Evaluación de Proyecto

Unidad N°1: Fundamentos e historia de un proyecto industrial de inversión.

Proyecto de inversión:

Búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre muchas cosas,
una necesidad humana, al que se le asigna un determinado monto de capital, suministros y mano de obra, por los
que se espera una determinada rentabilidad.

Evaluación de proyecto de inversión: toda actividad encaminada a toda una decisión de inversión sobre un
proyecto. Tiene por objetivo conocer su rentabilidad económica y social para asignar los recursos a la mejor
alternativa.

• Tipos de proyectos:
o Proyectos nuevos: nuevas plantas y nuevos productos
o Proyectos de modernización
o Proyectos de ampliación: tecnología y comercial
o Proyectos de relocalización: oportunidad técnica-comercial y disposición legal
o Proyectos de rehabilitación: utilización de instalaciones/ equipos de posicionamiento en el
mercado.

Proyectos que derivan de:

1. Estudios sectoriales
2. Programas globales de desarrollo
3. Estudios de mercado
a. Mercados de exportación por ventajas
comparativas del país
b. Mercados de exportación por recursos
naturales excepcionales del país
c. Sustitución de importaciones
d. Sustitución de producción artesanal por
fabril
e. Crecimiento de la demanda interna
f. Demanda insatisfecha
4. Para aprovechar otros recursos naturales comunes
5. De origen político y estratégico

Fases de un proyecto:

PREINVERSION: consiste en el análisis de oportunidades y selección preliminar del proyecto, preparación y

apreciación previa. Los gastos en esta etapa son los bienes no inventariables.

• Estudio de oportunidades: busca mostrar las distintas alternativas que presenta una región, sus
beneficios y confiabilidad. Es el instrumento utilizado para cuantificar parámetros, información y datos
necesarios para convertir una idea en proyecto. Es un estudio de carácter superficial y los costos se suelen
estimar en base a proyectos similares existentes.
Aspectos a analizar:
 o Datos de la economía general
o Recursos naturales que pueden servir de base
o Estructura agrícola
o Demanda futura de algunos bienes
o Posibilidad de sustituir importaciones
o Impacto ambiental
o Políticas industriales
Clasificación según necesidad:
o Estudios generales(enfoque sectorial)
 De ámbito regional: oportunidades en
una zona determinada
 De ámbito industrial: oportunidades
en una rama industrial especifica
 Basado en los recursos naturales
agrícolas o industriales disponibles
o Estudios referidos a un proyecto concreto (enfoque empresarial): después de determinar las
oportunidades de inversión, se hace el estudio de un proyecto concreto. Su objetivo es estimular
el interés de los inversores.

Tiene un margen de error admisible del 30% e implica del 0.2% al 1% de los costos de inversión

• Estudio de Previabilidad: estudio de datos reales para aumentar el grado de precisión (evalúa la
tendencia usando datos de los últimos 5 años). Su
objetivo es determinar si se han examinado todas las
alternativas posibles, si se justifica el estudio de
viabilidad y si existe algún aspecto critica para la
viabilidad del proyecto que requiera una
investigación más profunda. La diferencia con el
estudio de viabilidad radica en el grado de detalle de
la información que contiene y la intensidad con que
se examinan las alternativas.
Componentes principales
o Estrategia de proyecto
o Mercado y comercialización
o Materias primas, suministros, RRHH,
ingeniería y tecnología
o Ubicación y emplazamiento
o Organización y gastos generales

Tiene un margen de error admisible del 15% e implica un

0.25-1.5% de los costos de inversión.

• Estudios de apoyo: Abarcan aspectos concretos de

un proyecto (estudios de mercado, de materias
primas, de laboratorio, etc.)
• Estudio de viabilidad: debe proporcionar todos los
datos necesarios para tomar la decisión de invertir.
Implica un análisis detallado del proyecto. Deben
describirse y justificarse todos los supuestos
asumidos, datos utilizados y soluciones
seleccionadas. Debe desembocar en conclusiones
definitivas, recomendaciones y medidas a tomar, las
 cuales deben explicarse y respaldarse en pruebas convincentes.
Componentes principales:
o Resumen de antecedentes e historial del proyecto
o Producto, mercado y comercialización: demanda, oferta, costos, precios
o Materia prima, insumo y suministro
o Localización y emplazamiento
o Ingeniería y tecnología: PMP, capacidad de planta, obra civil, equipamiento
o Organización y gastos generales: estructura organiza y centros de costos
o MO y RRHH
o Plan de implementación: calendario de ejecución
o Evaluación económica financiera. Rentabilidad comercial
o Evaluación económica financiera. Rentabilidad nacional y social

Tiene un margen de error admisible del 5% e implica del 1-3% en pequeños o medianos proyectos y 0.2-1% para
grandes proyecto, de los costos de inversión.

• Informe de apreciación previa: las partes interesadas realizan su apreciación propia en función de los
objetivos concretos y evaluación de riesgos y costos de cada uno. Marca el fin de la etapa de preinversión
y las decisiones de inversión y financiación. Abarca el proyecto, las industrias en las que se llevara a cabo
y las consecuencias económicas.

INVERSIÓN: consiste en ejecutar acciones para materializar el proyecto (puesta en marcha)

Consiste en:

o Inicio: puesta en marcha del proyecto

o Creación de la base jurídica, financiera y orgánica (negociaciones y contrataciones)
o Diseño técnico
o Comercialización previa
o Capacitación del personal
o Fin: comienzo de la producción en cantidad y calidad.

OPERACIÓN: comienza con la producción de productos comerciables. Los problemas en esta fase se analizan a
corto y largo plazo:

• Corto plazo: periodo luego de iniciar la producción, en donde pueden surgir problemas relativos a la
aplicación de técnicas de producción, funcionamiento de equipos o productividad insuficiente.
• Largo plazo: problemas relacionados con las estrategias elegidas y la estructura de costos.

Consiste en:

o Inicio de las operaciones

o Ampliación e innovación
o Sustitución y rehabilitación
Unidad N°2: Producto, Mercado y Capacidad de Planta

Es una evaluación concisa y sistemática del mercado y el entorno para facilitar la toma de decisiones estrategias y
comerciales. Busca verificar la posibilidad de penetración en el mercado, siendo este el área donde confluyen las
fuerzas de oferta y demanda para realizar transacciones de bienes y servicios a precios determinados. Su objetivo
último es dar una idea al inversionista del riesgo que se producto corre de ser o no aceptado por el mercado.

Estudio de Mercado: es el conjunto de acciones que se ejecutan, ante un proyecto o servicio, para saber la
respuesta del mercado.

El objetivo es lograr una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Buscando saber si su producto o servicio
viene a aportar valores añadidos, y así conocer sus ventajas competitivas. También tener en claro la Oferta y la
Demanda y el análisis de las variables, con el fin de poder analizar el mercado de forma segmentada. .

Entre la Oferta y la Demanda del mercado, puedo definir mi capacidad de planta (que es una definición
estratégica), que surge del juego entre ambas. No es un concepto apuntado desde lo productivo, sino, que es una
mirada desde el mercado, del proyecto

Etapas del estudio de mercado

1. Etapas de búsqueda de información

→ Fuentes primarias:
Encuestas, entrevistas,
observación directa y
experimentación
→ Fuentes secundarias:
internet, estudios, revistas
e informes
2. Etapa de análisis
→ Procesar los datos obtenidos de la población de estudios. Puede ser cualitativo, cuantitativo o
mixto
→ Segmentación del mercado, lo que permite mejorar la selección del mercado objetivo
→ Valor percibido por los clientes, pueden ser aspectos, cualidades o características.
→ Entender al mercado
3. Etapa de conclusión: realización de un informe que permite entender el comportamiento de los
consumidores y del mercado en su conjunto.

Estudio del producto

1. Identificación de la necesidad a satisfacer

2. Percepción del cliente
→ Esta varía de acuerdo a que experiencia y a
que aprendizaje previo tenga el cliente.
Influyen varios aspectos como las
expectativas, percepción, cultura y hábitos
que posea el cliente objetivo.
3. Definición del producto
→ Análisis Morfológico: ¿Qué forma tiene?
 La forma es una totalidad y su percepción suele ser bastante intuitiva. Se analiza tanto lo visual
como lo táctil. Se buscan las analogías con otras formas, intentando establecer las formas básicas
elementales.
→ Análisis funcional: ¿Qué función cumple?
Se centra en la función que cumple el objeto. Es decir, el propósito para el cual fue construido.
→ Análisis estructural: ¿cuáles son sus elementos y como se relacionan?
Se reconoce la estructura y el modo en el que están dispuestas las partes del objeto
→ Análisis del funcionamiento: ¿Cómo funciona?
Se busca determinar los principios de funcionamiento, la explicación de cómo funciona, el tipo de
energía y el consumo que requiere.
→ Análisis Tecnológico: ¿Cómo está hecho y con qué materiales?
Identificar las ramas de la tecnología que utiliza, tanto en el diseño como en la construcción de un
producto determinado.
→ Análisis Económico: ¿Qué valor tiene?
Establecer las relaciones entre el coso y el precio de un producto y así la conveniencia de su
adopción. Involucrar variables tales como la duración, costo de operación, relación costo-
beneficio, etc.
→ Análisis comparativo: ¿En qué se diferencia de objetos equivalentes?
Esta comparación se realiza entre este producto y otros que cumplan la misma función.
Estableciendo diferencias y similitudes.
→ Análisis Relacional: ¿Cómo está relacionado con su entorno?
Busca relacionar los objetos con otros productos similares de la misma familia.
→ Análisis de surgimiento y evolución histórica: ¿Cómo está vinculado a la estructura sociocultural y
a las demandas sociales?
Este análisis se realiza mediante la confrontación entre la forma, su función, estructura y
tecnología.
4. Diseño de producto
El diseño proporciona una clasificación jerárquica de los elementos que lo forman. Con las estructura,
podemos representar sus componente, así como sus características. Este proceso de enfocar en descubrir
que es lo que se necesita, desarrollando lluvias de ideas, creando prototipos o maquetas y generar el
producto. Los pasos son:
a. Evaluación del problema
b. Especificaciones de diseño
c. Generación de ideas
d. Diseño conceptual
e. Diseño detallado- ingeniería de detalle
f. Pruebas
g. Manufactura
→ Dinámica de rediseño:
→ Competencia global y local reciente
→ Nuevas tecnologías que me generan productos obsoletos
→ Necesidades y demandas cambiantes
→ Costes de desarrollo de nuevos productos
→ Necesidad de involucrar a organización externas.
5. Subproducto
El subproducto es un bien secundario obtenido de un proceso industrial, cuando dicho procedimiento
originalmente se llevo a cabo para fabricar otro producto. Es decir, cuando al desarrollar una actividad
económica, es factible darle un valor
comercial a los bienes residuales que ya no
formen parte del proceso productivo del
 bien principal.
Características:
→ En ocasiones se obtiene de manera involuntaria
→ Materia prima en otro proceso productivo distinto
→ Suelen tener menos valor que el producto principal
→ No son el foco de atención de la actividad empresarial
→ Tendencia ecológica: reutilización de materiales
→ Creatividad: darle valor a los bienes residuales
→ Generar un beneficio económico adicional
→ Cumplir con normativas ambientales y de salubridad
→ Si el scrap es menor al 5% es residuo, y si es mayor es un subproducto.
6. Nombre y marca del producto
Estos son parte de la diferenciación, los productos tienen personalidad y esta comienza con su marca. En
varias ocasiones, antes de su empaque, el nombre y la marca suelen ser el primer contacto con el cliente,
lo cual puede generar empatía o diferencia. El nombre es un elemento emocional y estratégico, que
afecta a la apreciación que los consumidores puedan tener de un producto.
Recomendaciones:
→ Buscar algo llamativo
→ Fácil de pronunciar
→ Corto y simple
→ Reconocimiento
→ Sin doble significado
→ Sonar bien y ser creíble
→ Ser evocador
→ Evitar descriptivos
7. Empaque, embalaje y envase
Contiene a los productos de manera
temporal principalmente para agrupar
unidades de un producto pensando en su
manipulación, transporte y almacenaje.
Tienen distintas funciones
• Envase: elemento que está en
contacto directo con el producto.
Tiene la función de ofrecer una
presentación adecuada. Contiene
al producto
• Empaque: elemento que se encarga de contener el envase. Es la presentación comercial de un
producto, asegura que al transportar el producto este no se dañe ni entre en contacto con el
exterior para mantenerlo limpio y fresco. Contiene al envase
• Embalaje: tiene la función de unificar todo y transportar varias unidades de un mismo producto
de forma fácil. En su exterior, informa las condiciones de manejo, requisitos, símbolos e
identificación de su contenido. Contiene el empaque.
8. Ciclo de vida de un producto
Lo que necesitamos es siempre mantenerlo en el
punto más alto que es donde me genera mayor
utilidad, esto lo puedo lograr dándole al
producto algún valor agregado que no tenga,
cambiando algún sabor, etc.
Hay 4 hechos:
→ Tiene vida limitada
 → Las ventas atraviesan distintas fases
→ Las utilidades aumentan y disminuyen en las distintas fases
→ Cada producto requiere diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de
comprar y de personal en cada fase del ciclo de vida.

Diversos productos experimentan ciclos de vida sensiblemente diferenciados

del esquema convencional. Se encuentran los siguientes modelos de casos
diferenciales:

a. MODELO DE CRECIEMIENTO SEGUIDO DE DECLIVE Y MADUREZ:

Esto se caracteriza en los aparatos electrodomésticos de cocina, como
batidoras y hornos pequeños
b. MODELO CICLO- RECICLO:
Resulta útil para describir las ventas de medicamentos nuevos.

c. MODELO CICLO ESCALONADO

Se da en las ventas de nylon, debido a los numerosos usos de este producto
que se van revelando a lo largo del tiempo.
d. MODELO ESTILO:
Es una forma de expresión básica y distintiva en la actividad humana. Estos
aparecen en la decoración domestico, en la vestimenta y en el arte
e. MODELO MODA:
Ciclo de vida difícil de predecir
f. MODELO TENDENCIAS PASAJERAS:
Son modas que llegan rápidamente, se adoptan con gran interés, repuntan
muy pronto y caen de forma estrepitosa. No sobreviven porque no satisfacen
una necesidad imperiosa.
9. Productos sustitutos
Son aquellos bienes que pueden ser consumidos en el lugar de otros. Se deben
señalar la existencia y características de productos similares, y que puedan
competir con ellos en el mercado, indicando en qué condiciones pueden favorecer
o no al producto objeto de estudio
10. Productos complementarios
Son aquellos bienes que se deben utilizar con otros para satisfacer algunas
necesidades. Se debe indicar si el uso o consumo del producto está condicionado
por la disponibilidad de otros bienes y servicios, e identificarlos.

Análisis de la Demanda

Se entiende por demanda a la cantidad de un determinado bien que el mercado requiere durante un periodo de
tiempo establecido, para buscar la satisfacción de una específica a un precio determinado,

1. Clasificación de la demanda:
Demanda potencial: es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios productos de un
mercado determinado. Tiene como objetivo principal ayudar a pronosticar cuál será el nivel de ventas del
negocio. Tiene la formula
Q=n.p.q
Siendo:
→ n: número de compradores
→ p: precio promedio del producto
→ q: cantidad promedio de consumo per cápita
Demanda efectiva: es el deseo de adquirir un bien o servicio, mas la capacidad que se tiene para hacerlo.
 Nivel de cobertura actual del mercado
Demanda insatisfecha: aquella demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser cubierta,
al menos en parte, por el proyecto.
Demanda satisfecha: es cuando en el mercado se encuentra un producto o servicio con gran
disponibilidad con diversas características.
a. Satisfecha saturada: no puede soportar una mayor cantidad del bien en el mercado, en virtud de que
se está utilizando en plenitud
b. Satisfecha no saturada: se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante
el uso adecuado de herramientas de mercadotecnia.
Según su necesidad
Demanda de bienes socialmente necesarios: aquellos
bienes que la sociedad adquiere para su desarrollo y
crecimiento. A su vez, está relacionada con los bienes y
servicios que se ubican en la base de la pirámide de
Maslow.
Demanda de bienes no necesarios o de gusto: es la adquisición de bienes para satisfacer un gusto y no
una necesidad.
Según su temporalidad
Demanda continua: esta demanda permanece por largos periodos y normalmente está ligada al
crecimiento de la población
Demanda cíclica o estacional: se relaciona a los periodos de tiempos de un año, normalmente
consecuencia de factores climáticos o comerciales.
De acuerdo a su destino
Demanda final: se destina a la satisfacción de una necesidad, estos bienes son adquiridos directamente
con los consumidores para su uso.
Demanda derivada: es la demanda de insumos o atería prima que surge como consecuencia de la
demanda de productores de bienes finales o de bienes intermedios.
2. Función de demanda
Dem x = F (Ypc, Px, Ps, Pc, Pob, G, H, C, Ex)
Siendo:
→ Ypc: ingreso per cápita de la población
→ Px: precio del producto
→ Ps: precio de los productos sustitutos
→ Pc: precio de los productos complementarios
→ Pob: población
→ G: gustos
→ H: hábitos
→ C: costumbres
→ Ex: expectativas
3. Cambio en la cantidad demandada: Cuando el precio aumenta la cantidad
demanda disminuye, esto siempre se cumple en la economía.
4. Cambio en la curva de demanda
Observamos un desplazamiento de la curva de demanda cuando las otras
variables que intervienen en la función se modifican. Los factores que lo
cambian son:
→ El ingreso
→ Gustos y preferencias
→ Composición y tamaño de la población
→ Precio de bienes relacionados
 → Las expectativas
Factores que aumentan la demanda:
→ Desplazamiento de gusto a mayor popularidad
→ Aumento de intención de compra
→ Aumente de ingresos
→ Aumento de precios de productos sustitutos
→ Disminución de preciso de productos complementarios
→ Expectativas futuras alientan a comprar
Factores que disminuyen la demanda
→ Desplazamiento de gusto a menor popularidad
→ Disminución de intención de compra
→ Disminución de ingresos
→ Disminución de precios de productos sustitutos
→ Aumento de precios de productos complementarios
→ Expectativas futuras desalientan la compra
5. Diferencia entre demanda y cantidad demandada
Demanda: se refiere a la relación ente el rango de precios y las
cantidades demandadas a esos precios.
Cantidad demandada: se refiere solamente a cierto punto en la curva.
6. Demanda histórica.
Producto existente: resulta relevante recabar la información de la
demanda del producto en años anteriores y así conocer el
comportamiento del consumo
Producto nuevo: se debe identificar cuáles son los productos actuales que satisfacen las necesidades que
nuestro producto nuevo busca satisfacer, y busca sus consumos históricos, para casi analizar una
evolución de la demanda.
Producto en el exterior: se debe identificar a los países potencialmente consumidores y sus demandas
históricas.
Análisis de la tendencia
Si trasladamos los datos históricos a una tabla en la que podamos relacionar el tiempo con la cantidad
demanda y luego graficar esa relación, podremos analizar la tendencia.

El coeficiente 0.22 es la Elasticidad, R2 es el Coeficiente de correlación

• Si es aproximadamente 1, la correlación es buena
• Si es aproximadamente -1, la correlación es buena, pero con signo negativo
• Si es aproximadamente cero, no hay correlación entre el precio y la cantidad demandada.
Análisis de la Estacionalidad
La determinamos con la información de los datos históricos de demanda y con una frecuencia mayor a la
anual, preferentemente mensual, lo cual resultara importante para establecer diversos parámetros del
proyecto. Ej: cantidad de producción, sistemas de almacenamiento, niveles de stock, programas de
producción, recursos humanos adicionales en determinados periodos del año.
 Tenemos un máximo y un mínimo con esa inclinación de Cantidad Q=f (t) ya que la cantidad de habitantes
cambia con el tiempo, va creciendo, por ende toma esa inclinación el gráfico.

Elasticidad de la Demanda

La elasticidad es la sensibilidad de variación que presenta una variable a los cambios experimentados por otra
variables, por ello es necesario disponer de dos variables, una dependiente y otra dependiente.

1. Concepto de Ceteris Paribus

Es una frase del latín que significa que todas las otras variables se mantienen constantes, pudiendo variar
solo la variable en estudio (precio o ingreso). Con este concepto se logra simplificar el estudio de
evolución de la demanda solo ante los cambios de una sola de las variables independientes.
2. Elasticidad de la demanda en relación al precio
Es un concepto económico que sirve para describir la variación en la demanda de un bien o servicio ante
cambios en los precios del mismo.

Demanda Elástica:
Cuando el resultado en valores absolutos es >1. Un pequeño
cambio en el precio provoca proporcionalmente un gran cambio en
la cantidad demanda.
Demanda Inelástica:
Cuando el resultado en valores absolutos es <1. Un gran cambio en
el precio provoca proporcionalmente un pequeño cambio en la
cantidad demandada.
 Demanda Unitaria:
Cuando el resultado en valores absolutos es =1. El porcentaje de variación del precio y de las cantidades
demandadas son iguales.
3. Elasticidad de la demanda en relación al ingreso
Bajo esta clasificación se cubre el estudio de la sensibilidad en las
cantidades demandadas de un bien frente a las variaciones en
los niveles de ingresos de los consumidores. Mide la
proporción del aumento en el consumo de un producto ante
un cambio proporcional en el ingreso.
Bienes normales: La elasticidad ingreso es positiva, su cantidad
consumida aumenta a medida que aumenta el ingreso
Bienes inferiores: la elasticidad ingreso es negativa. Algunos bienes
son inferiores porque cuando aumenta el ingreso, los consumidores
se desplazan hacia bienes sustitutos.
Bienes normales: pueden clasificarse en dos grupos:
a) Bienes de lujo: aquellos cuya elasticidad ingreso es
>1
b) Bienes básicos: aquellos cuya elasticidad ingreso
está entre 0 y 1
4. Elasticidad cruzada
La elasticidad cruzada, mide la sensibilidad de la demanda de un bien, ante
el cambio en el precio de otro bien. Se define como el
cambio porcentual e la cantidad demandada del bien en
cuestión, dividido el cambio porcentual del precio del
segundo bien.
Bienes Sustitutos: elasticidad cruzada es positiva, porque si
aumenta el precio del bien sustituto, aumenta la demanda
del bien en cuestión. En este caso, la demanda de un bien
puede aumentar cuando sube el precio de otro bien.
Bienes Complementarios: elasticidad cruzada es negativa,
porque si aumenta el precio del bien complementario,
disminuye la demanda del bien en cuestión. En este caso,
la demanda de un bien puede disminuir cuando sube el
precio de otro bien.
Bienes Independientes: elasticidad cruzada es cero,
porque ante el cambio en el precio de un bien, la demanda del otro no varía. Este es el caso de que los
bienes no tengan relación entre sí.

Análisis de la Oferta

La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están

dispuestos a poner a la venta en el mercado, en un determinado momento y a
precios concretos.

La cantidad ofertada dependerá de:

→ Precio de la materia prima

→ Insumos
→ Mano de obra
→ Maquinaria
→ Tecnología
→ Precios de la competencia
→ Expectativas de venta
1. Clasificación de la oferta
Competencia perfecta o competitiva: es aquella que existe en los mercados de libre competencia, en la
cual los productores se encuentran en circunstancias de cierta libertad competitiva debido a la diversidad
de productores de un mismo bien, donde la diferenciación estará determinad por la calidad, el precio y la
atención, sin que un productor en especial domine el mercado
Monopolio: el mercado está dominado por un único productor y es este quien impone el precio, la
calidad y la cantidad
Oligopolio: el mercado está dominado por unos pocos productores y son ellos quienes determinan la
oferta y el precio.
2. Análisis de la competencia
Al igual que en el análisis de la demanda, es necesario tener un cuenta los aspectos cualitativos y
cuantitativos que influyen en ella. Esto significa que se deben recabar datos de fuentes primarias y
secundarias. Para analizar la competencia, el evaluador de proyectos debe formularse preguntas. El
estudio de la competencia es fundamental al momento de analizar la oferta.
3. Factores relevantes de los competidores.
El estudio de la competencia es fundamental al momento de analizar la oferta. Respecto a este tema los
principales datos a relevar son:
→ Numero de productores o competidores
→ Localización de la planta y de la casa matriz, y determinación del área de cobertura
→ Forma de organización
→ Capacidad de oferta (capacidad instalada y utilizada)
→ Barreras de entrada y de salida
→ Capacidad económica
→ Participación en el mercado
→ Calidad de sus productos
→ Precios, costos y utilidades, para determinar la estrategia competitiva a aplicar
→ Planes de expansión
→ Inversión fija y números de trabajadores
→ Servicios adicionales que ofrecen
→ Canales de distribución que utilizan
→ Mecanismos de abastecimiento
4. Función de oferta
Oferta x= f (IT, CP, TM, CC, QC, EP, AG, BS, Px,
Ps, Pc)

→ Innovación Tecnológica: si se
hacen mejoras en la tecnología
del proceso productivo, la oferta
aumentara.
→ Costos de Producción: si
aumentan los costos de
producción, tiene a disminuir la
oferta y viceversa.
→ Tamaño del Mercado: cuanto
mayor sea el mercado objetivo,
mayor será la oferta en la medida
que los precios de comercialización sean admisibles por los productores.
→ Accesibilidad a Créditos: la posibilidad de acceso a condiciones crediticias favorables para los
productores puede mejor el sistema productivo comercial de las empresas.
 → Cantidad de Competidores: la cantidad de competidores influye en la oferta disponible de un
bien en un determinado mercado. Si hay mayor número de productores oferentes,
aumentará la oferta y viceversa.
→ Barreras de Salida: constituyen un factor desalentador para que los productos actuales
discontinúen su producción.
→ Expectativa de los Productores: si los productores advierten escenarios favorables para la
comercialización de un determinado producto, los mismos estarán dispuestos a producir más
de dicho producto.
→ Apoyo Gubernamental: el apoyo de los gobiernos a los sistemas de producción, favorecen a la
actividad de los mismos, mejora la competitividad y capacidad productiva. Si se instauran
mayores impuestos, la oferta se reduce, y si se aplican subsidios a la producción de un bien,
se incrementa la oferta.
→ Precio del Bien: los productores se encontrarán dispuestos a ampliar su producción de un
determinado bien, cuando el precio del mismo
asciende.
→ Precios de B Sustitutos y Complementarios: las modificaciones de los precios de los bienes
sustitutos o complementarios influyen en los precios del bien del producido, alentando o
desalentando la producción.

5. Elasticidad de la oferta
La elasticidad de la oferta es la variación proporcional de la cantidad
ofrecida divida por la variación proporcional del precio
∆

El valor que asume la elasticidad precio de la oferta indica el porcentaje

en que varia la cantidad ofrecida ante una variación de un 1% en el precio.
Elasticidad cruzada de Oferta
La elasticidad cruzada de la oferta mide el cambio proporcional en la cantidad ofrecida de un bien, ante el
cambio proporcional en el precio de otro bien
∆

Bienes complementarios: elasticidad cruzada es negativa. Porque se aumenta el precio del bien
complementario, aumenta la oferta del bien en cuestión. Dos bienes son complementarios en la
producción, cuando se producen conjuntamente
Bienes sustitutos: elasticidad cruzada es positiva. Porque se aumenta el precio del bien sustituto, cae la
oferta del bien en cuestión. Dos bienes son sustitutos en la producción cuando usan los mismos recursos.

Análisis de los Precios

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues esta influye más en la percepción que tiene el
consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qué tipo de mercado se orienta el
producto o servicio. Necesitamos conocer lo que busca el consumidor, lo cual suele ser la relación precio-calidad.
Las políticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comporta la demanda. El precio es una
variable relacionada a producto, plaza y promoción.

Estrategia de precios

→ Entrar con un alto precio de introducción

→ Ingresar con un precio bajo en comparación con la competencia
→ No buscar marca una diferenciación mediante el uso del precio
1. Factores relevantes para analizar los precios
 • Estructura de la cadena de precios
• Descuentos por cantidad o forma de pago
• Márgenes de utilidad de los intermediarios
• Precios en el mercado mundial,
regional, etc
• Estudio de elasticidad
2. Estructura de la cadena de precios
En la cadena de distribución que permite
que el producto final llegue a manos del consumidor, suelen participar varios intermediarios, cada uno de
los cuales va trasladando a los precios el mayor costo que genera su intermediación.
3. Descuento por cantidad o forma de pago
La mayor parte de las empresas ajustan sus precios básicos para recompensar a los clientes por ciertas
acciones, como las comprar por volumen y el pronto pago de cuentas
Descuento por volumen: es una reducción del precio para aquellos compradores que adquieren grandes
cantidades. Este se debe ofrecer a todos los clientes y no debe ser superior a los costos que se ahorra el
vendedor por vender cantidades menores.
Descuento por pago en efectivo: es una reducción del precio que se concede a los compradores que
pagan sus cuentas de inmediato. Esto contribuye a la liquidez de la empresa y sirven para reducir los
gastos de cobro de créditos y de las cuentas incobrables.
4. Márgenes de utilidad de los intermediarios
Tener en cuenta este aspecto es muy importante para determinar la longitud del calan de
comercialización, ya que cada integrante agrega cierto costo a la cadena productiva. El problema de esta
variable consiste en que cada canal de distribución tiene asociados costos y volúmenes de venta
normalmente distintos.
5. Precios en el mercado mundial, regional, etc
El mercado nacional de un producto
como el trigo, es un mercado típico de
competencia perfecta, por lo tanto,
los productores que ofrecen su
producción son tomadores de precios,
ya que ninguno de ellos
individualmente puede alterar
significativamente la cotización del
cereal. También tiene gran influencia
el precio internacional y el nivel de
tipo de cambio.
6. Estructura de costos de productos
locales vs importados.
Análisis de Comercialización

Un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del
producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente
intermediarios. Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución
situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son independientes del fabricante

1. Funciones de los intermediarios

• Investigación
• Promoción
• Adaptación
• Negociación
• Distribución física
• Financiamiento
• Aceptación de riesgos
2. Funciones de los intermediarios
• Mayoristas: el comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los
detallistas, a otro mayorista o fabricante pero nunca el consumidor o usuario final. Los mayoristas
pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas
• Minoristas o detallistas: los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor
final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado. Son
importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y
merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados
finales de los artículos que comercializan.
• Agente: intermediario, que interactúa directamente con el usuario/ consumidor. Trabaja en
forma personalizada y con un contacto directo.
3. Cadena de suministros
Una cadena de suministro está formada por todos aquellos procesos involucrados de manera directa o
indirecta en la acción de satisfacer las necesidades de suministro. En ella están:
• Proveedores
• Almacenes de materia prima
• Línea de producción
• Almacenes de productos terminados
• Canales de distribución
• Mayoristas
• Minoristas
• Cliente final

Una correcta gestión de la cadena de suministros permite que los procesos claves de la empresa
relacionados con costos, disponibilidad y calidad, incrementen sus márgenes.

Características:

• Es dinámica e implica un flujo constante de información, productos y fondos entre las

diferentes etapas.
• El cliente es parte primordial de las cadenas de suministros. El propósito fundamental es
satisfacer las necesidades del cliente.
• Una cadena de suministro típica puede abarcar varias etapas que incluyen: clientes,
detallistas, mayoristas/ distribuidores y fabricantes.
• Cada etapa de la cadena de suministros se conecta a través del flujo de productos,
información y fondos.
 • No es necesario que cada una de las etapas esté presente en la cadena de suministro.
• El diseño apropiado de la cadena de suministro depende de las necesidades del cliente como
de las funciones que desempeñan las etapas que abarca.

Planificación Estratégica

Es el proceso por el cual los miembros de una organización prevén su

futuro y desarrollan los procedimientos y operaciones necesarias
para alcanzarlo. Prever implica la convicción de que lo que hacemos
ahora puede influir en los aspectos del futuro y modificarlos.
Responde a:

• ¿Hacia dónde va usted?: sentido claro de dirección

• ¿Cuál es el entorno?: analizar de forma realista y objetiva su
entorno
• ¿Cómo lograrlo?: modelos de negocios específicos que pueden posibilitar que la organización logre sus
metas y como distribuir sus recursos.

Factores críticos:

• Patrón de decisiones coherente, unificado e integrador

• Un medio para establecer el propósito
• Definición del dominio competitivo
• Desarrollar una ventaja competitiva
• Sistema lógico para diferenciar las tareas
• Definir la contribución económica y no económica.
1. Beneficios de la planeación estratégica
• Nos proporciona el marco teórico
• Lograr la capacidad de administración estratégica
• Permitir que los lideres puedan tener una visión compartida con demás miembros
• Ayuda a que la organización desarrolle, organice y utilice mejor una compresión del entorno en el
cual opera
• Oportunidad para ajustarse a las acciones de los competidores
• Para atraer y motivar a los gerentes claves en la organización
• Anticiparse a las jugadas del oponente
2. Pasos de la planificación estratégica
a. Planificar el planeamiento:
Implica resolver un sin número de preguntas y tomar varias decisiones, aclarar expectativas de los
involucrados y determinar un nivel de compromiso
b. Búsqueda de valores
Consiste en un examen de valores de los miembros del equipo de planeación, valores actuales de
la organización, su filosofía de trabajo, la cultura organizacional predominante y los valores de los
grupos de interés en su futuro
Valores personales: es un examen individual, que apunta a que haya claridad acerca de los
valores personales de los miembros del equipo y un acuerdo sobre cómo manejar sus diferencias
en valores, para así llevar a cabo los procesos de la planificación estratégica.
Valores organizacionales: se deben considerar los valores a los que aspira la organización, los
cuales se reflejan en el comportamiento de la misma.
c. Formulación de la misión y visión
 Esto implica desarrollar un enunciado claro del tipo de negocio en el que se halla la campaña.
Proporciona un enorme privilegio que la empresa tenga clara su dirección futura y establece una
base para la toma de decisiones.
d. Diseño de la estrategia de negocio.
Implica el intento inicial de la organización para
descubrir en detalle los pasos a través de los cuales se
logra la misión de la organización. El equipo de
planeación debe conceptual una serie de escenarios
futuros específicos, los pasos necesarios para lograrlos,
y cuando se pueden dar.
Acciones importantes:
• Identificar las principales líneas de negocios
• Establecer indicadores críticos del éxitos
• Identificar acciones estratégicas
• Determinar la cultura necesaria para apoyar
estas LDN, los ICE y las acciones estratégicas.
Líneas de negocios: aquí se decide la combinación de
productos y/o servicios que ofrecerá la organización en
el futuro. Después de identificar cada LDN, se debe
establecer su magnitud relativa en términos de
ingresos brutos, marketing, potencial de beneficios,
inversión, etc.
Indicadores Críticos del Éxito: se busca identificar medios específicos para medir el progreso de la
organización hacia el futuro, estableciendo ICE por cada LDN, y luego para la empresa en general.
Por lo general, los ICE son una combinación de cifras financieras especificas como ventas,
márgenes y TIR (tasa interna de retorno) e índices observables del éxito, como opiniones de los
clientes acerca del servicio.
Acciones Estratégicas: son tareas, procesos o metas que se consideran pasos necesarios en el
logro del plan estratégico total de la organización. También pueden ser actividades concentradas
a corto o largo plazo, que van desde el mejoramiento del sistema de control de inventarios, hasta
el desarrollo de estructuras organizacionales más complejas.
e. Auditoria de desempeño
Implica desarrollar una compresión clara del desempeño actúa de una organización, para dirigirse
al futuro previsto. Requiere el estudio simultáneo de las fortalezas y debilidades internas, y de las
oportunidades y amenazas externas. Examina el desempeño en términos básicos:
• Flujo de caja
• Calidad tecnológica
• Servicio
• Beneficios
• TIR y VAN
El propósito es proporcionar los datos para el análisis del grado en el que el modelo de la
estrategia de negocio es realista y realizable o practicable. Pregunta importante, si la organización
cuenta con la capacidad de implementar en forma exitosa su plan estratégico de negocios.
f. Análisis de brecha
Es una comparación de los datos generados durante la auditoria del desempeño, con aquellos
indispensables para ejecutar su plan estratégico. Requiere el estudio simultáneo de las fortalezas
y debilidades internas, y de las oportunidades y amenazas externas. Por cada brecha que no se
pueda cerrar a través de una estrategia evidente, se debe regresar a la fase del diseño de la
estrategia del negocio y re implementar el modelo hasta que se pueda cerrar la brecha.
Enfoques básicos:
 • Ampliar el arco de tiempo para lograr el objetivo
• Reducir la magnitud o alcance del objetivo
• Reasignar los recursos para lograr las metas
• Obtener nuevos recursos
g. Integración de los planes de acción
Las diversas unidades de la organización funcional y de negocios deben desarrollar planes
operativos detallados con base en el plan general. Estos deben reflejar la gran estrategia e incluir
presupuestos y calendarios
h. Planeación de contingencias
Se fundamenta en el supuesto que de alguna manera la capacidad de pronosticar con exactitud
los factores significativos que afectaran la empresa es limitada, pero el equipo de planeación
debe estar en capacidad de identificar factores como tasas de interés, el empleo, el tipo de
cambio, etc. Implica:
• Identificar amenazas y oportunidades internas y externas más importantes
• Desarrollar puntos de partida a fin de iniciar acciones para cada contingencia
• Acordar cuales pasos se darán para cada uno de estos puntos de partida
i. Implementación
Implica la iniciación concurrente de varios planes, tácticos y operativos diseñados en el nivel
funcional o superior, mas el monitoreo y la integración de dichos planes en el nivel
organizacional.
3. Herramientas para la planificación estratégica
a. Curva de la experiencia
Es una representación grafica que se refiere al
efecto de que las empresas aprenden al trabajar,
lo que significa que cuanto mayor es el volumen
acumulado de producción (X), menos es el coste
directo por cada nueva unidad producida (C). La tasa de experiencia corresponde a la elasticidad
del costo con respecto a la producción. En otras palabras,
la velocidad a la que disminuyen los costos directos
cuando aumenta la producción.
b. Fuerzas de Porter
Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran
concepto de los negocios por medio del cual se pueden
maximizar los recursos y superar a la competencia
c. Cadena de valor
Modelo teórico que grafica y permite describir las actividades
de una organización para generar valor al cliente final y a la
misma empresa. Con lo cual se dice que una empresa tiene
una ventaja competitiva frente a otra cuando es capaz de
aumentar el margen.
Actividades primarias: se refieren a la creación física del
producto, su venta y el servicio postventa
Actividades secundarias: dan apoyo o auxilio a las
primarias
d. Matriz BCG
Es un modelo que utiliza una matriz, la cual clasifica los
productos en 4 tipos diferentes en función del
crecimiento del mercado y de la cuota de mercado del
producto. Es una herramienta gráfica de análisis
estratégico, aunque está vinculada al marketing
 estratégico
e. FODA
Es un acrónimo que define cuatro conceptos que son fundamentales para la organización. Estas 4
serían:
Fortalezas: aspectos positivos de la organización y que son dignos de
mantener
Debilidades: elementos, acciones, costumbres, actitudes y vicios de trabajo
que resultan un obstáculo en la persecución del objetivo
Oportunidades: aspectos o situaciones que ofrece el medio y que son
favorables para la empresa.
Amenazas: son los obstáculos que se presentan a largo plazo que evitan el logro de los objetivos
organizacionales.
4. Estrategia de precio
Son líneas a seguir por las empresas a la hora de establecer el precio de sus bienes o servicios. Mediante
este tipo de prácticas, pertenecientes a su plan de marketing, las firmas tratan de dar una imagen al
mercado y a los clientes que pueda mantenerse y recordarse con el tiempo. Las estrategias que se
pueden elegir en términos de precio son:
Penetración: con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de crear atracción y estimular
al cliente. Productos de nuevo lanzamiento
Alineamiento: es la forma más sencilla, debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo hace
con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan
Selección: en esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado.
Las distintas estrategias se basan principalmente en la demanda y en el mercado, y se utilizan para
incrementar ventas y beneficios
Estrategias de precios fijos
Estrategias de precios variables: mayor flexibilidad en el precio y en las condiciones de venta.
Descuentos aleatorios (ofertas): sin conocimiento previo por el consumidor.
Descuentas Periódicos (Rebajas): es conocida con anterioridad por el consumidor.
Descuentos en segundos mercados: reducción de precios que no afectan a la totalidad de los
consumidores, sino solo a aquellos que cumplen determinadas condiciones.
Descuentos de pronto pago: se aplica para estimular el pago de contado.
Descuentos por volumen:
• Acumulables
• No acumulables
Precios profesionales
Precios éticos
5. Factores claves
Son importantes para garantizar el desarrollo y crecimiento de una empresa y su negocio.

6. Proyección de ventas-ingresos
 Con fundamentos en los estudios previos se puede pronosticar el comportamiento del mercado y
determinar las oportunidades particulares para el proyecto, que permitan definir un plan de negocio con
estimaciones de evolución de la cuota de mercado, que el proyecto absorberá.
En base a ello se puede proyectar el nivel de ventas anuales del proyecto, lo que, combinado con los
precios definidos para cada momento del mismo, os permitirá obtener una proyección de los ingresos.
En el análisis de la temporalidad de las ventas y de los ingresos debe tenerse en cuenta las Ventas
anticipadas, estas ventas previas permiten testaos efectivos de percepción de los consumidores y
financieramente permiten garantizar un flujo de fondos (ingresos) en los momentos iniciales del proyecto
que normalmente son momentos críticos financieros.
7. Estimación de costos de distribución y venta
Son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta el consumidor final. Están conformados por
los gastos de comercialización y de financiamiento.
Comprende erogaciones en:
• Crear la demanda: despertar el interés del consumidor
• Obtener la orden de venta: surge cuando ya se tiene un comprador
• Manejo y entrega del producto: forma en que es empacada, almacenada y transportada la
mercancía.
• Control de venta: es considerado como el seguimiento realizado desde el momento en que se
deciden captar los clientes hasta el proceso de entrega del producto.
Costos de distribución:
• Tipo de producto
• Zonas en donde se venderá cada producto
• Tipos de clientes o consumidores
• Elementos de la venta
Los costos de distribución se pueden clasificar de acurdo al objeto de erogación:
• Gastos de publicidad y promoción: son todos aquellos gastos inherentes a la publicidad
• Gastos de transporte y reparto: son todos aquellos gatos que se realizan para el traslado y
distribución
• Gastos de almacenaje y manejo de la mercancía: incluye los gastos de recepción, de almacén,
entre otros
• Gastos directos de la venta: estos gastos incluyen todos aquellos pagos o desembolsos que se
tengan que realizar para que los vendedores realicen sus funciones.

8. Propaganda de producción
Con la programación se determina cuando se debe iniciar y terminar cada lote de producción, que
operaciones se van a utilizar, con que maquina y con qué operarios. Sirve de control para saber si
estamos cumpliendo con el programa y manteniéndonos dentro de los costos.
Ventajas programación:
• Los pedidos se pueden entregar en las fechas estipuladas
• Calculan las necesidades de mano de obra, maquinaria y equipo.
• Se pueden disminuir los costos de fabricación
Ventajas Control de producción:
• Organización en la producción
• Se controla el consumo de materias primas
• Se controla el tiempo trabajado por operario
• Se verifican las cantidades producidas.
9. Capacidad de planta
Es la capacidad de producción de los bienes comercializables en un determinado lapso de tiempo. Su
determinación permite controlar la capacidad de producción y evitar fallas, perdidas, midiendo factores
como la cantidad producida, el tiempo utilizado y los costos incurridos para la fabricación de los
productos.
• Capacidad teórica máxima, nominal o de diseño: se refiere a aquella que obtendremos si
trabajásemos los 365 días del año durante las 24 hs, es un valor teórico nunca alcanzable
• Capacidad practica máxima: es la capacidad industrial donde es esperable conseguir una
producción determinada cuando la planta se encuentre efectivamente en operación
• Capacidad ociosa total: es la diferencia entre la Capacidad práctica máxima y el volumen real. Esta
puede ser:
o Anticipada: es aquella que se conoce y define en el momento en que se fija el nivel de
actividad al que se prevé operar
o Operativa: es aquella que surge como diferencia entre el nivel de operación programada
(que es igual a la capacidad efectiva esperada menos la ociosa anticipada) y la producción
real.
• Tasa de utilización: nos indica el porcentaje de la capacidad nomina que se encuentra abocada a
la producción en un momento determinado.
 Unidad 3: Materia Prima, Insumos y Servicios
Materia Prima

1. No procesadas: son aquellas que se originan en la naturaleza y que no necesitan ser refinado o
transformado para su empleo, sino que son validas en crudo. Serian las que salen de las actividades
primarias. Suelen ser commodities y poseen un precio internacional en dólares, como por ejemplo la
carne. Es un mercado muy competitivo, ya que hay pocos oferentes por lo que el costo puede llegar a
ser mas elevado. Se pueden clasificar según su origen:
a. Agrícola
b. Frutihortícola
c. Ganadero o pecuario
d. Ictícola
e. Forestal
f. Minero
g. Petrolífero
h. Gasífero
i. Carbonífero
2. Semiprocesadas: un producto semiprocesado es un paso intermedio entre una materia prima y un
bien de consumo. Las materias primas se transforman en productos Semielaborados, y estos,
posteriormente a bienes de consumo. Tienen un mercado menos competitivo ya que hay más
cantidad de oferentes, por lo que más sencillo acceder a ellos (hay mas proveedores). Por ejemplo, la
madera de un árbol (MP) se transforma primero a tablones o listones (productos Semielaborados). Y,
posteriormente, se crea una mesa o un mueble (bienes de cambio) a partir de estos listones o
tablones. Son productos que no se consumen directamente, sino que sirven como materia prima de
otra industria.

Insumos

Un insumo es un producto final. En general los insumos pierden sus propiedades y características para
transformarse y formar parte del producto final.

Se pueden clasificar como insumos físicos:

• Productivos: es todo componente utilizado en el proceso productivo, es decir todo aquello que
necesito para producir pero que no forman parte de mi producto.
• Comerciales: son aquellos productos que se encuentran en el producto final, pero no son realizados, ni
son intervenidos por el proyecto, es decir, forman parte de mi producto pero no lo fabrico en mi
empresa.
• De gestión: son los productos necesarios para llevar adelante la administración del proyecto. Por
ejemplo: hojas, tóner, calibres, etc.

Servicios

• Gas
o Caudal
o Presión
o Instalación nueva o existente
• Agua
o Pozo o red
o Potable o no
o Caudal
• Electricidad
 o Consumos
o Potencia máxima
o Instalación MT
o Generación propia
• Cloacales/efluentes
o Pozo absorbente
o Red
o Volúmenes
o Caracterización
• Recolección residuos
o Domiciliario o industrial
• Logística
o Transporte de MP o productos terminados

Tengo que tener en cuenta los servicios antes de colocar la industria o empresa porque si no me genera un
aumento de los costos en el proyecto. Estos servicios pueden ser puntos ciegos en el proyecto pero hay que
tenerlos en cuenta porque si no tengo un sobrecosto muy grande.

Un suministro es una materia prima, insumo o servicio que necesito para generar un producto.

Especificaciones de las necesidades

1. Es importante tener en cuenta los factores:

• Socioeconómicos
• Comerciales y financieros
• Técnicos
2. Características e insumos materiales del proyecto
3. Requisitos de materias primas y suministros de fabricación
• Fuente y cantidades disponibles
o Listado de posibles proveedores
• Comercialización de la oferta y programa de suministros
o Minimizar los costos
o Minimizar los riesgos y fiabilidad de los suministros
o Desarrollo de proveedores
o Programa de suministros
• Costos de materia prima y suministros
o Unitarios
o Anuales
Unidad 4: Localización y Emplazamiento.

Se realice un estudio de localización y emplazamiento luego de haber hecho estudios de Demanda y Oferta,
Programa de Ventas, Programa de producción, Capacidad de Planta, Programa de suministros, Análisis de
Materias primas, Insumos y Servicios.

Localización: es una zona geográfica, puede ser más de una en el momento de hacer el análisis, por ejemplo
puedo querer colocar mi empresa en Villa María, Rio Cuarto o San francisco. Sería el estudio macro gráfico que
define una zona donde puede ubicarse un proyecto. Puede ocurrir que los promotores del proyecto indiquen
su preferencia por una localización o no. En ambos casos es necesario definir las condiciones críticas para la
localización.

El Emplazamiento es la dirección, el lugar específico en el que está mi empresa.

Análisis de Localización: en él, definimos las condiciones críticas para la localización del proyecto

Condiciones críticas para la localización del proyecto:

• Medio Natural:
o Características climáticas: Temperaturas, humedad, horas de sol, viento, lluvias, riesgos de
huracanes
o Ecología del lugar: sensibilidad a impactos ambientales
o Aspectos geodésicos: características del terreno, niveles hidrostáticos subterráneos.
• Políticas socioeconómicas
o Políticas públicas: reglamentos y limitaciones impuestos por autoridades
o Aspectos fiscales y jurídicos: reglamentos y prácticas fiscales y jurídicas.
• Condiciones infraestructurales
o Infraestructura: energía, servicio público, mano de obra, hospitales
o Transporte y comunicaciones: ferrocarriles, carreteras, vía aéreas o fluviales. Instalaciones de
comunicación
o Suministros de fabrica: agua, electricidad, combustibles
o Recursos humas: especialización, calificación, antecedentes de la zona
o Eliminación de efluentes y desechos: magnitud de descarga de efluentes y lugares para
eliminarlos.

Se puede hacer el Análisis de Localización de manera que tenga:

• Orientación a los recursos(MP, Insumos y Servicios): ubicación en fuente de MP o cerca de esta

• Orientación a los mercados (Centros de Consumo): ubicación en cercanía a los mercados.

Métodos:

Método de los círculos o baricentros económicos

Se utiliza cuando el proyecto está determinado por las materias primas o el mercado, ya que tiene en cuenta
los volúmenes suministrados o demandados por el mercado. Es decir, para materia prima dependiente o
Mercado dependiente.

→ Ventaja: Sencillo de calcular

→ Desventaja: no se hace un análisis comparativo según factores objetivos (MO, alquileres, combustible)

Procedimiento:

I. Definir las áreas posibles de localización en un mapa y elegir un par de ejes cartesianos. (los de
conveniencia)
 II. Definir para cada área un vector con modulo igual al costo de MP o volumen de la demanda y calcular
la distancia a los ejes
III. Calcular el baricentro económico de compras o ventas según
sea MP o Mercado dependiente
IV. Obtener las coordenadas de la localización optima más cerca a
las mayores fuentes de MP o a los mayores centros de
consumos.

Ejemplo:

Método de los Coeficientes Ponderados

Analiza todos los elementos de los que depende la localización y se los clasifica, se tienen en cuenta factores
geográficos, sociales, económicos, de infraestructura, etc.

→ Ventaja: sencillo de calcular

→ Desventaja: la calificación es subjetiva, ya que depende del investigador

Procedimiento:

I. Definir los factores relevantes para la localización del proyecto

II. Asignarle una calificación a cada aspecto. Esta puede ser de 1 a 10, o un porcentaje del total.
III. Asignar un peso a cada aspecto en cada región.
IV. Calcular las ponderaciones multiplicando el peso por la calificación de importancia de cada elemento y
sumar las correspondientes a cada región. El mayor coeficiente de ponderación indica la alternativa
más óptima.

Ejemplo:
Método de los Costos Ponderados

Se utiliza por lo general cuando la empresa ya está funcionando y se busca una relocalización o una
ampliación.

→ Ventaja: es objetivo porque se ve involucrados factores de costos

Procedimiento:

I. Definir el grado de participación de los costos de los distintos elementos en el costo total
II. Definir los costos de cada elemento para cada región
III. Calcular las ponderaciones multiplicando el grado de participación por el costo de cada elemento y
sumas las correspondientes a cada región. El menor costo ponderado indica la alternativa más óptima.

Ejemplo:

Emplazamiento: definición exacta y precisa de donde va a estar ubicado el proyecto. Dirección de la fábrica.

Consideraciones para evaluar las características de los sitios:

→ Costo del terreno

→ Condiciones locales
o Descripción del emplazamiento
o Clima: temperatura del aire, humedad, sol, viento, precipitaciones, polvo y humos,
inundaciones, terremotos
o Infraestructura de transporte: carreteras/rutas/autopistas, ferrocarriles, transporte por agua,
transporte por aire,
o Aprovisionamiento de agua: características del agua, fuente de aprovisionamiento
o Aprovisionamiento de energía: energía eléctrica, fuel oíl, gas oíl, gas, carbón, coke, vapor.
o Sistemas de comunicación
o Eliminación de residuos: basureros, sistema de evacuación y disposición de efluentes, planta
de tratamiento de efluentes.
o Mano de obra: empleados y operarios
o Regulaciones fiscales y legales: autoridades, regulaciones fiscales, regulación legal, seguros.
o Construcción, montaje y mantenimiento: constructores, materiales de construcción.
→ Preparación y desarrollo del terreno
→ Desarrollo de acceso al terreno

Para poder hacer una determinación de emplazamiento usamos una Evaluación del Impacto Ambiental. Para
eso tenemos distintos Métodos.
Métodos Cualitativos:

→ Listado de revisión
→ Matriz Causa-efecto
→ Diagramas de Redes

Métodos Cuantitativos:

→ Matriz de Leopoldo
→ Método de Batelle
→ Índices de Mérito.

1. Evaluación Ambiental: diagnóstico ambiental del área de influencia del proyecto, completa descripción
y análisis de los recursos ambientales.
2. Descripción del Proyecto: memoria del proyecto planteado, con indicación y/o cuantificación de los
aspectos más relevantes desde el punto de vista de la preservación ambiental.
3. Evaluación de Impactos Ambientales (EIA): identificación y cuantificación de los impactos ambientales
asociados a la inserción del proyecto en el medio circundante.
4. Programa de Monitoreo Ambiental.
5. Plan de Contingencias.
6. Anexos: planos, protocolos de análisis y toda otra documentación acompañante.

Medio Físico:

• Caracterización climática.
• Geología- geomorfología.
• Recursos Hídricos: caracterización, calidad, usos reales y potenciales, disponibilidad versus usos
superficiales y subterráneos.
• Atmósfera: variables atmosféricas, estudio local de la calidad de aire.

Medio Biológico:

• Flora.
• Fauna.

Medio Socioeconómico y de Infraestructura:

• Caracterización poblacional.
• Densidad poblacional.
• Usos y ocupación del suelo.
• Infraestructura de servicio.

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

1. Actividad a desarrollar y tecnología a utilizar.

2. Transporte, manipuleo y almacenamiento de MP.
3. Líneas de producción y/o tratamiento, con tipificación y cómputos de residuos sólidos y semisólidos,
emisiones gaseosas y/o efluentes líquidos que se espera generar.
4. Sistemas de almacenamiento transitorio y/o tratamiento de residuos sólidos y semisólidos.
5. Sistemas de almacenamiento transitorio y/o tratamiento de efluentes líquidos.
6. Sistema de tratamiento de emisiones gaseosas. Número de fuentes de emisión previstas.
 7. Condiciones y medioambiente de trabajo. Riesgos internos específicos de la actividad (ruidos,
vibraciones, etc.).

Matriz CAUSA-EFECTO

En cada casilla se valora la magnitud del

impacto (“arriba de la diagonal”) de cada
acción sobre cada factor ambiental
(“debajo de la diagonal”), mediante una
expresión “M/I”. Siendo “M” la cantidad
del posible impacto, su extensión o grado
e “I” la importancia es decir, el peso
relativo de la alteración del factor
ambiental considerado en el conjunto del
proyecto.

Ambos valores fluctúan entre el 1 y el 10,

añadiéndose, en el caso de la Magnitud,
el signo + si el impacto es beneficioso y el
signo – cuando es perjudicial.

La suma de las columnas corresponde a la

fragilidad ambiental de cada unidad ambiental considerada y el de filas, al nivel de agresividad de una acción.

CARACTERÍSTICAS DE IMPACTOS AMBIENTALES

• Carácter del impacto.

• Magnitud del impacto.
• Significado del impacto que alude a la importancia relativa.
• Tipo de impacto.
• Duración del impacto.
• Reversibilidad del impacto.
• Riesgo o probabilidad de ocurrencia.
• Área espacial o de influencia del impacto.
 Unidad 5: Tecnología Equipamiento
Dentro del estudio de viabilidad vamos a tener que analizar la tecnología, equipamiento e ingeniería.

Ingeniería del Proyecto

Una vez formulado un esquema general de las estrategias comerciales y el primer esbozo del programa y
capacidad de producción, se debe elaborar un primer plan de proyecto en el que se definan las características
materiales de la planta: infraestructura, edificio de la fábrica, y otros edificios y obras y sus interrelaciones con
los servicios públicos, flujos de materiales, instalación de la maquinaria y otros aspectos de la construcción y el
funcionamiento de la planta. A continuación, es menester determinar que distancias tecnológicas se pueden
aplicar y lo que cada una de ellas comporta de costos, participación extranjera, utilización de materias primas
locales, impacto ambiental y otros factores.

Le corresponde:

→ Diseñar el plano funcional y material de la planta industrial: tienen que tener en cuenta el equipo y la
tecnología.
→ Determinar los correspondientes gastos de inversión y costos durante la fase operacional: Dentro de
los gastos de inversión y costos operativos hay que tener en cuenta los: costos tecnológicos, costos de
equipo, CAE y de reposición.
→ Determinar el lugar donde se implementara la fabricación: emplazamiento
→ Determinar todas las actividades necesarias para el suministro de los insumos y de los productos

Tecnología:

Es el conjunto de conocimientos, técnicos, ordenados, tanto teóricos, como prácticos, que permiten diseñar y
crear sistemas productivos, bienes y servicios que facilitan la adaptación al medio ambiente y satisfacer tanto
las necesidades esenciales como los deseos de las personas

Tecnología VS Equipamiento

Tecnología

• Conocimientos, técnicas y procesos

• Científicamente ordenados
• Obtención de bienes de utilidad práctica para satisfacer necesidades y deseos

Equipamiento

• Es un medio que se vale de la tecnología para cumplir con su propósito. Los recursos tecnológicos
pueden ser tangibles (como una computadora, una impresora y otra máquina) o intangibles (un
sistema, una aplicación)

Parámetros para la elección de la Tecnología:

→ Se rige por los principales objetivos estratégicos del proyecto

→ Basarse en la evaluación al detalle de las variantes tecnológicas
→ Determinar los procedimientos de producción que se aplicaran
→ Sean adquiridos en términos y condiciones satisfactorias
→ Que se disponga de la necesaria pericia técnica o bien se obtenga
→ Escala de Producción
Tipos de tecnología:

Fija

→ No es posible utilizarla para la realización de otro bien o servicio y aquella que no cambia de manera
continua

Flexibles

→ Conocimiento técnico y los elementos físicos con los que es posible elaborar otros productos o
servicios

Blanda

→ Conocimiento de planificación, administración y comercialización, dejando de lado al saber técnico al

respecto

Dura

→ Saberes exclusivamente técnicos, aplicados a la producción de maquinarias, productos, materiales,

etc.

De equipo

→ Conjunto de reglas, procedimientos, destrezas y conocimiento empírico aplicado a la producción,

utilización y mantenimiento de maquinarias
→ Aquella en la que el desarrollo de la misma es realizado por quien produce el equipo o maquinaria.
Incluye a las industrias textiles, plásticas, etc.

De Operación

→ Resultado de la observación y la aplicación de lo contemplado durante años. Habitualmente es

afectada por las tecnologías de proceso y de equipo

De Producto

→ Engloba a todos aquellos procedimientos, características específicas, reglas y técnicas, utilizadas en la

fabricación de un producto o servicio. Incluye habilidades manuales y conocimientos teóricos
aplicados a un bien terminado.

Pasos para la evaluación:

→ Definición del problema

→ Descripción de la tecnología
→ El mercado de tecnología y sus posibilidades
→ La evaluación de la disponibilidad
→ Evaluación de la integración local
→ Descripción del impacto socioeconómico

Adquisición y transferencia

Royalties

→ Pagos que se deben dar al poseedor de derechos de autos de un producto a cambio de su explotación.
Pueden ser fijos, variables, sobre compras o sobre ventas.

Contrato de Cesión
 → El titulas de la tecnología transfiere o cede la propi
propiedad
edad intelectual de la que es titular. Debido a la
cesión, el titular de la tecnología deja de serlo: el cesionario toma su lugar

Acuerdo de licencia

→ El titular de la tecnología o de los derechos concede al licenciatario una licencia, o autorización de uso,
us
respecto de la propiedad intelectual. Esta licencia faculta al licenciatario a explotar dicha propiedad
intelectual.

Alianza Estratégica o Empresa conjunta

→ El titular de los derechos de propiedad intelectual se asocia en forma estratégica con otra org
organización
para desarrollar y explotar una determinada propiedad intelectual.

EQUIPAMIENTO: es un recurso, un medio que se vale de la tecnología para cumplir con su propósito. Los
recursos tecnológicos pueden ser tangibles (computadora) o intangibles (un sistema).

Elección de equipamiento

1. Determinar las maquinas y el equipo preciso para la tecnología y los procesos que se utilizaran
2. Necesidad de documentación técnica e instrucciones de mantenimiento
3. Las circunstancias locales
4. Los últimos adelantos en ell campo
5. Las capacidades humanas

Selección del equipamiento:: variables a considerar

1. Características técnicas del equipo

2. Precio y condiciones de pago
3. Costos operativos
4. Dificultad de operación
5. Repuestos
6. Servicio Post Venta
7. Instalación y configuración precio de reventa
8. otros

Estimación Factorial
Método de Lange Adaptado

Método de Lange
Adaptado con valor
contable
Diseño de Planta

La distribución de planta es un concepto relacionado con la disposición de las

maquinas, los departamentos, las estaciones de trabajo, las áreas de
almacenamiento, los pasillos y los espacios comunes dentro de una instalación
productiva propuesta o ya existente

La finalidad consiste en organizar estos elementos de manera que se asegure

la fluidez del flujo de trabajo, materiales, personas e información a través del
sistema productivo.

Características de una adecuada distribución de Planta

1. Minimizar los costos de manipulación de materiales

2. Utilizar el espacio eficientemente
3. Utilizar la mano de obra eficientemente
4. Eliminar los cuellos de botella
5. Facilitar la comunicación y la interacción entre los propios trabajadores, con los supervisores y con los
clientes
6. Reducir la duración del ciclo de fabricación o del tiempo de servicio al cliente
7. Eliminar los movimientos inútiles o redundantes
8. Facilitar la entrada, salida y ubicación de los materiales, productos o personas
9. Incorporar medidas de seguridad
10. Promover las actividades de mantenimiento necesarias
11. Proporcionar un control visual de las operaciones o actividades
12. Proporcionar la flexibilidad necesaria para adaptarse a las condiciones cambiantes

Principios Básicos

Parámetros de elección dee distribución de planta

1. La elección del proceso

2. La cantidad y variedad de bienes o servicios a elaborar
3. El grado de interacción con el consumidor
 5. El nivel de automatización
6. El papel de los trabajadores
7. La disponibilidad
idad de espacio
8. La estabilidad del sistema y los objetivos que este persigue

Variables a considerar

→ Planta totalmente nueva

→ Expansión o traslado de planta existente
→ Reordenamiento de planta existente
→ Ajuste a distribución existente

Sistemas de distribución- Movimiento

→ De materiales
→ Del hombre
→ De la maquinaria
→ De materiales y maquinaria
→ De hombres y maquinarias
→ De hombres, materiales y maquinarias

Diagrama de Relaciones

Pasos:

1. Se enlistan todos los departamentos en la tabla.

2. Se cuestionan a los responsables de los departamentos para determinar la importancia de relación
entre estos
3. Se define un criterio para asignar la importancia de
proximidad entre los departamentos
4. Se establece el valor de relación y la razón por la cual
se asigno dicho valor. El valor de relación suele
expresarse de la siguiente manera:
A: Absolutamente Importante
E: Especialmente Importante
I: importante
O: Poco importante
U: No importante
X: No deseable
5. Se permite que todos los involucrados en el desarrollo de la tabla tengan oportunidad de evaluar y
discutir cambios a la tabla.

Presupuestos y Cronograma Total

UNIDAD N°6: “Organización de la Empresa y Sobrecostos”

Es necesario dividir la empresa en dependencias orgánicas:

El objetivo es evaluar y proyectar los gastos generales/sobrecostos.

La organización es el instrumento mediante el cual se estructuran las funciones y actividades operacionales,

y se asignan a dependencias orgánicas con el objeto de coordinar y controlar el rendimiento de la empresa y el
logro de sus objetivos comerciales.

En la estructura orgánica de una empresa, se plasma la

delegación de responsabilidades, la cual se expresa en el
organigrama.

La estructura organizacional de la empresa se asentará

sobre una base elemental, dinámica y funcional que permitirá no solo el armónico desempeño de las
actividades que hacen al funcionamiento integral de la empresa, sino también una total interacción entre
áreas.

A- ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN DE LA PLANTA

FUNCIONES ORGÁNICAS: son los elementos constitutivos de la empresa:

comercialización, producción, compras, administración dirección general de la
empresa, finanzas, contabilidad, administración del personal.

ESTRUCTURA ORGÁNICA: se plasma la delegación de responsabilidades, la

cual se expresa en el organigrama. Adopta formas muy diversas, la más
corriente es la piramidal, que consta de 3 niveles:

→ Personal directivo superior: planifica la estrategia a largo plazo, el

presupuesto, la coordinación y el control.
→ Personal directivo intermedio: planifica y controla las funciones organizas como ventas, producción y
finanzas
→ Personal directivo de supervisión: planifica y controla las funciones y actividades cotidianas.
B- DISEÑO ORGÁNICO

El diseño orgánico depende de las necesidades y circunstancias del proyecto, y se elabora atendiendo a:

→ Procurar la coordinación y el control óptimo de todos los insumos (gracias a los cuales se pueden
aplicar económicamente las estrategias el proyecto).
→ Sirve para estructurar los costos de inversión y producción, y para determinar los costos
correspondientes a cada una de las unidades orgánicas (gastos generales).

El diseño orgánico comprende las siguientes etapas:

1. Se exponen las metas y objetivos de la actividad comercial.

2. Se determinan las funciones necesarias para alcanzar las metas.
3. Se agrupan o vinculan las funciones necesarias.
4. Se concibe el marco general o estructura de la organización.
5. Se analizan, diseñan y describen todos los puestos esenciales.
6. Se prepara un programa de contratación y capacitación.

Quien planifique la organización, deberá considerar algunos aspectos:

→ La amplitud del control (empleados a cargo).

 → El número de niveles orgánicos.
→ La subdivisión de las actividades (por función, proceso, ubicación, cliente, producto).
→ La distribución de las obligaciones y de la autoridad.

Diseñar una organización eficiente y a su vez lo más económica posible

Dirección General: según el tipo y magnitud de la empresa, el director general con su gabinete, desempeña las
funciones empresariales, las cuales son funciones esenciales para la existencia de la empresa y no se pueden
delegar.

Contabilidad y Control Financiero: para conocer fácilmente cuando nos cuesta el funcionamiento general de
la empresa, facilitando la planificación y el control de los costos ya desde la fase de preinversión, habrá que
dividir el proyecto en CENTROS DE COSTOS:

→ De Producción: corresponden a los puntos donde se realizan las principales operaciones industriales
dentro del establecimiento.
→ De Servicios: actividades de servicios complementarias que deben realizarse para que la planta
funcione normalmente.
→ De Administración y Financieros: comprenden todas las actividades relacionadas con la planificación de
la gestión, el control y la evaluación del rendimiento.

Se centra en el correcto manejo de fondos, del personal y todo lo respectivo a lo legal (área Legal).

Organización de la Comercialización: se encarga de la comercialización, su estructura varía según el tipo de

cliente, la índole del producto, su distribución geográfica, las pautas de ventas y distribución. Se busca llegar
de la mejor manera al consumidor en cuando a que este al adquirir un producto lo haga con el beneficio de
tiempo y lugar.

Organización de los Suministros: comprende la obtención de insumos materiales y servicios, el envió de las
mercancías, su almacenamiento y control de existencias. Está obligado a obtener los precios más favorables
posibles y evitando que se almacenen insumos en cantidades mayores a las necesarias.

La Función de las Compras abarca:

→ Selección y evaluación de proveedores.

→ Solicitud de oferta o convocatoria de licitaciones.
→ Pedidos y expedición.
→ Transporte y despacho, control de calidad de la mercancía recibida.
→ Almacenamiento.
→ Control de la facturación y pago a los proveedores.

El departamento de compras deberá asegurar el aprovisionamiento de todos aquellos insumos

necesarios para llevar a cabo la producción, así también los necesarios para el resto de la planta.

Organización de la Producción: se diseña conforme al proceso de producción. Origina costos indirectos, como
los de gestión de la fábrica, suministros y servicios generales, que se imputan a los gastos generales de la
fábrica, los cuales hay que evaluar en el estudio de viabilidad. Se intentará lograr el cumplimiento del tiempo
especificado y con la calidad requerida con los pedidos que se reciban y sean aceptados por el departamento
de PyCP, el que se encarga de diseñar el PMP.

Gestión de Calidad: el departamento de calidad se encarga de la calidad global de un producto, desde su

concepción hasta la entrega al usuario final realizando un seguimiento del producto utilizado por el cliente. Es
independiente de los demás departamentos cuyas actividades supervisa y evalúa. Se resume a asegurar el
funcionamiento efectivo del sistema de gestión de calidad. De esta manera se estará otorgando al cliente
productos confiables, lo que se traduce en una alta confianza por parte del cliente a la hora de comprar.

Organización del Mantenimiento: a menudo se asigna la función de mantenimiento al departamento de

producción. Si un servicio de mantenimiento depende enteramente de sus propios recursos, se encargará del
mantenimiento preventivo como del correctivo de todo el equipo de la planta, edificios auxiliares y edificios de
la planta. Se efectuarán todos los trabajos y tareas para que todas las maquinarias, instalaciones y
equipamiento funcionen de manera correcta.

Organización del Personal: se ocupa de la contratación, capacitación, actualización y perfeccionamiento de

actitudes y conocimientos del personal. El estudio de viabilidad deberá determinar los costos de esta
dependencia, y se deberá prestar especial atención a los costos que se produzcan durante la fase de puesta en
marcha del proyecto. Su objetivo es la selección y evaluación del personal de la planta, con el fin de que sean
los más adecuados para la tarea.

C- SOBRECOSTOS – GASTOS GENERALES –

Con frecuencia se computan como un porcentaje del costo total de los insumos materiales y mano de obra. No
es exacto y pone en peligro la real viabilidad del proyecto.

Es necesario dividir la empresa en dependencias orgánicas, la organización dependerá del entorno social y de
las necesidades técnicas y económicas. La estructura orgánica depende en gran medida de la magnitud y el
tipo de empresa industrial, de las estrategias, políticas y valores de quienes tienen capacidad dentro de ella.

Los sobrecostos deben agruparse en:

1. Gastos generales de fábrica.

2. Gastos generales de administración.
3. Gastos generales de comercialización.
4. Costos de depreciación.
5. Costos financieros.

Gastos Generales de Fábrica: son los que se producen de las actividades de transformación, de fabricación o
extracción de MP. Por ejemplo: suministros de la fábrica (agua, luz…) y mantenimiento.

Gastos Generales de Administración: se deben calcular separadamente cuando son de magnitud importante,
en todos los otros casos se deben incluir en los gastos de fábrica. Podemos mencionar: sueldos/salarios,
suministros de oficina (servicios, comunicaciones), gastos de ingeniería (alquileres, seguros), impuestos.

Gastos Generales de Comercialización: los gastos directos de comercialización y distribución, se deberán

calcular por separado para cada producto. Los gastos indirectos que no se pueden imputar directamente a un
producto, se consideran habitualmente gastos generales de comercialización.

Algunas partidas de costos típicas son: sueldos y salarios, material de oficina, servicios públicos,
comunicaciones, capacitaciones, publicidad.

Costos de Depreciación: la depreciación es un método contable que se emplea para distribuir los costos
iniciales de inversión del activo fijo a lo largo de toda la vida del proyecto. Los gastos de depreciación se
incluyen frecuentemente en los gastos generales, pero como se tratan de modo distinto para aplicar el
método de la corriente de liquidez actualizada, habrá que indicarlos de modo separado.

Costos Financieros: los costos financieros, como los intereses sobre los préstamos a plazo, se cuentan por
separado, ya que hay que excluirlos al calcular la corriente de liquidez, pero se deben incluir en la planificación
financiera.
 D- CENTRO DE COSTOS

Departamento, gerencia o cualquier otra unidad funcional a la cual se asignan, tabulan y

acumulan sobrecostos y gastos generales.

Facilitan la planificación de los costos y la asignación a la función orgánica correspondiente

1. Centro de costos de Producción: corresponden a los puntos donde se realizan las principales
operaciones industriales dentro del establecimiento (líneas de producción, plantas).
2. Centro de Costos de Servicios: actividades complementarias que deben realizarse para que la planta
funciones normalmente (compras, almacenes, calidad, mantenimiento, logística).
3. Centro de Costos de Adm y Financieros: comprenden todas las actividades relacionadas con la
planificación de la gestión, el control y la evaluación del rendimiento (RRH, comercialización,
contabilidad, finanzas).