PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento técnico que esquematiza la información necesaria para conocer si un emprendimiento, un

nuevo negocio o la ampliación de una actividad productiva existente pueden ser exitosos y rentables.

El plan de negocios contiene temas estratégicos, administrativos, legales, comerciales, técnicos, ambientales
y principalmente aspectos económico-financieros.

El emprendedor o empresario, deberá contar con una idea clara de su proyecto y la determinación de
invertir talento, tiempo y recursos, para llevarla a cabo en forma exitosa.

El plan de negocios permite contar con una guía para desarrollar el proceso de inicio o ampliación de
operaciones de una empresa de producción o servicios en forma exitosa, rentable y sustentable.

Requiere plantearse objetivos a corto, mediano y largo plazo y establecer estrategias para alcanzarlos.

ESTRUCTURA BASICA Y CONTENIDO

Resumen Ejecutivo:
Consiste en describir la información básica del negocio, quiénes son los promotores, qué productos/servicio
ofrece, qué necesidades de mercado intentará satisfacer, incluir su visión y misión, razones competitivas que
hacen viable la idea del negocio y cómo se lo va a implementar en forma concreta.
Contenido:
 Planeación Estratégica
 Aspectos Administrativos
 Marketing
 Estudio Técnico
 Aspectos Ambientales
 Normativa Específica
 Aspectos Financieros

1. PLANIFICACION ESTRATEGICA:
La planeación estratégica es un proceso que permite orientar a una empresa hacia horizontes
favorables, considera aspectos externos e internos, y a través de una eficiente gestión busca optimizar
sus recursos para alcanzar crecimiento y rentabilidad. Se debe estructurar la misión y la visión de la
empresa, definir sus objetivos y formular estrategias para alcanzarlos.

1.1.1. MISION

Es la razón de ser de una organización y es la definición en el momento actual, en tiempo presente, que
hace la empresa.

Contesta las siguientes preguntas:

 A qué se dedica? Es decir qué produce

 Qué diferencia a su negocio de los demás negocios del sector? , es decir cuáles son las ventajas
competitivas que posee.

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1.2. VISION

Es el estado, el lugar en el que espera que la empresa se encuentre a futuro, debe ser alcanzable,
optimista y viable. Recomendable incluir plazos.

Las características de una buena visión son:

 Debe ser viable
 La Visión motiva e inspira.
 Debe ser compartida.
 Debe ser clara y sencilla, de fácil comunicación
 Se recomienda plantearse plazos.

1.3. ESTRATEGIAS

Definen los medios y los recursos a utilizar para llegar a los objetivos planteados. La estrategia empresarial
debe convertirse en el nexo entre la planificación y la implementación y debe ser revisada con frecuencia
dado los cambios constantes del mercado y de la economía en general.

1.4. ANALISIS FODA

Es una herramienta que sirve para analizar la situación competitiva de una organización, y se fundamenta
en determinar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del negocio.

Las Fortalezas y Debilidades son internas de la empresa y básicamente se refiere a lo que hacemos
correcta e incorrectamente.

Las Oportunidades y Amenazas son externas, vienen de los consumidores y la competencia, y nos permite
conocer las oportunidades y los riesgos que va a tener nuestro negocio.

2. MERCADO

El estudio de mercado es una herramienta que permite cuantificar el tamaño de nuestro mercado, es
decir el volumen de ventas tanto en unidades físicas como en unidades monetarias. Adicionalmente nos
ayuda a determinar las posibles estrategias que debemos tomar para posicionar nuestro producto, de
acuerdo a la segmentación que hayamos establecido y los grupos objetivos definidos (targets).

Contestar básicamente las siguientes preguntas guía:

 Qué producimos?
 Pará quién producimos?
 A qué precios voy a comercializar mi producto?

2.1. ENTORNO DEL MERCADO

 Competencia
 Proveedores de materias primas
 Precios de mercado

2.2. SEGMENTAR EL MERCADO

Organizar la población en grupos homogéneos, dichos grupos se constituyen como tales en razón de
determinadas características comunes de sus individuos, estas características son: económicas, sociales,
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demográficas, psicográficas (Gustos, preferencias, actitudes, estilo de vida, su personalidad), que permiten
conocer de mejor manera el segmento de mercado que nos interesa y nos permitirá en el futuro planificar
nuestras ventas con mejores probabilidades de éxito.

2.3. MARKETING MIX

Es el conjunto de actividades destinadas a la promoción y comercialización del producto. Es una
combinación de cuatro elementos que ayuda a posicionar nuestros productos en el mercado, contribuye a
establecer la propuesta de valor del negocio y cómo este puede ayudar a resolver las necesidades del
consumidor, analizando diferentes formas de ofrecerlo.

El objetivo principal será atraer y fidelizar al cliente gracias a la satisfacción de sus necesidades.
 Producto
 Precio
 Plaza
 Promoción

3. ESTUDIO TECNICO
Es una parte fundamental en todo Plan de Negocios, de él se obtienen datos sobre tamaño de la planta,
localización, e ingeniería. O la localización del local comercial o punto de venta. Todos los costos en
inversiones y de producción son resultado del estudio técnico.

3.1. TAMAÑO
Se refiere al tamaño que debe tener la planta de producción y/o negocio, y tiene relación directa con el
mercado meta del proyecto (cuantificación del mercado objetivo), es decir si en el estudio de mercado se
concluye que se puede vender 100 kilos mensuales de determinado producto la capacidad instalada
máxima de la planta debería permitir producir 100 kilos mensuales, con la disponibilidad de la materia
prima, recursos humanos y financieros.

3.2. LOCALIZACION
La localización de un negocio se debe contemplar desde 2 puntos de vista:

 Macro localización: Es la ubicación global, describe el lugar en el que va a ubicarse la planta o

negocio (población, distrito, cantón, provincia) y las ventajas de infraestructura, sociales,
tributarias, etc., que tiene ese lugar (Cuenta con vías de acceso, servicio públicos, exenciones
tributarias, disponibilidad de mano de obra, seguridad, etc.)

 Micro localización: Describe el lugar específico donde se va a ubicar la empresa o negocio, (Debe
tener las condiciones y características acorde a la actividad o negocio a desarrollar).

3.3. INGENIERIA
La ingeniería hace referencia a la inversión en activos fijos (terreno, obras civiles, maquinaria y equipos,
etc.), aquí se contempla desde el terreno que se quiere adquirir de ser el caso, el diseño de planta, la
construcción o adecuaciones que deban hacerse, la tecnología a adquirirse y en función de ella el diagrama
del proceso de producción, el requerimiento de mano de obra y materias primas, los costos de
mantenimiento, sistemas de control de calidad y toda la logística que se necesita para el correcto
funcionamiento de la empresa.

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4. ASPECTOS LEGALES
Determina la estructura legal de negocio y todos los aspectos referentes a normas operativas de la
empresa, obligaciones tributarias y permisos de funcionamiento.

Un negocio puede funcionar a título personal (PERSONA NATURAL) o como una sociedad legalmente
constituida y reconocida (PERSONA JURIDICA) o empresa.

Es importante que el empresario conozca a profundidad sobre los impuestos existentes en la actividad
económica, así como las exenciones, si las hubiese, y los requisitos legales mínimos para operar (RUC,
patentes, permisos).

Para definir las estrategias a emplear, hay que investigar sobre aspectos relacionados con las normas
sanitarias. Las autoridades a nivel nacional y local suelen determinar normas mínimas de calidad y
sanitarias (permisos) que necesitan las empresas para producir y comercializar sus productos/servicios.

También es importante, especialmente si la producción es orientada a la exportación averiguar si

existen sistemas de preferencias arancelarias, tasas y mecanismos de comercialización para productos
orientados a satisfacer necesidades de mercados internacionales (BARRERAS DE ENTRADA).

5. ASPECTOS AMBIENTALES
Toda actividad, obra o proyecto realizado por el ser humano genera un impacto al ambiente donde se
desarrolla dicha actividad. Los impactos pueden ser positivos o negativos y en tal virtud lo que se busca
es potenciar los impactos positivos y controlar y mitigar los negativos.

La Autoridad Ambiental Nacional es el Ministerio de Ambiente del Ecuador, quien ha emitido el Acuerdo
Ministerial 068 del 18 de junio de 2013, y posteriormente su reforma en el Acuerdo Ministerial 006 del
18 de febrero de 2014, en el que se actualiza el Catálogo de Categorización Ambiental Nacional y se
emiten guías para el Registro y Licenciamiento Ambiental de acuerdo a cada Categoría Ambiental
Nacional.

Basados en este último acuerdo, cada actividad, obra o proyecto, por mínima que sea, debe realizar un
registro ambiental, y el respectivo trámite de Licenciamiento Ambiental a través del Sistema Único de
Información Ambiental.

Una actividad, obra o proyecto ubicado en categoría 1 es considerado como de impactos ambientales
no significativos. En este caso, sin obligación, lo que se requiere es el Registro Ambiental.

Una actividad, obra o proyecto ubicado en categoría 2 es considerado como de impactos ambientales
bajos. Deberá regularse ambientalmente obteniendo la Licencia Ambiental por ficha ambiental y plan
de manejo ambiental.

Una actividad, obra o proyecto ubicado en categoría 3 es considerada como de impactos ambientales
moderados o medianos. Deberá regularse ambientalmente obteniendo la Licencia Ambiental por
declaración de impacto ambiental y plan de manejo ambiental.

Una actividad, obra o proyecto ubicado en Categoría 4 es considerada como de impactos ambientales
altos. Deberá regularse ambientalmente obteniendo la Licencia Ambiental por Estudio de Impacto
Ambiental y plan de manejo ambiental.

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6. ESTUDIO FINANCIERO
En él se plasman en números las bondades que puede tener un proyecto, y nos permite tomar la
decisión de realizar la inversión. Se debe considerar siempre que el estudio financiero es un producto
resultante de los supuestos que utilizamos para elaborar nuestro plan de negocios y por lo mismo las
conclusiones a las que lleguemos serán lo más cercanas al óptimo, si y solo si, los supuestos y
proyecciones corresponden en alguna medida a la realidad concreta.

Un estudio financiero está constituido por varios elementos:

6.1.1. Plan de Inversiones:

Es un análisis detallado de todos los elementos relacionados con una inversión, así como sus costes
respectivos. El plan de inversiones es una herramienta mediante la cual determinamos cuanto va a
costar la inversión total del proyecto, incluye activos fijos, activos diferidos y capital de trabajo, las
cuentas habituales de un plan de inversiones son:

ACTIVOS FIJOS TANGIBLES

 Terreno
 Fomento Agrícola
 Construcciones
 Maquinaria
 Muebles y Enseres
 Equipos electrónicos
 Vehículos
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
 Estudio de Mercado
 Gastos de constitución
 Garantía de arriendo
 Intereses de la etapa pre operativa
 Adecuaciones

CAPITAL DE TRABAJO
 Operativo (Producción)
 De administración y Ventas

6.1.2. Flujo de Caja

Conocido también como flujo de efectivo, flujo de liquidez o “cash flow”, es una herramienta o informe
financiero que muestra los movimientos de ingresos y egresos de efectivo (dinero en efectivo) que ha
tenido una empresa durante un periodo de tiempo determinado.

Demuestra la vida financiera de la empresa en forma resumida, su utilidad reside en que permite
determinar la capacidad de pago, es decir si con los ingresos y egresos que tenemos podemos cubrir la
operación de la empresa, las obligaciones que se vayan a contraer y los recursos necesarios para el
crecimiento del negocio.

Los rubros que habitualmente se encuentran en un flujo de caja son los siguientes:

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A. INGRESOS OPERACIONALES
Recuperación por ventas

Suman
B. EGRESOS OPERACIONALES
Pago a proveedores
Mano de obra directa e imprevistos
Mano de obra indirecta
Gastos de ventas
Gastos de administración
Costos de fabricación
Suman

C. FLUJO OPERACIONAL (A - B)

D. INGRESOS NO OPERACIONALES
Créditos Instituciones Financieras 1
Créditos Instituciones Financieras 2
Créditos Instituciones Financieras 3
Aportes de capital
Aporte de capital (recuperación inv. tempor. histórico)
Aporte de capital (recup. otras ctas. y dctos. x cobrar hist.)
Suman
E. EGRESOS NO OPERACIONALES
Pago de intereses
Pago de créditos de corto plazo
Pago de principal (capital) de los pasivos
Pago de cuentas y documentos histórico
Pago participación de trabajadores
Pago de impuesto a la renta
Reparto de dividendos
Reposición y nuevas inversiones
ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS
Maquinaria y Equipo
Vehículos
Herramientas
Equipo de computación
Edificios
Suman
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E)
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F)
H. SALDO INICIAL DE CAJA
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H)

6.2.1. INGRESOS OPERACIONALES: Son los recursos que recibe una empresa por el desarrollo de su
actividad productiva o de servicios; es decir son ingresos recibidos por conceptos las ventas que genera, su
cálculo es el resultado multiplicar la Cantidad de producto (Q) *Precio (P).

6.2.2. EGRESOS OPERACIONALES: Son los recursos que salen del negocio o la empresa y cuyo destino es
el pago por concepto de compras de bienes y servicios que permiten llevar a cabo su actividad productiva,
incluye materias primas, mano de obra directa e indirecta, materiales indirectos, suministros de fabricación,
suministros y servicios básicos, gastos administrativos.

6.2.3. FLUJO OPERACIONAL (A-B): Es la diferencia entre los Ingresos Operacionales y Egresos
Operacionales, lo que me da como resultado el saldo en la operación del negocio.

6.2.4. INGRESOS NO OPERACIONALES: Son recursos que ingresan a la empresa por actividades diferentes
a las del giro del negocio y generalmente son ocasionales, como créditos, aportes de capital, o ventas de
activos de la empresa.

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6.2.5. EGRESOS NO OPERACIONALES: Son recursos que salen de la empresa por actividades diferentes a
las del giro del negocio y están constituidos por: pago de intereses y/o el capital de créditos obtenidos,
impuestos, dividendos, reposición y nuevas inversiones.

6.2.6. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E): Diferencia entre los Ingresos no Operacionales y Egresos no
Operacionales.

6.2.7. FLUJO NETO GENERADO (C+F): La suma de Flujo Operacional y Flujo no Operacional.

6.2.8. SALDO INICIAL DE CAJA: Es el dinero que tenemos en caja al inicio de un año contable, cuando
estamos en el año inicial del negocio este valor es 0.

6.2.9. SALDO FINAL DE CAJA (G+H): Es el saldo de dinero que tenemos al terminar el año contable; el
saldo final de un año pasa a ser el saldo inicial del siguiente año.

6.2. BALANCE GENERAL

Nos permite observar los activos, pasivos y patrimonio o capital contable de una empresa, y nos brinda
información sobre su estructura financiera, y corresponde en última instancia a la ecuación contable
básica:

ACTIVOS TOTALES = PASIVOS TOTALES + PATRIMONIO (CAPITAL CONTABLE)

Las cuentas habituales del balance son:

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ACTIVO CORRIENTE
Caja y bancos
Inversiones temporales
Cuentas y documentos por cobrar mercado local
Cuentas y documentos por cobrar mercado extranjero
Inventarios:
Productos terminados
Productos en proceso
Materias primas
Materiales indirectos
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES

ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS

Terreno
Muebles y enseres
Equipo de oficina
Maquinaria y Equipo
Vehículos
Herramientas
Equipo de computación
Edificios
Adecuaciones
Subtotal activos fijos
(-) depreciaciones
TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS

OTROS ACTIVOS

TOTAL DE ACTIVOS
PASIVO CORRIENTE
Obligaciones de corto plazo
Porción corriente deuda largo plazo
Cuentas y documentos por pagar proveedores
Gastos acumulados por pagar
TOTAL DE PASIVOS CORRIENTES

PASIVO LARGO PLAZO

TOTAL DE PASIVOS

PATRIMONIO
Capital social pagado
Reserva legal
Futuras capitalizaciones
Utilidad (pérdida) retenida
Utilidad (pérdida) neta
TOTAL PATRIMONIO

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

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6.3. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (P&G)
Refleja las ventas y los resultados anuales que una empresa o negocio genera, la composición de los costos
y gastos en que se han incurrido y el resultado obtenido en el período, sea utilidad o pérdida.

Ventas Netas
Costo de Ventas

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS

Gastos de ventas
Gastos de administración

UTILIDAD (PERDIDA) OPERACIONAL

Gastos financieros
Otros ingresos
Otros egresos

UTILIDAD (PERDIDA) ANTES PARTICIPACION

Participación utilidades
Corpei
UTILIDAD (PERDIDA) ANTES [Link]

Impuesto a la renta
UTILIDAD (PERDIDA) NETA

6.4. INDICADORES FINANCIEROS

Los indicadores o índices financieros son utilizados para mostrar las relaciones que existen entre las
diferentes cuentas de los estados financieros, sirven para analizar la liquidez, solvencia, rentabilidad y
eficiencia operativa de una empresa. Existen varios indicadores financieros, sin embargo los más utilizados
para la toma de decisiones son:

6.4.1. VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Una variable importante que afecta al valor del dinero es el tiempo. No se puede comparar dos flujos e
recursos si estos se encuentran en diferentes períodos, es necesario introducir el concepto de VALOR
ACTUAL, que permite “descontar” los flujos generados a una tasa que reconozca el costo de
oportunidad del dinero, de tal forma que se genera una equivalencia de los flujos futuros a valor
presente, que luego pueden compararse con el monto de la inversión inicial, la que se efectúo al inicio
de las operaciones de la empresa. Mientras más lejano en términos temporales un flujo, menor es su
valor actual, para lo cual se utiliza la fórmula inversa al interés compuesto, que compara la inversión
inicial requerida para estructurar el proyecto (plan de inversiones) con signo negativo y el flujo
operacional ajustado en términos positivos.

6.4.2. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

En términos más sencillos, representa el RETORNO porcentual respecto a la inversión que el proyecto
arroja sobre la base conceptual de valor actual de los flujos operacionales, en definitiva,

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 porcentualmente cuánto el proyecto entrega a sus partícipes (inversionistas y financistas) respecto a la
inversión realizada.

6.4.3. COEFICIENTE BENEFICIO COSTO

Es la relación en términos de valor actual del flujo neto que permite calcular la tasa interna de retorno
sobre la inversión inicial; representa la generación de excedentes fruto de la actividad principal del
proyecto.

6.4.4. PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION

Es el tiempo operacional que requiere el proyecto para recuperar el valor nominal del plan de
inversiones inicial, reposiciones y ampliaciones previstas.

6.4.5. CAPITAL DE TARBAJO

Refleja la disponibilidad de recursos con que cuenta el proyecto para cubrir sus obligaciones de corto
plazo. Si es positivo indica que la empresa no requiere recursos de corto plazo.

6.4.6. INDICE DE LIQUIDEZ (Prueba Acida)

Mide la disponibilidad de recursos inmediatos de la compañía (activos más líquidos) con respecto a los
pasivos con vencimiento inferior a un período, es un índice rígido para evaluar la liquidez de la
compañía. La prueba ácida debe ser superior a uno.

6.4.7. INDICE DE SOLVENCIA

Indica el número de unidades monetarias (dólares) con que cuenta el proyecto para cubrir sus
obligaciones de corto plazo dentro del ciclo productivo; la relación tiene que ser superior a uno.

7. CONTENIDO REFERENCIAL PARA ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCION
Introducción
Resumen Ejecutivo
Definición de Objetivos
Objetivos Generales
Objetivos Específicos
Análisis del Entorno
Análisis de las Variables Económicas
Planificación Estratégica
ESTUDIO DE MERCADO
Misión
Visión
Valores
Análisis FODA
Estrategias
Objetivos del Estudio de Mercado
Identificación del Producto
Producto
Usos

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 Usuarios
Presentación
Composición
Sustitutos
Fuentes de Abastecimientos de Insumos
Sistemas de Distribución
Materia Prima
Proveedores
Competencia
Canales de Distribución
Consumidor
Demanda
Proyección de la Demanda
Precios
Oferta
Proyección de la Oferta
Recolección de la Información
Muestra
Análisis de Resultados
Cálculo de la Oferta
Conclusiones y Recomendaciones
ESTUDIO TÉCNICO DEL PROYECTO (INGENIERIA DEL PROYECTO)
Macrolocalización
Características generales del sector requerido para ubicación
Ubicación geográfica general (Zona, Provincia, etc.)
Microlocalización
Definición de la ubicación (Parroquia, sector, dirección)
Tamaño
Mercado
Materias Primas
Financiamiento
Tecnología
Presupuesto
Optimización del Trabajo
Ingeniería del Proceso
Terreno y obra civil
Maquinaria requerida
Proveedores de tecnología
EVALUACION FINANCIERA
Parámetros

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 Plan de inversiones
Análisis de Ingresos, inversiones costos y gastos del proyecto
Estado de pérdidas y ganancias
Formación del capital de trabajo
Flujo de caja
Evaluación financiera VAN, TIR RC/B, PRI, sensibilidad
Punto de equilibrio
Análisis de los Resultados Obtenidos

Subgerencia de Balcón de Servicios

Marzo 2021

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