CANALES DE VENTA
Distribución física
JULIAN ROLANDO CAMARA JIMENEZ
RODOLFO GONZÁLEZ MORALES
ES1822028773
Distribución física
Cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de elegir la distribución física
en los sectores primario (agricultura, ganadería, pesca y Minería) y terciario
(servicios y comercio), definiendo su punto de venta más adecuado.
Introducción
El sector primario, secundario y terciario son las principales categorías de actividades económicas
de un país.
El sector primario engloba las actividades relacionadas con la obtención de recursos
naturales, como la agricultura y la pesca.
El sector secundario o industrial se encarga de la transformación de los recursos
provenientes del sector primario, como la industria textil y de automóviles.
El sector terciario abarca la prestación de servicios, como el comercio.
Desarrollo
Sector Primario Sector Terciario
Seguimiento vía satélite de los En el sector comercial, la distribución
productos desde el productor hasta física puede ser el mayor aleado o el peor
el cliente. enemigo de una empresa, si esta no se
Según el producto y su tiempo de prepara y planea correctamente toda su
vida será el método físico de administración logística, distribución y
distribución elegido (marítimo reabastecimiento.
aéreo, terrestre), así que tiene como Ventajas:
ventaja tener opciones de envió. Cumplimiento de la entrega del
Hacer llegar el producto al cliente. producto al cliente. (Satisfacción).
Mayor control sobre la entrega del Al ser en su mayoría productos no
Ventajas
producto. perecederos, tiene mayor
En distancias cortas suele ser manejabilidad ante los diferentes
beneficiosos. tipos de distribución (aérea,
En nivel de distribución local y más marítima y terrestre).
bajo (pequeños productores): Mayor posibilidad de planear los
Repartir sus productos a sus tiempos en la distribución.
clientes por medio de ruta Subcontratación de servicio de
establecida, midiendo tiempos y distribución física en caso de la
planificando ruta, lo cual disminuye demanda sobrepasar la capacidad
costos operativos. de distribución de las empresas.
Altos costos de distribución, por Altos costos de distribución.
eso se requiere una gran planeación Se requiere tiempo, por lo cual es
logística. muy importante planificar el
Si no se tiene equipo propio se abastecimiento y los tiempos de
deberá rentar lo cual aumenta entrega acordados con el cliente.
costos de renta, pero disminuye En caso de tener equipo propio de
costos de gasolina y seguros. distribución, se requiere personal
Se requiere mayor tiempo. capacitado, con licencia de
Se tienen limitaciones de volumen transportista y otros costos
y precio. invisibles como: gasolina.
Se requiere personal capacitado y Costos de mantenimiento de las
Desventajas
con licencia de transportista. unidades.
Se requiere contratación de servicio Se tienen limitación del volumen
de seguros en caso de perder el según el tipo de transporte físico
producto. elegido.
Requiere planeación aun cuando se
trate de una empresa pequeña.
El producto tiene necesidades
específicas como refrigeración, por
ser perecedero, lo cual aumenta aún
más los costos, a menos que la
distribución sea solo local.
Punto de venta más adecuado según el producto:
Sector primario:
Producto: Cebollas.
Punto de venta:
Mercado público: en este punto no solo público en general acude, pequeños
empresarios como: restaurantes locales, abarrotes acuden a comprar.
Tiendas de barrio: en este caso, se pueden hacer dos opciones, tener una tienda
propia (aquí ya dependerá de los costos), en caso de no ser así, una distribución
local por zona tiendas de barrio serán una muy buena opción.
Supermercados: este caso será el ideal, sin embargo, se tendrá que hacer trato
comercial con el supermercado, facturar, y asegurar de que se podrá cumplir con las
solicitudes de compra.
Sector Terciario
Producto: jabones naturales
Punto de venta:
Tianguis: ahora también llamados bazares, es el punto perfecto para comenzar a dar
a conocer una marca local, y posicionarse en un mercado a nivel local.
Para una empresa pequeña, participar en bazares y tianguis locales es una muy buena
opción para ahorrar costos y conseguir minoristas.
Por otra parte, actualmente estos bazares cuentan con redes sociales, lo cual atrae a más
clientes e impacta mucho más en el mercado local que cuando se hacía tradicionalmente.
Conclusión
En el caso del sector primario, se requiere mayor planeación y preparación dadas las
condiciones, necesidades y legislación de salubridad a cumplir de los productos, tanto en
punto de venta como en distribución se deben considerar las anteriores mencionadas, el
cumplir con ellos aumenta considerablemente los precios de los productos, sin embargo, al
ser productos sumamente necesarios los clientes siguen comprando, aun así, cada empresa
del sector primario deberá contar con una buena planeación logística, con su propio análisis
de mercado y definición de canal de venta pues aun cuando sea muy pequeña logrará tener
mayor ventaja sobre su competencia, bajar costos logísticos y de producción y por ende
gastos y mayores utilidades.
Bibliografía
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