Smart Lighting 1

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERÍA MECÁNICA Y ELÉCTRICA

ESIME UNIDAD ZACATENCO

GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

“SMART LIGHTING”

REALIZADO POR:

Hernández Priego Bryan Jesús

Bello Pérez Joshua Fernando
Cárdenas Gómez Vicente Emmanuel
Eduardo Andrade Ernesto
García Prieto José Manuel
Tenle Miguel Silvia Fernanda

Ing. Marvin Cesar Torrentera Rivera

Ciudad de México a 26 de septiembre del 2024

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Índice
Smart Lighting ..................................................................................................................3

Diagrama de ciclo de vida del proyecto ...........................................................................4

Evaluación del proyecto ...................................................................................................6

Clasificaciones ................................................................................................................10

El líder y el cliente del proyecto .....................................................................................11

Equipo de trabajo del proyecto .......................................................................................12

Estudio del mercado .......................................................................................................13

Tipo y objetivo del estudio de mercado ..........................................................................20

Estructura del estudio de mercado ..................................................................................23

Pronósticos de oferta y demanda ....................................................................................24

Resumen del estudio de mercado ...................................................................................26

Estudio técnico. Macro y micro localización de la empresa ..........................................28

Tamaño óptimo de la planta ...........................................................................................28

Tamaño óptimo de la planta ..........................................................................................32

Ingeniería del proyecto ...................................................................................................33

Normatividad aplicable ...................................................................................................35

La comunidad, pros y contras para el proyecto ..............................................................38

Impacto Ambiental .........................................................................................................41

La seguridad industrial ...................................................................................................43

Gestión legal ...................................................................................................................47

Bibliografia .....................................................................................................................51
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Smart Lighting

En “Smart Lighting” buscamos una superar las limitaciones actuales de las fotoceldas
tradicionales en el sector público. Las fotoceldas más comunes están hechas de silicio, un
material eficiente, pero con ciertas limitaciones en cuanto a su capacidad para capturar toda la
luz del espectro solar. Gran parte de la investigación y desarrollo de esta empresa se centra en
materiales alternativos, que pueden absorber más luz o convertirla de manera más eficiente a
través de sensores de luz.

Uno de los principales objetivos de la empresa es aumentar la eficiencia energética de las

fotoceldas. Actualmente, la mayoría de las celdas comerciales tienen una eficiencia que oscila
entre el 15 % y el 22 %. Esta empresa busca elevar ese porcentaje mediante el uso de nuevos
materiales, diseños innovadores y procesos de fabricación avanzados que maximicen la
absorción de fotones y minimicen las pérdidas de energía.

Otro foco importante es la reducción de costos. Las fotoceldas, especialmente aquellas basadas
en tecnologías avanzadas, pueden ser caras de producir. La empresa trabaja en el desarrollo de
métodos de producción a escala que permitan abaratar los costos sin sacrificar la calidad. Esto
incluye la creación de métodos de fabricación que requieran menos energía, materiales más
baratos o procesos de ensamblaje más sencillos.

Además de mejorar la eficiencia y reducir costos, la empresa también invierte en la durabilidad

de las fotoceldas. Muchas celdas actuales tienen una vida útil limitada debido a la degradación
que sufren los materiales al estar expuestos al sol, la humedad y otros factores ambientales. Para
enfrentar este desafío, la empresa está investigando recubrimientos protectores, encapsulaciones
mejoradas y materiales más resistentes a la intemperie, con el objetivo de extender la vida útil de
las fotoceldas a varias décadas sin que su rendimiento disminuya significativamente.
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Diagrama de ciclo de vida del proyecto

Ilustración 1 Diagrama del ciclo de vida

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Ilustración 2 Cronograma de actividades

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Evaluación del proyecto

El nivel de gestión de Smart Lighting es de nivel técnico porque se encuentra enfocado

en el mejoramiento de las fotoceldas del alumbrado y su naturaleza es social ya que se
busca beneficiar a la sociedad en general. Y además es una evaluación social ya que
nuestro principal cliente será el gobierno, y así mejorar la iluminación para la seguridad
de la población

1. Análisis de Mercado
Criterios de Evaluación:
• Evaluación de la demanda actual y proyectada para sistemas de
iluminación pública sostenible.
• Análisis de los principales competidores en el mercado de iluminación
inteligente y fotoceldas avanzadas.
• Identificación de factores externos (regulaciones, políticas
gubernamentales, etc.) que influyen en el mercado de iluminación
pública.

Acciones:

• Realizar un estudio de demanda con proyecciones a 5 años para

anticipar el crecimiento en el mercado.
• Analizar periódicamente la oferta y la competencia para detectar
oportunidades y riesgos.
• Establecer relaciones con proveedores y aliados estratégicos para
asegurar ventajas competitivas.

2. Vialidad técnica y operativa

Criterios de Evaluación:
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• Selección de la ubicación óptima para la planta de producción.

• Definición de los equipos y tecnología necesarios para maximizar la
eficiencia en la producción de fotoceldas.
• Aseguramiento de que el personal cuente con la capacitación adecuada
para operar y mantener los equipos.

Acciones:
• Verifica que la ubicación y el equipo adquiridos cumplan con los
requerimientos operativos.
• Asegura que el personal contratado tenga la capacitación necesaria y esté
desempeñando sus funciones eficientemente.
• Evalúa periódicamente la eficiencia operativa mediante indicadores como
tiempos de respuesta y calidad del servicio.

3. Viabilidad Financiera

Criterios de Evaluación:
• Análisis detallado de la inversión inicial y presupuesto operativo.
• Proyección de rentabilidad y flujo de caja a mediano y largo plazo.
• Evaluación de indicadores financieros clave como ROI (Retorno sobre la
Inversión), VAN (Valor Actual Neto) y TIR (Tasa Interna de Retorno).
Acciones:
• Compara los gastos reales contra el presupuesto inicial para identificar
desviaciones. Realiza un análisis de flujo de caja mensual para asegurar
que el proyecto es financieramente sostenible.
• Evalúa la rentabilidad mediante indicadores financieros como el ROI
(Retorno sobre la Inversión) y el margen de beneficio.
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4. Estrategia de Marketing y Ventas

Criterios de evaluación:

• Segmentación y análisis de clientes objetivos, con enfoque en organismos

gubernamentales y municipios.
• Definición de precios competitivos y estrategias de valor agregado.
• Estrategias de comunicación para educar y persuadir a los clientes
potenciales sobre los beneficios de la iluminación sostenible.

Acciones:

• Identificar los canales de comunicación más efectivos para alcanzar a los

clientes potenciales.
• Ajustar los precios y estrategias de ventas en función de la competencia y
el valor percibido por el cliente.
• Crear programas de demostración y visitas técnicas para mostrar la
eficiencia y beneficios del producto a los clientes.
5. Estrategia de Operaciones

Criterios de Evaluación:
• Planificación de la cadena de suministro, desde proveedores hasta
distribución de productos.
• Evaluación de la eficiencia en la prestación de servicios, tiempos de
respuesta, y satisfacción del cliente.
• Gestión eficiente de inventarios para asegurar la disponibilidad de equipos
sin incurrir en costos excesivos.

Acciones:

• Monitorea la eficiencia de la prestación de servicios mediante indicadores

de desempeño como la satisfacción del cliente y el tiempo de resolución
de problemas.
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• Gestiona los inventarios para asegurar la disponibilidad de equipos sin

incurrir en costos excesivos.
• Optimiza el transporte de equipos para minimizar costos y tiempos de
entrega.
6. Organización y Dirección

Criterios de Evaluación:

• Estructura organizativa adecuada, con roles definidos y responsabilidades

claras.
• Capacitación continúa para el equipo, tanto en áreas técnicas como
administrativas.
• Desarrollo de protocolos internos y normas de seguridad laboral.

Acciones:

• Establecer un organigrama detallado y asignar roles específicos en cada

área, desde Investigación y Desarrollo hasta Finanzas y Ventas.
• Proveer capacitaciones y talleres para asegurar que el personal esté
alineado con los objetivos del proyecto.
• Implementar normas y procedimientos de seguridad en el trabajo, así
como un sistema de evaluación de desempeño para monitorear y optimizar
la productividad del equipo.
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Clasificaciones

Nuestra empresa Smart Lighting se clasifica de varias formas

- Sector Económico

Nuestra empresa se clasifica en el sector secundario, ya que se dedica a la producción y

optimización de fotoceldas para iluminación pública, transformando componentes y
materiales en productos tecnológicos avanzados.

- Según el ejecutor:
Nuestro proyecto se basa en la parte público ya que está destinado al sector social para
un uso público.

- Según la forma jurídica

Nuestra empresa se clasifica como societaria, ya que este proyecto está destinado a una
implementación de gran envergadura y requiere colaboración en varias áreas
especializadas, es probable que esté constituida por varias personas (socios o
inversionistas), funcionando como una sociedad con aportación de capital conjunto.

- Según su tamaño

Nuestra empresa se clasifica en estos momentos como microempresa, ya que actualmente

somos 6 integrantes, pero en un futuro queremos aumentar nuestros trabajadores y socios.

- Según el ámbito de operación

Nuestra empresa se clasifica como nacional, ya que el principal cliente es el gobierno y

el enfoque es la iluminación pública en distintas regiones, se clasifica como una empresa
nacional, abarcando proyectos en varias localidades dentro del país.

- Según la composición del capital

Nuestra empresa se clasifica como mixta, ya que el cliente principal es el gobierno, y es

común que existan asociaciones público-privadas para estos proyectos, podría
clasificarse como una empresa mixta, donde la propiedad y financiamiento están
compartidos entre el sector privado y el Estado.
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El líder y el cliente del proyecto

El líder del proyecto

Al ser un proyecto fondeado por parte del gobierno de la CDMX, la empresa se

encontrará denominada por las siglas “S.A. de C.V.” donde los lideres del proyecto serán
físicos y morales. En la parte física los miembros nombrados en la portada del proyecto,
porque seremos los encargados de realizar el desarrollo del producto, así como la
supervisión del mismo. Mientras que el gobierno de la CDMX será el líder moral, porque
es el encargado de proporcionar la fuente de ingresos, revisar y distribuir el producto
final.

El cliente del proyecto

Aunque la sede de nuestro proyecto será en Cuautla, el cliente principal será sector
público de CDMX, especialmente las autoridades municipales y estatales responsables
de la infraestructura de iluminación pública. Estas instituciones buscan soluciones para
reducir costos operativos y contribuir a las metas de sostenibilidad urbana, tales como la
disminución de emisiones de carbono y la optimización del consumo energético en la
ciudad.
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Equipo de trabajo del proyecto

Nuestro equipo de trabajo se divide en 5 áreas principales:

Departamento de I+D: Este equipo, conformado por investigadores especializados en

materiales fotovoltaicos, trabaja en la optimización de los sensores de luz y el desarrollo
de fotoceldas de alta eficiencia. El líder de esta área es el Ing. Hernández Priego Bryan
Jesús y la ing. Tentle Miguel Silvia Fernanda, especialistas en investigaciones y
desarrollos en materiales fotovoltaicos y tecnología de sensores.

Ingenieros de Producción: Encargados del diseño de procesos de manufactura que

maximizan la eficiencia de producción y minimizan el desperdicio de materiales. Su líder
es el ing. García Prieto José Manuel, especialista en diseño y optimización de procesos
de manufactura.

Especialistas en Sostenibilidad: Aseguran que los materiales y procesos cumplan con

normativas ambientales y sostenibles. Ing. Eduardo Andrade Ernesto, especialista en
cumplimiento y certificación de normativas ambientales

Técnicos en Instalación y Mantenimiento: Capacitados en las mejores prácticas para la

instalación y mantenimiento de sistemas solares avanzados, asegurando el
funcionamiento óptimo de los sistemas en entornos urbanos. Ing. Cárdenas Gómez
Vicente Emmanuel, especialista en las instalaciones y mantenimiento en sistemas solares.

Financieros y Administrativos: Gestionan los recursos financieros y analizan la

rentabilidad del proyecto, utilizando indicadores como el ROI y la sostenibilidad
financiera a largo plazo. Ing. Bello Perez Joshua Fernando, especialista en gestiones
financieras y administrativas.
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Estudio del mercado

Definición del problema

La Ciudad de México enfrenta importantes desafíos en términos de sostenibilidad y

eficiencia energética. El uso de luminarias públicas tradicionales genera un alto consumo
de energía y costos operativos, mientras que las luminarias solares ofrecen una alternativa
más eficiente y amigable con el medio ambiente. Sin embargo, los sistemas actuales de
iluminación solar en la ciudad presentan problemas relacionados con la vida útil de los
componentes, el rendimiento en condiciones climáticas variables y los altos costos de
mantenimiento, especialmente en lo que se refiere a los sensores de las fotoceldas.

Los sensores actuales en las luminarias solares tienden a desgastarse rápidamente, lo que
requiere reemplazos frecuentes, elevando los costos de operación a largo plazo. La
solución radica en la adopción de sensores más eficientes y duraderos que optimicen el
rendimiento de las luminarias solares y disminuyan la necesidad de mantenimientos
regulares. Este estudio busca analizar la viabilidad de implementar sensores más
avanzados en el sistema de iluminación pública de la CDMX.

Necesidades y fuentes de información

Necesidades Identificadas:

1. Reducción de costos operativos:

Es crucial disminuir los gastos asociados al consumo de energía eléctrica y al

mantenimiento frecuente de las luminarias solares.

2. Sostenibilidad y eficiencia energética:

Se requiere maximizar el uso de la energía solar, una fuente limpia y renovable, para
contribuir a la reducción de la huella de carbono y mitigar el cambio climático.

3. Mayor durabilidad y autonomía de las luminarias:

Las luminarias solares deben funcionar de manera continua durante más tiempo,
reduciendo la necesidad de reemplazo de componentes.

4. Imagen positiva de la ciudad:

La adopción de tecnología sostenible, como la energía solar, proyecta una imagen de

ciudad moderna, comprometida con el desarrollo sostenible.
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Fuentes de información

Como fuente principal de información se realizo una encuesta para conocer la opinión
del sector al que va dirigido el proyecto.
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• Estudios previos de luminarias solares en áreas urbanas.

• Análisis comparativos de costos y rendimientos energéticos de tecnologías

solares.
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• Proveedores de tecnología solar (LEDSBeSolar, SereSolar, SunCity,

Inteligencia Solar México).

• Normatividad local relacionada con la instalación de sistemas de energía solar.

3. Diseño y Recopilación de Datos

El diseño de este estudio se enfoca en recopilar datos comparativos de dos soluciones

tecnológicas principales:

1. Sensores actuales en luminarias solares (con menor duración y eficiencia).

2. Nuevos sensores avanzados (con mayor durabilidad y rendimiento).

Los datos se recopilarán mediante:

• Encuestas a proveedores de tecnología solar: Para obtener detalles sobre la

calidad, precios y durabilidad de los sensores y otros componentes.

• Datos históricos de uso y mantenimiento: Revisión de los registros de

mantenimientos de luminarias solares ya instaladas en la CDMX, para entender los
problemas comunes y la frecuencia de intervención.

• Análisis de normativas vigentes: Para asegurar que las soluciones tecnológicas

propuestas cumplan con los requisitos legales.

Categorías de datos recopilados:

• Costos iniciales y a largo plazo de las luminarias solares actuales y de las nuevas
soluciones propuestas.

• Durabilidad y vida útil de los componentes principales (paneles solares, baterías,

LEDs, sensores).

• Impacto ambiental y eficiencia energética: Se evaluará la capacidad de los nuevos

sensores para mejorar la eficiencia de captación solar y reducir la huella de carbono.

4. Procesamiento y Análisis de Datos

A. Clasificación de los datos por categorías:

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1. Necesidades:

El análisis reveló que la necesidad más crítica es reducir los costos operativos asociados
al consumo energético y mantenimiento. Además, la ciudad requiere soluciones que
promuevan la sostenibilidad y proyecten una imagen de modernidad.

2. Problemas:

Los sensores actuales en las luminarias solares tienen una vida útil corta, lo que aumenta
la frecuencia de reemplazo y el costo de mantenimiento. Las condiciones climáticas de
la CDMX, como las variaciones de radiación solar y temperaturas extremas, también
afectan su rendimiento.

3. Presupuestos disponibles:

Aunque los presupuestos iniciales para la instalación de luminarias solares pueden ser
limitados, las administraciones públicas están dispuestas a invertir en tecnologías que
demuestren ahorros a largo plazo.

4. Tecnología actual:

Los sensores utilizados actualmente tienen costos iniciales bajos, pero su eficiencia es
limitada y requieren más mantenimientos. En contraste, los sensores avanzados
propuestos tienen una mayor vida útil y mejor desempeño en condiciones adversas,
aunque su costo inicial es mayor.

B. Análisis comparativo:

5. Informe final

El análisis comparativo demuestra que, aunque los sensores actuales en las luminarias
solares son más económicos a corto plazo, los nuevos sensores avanzados representan
una opción mucho más rentable a largo plazo. Los principales beneficios de los nuevos
sensores incluyen:

• Mayor durabilidad: Los sensores avanzados tienen una vida útil de hasta 10 años,
lo que reduce significativamente los costos de mantenimiento y reposición.

• Eficiencia energética superior: Estos sensores optimizan el uso de la energía solar,

maximizando la captación y almacenaje de energía, lo que resulta en un menor consumo
de energía y una mayor autonomía.
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• Mejor desempeño en condiciones adversas: Los nuevos sensores son más

resistentes a temperaturas extremas y variaciones climáticas, lo que los hace ideales para
las condiciones de la CDMX.

• Ahorros a largo plazo: A pesar de un costo inicial mayor, la reducción en costos

operativos y la menor necesidad de mantenimiento justifican la inversión en estos
sensores.

Recomendaciones:

• Implementación gradual: Se recomienda que la CDMX implemente de manera

gradual los nuevos sensores avanzados, comenzando por áreas críticas donde los
mantenimientos actuales son más costosos.

• Monitoreo y mantenimiento preventivo: Se debe asegurar un monitoreo continuo

de los nuevos sistemas instalados para maximizar su vida útil y garantizar que el
mantenimiento preventivo sea mínimo.

• Normatividad y regulación: Es crucial garantizar que cualquier nueva tecnología

implementada cumpla con las regulaciones locales para evitar sanciones o contratiempos
burocráticos.
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Tipo y objetivo del estudio de mercado

Resumen ejecutivo

El mercado de iluminación pública en CDMX enfrenta desafíos como altos costos

operativos y una creciente necesidad de soluciones energéticamente eficientes. "Smart
Lighting" propone una solución innovadora mediante el desarrollo de fotoceldas
avanzadas de alta durabilidad y eficiencia energética, diseñadas específicamente para
optimizar el rendimiento y reducir los costos de mantenimiento en luminarias solares.
Este proyecto busca captar la demanda creciente de infraestructura sostenible en el sector
público y posicionarse como líder en el suministro de tecnología de iluminación en
México, con un enfoque inicial en la CDMX y proyección de expansión a nivel nacional.

Demanda del mercado

La demanda de tecnologías de iluminación pública eficiente y sostenible está en

crecimiento en la CDMX, impulsada por iniciativas gubernamentales para reducir la
huella de carbono y mejorar la infraestructura urbana. La necesidad de reducir costos de
mantenimiento y operación hace que los gobiernos locales estén cada vez más interesados
en soluciones de larga duración y bajo consumo. Según estudios de tendencias en energía
renovable, se proyecta un crecimiento anual de la demanda del 10-15% para tecnologías
de iluminación pública avanzada, especialmente en ciudades grandes donde la eficiencia
y la sostenibilidad son prioridades.

Análisis de la competencia

En el análisis competitivo, se han identificado tanto empresas nacionales como

internacionales que ofrecen sistemas de iluminación solar y fotoceldas tradicionales. Sin
embargo, la mayoría de estos competidores emplean tecnologías de menor durabilidad y
eficiencia, con sensores que requieren reemplazo frecuente. "Smart Lighting" ofrece una
ventaja competitiva al enfocarse en la durabilidad y eficiencia de los sensores y
fotoceldas avanzadas, lo que resulta en menores costos de mantenimiento y mayor tiempo
de vida útil en condiciones climáticas adversas como las de la CDMX.

Principales Competidores:

• LEDSBeSolar: Empresa local que ofrece soluciones solares pero con limitaciones
en durabilidad.
• SereSolar y SunCity: Proveedores de soluciones de iluminación solar, con costos
iniciales más bajos pero mayor frecuencia de mantenimiento.
• Inteligencia Solar México: Empresa con un enfoque en la producción local de
iluminación solar, pero con menor énfasis en la durabilidad de los sensores.
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Factores externos

Existen factores externos que influencian directamente el éxito de "Smart Lighting" en el

mercado:

• Regulaciones Ambientales: La normativa local en CDMX incentiva el uso de

energía renovable en el sector público, creando una ventaja para soluciones
sostenibles como las propuestas por "Smart Lighting."
• Condiciones Climáticas: Las condiciones climáticas de la CDMX, como
variaciones de radiación solar y temperaturas extremas, afectan el rendimiento de
los sistemas de iluminación. La tecnología avanzada de "Smart Lighting" está
diseñada para resistir estas condiciones.
• Factores Económicos: Los altos costos energéticos en CDMX impulsan la
demanda de sistemas de bajo consumo. Además, las restricciones presupuestarias
públicas refuerzan la necesidad de soluciones que ofrezcan ahorro a largo plazo.
• Tendencias Sociales y Tecnológicas: Existe un interés creciente de la población
en sostenibilidad y eficiencia energética, lo que refuerza el apoyo de las
autoridades para este tipo de proyectos.

Estrategias de marketing

"Smart Lighting" implementará estrategias de marketing enfocadas en resaltar los

beneficios de durabilidad y ahorro a largo plazo que ofrece su tecnología. La estrategia
se enfoca en tres áreas clave:

1. Posicionamiento de Marca: Posicionar a "Smart Lighting" como líder en

soluciones de iluminación pública sostenible y eficiente para gobiernos locales.
2. Campañas de Sensibilización: Promover la conciencia sobre la importancia de la
eficiencia energética y la reducción de la huella de carbono a través de campañas
de responsabilidad social en la CDMX.
3. Colaboración con Entidades Públicas: Trabajar directamente con instituciones
gubernamentales y realizar demostraciones prácticas para mostrar los beneficios
a largo plazo de las fotoceldas avanzadas.

Precios competitivos

La estructura de precios de "Smart Lighting" está diseñada para ser competitiva,

manteniendo un equilibrio entre calidad y costo inicial para el cliente. Aunque los
sensores avanzados tienen un costo inicial mayor que las opciones tradicionales, la
estrategia de precios destaca los ahorros generados por la durabilidad y menor frecuencia
de mantenimiento. Los precios se estructurarán para ofrecer paquetes de instalación y
mantenimiento preventivo a precios accesibles para el sector público, asegurando un
retorno sobre la inversión atractivo a largo plazo.
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Conclusiones

El estudio de mercado confirma que existe una demanda significativa de soluciones de

iluminación pública sostenible en la CDMX. Las tecnologías actuales de sensores y
fotoceldas no satisfacen completamente las necesidades de durabilidad y eficiencia, lo
que crea una oportunidad clara para la propuesta de "Smart Lighting". Con un mercado
potencial en expansión y un enfoque en la eficiencia y sostenibilidad, este proyecto se
perfila como una inversión viable y estratégica para transformar la infraestructura de
iluminación pública en México.
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Estructura del estudio de mercado

1. Análisis de la Situación Actual:

Se analiza el uso predominante de iluminación convencional y los desafíos que
presenta, incluyendo altos costos de energía, desgaste rápido de los componentes
y costos de mantenimiento elevados.

2. Segmentación del Cliente:

El mercado se enfoca en entidades gubernamentales que buscan modernizar la
infraestructura urbana. Esto incluye también a empresas de servicios públicos
interesadas en sistemas de iluminación sostenible.

3. Análisis Competitivo:
Se compara la tecnología propuesta con las soluciones de competidores en
México y otros países, identificando las ventajas de durabilidad, eficiencia y
costo.

4. Proyecciones de Demanda:
La demanda de iluminación sostenible está en aumento debido a políticas de
ciudades sostenibles y las crecientes necesidades de ahorro energético en el sector
público.

5. Evaluación de Sostenibilidad y Retorno:

Se analiza el potencial de ahorro y la reducción de la huella de carbono con el uso
de sensores avanzados, demostrando una reducción significativa en costos a
mediano y largo plazo.
Smart Lighting 24

Pronósticos de oferta y demanda

Principales proveedores

Para la producción de fotoceldas avanzadas y sensores de iluminación pública, los

principales proveedores de tecnología en México incluyen empresas nacionales e
internacionales, cada una con especialización en diferentes componentes. Estos
proveedores se destacan por ofrecer tecnología de calidad, aunque con limitaciones en
durabilidad y eficiencia.

Servicios ofrecidos

Los servicios ofrecidos por estos proveedores incluyen suministro de materiales,

instalación, mantenimiento preventivo, y reemplazo de componentes en caso de fallas.
La gama de servicios incluye:

• Suministro de Equipos: Provisión de fotoceldas, baterías, LEDs y paneles solares.

• Instalación de Sistemas de Iluminación: Montaje y prueba de las luminarias en
ubicaciones designadas por el cliente.
• Mantenimiento Preventivo y Correctivo: Servicios para asegurar el
funcionamiento continuo de las luminarias y reemplazo de componentes.
• Asesoría Técnica: Orientación en el diseño de proyectos y elección de
componentes adecuados a condiciones climáticas y normativas locales.

Capacidades y características técnicas

Los proveedores manejan diferentes capacidades técnicas y características de sus

productos. Algunos aspectos destacados de estas capacidades incluyen:

• Durabilidad y Resistencia: Las fotoceldas ofrecidas suelen tener una vida útil
limitada a 5-7 años en condiciones urbanas, lo que representa una desventaja
frente a la propuesta de "Smart Lighting" de aumentar la vida útil a 10 años o
más.
• Eficiencia Energética: La mayoría de las fotoceldas actuales en el mercado tienen
una eficiencia de conversión del 15-22%. "Smart Lighting" aspira a superar estos
valores mediante materiales avanzados.
• Adaptabilidad Climática: Las capacidades actuales de los proveedores permiten
un rendimiento moderado en condiciones de temperaturas variables y exposición
solar intermitente, con tecnologías avanzadas adaptadas específicamente a climas
urbanos extremos.
Smart Lighting 25

Costos de servicios

Los costos asociados a la provisión e instalación de luminarias solares varían en función

de la tecnología y duración de los componentes. Actualmente, los costos pueden dividirse
en:

• Costo Inicial de Equipos: Para una luminaria solar estándar, el costo promedio es
de $500 a $1,200 USD por unidad, dependiendo de la calidad y eficiencia.
• Costos de Instalación: Los costos de instalación oscilan entre $150 y $300 USD
por unidad, incluyendo mano de obra y materiales complementarios.
• Costos de Mantenimiento: Los sistemas actuales requieren mantenimiento
frecuente, con un costo anual promedio del 10-15% del costo total inicial, que
cubre reemplazo de sensores y limpieza de paneles solares.

"Smart Lighting" busca optimizar estos costos ofreciendo sensores y fotoceldas de mayor
durabilidad que reduzcan la frecuencia de reemplazo y el costo a largo plazo para los
municipios.

Factores que influye la demanda

La demanda de sistemas de iluminación solar avanzada en el sector público está

influenciada por varios factores, que incluyen:

• Políticas Públicas y Normatividad: Las políticas gubernamentales que impulsan

la transición hacia energías renovables y la eficiencia energética tienen un papel
fundamental en la demanda de soluciones como la de "Smart Lighting."
• Condiciones Climáticas: En la CDMX, las condiciones climáticas variables
aumentan la demanda de componentes duraderos y resistentes a cambios en
radiación y temperatura.
• Presupuestos Públicos: La disponibilidad de fondos para proyectos de
infraestructura sostenible puede incrementar o limitar la demanda de esta
tecnología.
• Conciencia Medioambiental: El interés por la sostenibilidad y la reducción de la
huella de carbono en ciudades como la CDMX está elevando la demanda de
tecnologías de iluminación ecológica.
• Costos Operativos: Los altos costos de energía y mantenimiento para sistemas de
iluminación tradicionales llevan a las autoridades a considerar alternativas solares
más eficientes.
Smart Lighting 26

Resumen del estudio de mercado

El estudio de mercado de “Smart Lighting” revela una oportunidad significativa para la

implementación de sistemas de iluminación pública solar avanzados en la Ciudad de
México (CDMX). El proyecto busca atender una necesidad urgente de reducir costos
operativos, aumentar la durabilidad de los componentes de iluminación y contribuir a la
sostenibilidad de la infraestructura urbana. Este resumen destaca los puntos clave
analizados en las etapas previas de investigación, en particular los aspectos de demanda,
competencia y factores externos que impactan en la viabilidad del proyecto.

Demanda del Mercado

El mercado de la CDMX para soluciones de iluminación solar está en crecimiento,

impulsado por la necesidad de reducir el consumo de energía y los costos de
mantenimiento. Las autoridades locales y federales buscan alternativas sostenibles para
cumplir con políticas ambientales y reducir la huella de carbono de la ciudad. La demanda
se ve especialmente influenciada por las políticas públicas a favor de la sostenibilidad, el
aumento de los costos energéticos y la conciencia social sobre la importancia de la
eficiencia energética en la infraestructura pública.

Análisis de la Competencia

El análisis de proveedores existentes demuestra que, aunque hay varias empresas que
ofrecen soluciones de iluminación solar en México, la tecnología actual presenta
limitaciones en durabilidad y eficiencia. Proveedores como LEDSBeSolar, SereSolar,
SunCity, e Inteligencia Solar México lideran el mercado, pero sus productos tienen una
vida útil de entre 5 y 7 años y una eficiencia de conversión del 15-22%. “Smart Lighting”
se diferencia por su enfoque en el desarrollo de materiales avanzados que aumentan la
vida útil de las fotoceldas a 10 años o más y optimizan la eficiencia energética, superando
los estándares actuales.

Factores Externos

Los factores externos que influyen en la viabilidad del proyecto incluyen las condiciones
climáticas de la CDMX, las regulaciones locales y la disponibilidad de financiamiento
público para proyectos de infraestructura sostenible. El clima de la CDMX, caracterizado
por variaciones de temperatura y exposición solar variable, plantea un reto que “Smart
Lighting” busca superar mediante el uso de sensores avanzados resistentes a condiciones
extremas. Las políticas gubernamentales también apoyan la transición a sistemas de
energía limpia, favoreciendo la adopción de nuevas tecnologías en infraestructura
pública.
Smart Lighting 27

Estrategias de Marketing

Para ingresar de manera efectiva en el mercado, “Smart Lighting” centrará su estrategia

de marketing en la sostenibilidad, el ahorro a largo plazo y la innovación tecnológica.
Las campañas se enfocarán en destacar los beneficios de una iluminación pública de
mayor durabilidad y eficiencia energética, que ofrece ventajas a las autoridades y a la
ciudadanía en términos de ahorro y responsabilidad ambiental. Las estrategias de
marketing también incluirán presentaciones en licitaciones y exposiciones tecnológicas,
así como colaboración con municipios para facilitar la adopción de estas soluciones.

Precios Competitivos

En comparación con las soluciones actuales en el mercado, “Smart Lighting” ofrecerá un

precio competitivo basado en la durabilidad de sus fotoceldas y sensores, que disminuye
significativamente los costos de mantenimiento y reemplazo. Aunque el costo inicial
puede ser más elevado debido a los materiales avanzados, los ahorros proyectados en
gastos operativos justifican la inversión inicial para las autoridades de la CDMX.

Recomendaciones

El estudio concluye que existe una alta demanda en la CDMX para soluciones de
iluminación pública sostenible que puedan reducir los costos operativos y aumentar la
vida útil del equipamiento. “Smart Lighting” se posiciona como una solución ideal para
estos requerimientos al integrar tecnología de alta eficiencia y durabilidad en sus
fotoceldas y sensores. Además, la disponibilidad de recursos públicos y el marco
normativo favorable respaldan la viabilidad de su implementación. La empresa se
diferencia mediante una propuesta de valor centrada en el ahorro a largo plazo y el
beneficio ambiental, lo cual le confiere una ventaja competitiva en el sector de
infraestructura pública sostenible.
Smart Lighting 28

Estudio técnico. Macro y micro localización de la empresa

Macro Localización:

El proyecto está dirigido a la CDMX, una zona que se enfrenta a problemas de

contaminación y altos costos de energía. La implementación de esta tecnología en el
sector público puede ser un modelo replicable en otras ciudades de México.

Micro Localización:

La planta de producción se establecerá en Cuautla, Estado de Morelos, aprovechando su

proximidad a CDMX para reducir costos logísticos y facilitar el transporte. Cuautla
también proporciona acceso a mano de obra calificada y conexiones de transporte
eficientes.

Ubicación:

Anenecuilco 115, Morelos, 62740, Cuautla, Morelos

Espacios:

Área administrativa: incluye oficinas, sala de juntas y gestión, oficinas de servicios,

recepción, contabilidad, seguridad e higiene.

Tamaño de la propiedad: 1,000 m²

Tamaño óptimo de la planta

Determinación del Tamaño Óptimo

• Capacidad de Producción: La planta debe tener una capacidad de producción

capaz de cubrir las necesidades de instalación de sistemas de iluminación solar en
la Ciudad de México, con un crecimiento proyectado para expandirse
eventualmente a nivel nacional.
• Estudio de Demanda: El tamaño se define en función de los estudios de mercado
que indican la demanda anual de fotoceldas para alumbrado público, además de
los servicios de mantenimiento y actualización de componentes.
• Flexibilidad y Escalabilidad: La planta está diseñada con la posibilidad de
ampliarse a futuro, sin incurrir en costos adicionales elevados ni afectar la
producción actual.
Smart Lighting 29

Inversión Inicial

• La inversión inicial incluye los costos de infraestructura, equipo de producción,

mobiliario, equipo tecnológico y otros recursos que permitan iniciar operaciones
con un nivel de eficiencia adecuado. Estos costos se desglosan en:
• Infraestructura y Construcción: Aproximadamente el 35% de la inversión inicial
está destinado a la construcción y acondicionamiento de las instalaciones en
Cuautla, Morelos. Esto incluye áreas de manufactura, almacenamiento, oficinas
administrativas, y un laboratorio de pruebas y desarrollo para el Departamento de
I+D.
• Maquinaria y Equipo de Producción: El 40% de la inversión inicial se destina a
la compra de maquinaria especializada para la fabricación de fotoceldas y otros
componentes de iluminación. Esto abarca equipos de montaje, máquinas de
encapsulado, equipos de soldadura y herramientas de precisión para ensamblaje.
• Tecnología y Software: El 10% de la inversión inicial cubre las licencias de
software para diseño y gestión de producción, sistemas de monitoreo y control de
calidad, y el equipo de cómputo necesario.
• Mobiliario y Equipo Complementario: El 5% de la inversión inicial cubre
mobiliario, equipo de oficina y material necesario para el área administrativa y de
operaciones.
• Capital de Trabajo: El 10% restante asegura la liquidez necesaria para cubrir
gastos operativos durante los primeros meses de funcionamiento, incluyendo
salarios, costos de materias primas y gastos de logística.

Inversión Anual

Los costos anuales de operación de la planta son fundamentales para mantener el nivel
de operatividad y lograr las metas de eficiencia energética y sostenibilidad. Estos costos
se dividen en:

• Costo de Materia Prima y Suministros: Representan el 50% de los costos anuales

e incluyen materiales para la fabricación de fotoceldas, encapsulados, y
recubrimientos protectores. Estos insumos se gestionan a través de acuerdos con
proveedores para asegurar costos competitivos y un flujo constante de
suministros.
• Mantenimiento de Equipos e Infraestructura: Aproximadamente el 15% de los
costos anuales cubre el mantenimiento preventivo y correctivo de maquinaria y
equipo, asegurando la continuidad operativa y minimizando interrupciones en la
producción.
• Gastos de Energía y Servicios Públicos: El 10% de los costos anuales está
destinado a cubrir el consumo de energía, agua y otros servicios necesarios para
el funcionamiento de la planta. Dado que se trata de una planta de fabricación de
tecnología sostenible, se evalúa la posibilidad de implementar paneles solares
para reducir este gasto a mediano plazo.
Smart Lighting 30

• Salarios y Capacitación del Personal: El 20% de los costos anuales se destina a

los salarios del personal técnico, de producción y administrativo, así como a la
capacitación constante en nuevas tecnologías y prácticas de sostenibilidad.
• Costos de Logística y Transporte: Representando el 5% de los costos anuales,
estos cubren el transporte de materias primas, componentes, y la distribución de
fotoceldas y equipos a los puntos de instalación y mantenimiento en la Ciudad de
México.

Nivel de Operatividad

• Tasa de Operatividad: Para asegurar una producción constante y eficiente, la

planta operará en dos turnos de trabajo, de lunes a sábado, lo cual permite
mantener una capacidad de producción suficiente para satisfacer la demanda
proyectada. Se estima que la planta operará con un nivel de eficiencia del 85%,
considerando tiempos de mantenimiento y paros técnicos.
• Escalabilidad: El nivel de operatividad puede aumentar gradualmente a medida
que la demanda crezca, incorporando un tercer turno en caso necesario y
maximizando el uso de las instalaciones existentes sin inversiones significativas
adicionales.

Análisis de Rentabilidad

• Retorno sobre la Inversión (ROI): Con base en el costo total de la inversión inicial
y los costos anuales operativos, el proyecto proyecta alcanzar un ROI del 15% en
los primeros tres años, con una mejora gradual en la rentabilidad a medida que se
optimicen los costos y la producción.
• Punto de Equilibrio: Se estima que la planta alcanzará el punto de equilibrio en el
segundo año de operaciones, cuando la producción se estabilice y las ventas
cubran los costos operativos, permitiendo también una reinversión en mejoras de
tecnología y maquinaria.
• Este análisis detallado respalda la viabilidad financiera y operativa de la planta,
posicionándola como un centro de producción sostenible y rentable a largo plazo.

Estimación de la Inversión Inicial en Pesos Mexicanos

Se calcula que el proyecto requiere una inversión inicial de $30 millones de MXN. Este
monto cubre los aspectos necesarios para comenzar la operación, incluyendo
infraestructura, equipo, tecnología, y capital de trabajo. Aquí se desglosa la inversión
inicial en los rubros principales:

• Infraestructura y Construcción (35%): $10.5. millones de MXN.

acondicionamiento de la planta, áreas de manufactura, y oficinas.
Smart Lighting 31

• Maquinaria y Equipo de Producción (40%): $12 millones de MXN, equipos para

fabricación y ensamblaje de fotoceldas y componentes de iluminación.
• Tecnología y Software (10%): $3 millones de MXN, licencias de software para
diseño y control de calidad, y equipos de cómputo especializados.
• Mobiliario y Equipo Complementario (5%): $1.5 millones de MXN, bobiliario
para áreas administrativas, operativas y de laboratorio.
• Capital de Trabajo (10%): $3 millones de MXN, cobertura de gastos operativos
en los primeros meses de funcionamiento.

Estimación de Costos Anuales de Operación

Los costos operativos anuales se estiman en $25 millones de MXN. Esto incluye gastos
en materia prima, salarios, mantenimiento, servicios, y logística.

• Materia Prima y Suministros: $12.5 millones de MXN

• Mantenimiento de Equipos e Infraestructura: $3.75 millones de MXN
• Gastos de Energía y Servicios Públicos: $2.5 millones de MXN
• Salarios y Capacitación del Personal: $5 millones de MXN
• Costos de Logística y Transporte: $1.25 millones de MXN

Proyección de Rentabilidad

• Retorno sobre la Inversión (ROI): Basado en las estimaciones de ventas y ahorro

en costos de mantenimiento, se proyecta un ROI del 15% anual una vez alcanzado
el punto de equilibrio.
• Punto de Equilibrio: Con la demanda proyectada y la producción establecida, se
espera alcanzar el punto de equilibrio al final del segundo año de operación.

Rentabilidad Proyectada a Largo Plazo

A partir del tercer año, con las operaciones consolidadas, se proyecta que la planta podrá
generar utilidades netas significativas. Con el crecimiento en la demanda y mejoras en
los procesos de producción, el proyecto debería alcanzar una rentabilidad sostenible y
creciente, recuperando la inversión inicial dentro de los primeros 5 años y generando un
flujo positivo de efectivo.
Smart Lighting 32

Tamaño óptimo de la planta

Smart Lighting 33

Ingeniería del proyecto

Objetivo

El objetivo principal del proyecto es desarrollar, fabricar, instalar y mantener un sistema

de iluminación pública solar eficiente, económico y sostenible, utilizando sensores
avanzados que aumenten la durabilidad, eficiencia energética y reduzcan los costos
operativos a largo plazo.

Metodología

1. Evaluación de Necesidades:

El primer paso es realizar un diagnóstico exhaustivo de las necesidades del mercado y de

los usuarios, en este caso, el sector público de la Ciudad de México, a través de estudios
de viabilidad técnica y financiera. Además, se lleva a cabo una investigación de las
condiciones ambientales locales para asegurar que las soluciones propuestas sean las más
adecuadas.

2. Diseño Personalizado:

Basado en la evaluación de necesidades, se procede al diseño de un sistema de

iluminación solar personalizado para cada zona urbana. Este diseño incluye la selección
de los materiales más eficientes, como fotoceldas de alta capacidad de absorción y
sensores duraderos. Se contempla también un diseño modular para facilitar la instalación
y mantenimiento.

3. Instalación y Configuración:

La instalación será realizada por un equipo especializado, que se encargará de la correcta

ubicación de los paneles solares, sensores y luminarias en las áreas seleccionadas.
Además, se procederá a la configuración de los sistemas de monitoreo remoto para
asegurar un control efectivo del rendimiento de las luminarias solares.

4. Pruebas y Verificación:

Una vez instalada la infraestructura, se realizarán pruebas rigurosas de funcionamiento

para verificar la eficiencia energética, la durabilidad de los sensores y la operatividad en
diferentes condiciones climáticas. Esto incluye pruebas de la capacidad de los sistemas
para operar con poca radiación solar, simular temperaturas extremas y condiciones de
humedad.
Smart Lighting 34

5. Mantenimiento Preventivo:

Para garantizar la longevidad de las luminarias solares, se implementará un plan de

mantenimiento preventivo. Este incluirá revisiones periódicas de los sensores y paneles
solares, con especial atención a la limpieza de los paneles y la calibración de los sensores
para maximizar su rendimiento a lo largo del tiempo.

Perfil del personal

El equipo necesario para llevar a cabo el proyecto está compuesto por perfiles altamente
especializados, los cuales se detallan a continuación:

• Administrativo:

o Personal encargado de la gestión general del proyecto, incluyendo la parte

financiera, recursos humanos y relaciones institucionales. Este equipo es
fundamental para garantizar el correcto flujo de operaciones, la gestión del
presupuesto y la comunicación con los stakeholders del proyecto.

o Responsabilidades: Control administrativo, gestión de pagos y cobros,

coordinación de la logística de equipos y materiales, y gestión de personal.

• Técnico:

o Un grupo de técnicos especializados en energías renovables y sistemas de

iluminación solar que son responsables de la instalación de los paneles solares,
luminarias y sensores. También se encargan de la configuración de los sistemas
electrónicos que permiten el monitoreo remoto de las luminarias.

o Responsabilidades: Instalación de los sistemas, calibración de sensores,

mantenimiento y reparaciones técnicas, y pruebas de los sistemas.

• Coordinación Técnica:

o Este perfil es el encargado de supervisar la correcta ejecución de los aspectos

técnicos del proyecto, asegurando que los diseños sean implementados conforme
a lo planeado. Además, debe garantizar que se cumpla con los estándares de
calidad y eficiencia.

o Responsabilidades: Supervisión del equipo técnico, gestión de las pruebas de

funcionamiento, análisis de los resultados, coordinación entre los distintos
departamentos y toma de decisiones técnicas en tiempo real.
Smart Lighting 35

Normatividad aplicable

Normativas y regulaciones

1. Ley de Energías Renovables y la Transición Energética (México):

Esta ley establece el marco normativo para el fomento de las energías renovables en
México. Asegura que los proyectos de energía solar deben alinearse con los objetivos
nacionales de reducción de la huella de carbono y promoción de tecnologías limpias.

2. Norma Oficial Mexicana NOM-001-SEDE-2012:

Norma de Instalaciones Eléctricas (NOM-001-SEDE): Regula las instalaciones eléctricas

en general en México. Asegura que todas las instalaciones eléctricas, incluidas las de
sistemas solares, sean seguras y cumplan con los requisitos de protección eléctrica y
funcionamiento adecuado.

3. Norma Oficial Mexicana NOM-003-ENER-2011:

Eficiencia energética en equipos y sistemas de iluminación pública: Regula la eficiencia

energética de los sistemas de iluminación pública, incluyendo luminarias y sensores.
Asegura que los productos instalados cumplan con los requerimientos de eficiencia
energética.

4. Ley General de Equilibrio Ecológico y la Protección al Ambiente:

Establece directrices para la conservación y protección del medio ambiente en proyectos

de infraestructura. En el caso de la iluminación solar, asegura que los impactos
ambientales sean mínimos y que los sistemas instalados sean sustentables.

5. Reglamento de Construcciones del Distrito Federal:

Regula la construcción de infraestructuras en la Ciudad de México, incluyendo las

instalaciones de energía renovable. En este caso, aplica a la correcta instalación y
seguridad de los sistemas solares en las áreas urbanas.

6. Norma Mexicana NMX-J-259-ANCE-2015:

Sistemas de energía solar fotovoltaica: Proporciona directrices para la instalación y

operación de sistemas fotovoltaicos, asegurando que las instalaciones sean eficientes y
seguras.
Smart Lighting 36

Certificaciones Internacionales

1. ISO 9001:2015 - Sistema de Gestión de la Calidad:

La certificación ISO 9001 asegura que el proceso de fabricación, instalación y

mantenimiento del sistema Smart Lighting cumpla con los estándares internacionales de
calidad. Ayuda a mejorar los procesos operativos y aumentar la satisfacción del cliente.

2. ISO 14001:2015 - Sistema de Gestión Ambiental:

Esta certificación es clave para garantizar que el proyecto sea respetuoso con el medio
ambiente. Asegura que se implementen prácticas sostenibles durante la fabricación,
instalación y operación del sistema de iluminación solar.

3. IEC 61215 - Certificación de Módulos Fotovoltaicos:

Esta norma internacional establece los requisitos de rendimiento y seguridad de los

módulos fotovoltaicos. Asegura que las fotoceldas instaladas sean duraderas y eficaces,
soportando condiciones ambientales extremas.

4. IEC 61730 - Seguridad de Módulos Fotovoltaicos:

Regula la seguridad eléctrica de los sistemas fotovoltaicos. Asegura que los módulos
fotovoltaicos instalados en el proyecto cumplan con los más altos estándares de
seguridad, minimizando los riesgos eléctricos.

5. UL 1703 - Estándar de Seguridad para Paneles Fotovoltaicos:

Certificación de seguridad para paneles solares fotovoltaicos. Los paneles utilizados en

este proyecto deben cumplir con este estándar, que cubre la seguridad del sistema frente
a incendios y otros riesgos.

6. ISO 50001:2018 - Sistema de Gestión de la Energía:

Esta certificación es relevante para asegurar que el proyecto esté alineado con las mejores
prácticas en gestión energética. Ayuda a optimizar el uso de la energía en las instalaciones
y asegura un rendimiento eficiente.
Smart Lighting 37

Estándares de Desempeño Energético

1. Estándares de Eficiencia Energética del Programa ENERGY STAR:

Certificación ENERGY STAR: Proporciona un sello de calidad para productos que

cumplen con los criterios de eficiencia energética más estrictos. La certificación
ENERGY STAR es especialmente relevante para los sistemas de iluminación,
asegurando que las luminarias sean altamente eficientes y consuman menos energía.

2. International Performance Measurement and Verification Protocol (IPMVP):

El IPMVP establece procedimientos para la medición y verificación del desempeño de

proyectos de eficiencia energética. Asegura que el proyecto cumpla con los ahorros de
energía esperados y pueda ser monitoreado a lo largo del tiempo.

Normativas de Seguridad y Protección

1. Normas de Seguridad Ocupacional de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social

(STPS):

Las normativas de seguridad en el trabajo son esenciales para la instalación y operación

de sistemas solares. Estas regulaciones aseguran que los trabajadores estén protegidos
durante las fases de instalación y mantenimiento.

2. Reglamento de Seguridad en las Instalaciones Eléctricas:

Asegura que las instalaciones eléctricas, incluidas las de iluminación solar, sean seguras
y cumplan con los requisitos de protección contra riesgos eléctricos.
Smart Lighting 38

La comunidad, pros y contras para el proyecto

ASPECTOS A VENTAJAS DESVENTAJAS

CONSIDERAR

Ofrecemos fotoceldas Al ser un producto

Producto de nueva generación innovador, la fabricación y
que buscan superar las los materiales utilizados
limitaciones de las pueden ser costosos, lo que
fotoceldas de silicio aumenta el precio de venta y
convencionales. Con dificulta su acceso a
un enfoque en mercados que buscan
materiales alternativos, alternativas económicas.
las fotoceldas son
capaces de captar una
mayor parte del
espectro solar,
incrementando la
eficiencia energética.

Los consumidores, Debido al costo inicial más

principalmente elevado, algunos
organismos del sector consumidores podrían optar
Consumidores público interesados en por fotoceldas
soluciones sostenibles, convencionales de menor
encuentran nuestro precio, especialmente en
producto una opción mercados o regiones con
confiable y de alta menor presupuesto para
durabilidad que reduce infraestructura.
la necesidad de
mantenimiento
frecuente, lo que
genera ahorros a largo
plazo.

Nuestra empresa se Los competidores que ya

Competencia posiciona en un nicho dominan el mercado con
de mercado de alta fotoceldas de silicio tienen
tecnología donde la una ventaja de precio y
competencia es escala de producción.
limitada, al centrarse Además, si nuestra empresa
en el desarrollo de logra popularizar su
materiales avanzados y tecnología, competidores
procesos de pueden replicar su
fabricación de innovación y reducir su
fotoceldas de mayor ventaja.
eficiencia.
Smart Lighting 39

A pesar del precio La inversión en materiales y

Precio inicial más alto, procesos avanzados hace
trataremos de trabajar que el precio final de las
en reducir los costos de fotoceldas sea superior al de
producción mediante las opciones
métodos avanzados, lo convencionales, lo que
cual podría permitir puede limitar la
precios más accesibilidad para algunos
competitivos en el clientes.
futuro.

Nuestros productos se La calidad avanzada implica

Calidad destacan por su alta costos de producción altos.
calidad y durabilidad, Además, la complejidad de
gracias a la los nuevos materiales y
investigación en procesos puede llevar a
recubrimientos problemas de fabricación
protectores y que impacten la consistencia
materiales resistentes a de la calidad en las primeras
la intemperie, lo que fases de producción.
permite una vida útil
prolongada sin pérdida
significativa de
rendimiento.

El enfoque innovador La introducción de un

Comercialización de nuestros productos producto tecnológicamente
en eficiencia y avanzado requiere educar al
durabilidad puede ser mercado sobre sus
un atractivo beneficios, lo cual implica
diferenciador para una inversión significativa
ocuparlo en una en campañas informativas y
estrategia de en esfuerzos de marketing
marketing, específicos que pueden ser
permitiéndole captar la costosos.
atención de gobiernos
y sectores públicos
comprometidos con la
sostenibilidad.

La empresa lidera la La novedad de la tecnología

Novedad innovación en el sector implica que podría enfrentar
de fotoceldas, resistencia o desconfianza
desarrollando un inicial en el mercado.
producto de última Además, como tecnología
tecnología que atrae a emergente, la empresa
clientes interesados en podría necesitar adaptar o
soluciones de alta actualizar sus productos
eficiencia energética y rápidamente, generando
sustentabilidad. costos adicionales.
Smart Lighting 40

Nuestra empresa El alto costo de

Innovación apuesta por la investigación y desarrollo
innovación continua, podría afectar la
no solo en los rentabilidad inicial.
materiales, sino Además, el rápido avance
también en los en el sector energético
métodos de producción podría hacer que la empresa
y en la durabilidad de necesite innovar
sus productos, lo cual continuamente para
la posiciona como una mantenerse competitiva, lo
empresa pionera en el cual implica una inversión
sector de energía constante en nuevas
renovable. investigaciones.
 Smart Lighting 41

Impacto Ambiental

Área Subtemas Impacto ambiental

temática
Directamente nosotros sabemos que la extracción de
materia prima como el silicio, el acero, el cobre y el
aluminio para fabricar los paneles solares genera
emisiones nocivas para el aire, pero como tal nosotros solo
Contaminación del aire generamos este tipo de contaminación al momento en que
transportamos las fotoceldas de un lugar a otro,
produciendo o generando CO2 con los vehículos de
transporte, de otro modo, los paneles solares reducen
nuestra dependencia de gases de efecto invernadero
Aire como el dióxido de carbono y el metano al generar energía
limpia a partir de la luz solar en lugar de quemar
combustibles fósiles para obtener electricidad.

No generamos este tipo de contaminación en el proceso del

Contaminación proyecto.
auditiva
Uso de agua potable Realmente no se afecta de forma negativa al agua, contrario
a ello se beneficia y se genera un gran ahorro de agua al tener
estos dispositivos en casa.
Los paneles solares pueden ayudar a tratar aguas residuales
contaminadas por actividades industriales mediante un
Agua proceso llamado fotocatálisis. Este proceso se basa en el
aprovechamiento de la luz solar para generar radicales
Agua residual hidroxilos que degradan los contaminantes. Para que el
proceso funcione, se utiliza una bomba de agua que recircula
el agua residual en un colector solar, y que se alimenta de la
energía proporcionada por los paneles solares.

Área Subtemas Impacto ambiental

temática
Los paneles solares no contaminan el suelo directamente, pero su
Suelo producción y desmantelamiento pueden tener un impacto negativo
Contaminación del suelo en el medio ambiente.

Nuestro proyecto en general depende mucho de la energía solar ya

que nuestro objetivo es disminuir el uso de la energía eléctrica
Energía Tipo de energía utilizada utilizando y dándole el correcto mantenimiento a los paneles solares
para mejorar la calidad del medio ambiente
 Smart Lighting 42

Área Subtemas Impacto ambiental

temática
Los módulos fotovoltaicos contienen sustancias peligrosas
Residuos industriales como el cadmio, el arsénico, el plomo, el antimonio, el fluoruro
de polivinilo y el fluoruro de poli vinilideno, que pueden ser
Residuos difíciles de reciclar.
La instalación de los paneles solares requiere de carreteras,
líneas de transmisión, instalaciones de acondicionamiento y
Residuos orgánicos almacenamiento de energía, subestaciones, entre otras.

La instalación de los paneles solares requiere de carreteras, líneas

de transmisión, instalaciones de acondicionamiento y
almacenamiento de energía, subestaciones, entre otras, por lo cual
de requiere de un gran espacio de terreno.
Uso del suelo
Los paneles solares se deterioran con el tiempo debido a la
exposición a los elementos, como el viento, la lluvia, la nieve,
el hielo y las altas temperaturas. Esto puede causar que el
silicio cristalino se endurezca, el marco se corroa y las celdas
Vegetación se contaminen.
Degradación del suelo La degradación de los paneles solares puede tener
consecuencias como: Reducción de la producción de energía,
Pérdida de ingresos, Costos adicionales de reemplazo y
mantenimiento, Desperdicio de recursos y materiales,
Percepción negativa de la energía solar.
La degradación de los paneles solares se acelera en las
primeras horas de exposición a la radiación ultravioleta del sol,
lo que se conoce como efecto de degradación inducida por la
luz (LID). Sin embargo, después de este período, la
degradación se estabiliza a un ritmo más lento.
La potencia de los paneles solares fotovoltaicos comienza a
disminuir a los 20 o 30 años. Los paneles de mejor calidad se
degradan a una tasa de entre el 0,3% y el 0,8% anual, lo que
significa que en 10 años se pierde un 5% de su capacidad
para captar energía solar.
Smart Lighting 43

La seguridad industrial

Normas y reglas que se deben de emplear ya sea en el área administrativa y área de

operaciones.

1. Normas de Seguridad en el Trabajo

1.1 Seguridad Personal

• Uso obligatorio de equipos de protección personal (EPP): Todos los trabajadores

deberán usar cascos, guantes, botas de seguridad y chalecos reflectantes mientras
estén en el sitio de trabajo.
• Capacitación en seguridad: Todo el personal deberá recibir capacitación en
seguridad laboral, especialmente en el manejo de herramientas eléctricas,
instalaciones solares y trabajo en alturas.
• Monitoreo de condiciones laborales: Se debe verificar regularmente el bienestar
de los trabajadores y las condiciones ambientales en el sitio de trabajo, como
temperatura, ventilación, y presencia de materiales peligrosos.
• Protocolo de emergencia: Establecer procedimientos de evacuación y primeros
auxilios en caso de accidentes. Incluir señalización clara de rutas de salida y
ubicación de kits de primeros auxilios.

1.2 Normas de Instalación

• Trabajo en altura: Solo los trabajadores capacitados podrán realizar trabajos en

altura, como la instalación de paneles solares en postes o estructuras elevadas.
• Desenergización de circuitos: Antes de realizar cualquier tipo de instalación
eléctrica, todos los circuitos deberán ser desenergizados y verificarse con equipos
adecuados.
• Manejo de herramientas y equipos: Solo se podrán usar herramientas y equipos
que cuenten con la certificación correspondiente y sean aptos para trabajos de
instalaciones solares.

1.3 Normas para la Manipulación de Materiales

• Almacenaje adecuado de materiales: Los materiales, como paneles solares,

baterías y otros componentes eléctricos, deberán almacenarse en lugares secos,
ventilados y protegidos de daños mecánicos o ambientales.
• Manejo de materiales tóxicos: Cualquier material que contenga sustancias tóxicas
(como baterías de litio) deberá ser manejado siguiendo las normas de seguridad
específicas para su transporte, almacenamiento y disposición final.
Smart Lighting 44

2. Normas de Calidad y Eficiencia

2.1 Revisión y Aprobación de Componentes

• Certificación de materiales: Todos los materiales y componentes (como paneles

solares, sensores y luminarias) deberán cumplir con las normas de calidad
internacionales y contar con las certificaciones correspondientes, como ISO, UL,
o IEC.
• Pruebas de calidad previas a la instalación: Todos los equipos deberán ser
probados antes de ser instalados en el campo. Esto incluirá pruebas de resistencia,
durabilidad y rendimiento para asegurar que cumplen con los requisitos del
proyecto.
• Registro de componentes: Se llevará un registro detallado de cada componente
instalado, incluyendo su marca, número de serie y fecha de instalación, para
facilitar futuras reparaciones y mantenimientos.

2.2 Seguimiento de los Procedimientos de Instalación

• Cumplimiento de los diseños: Las instalaciones se deben realizar siguiendo los

planos y diseños establecidos en el proyecto inicial, asegurando que los sistemas
se instalen en los lugares correctos y de acuerdo con las especificaciones técnicas.
• Verificación de desempeño: Tras la instalación de cada sistema, se realizarán
pruebas de funcionamiento para asegurar que todos los equipos operan
correctamente y de acuerdo con los parámetros de eficiencia energética
establecidos.

3. Normas de Mantenimiento y Soporte

3.1 Mantenimiento Preventivo

• Programa de mantenimiento: Se deberá establecer un programa de mantenimiento

preventivo anual para todas las luminarias y componentes del sistema, que incluya
revisiones de los paneles solares, sensores y sistemas de baterías.
• Inspección periódica: Cada instalación debe ser inspeccionada al menos dos veces
al año para verificar el rendimiento, asegurando que los sensores, paneles y demás
componentes estén funcionando correctamente.
• Limpieza de paneles solares: Los paneles solares deben ser limpiados
regularmente para evitar que la acumulación de suciedad o polvo reduzca su
eficiencia.
Smart Lighting 45

3.2 Atención a Fallas

• Respuesta a fallas: En caso de que alguna luminaria o sistema presente fallos, el

equipo técnico debe responder dentro de las 24 horas para evaluar y corregir el
problema, garantizando una pronta recuperación del sistema.
• Reemplazo de componentes defectuosos: Los componentes defectuosos o que no
cumplan con los estándares de calidad deben ser reemplazados con productos
certificados y con garantía de calidad.

4. Normas Administrativas y de Gestión

4.1 Gestión de Proyectos

• Cumplimiento de plazos: El equipo deberá cumplir con los plazos establecidos

para la instalación de las luminarias solares en las áreas asignadas. Se establecerán
hitos y plazos intermedios para el monitoreo del progreso.
• Control de presupuesto: Se deberá realizar un control estricto del presupuesto,
evaluando los costos de los materiales y mano de obra para evitar desviaciones.
El equipo administrativo será responsable de gestionar los fondos para asegurar
la viabilidad financiera del proyecto.

4.2 Comunicación y Coordinación

• Reuniones periódicas de coordinación: El equipo de trabajo debe participar en

reuniones regulares para discutir avances, resolver problemas y alinear las
actividades diarias con los objetivos del proyecto.
• Documentación detallada: Toda la documentación del proyecto (como contratos,
registros de calidad, informes de mantenimiento) debe ser organizada y
almacenada correctamente para facilitar auditorías y la revisión de los avances.

5. Normas Ambientales

5.1 Cumplimiento Ambiental

• Uso responsable de recursos: Los materiales utilizados deben ser sostenibles y de

bajo impacto ambiental. Siempre que sea posible, se preferirán materiales
reciclables o de bajo impacto ecológico.
• Manejo adecuado de residuos: Todos los desechos generados durante la
instalación y mantenimiento deben ser gestionados de manera responsable. Esto
incluye la disposición adecuada de equipos defectuosos y materiales que no
puedan ser reciclados.
Smart Lighting 46

5.2 Impacto en el Entorno

• Minimización del impacto visual: Durante la instalación de las luminarias y

paneles solares, se deben tomar medidas para minimizar cualquier impacto visual
negativo en el entorno urbano.
• Evaluación ambiental post-instalación: Tras la instalación de los sistemas, se
deberá realizar una evaluación del impacto ambiental a fin de medir si las
instalaciones contribuyen positivamente a la reducción de la huella de carbono.

6. Normas de Cumplimiento Legal

6.1 Regulación Local

• Licencias y permisos: Antes de comenzar las instalaciones, el proyecto debe

obtener todas las licencias y permisos requeridos por las autoridades locales para
cumplir con las normativas municipales y ambientales.
• Cumplimiento de normativas locales y federales: El proyecto debe adherirse a las
normativas vigentes de la Ciudad de México y del estado de Morelos, tanto en
términos de construcción como de energía solar.

6.2 Regulaciones Laborales

• Cumplimiento con las leyes laborales: El proyecto debe cumplir con todas las
regulaciones laborales mexicanas, garantizando el pago adecuado de salarios,
prestaciones y condiciones laborales justas para los empleados.
• Contratos de trabajo: Todos los empleados deberán contar con un contrato de
trabajo formal que detalle sus responsabilidades, derechos y condiciones
laborales.
Smart Lighting 47

Gestión legal

Sociedad anónima de capital variable (S.A. de C.V.)

Smart Lighting

10

30,000,000 MXN

Pagado en totalidad
30,000,000 MXN
30,000,000 MXN
Smart Lighting 48

Innovación y desarrollo de fotoceldas para mejor uso en la CDMX

Anenecuilco 115, Morelos, 62740, Cuautla, Morelos

1. Cumplimiento Fiscal

• Código Fiscal de la Federación (CFF): Establece las obligaciones fiscales y

derechos para empresas y contribuyentes, incluyendo la correcta facturación,
declaración de impuestos, y auditorías.
• Ley del Impuesto sobre la Renta (ISR): Regula el pago de impuestos sobre la
renta, con especial atención a deducciones, ingresos, y gastos aplicables.
• Ley del Impuesto al Valor Agregado (IVA): Define el porcentaje del IVA a
aplicarse en la prestación de servicios, incluyendo exenciones y tasa cero en casos
específicos.
• Ley de Ingresos de la Federación: Actualiza anualmente los impuestos, derechos
y aprovechamientos que deben cumplir las empresas en el país.
Smart Lighting 49

• Reglamento del Código Fiscal de la Federación: Especifica la aplicación de las

leyes fiscales, incluyendo procedimientos y plazos para cumplir con las
obligaciones fiscales.

2. Cumplimiento Laboral

• Ley Federal del Trabajo (LFT): Principal legislación que rige las relaciones
laborales en México, incluyendo derechos y obligaciones de los trabajadores y
empleadores, salarios, horarios, seguridad social, y protección al trabajador.
• Ley del Seguro Social (LSS): Regula la afiliación y contribución al IMSS,
cubriendo la seguridad social de los empleados, atención médica, y riesgos
laborales.
• Ley del Instituto del Fondo Nacional de la Vivienda para los Trabajadores
(INFONAVIT): Establece las aportaciones que el empleador debe hacer para
garantizar acceso a la vivienda para sus empleados.
• Normas Oficiales Mexicanas (NOM) de Seguridad y Salud en el Trabajo: Normas
como la NOM-030-STPS-2009 y NOM-035-STPS-2018 especifican
lineamientos para la seguridad y salud ocupacional, incluyendo programas
preventivos y de bienestar en el entorno laboral.
• Ley de Protección y Defensa al Usuario de Servicios Financieros: Para garantizar
la transparencia y protección de los derechos de los trabajadores en cuanto a
servicios financieros.

3. Cumplimiento Jurídico y Operacional

• Ley General de Sociedades Mercantiles (LGSM): Regula la constitución y

funcionamiento de las sociedades mercantiles, determinando el tipo de sociedad
aplicable (ej., Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada).
• Ley de Propiedad Industrial: Protege la propiedad intelectual de innovaciones,
patentes, y derechos de autor, esenciales para el desarrollo de tecnologías en
Smart Lighting.
• Ley General del Equilibrio Ecológico y la Protección al Ambiente (LGEEPA):
Regula los requisitos medioambientales que la empresa debe cumplir para operar,
asegurando el desarrollo sostenible.
• Ley de Aguas Nacionales: Aplica en caso de hacer uso de recursos hídricos para
procesos industriales o de construcción.
• Normas Oficiales Mexicanas (NOM) en Eficiencia Energética y Protección
Ambiental: Normas como la NOM-013-ENER-2013 y NOM-001-SEDE-2012
regulan la eficiencia y seguridad de los sistemas eléctricos, asegurando que
cumplan con estándares de sostenibilidad y rendimiento.

4. Protección de Datos
Smart Lighting 50

• Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares

(LFPDPPP): Regula la recopilación, manejo, y almacenamiento de datos
personales de empleados, clientes y proveedores.

5. Regulación Municipal y Estatal

• Reglamentos Municipales y Estatales: Las regulaciones de cada municipio o

estado, especialmente en cuanto a permisos de uso de suelo, licencias de
construcción, y servicios públicos como alumbrado y transporte.
Smart Lighting 51

Bibliografia

Secretaría del Medio Ambiente. (s/f). Secretaría del Medio Ambiente. Secretaría del Medio
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