Se vio Lo vi
en Uni Quiz 1 Quiz 2 Comentarios
Area Tema personal
A. Inteligencia de mercado
Factores internos
Factores externos
Comportamiento del Roles que se desarrolla
consumidor Tendencias de compra
Etapas del proceso de decisión
• definición de mercado meta
• factores: demográficos, geográficos y
conductuales
• Proceso de investigación
• determinación del problema
• fuentes de información
Proceso de segmentación
• tipos de investigación
• instrumentos para el levantamiento de datos
• escalas de medición
• tipos de muestreo y trabajo de campo, con lo que
obtiene resultados para el análisis e interpretación de
la información (online y offline)
• Ética
• Necesidades
Sistema de informacion de
• Objetivos de organizaciones
mercadotecnia (SIM)
• Tipos de estudio de mercado
Analisi de situaciones
comerciales Ley federal de proteccion al consumidor
• Exploratoria
Deteccion de problemas y • Descriptiva
tipos de investigacion • Correlacional
• Causal
• Identifica los instrumentos y tipos de escalas de
medición
Determinacion del tamaño
• análisis cualitativo y cuantitativo (estadístico
de la muestra
descriptivo e inferencial)
B. Estartegias de Mkt
• Características de los bienes
• Propuestas de envase, empaque, embalaje y
etiqueta
• Diferencia entre producto y marca
• Diferencia entre amplitud y línea de producto
• Niveles de servicio
• Niveles de productos
Clasificacion y atributos de • Estándares de codificación de trazabilidad en una
un producto (Producto) situación comercial
• Distingue y determina las características:
Nombre
Logotipo
Eslogan y promesa
• Regulaciones de registro de marca.
• Evaluar su posicionamiento
• Elementos y objetivos
• Estrategias de fijación y ajuste de precios a partir
del tipo de productos
• Los niveles de canal
• La detección de factores internos y externos
• Estrategias de fijación de precios nacionales e
internacionales
• Legislación vigente del mercado destino
Fijación de precios (Precio) • La sensibilidad del precio y el valor percibido
• Estimar el precio a partir de:
o A partir de costos de producción
o Margen de utilidad
o Características de la competencia
o Proyecciones de venta
o Legislaciones que afecten a los precios
o Medir el punto de equilibrio a partir de los niveles de
precios
• Funciones
• Tipo y longitud del canal (industrial, organizacional
o comercial)
• Sistemas de distribución (horizontal y verticales)
• Niveles, tipos y características de los distribuidores e
intermediarios
Tipos de Distribucion • Funciones logísticas definiendo la cooperación del
(Plaza) canal de distribución
Detecta las estrategias de distribución omnicanal y
multicanal
el presupuesto de promoción de ventas, de
acuerdo con la situación comercial.
estrategias promocionales afines a los objetivos y
los tipos de promoción de venta.
• Estrategias comerciales
• Presupuesto en medios tradicionales o digitales
• Tipos de publicidad de acuerdo al ciclo de vida del
Propuesta de mezcla
producto
promocional (Promoción)
• Estrategias de impulso y atracción Estrategias
hibridas y de relaciones públicas entorno online y
offline.
Ciclo de vida del producto
Matriz Ansoff
Matriz GE
C. Direccion de mercadotecnia
• Ventajas competitivas
Macro y M icroentorno • Fuentes de información interna
• Elementos y alternativas
• Herramientas que determinan la implementación
Plan de mkt global • Evaluación del seguimiento con base a los objetivos
organizacionales
• Analizar estrategias de precio
• Desarrollo competitivo
• Segmentación: posicionamiento y diferenciación
• Nichos de mercado y generaciones
Estrategia BCG • Clasifica tipo de consumidor
• Estimar retornos de inversión
• Identifica los objetivos comerciales de la empresa y
la industria
• Resultados de participación en el mercado interna
y
• externa
Determinar la mezcla de producto y las estrategias
de branding
• Modelos Brandasset valoator
Ciclo de Adopcion • BrandZ o resonancia de marca
• Identificar modelos de calidad en el servicio
• Gestionar el comercio electrónico
• Brand equity
• Definir ventjas
• Establecer tecnias de negociación
• Estrategias para determinar la sensibilidad al precio
Alianzas estartegicas del porducto
• Elaborrar pronósticos a partir de la demanda
• Estimar proyecciones de ventas y toma de
decisiones con base al entorno de inversión.
