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Estrategias de Distribución y Ventas

El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo la distribución directa e indirecta, así como las intensidades de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva. También se abordan las funciones de los intermediarios y facilitadores en la venta de bienes y servicios, tanto al consumidor final como a empresas. Además, se mencionan los métodos de venta, como telemarketing e internet, y la importancia de la logística en el control de inventarios y procesamiento de pedidos.

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Gaby Fuentes
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Estrategias de Distribución y Ventas

El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo la distribución directa e indirecta, así como las intensidades de distribución: intensiva, selectiva y exclusiva. También se abordan las funciones de los intermediarios y facilitadores en la venta de bienes y servicios, tanto al consumidor final como a empresas. Además, se mencionan los métodos de venta, como telemarketing e internet, y la importancia de la logística en el control de inventarios y procesamiento de pedidos.

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LA PLAZA

Selección del tipo de canal


La intensidad de la distribución
Minoristas, mayoristas y proveedores:
Intermediarios y facilitadores
*Distribución directa
*consumidor.
Fabricante vende directamente al

*Distribución indirecta
*intermediarios.
Por lo menos se usa un nivel de

F Minorista C
F Mayorista Minorista C
F Agente Mayorista Minorista C
F Agente Minorista C
*Intensiva
*Se distribuyen los productos a través de
un gran número de intermediarios.
*Selectiva
*Se recurre a varios intermediarios pero
no a todos los que podrían ofrecer
productos de la empresa.
Determinar la
intensidad de la
distribución
*Exclusiva
*Fabricante limita el número de
intermediarios otorgándoles la
distribución exclusiva.
*Intensiva
Todas las ubicaciones
*Selectiva
Más de uno, pero muy limitado de
distribuidores.
*Exclusiva
Solo un distribuidor.
*Transporte
*Almacenamiento
*Centros de distribución
*Control de Inventarios
*Tamaño del inventario
*Procesamiento de pedidos
*Procedimientos de recepción y atención
de pedidos, facturación, créditos y
cobranzas.
Es la venta de bienes y servicios a
empresas e instituciones para:
* La reventa
* Producir otros bienes y servicios
* Para operar una organización
*Se llama así a la venta, y a todas las
actividades relacionadas con ella, de
bienes y servicios al consumidor final
para su uso personal.
*Cualquier empresa (fabricante,
mayorista o minorista) que vende algo a
consumidores finales para su uso está
realizando una venta minorista.
*Venta directa
*Telemarketing : Venta por teléfono
*Máquinas vendedoras automáticas
*Marketing directo
*Correo directo
*Por catálogo
*Por televisión
*Internet
*Compuesto por personas o empresas
que ofrecen bienes y servicios que
permiten producir y operar.
*Oportunidad del suministro.
*Costos
*Calidad
Son empresas independientes que
contribuyen directamente al flujo de
bienes y servicios entre una empresa y
sus mercados.

Tipos de
intermediarios Empresas
Intermediarios
del facilitadoras
marketing
oOperan entre una compañía y el
mercado.
oForman parte del Canal de
distribución.
oPueden ser comerciantes o agentes.
Prestan servicios de apoyo. A este
grupos pertenecen:
Empresas encargadas de distribución
física.
Empresas que ofrecen servicios de
marketing.
Intermediarios financieros.
Empresas
Facilitadoras

•Almaceneras
• Transportistas
• Agencias de Publicidad
• Emp. Invest. de mercado
• Instituciones financieras

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