UNIVERSIDAD DE MARGARITA
SUBSISTEMA DE DOCENCIA
DECANATO DE POSTGRADO
ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE SERVICIOS
ENSAYO
IMPORTANCIA DEL MARGEN BRUTO
Elaborado por:
Yublidys Contreras 27.004.41
Manuel Rivero 24.282.966
Gabriela Rodríguez 28.105.511
El Valle del Espíritu Santo, febrero de 2025
El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el costo de los bienes
vendidos, que se divide entre los ingresos. Este margen se presenta en
términos de porcentaje. Normalmente, se determina restando el costo de los
bienes vendidos del precio de venta de un producto, que incluye gastos de
producción o adquisición, sin tener en cuenta costos fijos indirectos como
alquiler, gastos de oficina o costes administrativos. Aunque los términos
margen bruto y ganancia bruta se utilizan a menudo como sinónimos, no son
lo mismo. Al referirse a una cantidad en dinero, el término apropiado es
Ganancia bruta; por el contrario, cuando se menciona un porcentaje o
relación, se utiliza Margen bruto. En resumen, el margen bruto representa un
porcentaje, mientras que la ganancia bruta se refiere a una cantidad en
efectivo.
Propósito
El margen en las ventas es un elemento importante en varias de las
decisiones comerciales fundamentales, tales como la planificación financiera
y las estimaciones futuras. Todos los directores deben conocer, y a menudo
tienen conocimiento, de sus márgenes de ganancias aproximados. No
obstante, los directores varían considerablemente en las premisas que
aplican para determinar esos márgenes y en cómo evalúan y transmiten
estas cifras significativas.
Márgenes porcentuales y márgenes unitarios.
El margen en ventas se refiere a la distinción entre el precio al que se vende
un producto y su costo. Este valor suele presentarse como un porcentaje del
precio de venta o por cada unidad. Es esencial para los directivos
comprender los márgenes al tomar prácticamente cualquier decisión de
marketing. Los márgenes son un aspecto crucial en la determinación de
precios, la eficacia del gasto en marketing, las proyecciones de ganancias y
los análisis de la rentabilidad de los clientes.
En un estudio realizado con cerca de doscientos ejecutivos de marketing de
alto nivel, el setenta y ocho por ciento indicó que consideraban la métrica de
"margen porcentual" como muy valiosa, mientras que el sesenta y cinco por
ciento opinó que el "margen unitario" era igualmente útil. Una variación clave
en cómo se habla sobre los márgenes es la distinción entre márgenes
porcentuales y unitarios. Esta diferencia se puede entender fácilmente, y los
directivos deben ser capaces de alternar entre ambos.
Cada empresa posee su particular concepto de 'unidad', que puede variar
desde una tonelada de mantequilla hasta 64 onzas de refresco y un bloque
de yeso. Diversos sectores operan con diversas unidades y determinan el
margen de acuerdo a eso. Los especialistas en marketing deben estar listos
para alternar entre distintas visiones sin dificultad, ya que las elecciones
pueden ajustarse desde cualquiera de estas visiones.
El margen bruto como:
Margen bruto (%) = (Ingresos - Costo de los bienes vendidos) / Ingresos2
Se puede expresar en términos absolutos:
Margen bruto = ventas netas - costo de bienes vendidos + retorno de ventas
anual
o como la relación entre el beneficio bruto y los ingresos, generalmente en
forma de un porcentaje:
Porcentaje de margen bruto: Ingresos-COGS
____________________* 100
Ingresos
El gasto de ventas, que se puede llamar costo de productos vendidos o
COGS, comprende tanto costos variables como fijos que están directamente
relacionados con las ventas. Esto abarca gastos como materiales, labor,
comisiones de proveedores, y costos de transporte (el gasto de mover el
producto al lugar de venta, en contraste con los costos de envío que quedan
fuera de COGS). No considera costos indirectos fijos como los gastos de
oficina, alquiler y costos administrativos.
Dos métricas relacionadas son la unidad de margen y el porcentaje de
margen:
Margen unitario ($) = Precio de venta por unidad ($) - Costo por unidad ($)
Margen (%) = Margen unitario ($) / Precio de venta por unidad ($) * 100
Los porcentajes de margen también pueden determinarse utilizando las
ventas totales y los costos generales. Al manejar márgenes porcentuales o
unitarios, los vendedores pueden llevar a cabo una revisión sencilla
asegurándose de que las partes individuales sumen el total.
Los comerciantes pueden evaluar sus ingresos mediante dos técnicas
fundamentales, el margen de beneficio y el margen, que ofrecen una visión
de la ganancia bruta. El margen de beneficio indica el ingreso en forma de
porcentaje del costo del artículo para el comerciante. Por otro lado, el
margen indica la ganancia como un porcentaje del precio al que el
comerciante vende el artículo. Aunque estos dos enfoques generan
diferentes porcentajes, ambos son descripciones legítimas de las ganancias
del comerciante. Es esencial aclarar qué técnica se emplea al referirse a las
ganancias de un comerciante en términos porcentuales.
Bibliografía:
[Link]
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Conclusión:
Es esencial para el bienestar económico. Su significado exacto sería la
variación entre los ingresos generados por las ventas y los costos directos
asociados a esas ventas.
Esta variación representa la primera medida de la rentabilidad de una
empresa antes de considerar otros costos operacionales. Su función como
una medida financiera es clave, ya que muestra la efectividad en el uso de
los recursos para elaborar los productos o servicios comercializados.
Permite a las empresas proyectar futuros ingresos y beneficios basándose
en la eficiencia operativa actual.
