Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor
1. Datos del emprendedor
Nombre: Pablo
2. Características básicas del proyecto de empresa
Número de socios que formarán la empresa
1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La prestación de servicios
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El producto
3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
Usted parece ser una persona comprometida con su proyecto. Por él siente una especie de pasión que le
lleva a trabajar duro y a desarrollar un escenario óptimo en el que poner en práctica lo que tiene en mente.
Y esto lo hace con criterio analítico, midiendo el riesgo. Esta actitud le permite afrontar lo inesperado de
forma positiva y salir airoso en muchas ocasiones. Debe cuidar esa energía interior, esa motivación,
manteniendo el mejor equilibrio posible entre su vida personal y familiar, por un lado, y su actividad
profesional, por el otro, y valorando al máximo las satisfacciones que le proporcionan las dos primeras.
Aunque a veces no lo parezca, eso es lo más importante.
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Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.
Necesidad del dinero para emprender
La gente emprendedora sabe que el dinero no es imprescindible, aunque siempre habrá que hacer una
aportación dineraria propia, cuya cuantía dependerá del tipo de negocio. Si la idea de negocio es realmente
original, y el plan de empresa está bien elaborado, la financiación se puede buscar. Entonces, lo
importante es saber conseguirla a través de otros inversores. Por tanto, más importante que el dinero es
tener buenas ideas, y un buen equipo con el que ponerse a trabajar.
3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL
Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Tenga en cuenta que no tener iniciativas, o no llevar a cabo algún nuevo proyecto o cambio en los
proyectos ya existentes, puede abocarnos a una situación de inmovilismo total. Esto, en lugar de fomentar
su capacidad emprendedora, le acomodará en el extremo opuesto. Introduzca pequeños cambios en
cualquier ámbito de su vida. De esta forma, irá entrenándose en el “Arte de Emprender”.
Forma de trabajar
Piense que no trabaja sólo. Aunque no tenga a nadie contratado, siempre estará en contacto con otras
personas (proveedores, clientes...). Por eso, es necesario establecer y cumplir unas reglas mínimas
conocidas por todos. Si se improvisa en las interacciones con los demás, y cada vez se actúa de una
forma distinta, no se mostrará la coherencia necesaria para ganarse la confianza necesaria para el éxito
empresarial.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Trabajar sin límites no es lo mejor, pero una realidad que hay que asumir es que para sacar una empresa
adelante hay que realizar importantes esfuerzos adicionales.
Suerte
Algunos empresarios de éxito, que reconocen que la suerte les ayudó están convencidos de que no les
habría servido de nada sin ser viables y tener presencia en el mercado. Por muy bueno que sea su
producto o servicio, realice esfuerzos adicionales para darse a conocer.
3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)
Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
Para ser un emprendedor de éxito es muy importante que sea un buen comunicador, que pueda transmitir
el concepto de empresa que quiere construir. Para ello, es indispensable generar confianza, y piense que
la mejor forma para que se pueda comprobar que “no dice cosas que no piensa”, es que sus acciones
sean coherentes con lo que dice.
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Importancia de la función comercial
Su respuesta puede incluirse entre la de los emprendedores “enamorados de su producto”. Los productos o
servicios no se venden por sí solos por muy buenos que nos puedan llegar a parecer. La función comercial
en la empresa es crítica para que esta pueda tener éxito: sin ventas no hay empresa y por tanto es
imprescindible salir a buscar a los clientes, no se puede esperar a que vengan a uno.
3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Está usted en el camino correcto. Para iniciar una empresa hay que tener claro que un negocio sin clientes
no es nada, y actuar en consecuencia. Su modelo de empresa tiene que relacionarse de la forma más
directa posible con el mercado para estar lo más próximo a sus clientes, y así pulsar continuamente
cuales son sus necesidades. No se preocupe si su análisis inicial no coincide con la realidad, estudie el
porqué y adáptese a ésta.
Adaptación al mercado
Su actitud frente al entorno le sitúa en el camino que han recorrido los emprendedores de éxito: un buen
empresario debe estar atento a todo, las buenas ideas están en cualquier noticia del periódico o algún
hecho que pasa a nuestro alrededor. Es imprescindible mantener una actitud activa de búsqueda continua,
de asociación de ideas, que permitan plasmar sus aspiraciones en productos y mercados concretos.
Planificación y Calidad
Planificación
Cuando se lanza una empresa marcarse unos objetivos es muy importante, pero como no los acompañe
de un plan que explicite organizadamente cómo alcanzarlos, los objetivos pueden quedarse en meros
números y su consecución se considerará un hecho aleatorio. Es fundamental que organice el futuro que
usted quiere para su empresa, en definitiva, que planifique. Ello le ayudará a conocer el entorno en el que
va a moverse y a su vez le proporcionará información muy útil sobre su propio negocio.
Calidad
La calidad es fundamental para que una empresa pueda posicionarse favorablemente en su mercado, pero
es importante que haga una distinción entre dos acepciones de este concepto: la calidad como el
cumplimiento de los requisitos o especificaciones establecidos de acuerdo a como fue concebido el
producto o servicio y la calidad como idoneidad para la satisfacción del cliente. Le recomendamos que se
oriente hacia la segunda acepción y que tenga en cuenta la ecuación: Calidad = satisfacción cliente.
3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO
Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
Por muy visionario que sea un emprendedor es imposible tener seguridad de lo que va a suceder. Ni tan
siquiera los llamados videntes tienen total seguridad. Por tanto hay que asumir que el riesgo está presente,
y, aunque intentemos minimizarlo, muchas veces tendremos que enfrentarnos a decisiones sin estar
seguros de lo que pasará.
Solución de problemas
El empresario tiene que tener una actitud resolutiva, no huir de los problemas ni esperar a que el tiempo ni
nadie los solucione. Es importante abordarlos sin demora, dedicar un tiempo a su análisis para conocer el
origen de los mismos y facilitar la búsqueda de posibles soluciones. Y es en este análisis donde puede
requerir asesoramiento que le sirva para tomar dediciones y lo que es más importante para enriquecerse
profesionalmente.
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Gestión del riesgo
Hay que asumir que el riesgo forma parte de la vida, para cualquier cosa que se quiera hacer o emprender.
Si usted tiene como filosofía analizar todo el riesgo que implica una decisión, casi nunca tomará una y se
perderá muchas cosas de esta vida.
3.6 PERFIL PSICOLÓGICO
Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que hoy día la calidad y la perfección tienen que ser una máxima en su forma de
trabajar, los clientes cada vez exigen más y los competidores están dispuestos a satisfacerlos. Por tanto,
no basta con hacer las cosas, las tareas tienen que estar realizadas y acabadas con un mínimo de calidad,
respetando los plazos, no se pueden dejar inacabadas.
Liderazgo
Entendiendo por líder aquella persona con capacidad de influenciar en las personas, conseguir sacar lo
mejor de cada uno de ellos, involucrarles en el desempeño del proyecto y aunar los intereses y objetivos
del grupo con los del proyecto, es sin duda un factor que facilita la puesta en marcha de un proyecto
empresarial. Se tiene más garantías de éxito cuando el esfuerzo, el entusiasmo, la implicación en el
proyecto es del equipo y no sólo del promotor, sobre todo si detrás hay trabajo, esfuerzo, calidad y
oportunidad.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Las oportunidades no llegan cuando usted tiene un hueco en la agenda, debemos actuar con la flexibilidad
suficiente para que no pasen cerca y que ni usted ni sus colaboradores se percaten de ello. Por ello,
aunque es fundamental trabajar con profesionalidad, organización y teniendo muy claro los objetivos, no
debe olvidar que los imprevistos son una fuente importante de información, y saber determinar la
importancia de ellos para poder priorizarlos en nuestra agenda no siempre es fácil y anteponemos nuestra
agenda ante la duda. Corre el riesgo de pasarlos por alto y perderse el primer indicador de una amenaza u
oportunidad que alterase su proyecto.
Reconocimiento externo
En cierta forma, y sobre todo al principio cuando se pone en marcha una empresa, es muy reconfortarte
obtener resultados y compartirlos con los demás, sobre todo con los más próximos. Le hace sentirte más
cuerdo y reafirma su autoconfianza.
3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
Creatividad
Idea de empresa
En efecto, no basta con tener una buena idea. Debe ser respaldada por una planificación cuidadosa y una
implantación efectiva. El primer hito es valorar la oportunidad de negocio y determinar de que opciones se
dispone, analizando el mercado y a la competencia, luego determinar los segmentos del mercado a los que
se va a dirigir, cuales son sus demandas actuales y la previsible evolución de las mismas. Por último, tiene
que valorar la viabilidad técnica y económica de la nueva actividad identificando qué hay de sólido y de
frágil en las mismas, por una parte; y la inversión, el margen y la rentabilidad, por la otra.
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Producto o servicio de éxito
Eso debe de ser así en el momento inicial, el conocimiento del producto es una de las principales
motivaciones para montar la empresa. En realidad siempre tendemos a presuponer que cuando un
mercado puede crearse, se creará. No obstante, tenga en cuenta que tanto o más importante que el
conocimiento del producto son las acciones necesarias para ponerlo en el mercado.
Innovación
Investigación
Forma parte de un grupo exquisito de emprendedores. Sin duda, en la medida que puede controlar el futuro
no necesita predecirlo, justo lo contrario de lo que hacen la mayoría. Esto se consigue aportando nuevas
soluciones que son fruto de la investigación. Si bien es cierto que el fin de la empresa es satisfacer las
necesidades de los clientes, también es cierto que la competencia no sólo sucede dentro de los mercados,
hay muchos mercados que no han sido creados aún y es en esos mercados donde están las principales
fuentes de beneficio.
Actitud sobre innovación
Efectivamente, en este contexto hay que realizar un análisis y preguntarse sobre las tecnologías
disponibles, con origen y utilización de las mismas, para que puedan hacerlo mas eficientemente. También
tendrá que basarse en una estructura organizativa flexible que permita una rápida evaluación de las nuevas
ideas. Con esto de la innovación, difícilmente va a poder usted sólo y tendrá que promover el compromiso
de todos con los que trabaje. En definitiva, su concepción de la innovación tendrá que estar reflejada en un
plan que incluya todas las actividades que van desde la identificación de la oportunidad, tareas de diseño
conceptual, diseño del prototipo, validación, e industrialización del nuevo producto o servicio.
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4. Resultado global obtenido
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