REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL P.P PARA LA EDUCACIÓN

U. E.N ELADIO DEL CASTILLO
BARQUISIMETO EDO. LARA

EMPRENDIMIENTO/ MICROEMPRESAS

PROFESORA YOBANKA TORIN

EDUCACION COMERCIAL/ TSU MERCADOTECNIA
 I PARTE.

Descripción del Emprendimiento.

Antecedentes Históricos:
Los antecedentes históricos son hechos, circunstancias o acciones que
ocurrieron en el pasado y que sirven para entender o valorar hechos
posteriores.
En el ámbito de la investigación, los antecedentes históricos son trabajos
previos que se relacionan con el tema que se estudia. Son importantes porque
permiten conocer el contexto de la información que se presenta en el trabajo.
Los antecedentes históricos de una empresa son hechos o circunstancias que
precedieron a su existencia y que de alguna manera la dieron origen.
Algunos ejemplos de antecedentes históricos de una empresa son:
 El año en el que se fundó la empresa
 La rama de la industria a la que pertenece la empresa
 Los productos o servicios que ofrece la empresa
 Los clientes y proveedores de la empresa
 La misión y visión de la empresa
 Los valores de la empresa
 La política de calidad de la empresa
Para redactar la historia de una empresa, se puede considerar:
 El propósito de la empresa
 El punto de inflexión en la historia de la empresa
 El público al que se dirige la empresa
 La filosofía de la empresa
 La voz del narrador
 La extensión del texto

MISION.
La misión de una empresa es una frase o párrafo que expresa sus objetivos y
aspiraciones. A continuación, se presentan algunos ejemplos de misiones de
empresas:
 Nike: Inspirar y ofrecer innovación a los atletas de todo el mundo
 Google: Organizar la información del mundo para que sea útil y accesible para
todos
 Facebook: Dar a las personas la capacidad de crear comunidades y unir el
mundo
 Disney: Crear felicidad y entretenimiento para personas de todas las edades
en todo el mundo
 Sony: Experimentar la alegría del progreso y el desarrollo de la tecnología para
el beneficio de todos
 Bimbo: Alimentar, deleitar y servir al mundo, al mismo tiempo que contribuir a
su sostenibilidad
 Spotify: Brindar a las personas acceso a toda la música que deseen, en
cualquier momento y de manera legal
 Patagonia: Crear productos de alta calidad sin comprometer el medio
ambiente
 Ferrari: Fabricar coches espectaculares, símbolos de la excelencia italiana a
nivel mundial
 Samsung: Crear el futuro con ideas y tecnologías innovadoras
 IKEA: Ofrecer una amplia variedad de muebles, funcionales y de buen diseño,
a precios asequibles

LA DIFERENCIA ENTRE MISIÓN Y VISIÓN

Antes de empezar con los ejemplos, definamos la diferencia entre cada uno de
los conceptos:

¿Qué es la misión de una empresa?

La misión de una empresa, declara el propósito, responde a la pregunta ¿por

qué existe la empresa? generalmente incluye una descripción general de la
organización, su función y objetivos.

¿Qué es la visión de una empresa?

La visión de una empresa describe hacia a donde se dirige la empresa,

responda a la pregunta ¿qué será de la empresa en el futuro.

VISION
Es el camino a seguir, que permite concretar la misión de la organización y se
expresa con un enunciado breve y directo. Por ejemplo: la visión de la
compañía Bimbo es “Ser el líder mundial en productos de panadería,
reconocido por la excelencia en calidad, innovación y sostenibilidad”.
La visión de una empresa es una declaración que describe el objetivo a largo
plazo de la organización y cómo quiere llegar a él. Es una guía que orienta las
acciones y decisiones de la empresa, y que ayuda a establecer su identidad.
Para definir la visión de una empresa, se pueden considerar aspectos como:
 Los valores fundamentales de la empresa
 La dirección estratégica
 El propósito de la organización
 El impacto que se quiere tener en el mundo
 Los aspectos financieros, sociales, culturales, humanos y ambientales
Una buena visión empresarial debe ser: Clara y concisa, Orientada al futuro,
Ambiciosa pero realista, Basada en objetivos.
Es importante revisar la visión de la empresa periódicamente para que siga
siendo relevante y se alinee con los objetivos de la organización.
OBJETIVOS GENERALES Y ESPECIFICOS:
Los objetivos generales de una empresa son las metas principales que se
quieren alcanzar, mientras que los objetivos específicos son las acciones que
se deben realizar para lograrlas.
Objetivos generales
 Son metas amplias y abstractas que se enfocan en un resultado final.
 No especifican detalles, plazos o recursos.
 Son el punto de partida para el desarrollo de los objetivos específicos.

Objetivos específicos
 Son metas más detalladas que se deben cumplir para alcanzar el objetivo
general.
 Son las acciones que se deben realizar en cada área de la empresa.
 Son un conjunto de metas focalizadas.
Para establecer los objetivos de una empresa, se pueden seguir estos pasos:
1. Definir el sector empresarial.
2. Definir el negocio.
3. Delimitar el enfoque del negocio.
4. Definir el tipo de objetivo que se quiere cubrir.
5. Redactar el objetivo.
6. Revisar y comentar los objetivos con el equipo de trabajo.
Un ejemplo de objetivo general de una empresa es aumentar las ventas, y un
ejemplo de objetivo específico es crear una campaña en redes sociales para
presentar nuevos productos.
 FUNCION DEL EMPRENDIMIENTO
La función de un emprendimiento es crear un negocio que ofrezca una solución
a una necesidad del mercado, generando valor económico.
Los emprendimientos pueden ser creados por una persona o un grupo de
personas.
Algunos ejemplos de las funciones de un emprendimiento son:
 Generar valor económico
 Ofrecer productos o servicios únicos
 Disminuir la dependencia de la población de tecnologías obsoletas
 Mejorar la calidad de vida de las personas
 Impulsar la innovación, modernización y optimización
 Formar capital humano a través de la capacitación
 Desarrollar proyectos productivos
Algunas estrategias que suelen usar los emprendedores son:
 Innovar productos, servicios o procesos
 Mejorar continuamente
 Usar tecnología
 Desarrollar nuevos productos y servicios

NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO.

Para crear el nombre de un emprendimiento, puedes hacer una lluvia de ideas

y considerar las siguientes recomendaciones:
 Que sea memorable y fácil de recordar
 Que sea sencillo y no demasiado largo
 Que sea original y aporte valor de reconocimiento
 Que esté disponible y no haya sido registrado por otra empresa
 Que sea sincero y auténtico
 Que describa tu empresa de manera positiva
Para crear el nombre de tu emprendimiento, puedes:
 Usar un generador de nombres
 Combinar palabras
 Considerar acrónimos
 Poner atención a lo que le interesa a tu audiencia
 Elegir un nombre que pueda crecer contigo
 Pedir opiniones a otras personas
 Verificar que el nombre esté disponible
También puedes considerar mirar tu producto desde otra perspectiva, para ver
si te recuerda a algo. Por ejemplo, Blackberry («zarzamora») y Caterpillar
(«oruga») son nombres de empresa originales.

LOGOTIPO.
Para crear el logotipo de un emprendimiento, se puede considerar la identidad
de la marca, el público objetivo y las emociones que se quieren
transmitir. También es importante que el logo sea memorable y se pueda usar
en diferentes formatos.
Para crear un logotipo, se pueden seguir estos pasos:
1. Definir los valores de la marca
2. Identificar las características del producto o servicio
3. Elegir un estilo que se ajuste a la visión de la marca
4. Seleccionar un icono
5. Generar diseños de logotipos
6. Personalizar el logo
7. Descargar el logo
8. Integrar el logo en los materiales de branding
9. Pedir retroalimentación a personas que encajen en el perfil del público objetivo
Algunas herramientas que se pueden usar para crear un logotipo son: Adobe
Express, Canva, Adobe Illustrator, Tailor Brands.

II PARTE
 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

La estructura organizativa de un emprendimiento es la forma en que se

distribuyen las funciones y responsabilidades de los miembros de la
empresa. Es un elemento fundamental para el éxito de la empresa.

Características
 Define la jerarquía de cargos y responsabilidades
 Establece la distribución del trabajo
 Define los niveles de especialización
 Define la cadena de mando
 Define el margen de control
 Define el nivel de centralización
 Responde a la filosofía de la empresa
Cómo organizar un emprendimiento Planificar, Estructurar tareas, Organizar
reuniones con el equipo, Asignar una duración al trabajo, Incorporar un sistema
de gestión.

Organigrama
La estructura organizativa se comunica mediante un organigrama, que se sitúa
en la página de recursos de humanos de la empresa.

Un organigrama de una empresa es un gráfico visual que representa la

estructura de la misma. Este muestra cómo se organizan los equipos y
departamentos, las relaciones a lo largo de la organización y los roles y
responsabilidades de cada individuo, ayudando a los empleados a comprender
sus roles y relaciones laborales dentro de la empresa.
En las pequeñas organizaciones, una estructura organizacional definida resalta
las responsabilidades clave de cada persona, los hace responsables y les
permite manejar su carga de trabajo sin desgastarse.
Tipos de Organigrama:

 Vertical (organigrama jerárquico)

 Horizontal (organigrama plano)
 Organigrama matricial
 Organigrama creativo

Importancia
Una estructura organizativa adecuada permite alcanzar las metas deseadas,
mientras que una estructura incorrecta puede traer ineficiencia y otros
problemas.

Una estructura organizacional exitosa define el trabajo de cada empleado y

cómo encaja dentro del sistema general; normalmente es ilustrada en algún
tipo de gráfico o diagrama.

Por lo tanto, esta determina cómo se asignan, controlan y coordinan los roles,
el poder, las responsabilidades, y cómo fluye la información entre los diferentes
escalafones de la gestión; resulta un factor principal que afecta los proyectos
de tu emprendimiento.

Dependiendo de las condiciones del mercado, la competencia, la industria y la

historia del negocio, tu emprendimiento puede adoptar diferentes estructuras
organizacionales en diferentes momentos.

Su planificación, garantiza que existan suficientes recursos humanos para

lograr los objetivos establecidos en el plan de negocio, y es de mucha
importancia que las responsabilidades estén claramente definidas.

Las estructuras organizacionales, suele mostrarse en un organigrama, pirámide

de trabajo o tarea, donde se muestran las relaciones de autoridad y
responsabilidad entre las distintas posiciones de la organización al describir
quién informa a quién.

Es muy importante que guarde una estrecha relación con el logro de los
objetivos, para que así todas las personas involucradas caminen hacia una
misma finalidad.

Dependiendo del tipo de negocio, las áreas funcionales pueden ser:

 Dirección general (se encarga de dirigir todas las operaciones de la

empresa)
 Recursos humanos (se encarga del manejo de personal y sus
beneficios)
 Producción (es el área operativa por excelencia, se encarga de
elaborar el producto o brindar el servicio que llegará a los clientes)
 Finanzas y contabilidad (se encarga de los costos, balances y
finanzas de una empresa)
 Mercadeo (se encarga de promocionar los productos o servicios de
la empresa).

Todo nuevo negocio sí debe contar con un organigrama en el que se

establezcan los puestos, las responsabilidades y la relación de jerarquía (quién
manda a quién o quién se reporta a quién). Esta estructura debe ser flexible y
deben evitarse los siguientes errores:
 1. Dividir demasiado la estructura, de manera que las personas tengan
puestos demasiado especializados.
2. Generalizar demasiado, de manera que un puesto tenga muchas
funciones.
3. Hacer estructuras muy rígidas que no permitan que las personas
sean capaces de aportar más a la organización.

UBICACION DEL EMPRENDIMIENTO.

La ubicación de un emprendimiento es el lugar donde se establece una

empresa, y es un factor clave para su éxito.

Factores a considerar
 Mercado objetivo: El segmento de mercado al que va dirigido el negocio
 Competidores: Si hay otros negocios similares en la zona
 Costos: El precio del alquiler y los costos de suministros
 Accesibilidad: Si es fácil llegar en transporte público, en bicicleta, caminando
o con espacios de estacionamiento
 Visibilidad: Si es fácil encontrar el negocio y si la fachada es atractiva
 Seguridad: El nivel de seguridad de la zona
 Suministros: Si hay agua, luz, gas e internet

Estrategias de ubicación
Si se teme que la oferta de los competidores supere a la suya, se puede elegir
otras ubicaciones que le sitúen en el centro del mercado

Importancia de la ubicación
La ubicación es importante para atraer y retener empleados, y para reforzar la
imagen del negocio.

ASPECTOS LEGALES
Para emprender en Venezuela, es necesario cumplir con la Constitución, el
Código de Comercio, el Código Orgánico Tributario, entre otras leyes. También
es importante cumplir con las regulaciones de la Ley para el Fomento y
Desarrollo de Nuevos Emprendimientos.
Aspectos legales de la empresa
Registrar la empresa en el Registro Mercantil
Obtener el RIF
Registrar la empresa en el IVSS
Obtener la licencia de funcionamiento
 Cumplir con los impuestos
Cumplir con las normas de privacidad de datos
Aspectos legales del emprendedor
Ser responsable de las deudas de la empresa
Administrar las ganancias de la empresa
Tomar las decisiones de la empresa
Aportar el capital de la empresa
Ley para el Fomento y Desarrollo de Nuevos Emprendimientos
Esta ley promueve la creación de nuevos emprendimientos y una cultura
emprendedora
Ofrece incentivos tributarios a los emprendimientos que cumplan con ciertos
requisitos
Establece la Red Nacional de Emprendimiento (RNE)
Promueve la educación emprendedora en el sistema educativo
Favorece la participación de los emprendimientos en las compras públicas
La Ley para el Fomento y Desarrollo de Nuevos Emprendimientos es la base
legal que rige el emprendimiento en Venezuela. Esta ley fue publicada en la
Gaceta Oficial el 15 de octubre de 2021.

Objetivos de la Ley
 Promover el desarrollo y fortalecimiento de la economía nacional
 Generar políticas que favorezcan el emprendimiento
 Impulsar la producción de bienes y servicios
 Favorecer el derecho de la ciudadanía a emprender
Beneficios de la Ley Simplificación de trámites administrativos, Estímulos
tributarios, Desarrollo de políticas para facilitar el financiamiento,
Reconocimiento de las compras oficiales como fuente de demanda, Creación
de la Red Nacional de Emprendimiento.

Red Nacional de Emprendimiento

 Espacio de participación e intercambio entre el Estado, emprendedores y
organizaciones
 Sugerir políticas y directrices para fomentar el emprendimiento
 Articular organizaciones que apoyan el emprendimiento
 Desarrollar acciones conjuntas para impulsar emprendimientos
 Promover el espíritu emprendedor en la educación
 La Ley de Emprendimiento en Venezuela tiene como objetivo impulsar el
desarrollo de nuevos emprendimientos y una cultura emprendedora.

Objetivos
 Promover la diversificación de la producción de bienes y servicios
 Fomentar el desarrollo de la economía nacional
 Favorecer el ejercicio del derecho a dedicarse a la actividad económica de
preferencia
 Impulsar la iniciativa emprendedora

Beneficios
 Otorgar estímulos tributarios a los emprendimientos que cumplan con los
requisitos de la Ley
 Exonerar total o parcialmente de tributos a los emprendimientos que cumplan
con los requisitos de la Ley
 Favorecer en las compras públicas a los nuevos emprendimientos
 Establecer y difundir procedimientos y tasas preferenciales para los
emprendimientos en materia de registro de propiedad intelectual

Red Nacional de Emprendimiento

 Sugerir políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura para el
emprendimiento
 Articular las organizaciones que apoyan el emprendimiento en el territorio
nacional
 Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos

Fundamento legal de las PYMES

El art. 308 de la Constitución Nacional establece la protección y promoción de

la pequeña y mediana industria, comprendiendo en este grupo a las
cooperativas, las cajas de ahorro, las empresas familiares, las microempresas
y cualquier otra forma de asociación comunitaria para el trabajo, el ahorro y el
consumo, bajo régimen de propiedad colectiva, teniendo como finalidad,
fortalecer el desarrollo económico del país y garantizando capacitación,
asistencia técnica y financiamiento oportuno.

Unido a lo anterior, el Decreto N° 1.413 del año 2014, contiene la última

reforma de la Ley para la Promoción y Desarrollo de la Pequeña y Mediana
Industria y Unidades de Propiedad Social, que regula y establece los
principales criterios para clasificar a las PYMES, entendidas en el texto como
pequeñas o medianas industrias, las cuales son también objeto de las demás
leyes aplicables a toda modalidad de Sociedad Mercantil.

Cuáles son los requisitos para registrar una PYME?

 En Venezuela, no existe unanimidad de criterios en los Registros Mercantiles
en cuanto a los requisitos exigidos para la constitución de una PYME. Sin
embargo, en la actualidad los principales requisitos para el registro de una
PYME ante el SAREN, se traducen en:

 Tener una nómina que no supere el número de 50 trabajadores en el

caso de pequeñas empresas y hasta 100 trabajadores si se trata de una
mediana empresa.
 Contar con un capital social que no exceda al equivalente a 400 petros.
 El objeto debe ser limitado a una actividad comercial específica o
catalogada por la ley como actividad propia de una pequeña o mediana
empresa.
Cuáles son los beneficios de constituir una PYME?

Cumplir con tales características y registrar tu Sociedad Mercantil bajo la

modalidad de PYMES, te permitirá obtener beneficios como:

 Exoneración de aranceles por otorgamiento y registro ante el SAREN.

 Exoneración para el pago de determinadas obligaciones tributarias y
fiscales.
 Acceder a Financiamiento a través de entidades bancarias.
 Ampliar tu cartera de clientes.
 Formalizar tu relación con aliados y proveedores.
Por último, debes tener en cuenta que unido a las ventajas que
proporciona constituirse bajo la modalidad de PYMES, tu empresa asumirá los
deberes formales, contables y laborales de toda Sociedad Mercantil, así como
también, las limitantes existentes para este tipo de empresas, relacionadas a
actividades de comercialización, importación y exportación, por lo que antes de
su registro deberás determinar si esta figura cumple con tus expectativas como
emprendedor y futuro empresario.

ANALISIS DEL MERCADO:

Un análisis de mercado es un estudio que examina un mercado y sus
condiciones. Es útil para conocer a los consumidores, identificar oportunidades
y tomar decisiones.

Pasos para realizar un análisis de mercado

1. Investigar el sector
2. Analizar la competencia
3. Identificar las lagunas del mercado
4. Definir el mercado objetivo
5. Identificar las barreras de entrada
6. Prever las ventas

Qué se analiza en un estudio de mercado

 Demanda: Cantidad de personas que compran o usan el producto o servicio
 Características de los usuarios
 Precios
 Situación competitiva
 Tendencias y acontecimientos que podrían influir en el mercado
 Comportamientos de los consumidores
 Motivaciones de los clientes
 Valoración de la marca
 Imagen y posicionamiento
 Segmentación de clientes

Fuentes de información para un análisis de mercado

 Informes industriales
 Estudios de mercado
 Publicaciones gubernamentales
 Investigaciones académicas
 Análisis de competidores
 Bases de datos y estadísticas gubernamentales
El análisis de mercado ayuda a identificar las ventajas competitivas de la
empresa y a desarrollar estrategias efectivas para diferenciarse de los
competidores. También permite estar al tanto de las tendencias y los
movimientos de la competencia, lo que ayuda a tomar decisiones informadas y
ágiles.

Cómo hacer un análisis de mercado en 6 pasos

En esta sección aprenderás los seis pasos principales de un análisis de

mercado, incluyendo el propósito de cada paso y preguntas para guiar tu
investigación y tus reflexiones.

1. Investiga tu sector.

El objetivo de este paso es conocer tu sector en general para saber cómo

entrar en él, detectar tendencias y competir con otras marcas.

1-¿Cuántas empresas hay en este sector?

2-¿Cuál es el tamaño del mercado en términos de número de clientes

potenciales?

3-¿Cuántos ingresos genera el sector?

4-¿Dónde detectas oportunidades para innovar dentro de la industria?

 2. Investiga el panorama competitivo.

El siguiente paso consiste en pasar de una visión general del sector a un

análisis específico de las marcas con las que competirás para atraer a clientes
potenciales en tu mercado objetivo. He aquí algunas preguntas que pueden
guiarte en este proceso:

1-¿Qué Marca son las más conocidas en tu sector? ¿Quién marca las
tendencias y capta la atención de los clientes?

2-¿Cuáles son las ofertas, los precios y las propuestas de valor de estas?

3-¿Qué tácticas de venta, tecnologías y plataformas utilizan estas marcas para

crear un recorrido del cliente ?

4-¿Qué se puede aprender de las opiniones de los clientes sobre estas

marcas?

3. Identifica las lagunas del mercado.

Con información sobre cómo actúan las marcas de la competencia, estarás en

una buena posición para encontrar huecos en el mercado, diferenciar tus
productos y servicios y destacar en tu sector.

Los huecos de mercado son necesidades que las marcas existentes no cubren
en la actualidad. Por ejemplo, en el sector de la educación en línea, podrías
descubrir que los alumnos están interesados en temas que los cursos
existentes no cubren, en cuyo caso podrías desarrollar un curso para cubrir
esta necesidad.

He aquí algunas preguntas que te ayudarán a identificar las lagunas del

mercado:

1-Teniendo en cuenta los resultados de tu investigación del sector, ¿qué

significarán factores externos como el cambio social y las nuevas leyes para el
desarrollo de productos y servicios?

2-¿En qué se quedan cortos los productos y servicios de la competencia?

3-¿De qué manera podrías crear mejores productos y servicios, teniendo en

cuenta tus puntos fuertes y experiencias?

4. Define tu mercado objetivo.

Ahora que conoces tu sector, el panorama competitivo y los huecos de

mercado que puedes cubrir, lo siguiente que debes hacer es concretar el tipo
de clientes a los que quieres servir. Define tu mercado objetivo en función de
las características que hacen que los consumidores individuales sean más
propensos a comprar productos y servicios:

1-De los clientes potenciales de tu sector, ¿a qué segmento concreto del

mercado puedes dirigirte con eficacia?

2-¿Qué problemas y retos afrontan?

3-¿Qué palabras, frases, ideas y conceptos utilizan los consumidores de tu

mercado objetivo para describir estos problemas cuando publican en las redes
sociales o se relacionan con tus competidores?

4-¿Cuáles son las características y ventajas de tus ofertas, y cómo aportarán

soluciones a las necesidades de tu mercado objetivo?

5-¿Qué tipo de mensajes de marketing puedes utilizar para atraer a este

mercado objetivo con el fin de mostrar empatía y comprensión?

5. Identifica las barreras de entrada.

A medida que vayas conociendo tu mercado objetivo y adaptando tus ofertas y

mensajes a los consumidores, es importante tener una idea clara de los
factores que podrían impedirte entrar con éxito en tu mercado. De ese modo,
podrás diseñar una estrategia para afrontar los retos.

He aquí algunas preguntas para hacer más visibles las barreras de entrada:

1-¿Cuáles son los costos iniciales para construir tu negocio, incluyendo el

desarrollo del producto, la tecnología, los proveedores, las patentes y las
certificaciones?

2-¿Qué requisitos legales tendrás que cumplir antes de lanzarte?

3-¿Qué factores políticos, económicos y sociales pueden afectar al

comportamiento de los clientes y a la probabilidad de que compren tus
productos?

4-¿Cuánto gastan tus principales competidores en publicidad para ganarte la

fidelidad de los clientes?

5-¿Qué tendrás que hacer para presentar tus ofertas como mejores alternativas
en términos de valor, precio y facilidad de compra?

6. Crea una previsión de ventas.

La previsión de ventas es el proceso de estimar las ventas futuras para poder

tomar decisiones empresariales con confianza o conseguir financiación de
inversores y prestamistas. Puede resultarte útil crear previsiones para periodos
de tiempo específicos, como los próximos tres meses, seis meses o un año.

Para generar una previsión de ventas, responde a estas preguntas:

1-¿Qué productos y servicios pretendes vender?

2-¿Cuántas unidades esperas vender en cada intervalo de tiempo, teniendo en

cuenta el tamaño de tu mercado y el comportamiento de tu mercado objetivo?

3-¿Qué precios asignarás a cada producto o servicio?

4-¿Cuál es el costo de producción y publicidad de cada oferta?

Utiliza esta fórmula para cuantificar tu previsión:(n.º de unidades a vender X

precio de cada unidad) - (costo por unidad X n.º de unidades) = previsión de
ventas

Tu lista de verificación para el análisis de mercado

Utiliza esta lista de comprobación, junto con los pasos anteriores, para guiar tu
proceso de análisis de mercado:

1. Investiga tu sector.

Adquiere una comprensión holística de todo lo que ocurre en tu sector y

prepárate para navegar por él.

2. Investiga a los competidores.

Conoce quiénes son los grandes jugadores y cómo puedes diferenciar tu

marca.

3. Identifica las lagunas del mercado.

Encuentra problemas sin resolver y deseos insatisfechos en tu mercado.

4. Define tu mercado objetivo.

Conoce las características únicas de tus clientes y adapta tus ofertas y tu

marketing en consecuencia.

5. Identifica las barreras de entrada.

Conoce qué se interpone en tu camino y afronta los retos sin rodeos.

6. Crea una previsión de ventas.

Calcula las ventas futuras y toma decisiones empresariales con confianza.

F.O.D.A
El análisis FODA (DAFO por sus siglas en español) te permite identificar las
fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas de un proyecto
específico o de tu plan de negocios general. Con esta herramienta, tu equipo
puede planificar estratégicamente y mantenerse a la vanguardia de las
tendencias del mercado.
El análisis FODA es una técnica utilizada para realizar evaluaciones de
aspectos internos y externos. El resultado de esta evaluación nos ayudará a
diseñar estrategias efectivas en el emprendimiento de un nuevo proyecto o
negocio.

Fortalezas:

Son las iniciativas internas que funcionan bien dentro de tu empresa. Al

analizar este aspecto, puedes replicar los puntos fuertes de un área
determinada para mejorar otra.

Para identificar las fortalezas de tu empresa, puedes usar las siguientes

preguntas:

¿Qué hacemos bien?

¿Por qué somos especiales?

¿Qué le gusta de nuestra empresa al público objetivo?

Un ejemplo de fortaleza puede ser: un servicio de atención al cliente

excelente disponible las 24h del día o variedad de producto.

Oportunidades:

Se trata de las buenas oportunidades que tiene la empresa y que le pueden

traer beneficios dentro del mercado. Pueden ser debilidades que quisieras
mejorar y factores internos que pueden ayudar a tu empresa a alcanzar sus
objetivos.

Algunas preguntas que puedes usar para ayudarte a visualizar las

oportunidades son:

¿Cuáles son nuestras metas para este año?

¿Qué podemos hacer para mejorar las áreas en las que tenemos debilidades?

¿De cuáles factores externos puedo aprovecharme en mi sector?

Debilidades:

Se refiere a las iniciativas dentro de tu empresa que no funcionan como se

esperaba. Las debilidades representan una desventaja ante tus competidores,
pero lo bueno es que, al identificarlas, sabrás exactamente cuáles puntos
necesitas mejorar en tus proyectos.

Como guía, puedes hacerte las siguientes preguntas para descubrir cuáles son
las debilidades de tu empresa o proyecto:

¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?

¿Qué podríamos mejorar?

¿Qué recursos podrían ayudar a mejorar nuestro rendimiento?

Algunos ejemplos de debilidades para empresas pueden ser los costos

fijos elevados o el presupuesto limitado.

Amenazas:

Son los problemas, desafíos o dificultades que tu empresa puede enfrentar.

La diferencia entre las debilidades y las amenazas es que las primeras
dependen de la empresa, mientras que las segundas son factores externos que
normalmente escapan de nuestro control.

Las preguntas que te pueden ayudar a encontrar las amenazas son:

¿Cuáles son las nuevas tendencias que se avecinan en el mercado?

¿Qué cambios en el sector nos preocupan?

¿En qué áreas o aspectos somos superados por nuestros competidores?

Un buen ejemplo de amenaza fue la llegada de la pandemia, o las

alteraciones en los precios del mercado.
EJEMPLO DE FODA