MERCADOTECNIA ESTRATEGICA.
PLAN DE MARKETING:
VINOS JUAREZ
CATEDRATICO:
MSC. CARLOS ALBERTO MURILLO ANDRADE.
INTEGRANTES:
NANCY GICELA GALINDO CRUZ 202310060368
LINCY NOHEMÍ GÓMEZ ALVARENGA 202310030133
ALBA ROSA ANDRES LÓPEZ 202310010786
YENI MARICEL SIERRA MARTÍNEZ 202310060276
KARLA MARCELA ESQUIVEL 202310060697
CARLOS ALEJANDRO VILLALVIR SURA 202310010500
JAIRO MEZA ENAMORADO 202310080226
INTRODUCCION:
EN EL PRESENTE PROYECTO ABORDAREMOS LA EMPRESA “VINOS JUAREZ”, UN PRODUCTO
HONDUREÑO, DEL CUAL PRODUCEN VINOS Y LICORES CON SABORES TROPICALES, EN ESTE
PROYECTO SE PROPONE DIFERENTES ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DEL PRODUCTO,
PARA SU RECONOCIMIENTO DE COMPRA Y VENTA. EL OBJETIVO ES MEJORAR LA IMAGEN DEL
PRODUCTO UNIFICÁNDOLA EN SUS PRESENTACIONES, IMPLEMENTANDO UN PLAN DE MARKENTING
PARA SU DIFUSIÓN EN PRO DE MEJORA EN SU PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD.
RESUMEN EJECUTIVO
EL PROPÓSITO DE INCORPORAR UN PLAN DE MARKETING DENTRO DE LA EMPRESA SE
HACE CON EL OBJETIVO DE LOGRAR UN CAMBIO POSITIVO DENTRO DEL MANEJO
PUBLICITARIO, PROMOCIONAL DE LA EMPRESA QUE CONTRIBUYA A LOGRAR
INCREMENTAR LAS VENTAS Y MEJORAR EL NIVEL DE POSICIONAMIENTO Y ALCANCE DE
VENTAS A NIVEL NACIONAL, COMO UN CAMBIO Y UNIFICACIÓN DE IMAGEN
PUBLICITARIA, A TRAVÉS DE UN NUEVO DISEÑO QUE UNIFIQUÉ LA VARIEDAD DE
PRODUCTOS.
HISTORIA:
VINOS JUÁREZ NACE CON LA IDEA DE EMPRENDER EN PUERTO CORTÉS UNA PYME DEDICADA DESDE
SUS RAÍCES Y CONCEPTO MISMO EN LLEGAR A CADA HOGAR HONDUREÑO, CAMBIANDO ASÍ EL
PARADIGMA DE CONSUMO QUE RIGE SOCIALMENTE QUE SOLO CLASES SOCIALES PUEDEN CONSUMIR
UNA BEBIDA TAN REFINADA Y ENRIQUECIDA, ESTAMOS EN EL PROCESO DE CAMBIAR IDEOLOGÍAS Y
EDUCAR A NUESTROS CLIENTES DICTANDO PAUTAS SALUDABLES, REFINADAS, CONCEPTOS Y DUDAS
SOBRE NUESTRA CALIDAD DE PRODUCTOS.
Actualmente se cuenta con 12 sabores (ya que se fabrican sabores
según la fruta de temporada), en tres presentaciones disponibles.
5 6
3 Licor de Licor de
Perita
1 Vino de
4 Jamaica
Vino de
2 Uva
Licor de
Jaboticaba Nance
Vino de
Arándanos
12
11
10 Licor de
mandarina
9 Licor de
8 Licor de fresa
7 licha
Licor de
Licor de
blueberry
Licor de Jamaica
nance
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Es un producto hecho a base de diferentes frutas exóticas y
tropicales, cosechadas con agricultores locales, procesos
orgánicos y libres de químicos, además de beneficios para tu
salud.
RELAJANTE:
Su consumo aumenta la producción de un neurotransmisor que
favorece la sedación y la calma, y se reduce otro elemento
estimulante. La combinación de ambos efectos provoca la
relajación.
DIGESTIVO:
Además del empleo para uso recreativo vinos y licores de frutas
tienen propiedades digestivas cuando son consumidos con
moderación que pueden tener un efecto muy importante para el
organismo.
ORGANICO:
·Libre de fertilizantes y pesticidas en su proceso de cultivo, además de
tener un proceso de fabricación libre de preservantes, saborizantes
artificiales, colorantes y otros químicos nocivos para su salud.
PLAN DE MARKETING VINOS JUÁREZ.
El plan de marketing estará orientado a las campañas publicitarias, cambio de
imagen y posicionamiento de la marca en el mercado.
• Misión del plan de marketing
Crear una cultura de consumo de licores con sabores tropicales y exóticos, propios
de la zona. Desarrollando el gusto por lo auténtico.
Realizar un cambio de imagen en la presentación del producto para unificar
conceptos de imagen y desarrollar una campaña publicitaria que de a conocer el
producto a nivel nacional.
Fortalecer la presencia en el mercado, y así mismo la relación entre el mercado y la
marca.
Objetivo general:
Proponer un plan estratégico de marketing que impulse el reconocimiento y
posicione la marca de Vinos Juárez en la mente del publico hondureño que
consume vino.
Objetivos específicos:
a. Identificar las fortalezas y debilidades de la marca, así como las
oportunidades y amenazas en el entorno.
b. Definir estrategias de mercado, para llevar a cabo un relanzamiento de la
marca. Tomando en cuenta aspectos de comunicación, promoción y
distribución del producto.
c. Definir las actividades de marketing para el cumplimiento de los objetivos
y cumplir con el presupuesto requerido.
d. Realizar un cambio de imagen de la marca, a través de un nuevo diseño
que unifiqué la variedad de productos y que logré posicionarse en la mente
del público.
II. ANÁLISIS
SITUACIONAL.
Vinos Juárez es una empresa desarrollada para una maestra de
educación media, habitante del municipio de Puerto Cortes, se
ha desarrollado socialmente en la región.
La distribución juega un papel importante dentro de toda
empresa. En tal sentido, Vinos Juárez cuenta con una
distribución limitada en diferentes supermercados de la
ciudad de Puerto Cortes, lo que le impide mantenerse en la
mente de los consumidores y posicionarse entre los líderes
de la industria de las bebidas artesanales.
Valores Visión
Ser una bebida artesanal Misión
Calidad: valoráramos las orgánica caracterizada por
oportunidades de mejora la excelencia y calidad en Ofrecer deliciosas bebidas
que identificamos para su elaboración con los y llegar a todos los hogares.
satisfacer las necesidades mejores frutos tropicales
de nuestros clientes y de de la zona.
nuestra empresa.
Colaboración: trabajamos
con amor y entusiasmo en Responsabilidad:
nuestros procesos para el Compromiso con nuestros
desarrollo de nuestras clientes, su satisfacción y
actividades diarias en la sus objetivos aportando
empresa. soluciones y calidad.
Consumidor:
Puntos de Distribución:
Vinos Juárez se enfoca en un reducido
Supermercados en la ciudad de Puerto Cortes.
mercado que está en etapa de Adicionalmente en el punto de distribución en
crecimiento. sus consumidores finales mall, una técnica de convencimiento al
lo confirman personas de ambos consumidor es promocionales de la marca,
sexos, que se mantienen en edades ASPECTOS donde le permita captar atenciones y
entre 25- 50 años que consumen vino. recompensar a los consumidores que se
INTERNOS animan a degustar.
Competidores:
Vinos Don Ernesto
Depósito y Licores José
Proveedores:
Vinos y licores Internacionales SPS
Los proveedores de materia prima para la elaboración de los
Vinos Carodka
vinos, en su totalidad están dentro de la zona, por lo cual son
Inversiones y Bodega M&M
proveedores locales, quienes cosechan estos frutos tropicales
La Vinoteca
libre de químicos y proporcionando beneficios a la salud.
Vino Hato Mayor
Licorería Corchos y mas
III. ANALISIS FODA.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Amplia variedad de vinos se cuenta con 12
• Mercado nacional e Internacional en crecimiento.
sabores.
• Preferencia en vinos naturales.
• Ubicación en zona turística.
• Participación en exposiciones culinarias.
• Productos de buena calidad certificada.
• Aprovechamiento a nuevas tecnologías.
• Proceso de elaboración establecidos.
DEBILIDADES AMENAZAS
1. Contar con pocas sucursales a nivel 1.Entrada de nuevos competidores tanto nacionales
nacional. como internacionales.
2. Ser un producto nuevo y poco conocido 2.Baja lealtad de consumidores debido a que
por el público. muchos prefieren probar vinos internacionales.
3. Falta de posicionamiento de la marca a 3. Cambios en los gustos y preferencias del
nivel de mercado por ser un producto poco consumidor.
relativamente nuevo. 4.Poco conocimiento del consumidor de sabor y
Poca cultura hacia el consumo de vino a nivel estilo de vinos.
nacional
IV. ESTRATEGIA PLAZA/ PROMOCIÓN.
Mercado meta:
Para este plan estratégico de marketing, se ha considerado un público objetivo
de personas adultas, con gustos refinados, diferentes y atrevidos. Cabe
mencionar que el producto salió al mercado en el año 2018.
El producto es un emprendimiento que ya tuvo participación en el exterior,
específicamente en Taiwán. En donde el sabor tropical de las frutas de nuestro
país tuvo mucha aceptación.
Lo que nos hace considerar que es un producto que puede tener buena
aceptación por su auténtico sabor. Perfecto para paladares conocedores y
abiertos a nuevos sabores.Según el estudio realizado a una muestra de 60
personas, para identificar su gusto por el vino y el conocimiento que tienen de
producto se muetran los siguientes resultados:
80 75,5
% %
RESULTADOS ·El 80% de los encuestados
consumen vino de manera
·En base al reconocimiento del
producto Vinos Juárez, se obtuvo
como resultado que el 75.5% de los
ocasional.
DE ENCUESTA
encuestados no conocen el
producto.
DE EL GUSTO 44 42 49
POR EL VINO % %
·En relación al lugar donde
%
• En cuanto al cambio de
imagen del producto se
prefieren consumir vino, el 44%
obtuvo que el 49% de los
prefiere su consumo en
encuestados, considera
reuniones y el 42% en casa.
un cambio de imagen.
V. ESTRATEGIAS DE MARKETING.
• Degustaciones y promociones para fomentar el consumo.
• Realizar publicidad en medios impresos, televisivos y de radio, para lograr
el posicionamiento del producto de forma masiva.
• Ser un referente dentro del mercado consumidor de vino artesanal.
• Crecimiento de la cartera de clientes mediante publicidad y colocación
del producto en diferentes medio y plazas.
• Venta del producto online tanto nacional.
• Mantener la variedad de sabores.
• La primera imagen es la cuenta, por lo que se está generando un
cambio de imagen así mismo como la unificación de la marca en cuanto
al vino y los licores. Ya que actualmente manejan una imagen diferente
para los vinos y los licores.
VI. MEZCLA DE MARKETING:
Realizaremos la promoción del producto por los diferentes
medios de radio, televisión y escritos dándole énfasis de
este último a las redes sociales para posicionar el producto
y darlo a conocer. A continuación, les presentamos los
anuncios y propuesta de la marca que se realizaron para la
campaña.
Nuestra Propuesta de imagen es:
ANUNCIO DE
RADIO:
ANUNCIO DE
TV:
CONCLUSIONES
• Es importante que este plan de markenting se pueda
socializar con los dueños de “VINOS JUAREZ”, para exponerlo
y como fundadores visualizar el impacto del mismo y llevarlo
en acción a corto plazo y largo plazo.
• El presente plan de markenting está elaborado con la finalidad
de que pueda ser difundido por los diferentes medios
audiovisuales, para aperturar espacios de promoción. Al mismo
tiempo poder realizar un plan de acción con el presupuesto para
financiar los mismos.
• A corto plazo puede desarrollarse en las diferentes redes sociales
para su difusión y promoción, creando demostraciones y
degustaciones en eventos de alto alcance.
VINO JUAREZ 100%HONDUREÑOS
CON LOS MEJORES SABORES.
