Plan:
1. Resumen ejecutivo
2. Información general del proyecto (2 vías) -> con proyecto (empresa nueva) / sin
proyecto (ya existe)
3. Planificación estratégica = madree del negocio
4. Estudio de mercado : demanda oferta y comercialización -> respaldado por
inversión del mercado
5. Estudio técnico -> tamaño tecnología y localización
6. Estudio legal y ambiental
7. Estudio de la organización
8. Evaluación económica y global
Viabilidad : ambiental, tecnológica, legal, comercial técnica, económica
Emprendedor: persona /organización que pueden planificar una idea generada por
oportunidad o necesidad identificada en su entorno y ejecutar estrategias para generar
valor y. Llevar eficaz y eficientemente su idea a la acción.
Creatividad + empuje + tenacidad + capacidad de gestión
Design thinking: descubrir + interpretar + idear + experimentar + evolucionar
Business model canvas:
1. Socios clave
2. Actividades clave
3. Recursos clave
4. Propuesta de valor
5. Relaciones con clientes
6. Canales
7. Segmentación de clientes
8. Consideraciones legales
9. Estructura de costos
10. Fuentes de ingreso
Para quien estamos creando valor?
- Pax
- Visitantes: nacional, extranjero e excursionista
- Institucionales: empresa privada, entidades públicas
Segmentación:
- Quien es tu cliente?
- A que tipo de mercado y a que tipos de clientes debes dirigir?
(mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio)
- A quien crea valor el b/s?
- Que tipo de personas van a comprar el b/s?
- Existe un nro de clientes potenciales suficientes amplio?
La propuesta de valor
- Que buscan los clientes?
Valor del producto: relativo-> opinión cliente
Propuesta de valor puede estar vinculado a servicio
complementario/adicional y no al principal
Un b/s puede tener mas de una propuesta de valor
- Que necesidad tiene el cliente? Que problema ayudara a solucionar el
problema potencial del cliente?
- Que valor diferencial ofrece el b/s con respecto a otro?
- La propuesta de valor por la que los clientes están dispuestos a pagar?
Propuesta de valor: Precio, novedad, calidad, conveniencia, marca/status,
desempeño, reducción de riesgo, reducción de costos, diseño, customización
Reacción con los clientes:
- Ciudad relación: garantía continuidad del negocio
- Mas conviene captar clientes nuevos que fidelizar.
- Cuando empresa desempeña establecer procesos, protocolo, estilo de
comunicación que mas convenga por tipo de cliente
Cual es el nivel de relación que la empresa va a tener con cada segmento?
Que tipo de relación va a tener con los clientes?
Como se les captara? Que estrategias de mkt usará para ello?
Como se les retendrá/fidelizará?
Como se conseguirá rentabilizar esa fidelidad? Como se logrará que el
cliente compre mas?
Canales de distribución::
- Para asegurar éxito: determinar canales estratégicos más eficaces para
entregar valor al cliente.
- No cada segmento percibe propuestas de valor diferente y esto obliga a
establecer distintos canales d comunicación y distribución
Como se hara llegar la pv1 al semento1?
Como se conseguirá que el b/s llegue al cliente?
Que. Medidas y soportes intervendrán en dicha entrega?
Como podrá contactar con cada uno de los segmentos de mercado con la
empresa?
Producto -> mayorista -> minorista -> clientes
Producto -> minorista -> cliente
Producto -> cliente
Mas comunicación -> promoción
Promoción:
- Publicidad: escrita, oral, visual
- Promoción: cliente, canal, ventas
- Relaciones públicas: instituciones, colegios
- E-mkt
Flujo de ingresos
- Venta de unidades
- Cuota por suscripción
- Tarifa por uso exclusivo
- Pago por licencia
- Pago por corretaje/medición
- Monetización mediante publicidad o patrocinios
- Modelo long tail : en vender gran cantidad de diferentes productos de nicho en
pocas unidades
- Modelo freemium: la mayoría de los servicios se ofrecen gratis, aunque existe
un paquete de servicios de pago
Cuales con las fuentes de ingreso?
Como se lograra monetizar la propuesta de valor?
Como conseguirá ganar dinero la empresa?
Que precios están dispuestos a pagar los clientes y mediante que formulas?
Como van a pagar los clientes?
Que sistemas de pago se les va a ofrecer?
Actividades clave: Acciones que la empresa deberá poner en marcha para poder
ofrecer su propuesta de valor.
- Actividades relacionadas con fabricación de producto
- Actividades para implementación de soluciones (servicios) que respondan a
necesidades del cliente
- Actividades en internet (ecommerce, gestión bancaria)
Cual va a ser la actividad principal de. La empresa?
Que debe hacer la empresa para construir y entregar la propuesta de valor
al cliente?
Que actividades clave es necesario que la empresa ponga en marca (sin
subcontratación) para que el negocio comience a ingresar dinero?
Recursos clave:
Recursos de una empresa:
- Económico – financiero
- Humanos
- Intelectuales (potentes)
- Materiales
Como se harà posible la oferta de valor?
Que necesita el negocio para llevar a cabo la actividad?
Que componentes requiere. La idea de negocio para crear y entregar la
propuesta de valor?
Socios clave:
- Socio debe aportar recursos valiosos para desarrollar el negocio, además de ser
competitivos y fiables, por lo que será necesaria una cuidadosa selección de los
mismos.
Que objetivo tiene la empresa?
De que recursos dispone la empresa y cuales necesita para alcanzar. El
objetivo propuesto?
Que tipo de socio podría ofrecer a la empresa los recursos que necesita?
Donde podría localizar dichos socios?
Estructura de costos:
Identificar generadores de los principales costos del negocio:
- CF
- CV
- C. de inversiones inicial
Que elementos clave generan el costo?
Cuales son los costos necesarios para que el negocio pueda arrancar con
garantía?
Definición del proyecto:
- Problemáticas : mejor gubernamentales
- Estadísticas
- Justificación
- Nombre
- Naturaleza – rubro
- Ubicación
- Unidad ejecutiva
- Concepción del problema: oportunidades
- Objetivos del proyecto
- Objetivos del estudio
- Estrategias
Nombre: denominación, razón social que lo identificará
Naturaleza: especifica si la actividad económica que se desarrollará será de
producción, servicio, extracción, comercialización. Con que rubro esta?
Resumen del sector
Ubicación: lugar geográfico en donde se implementará si es que esta se
encuentra pre establecido
Unidad promotora y unidad ejecutora: se deberá indicar quienes son los
inversionistas y quienes desarrollarán el estudio
Idea de la necesidad u oportunidad del negocio: Se explicará cual es la idea
básica del negocio y por. Que se considera que esta idea va a tener éxito,
justificando. La idea de inversión. Para eso, generalmente. Se realiza. Un
análisis exploratorio. De mercado que permita sustentar la idea de negocio
