UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO
LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
ENTREGABLE 2: "EL PROCESO DE EXPORTACIÓN"
Elabora: Alejandro Ulises Sánchez Rodríguez
Materia: Desarrollo de planes de exportación
Impartida por: Mtra. Juana Mendiola Alarcón
Fecha de entrega: 19 de junio del 2022
Introducción
El proceso de internacionalización de las empresas, en este caso las exportaciones, exige
que estas tengan que prepararse para hacer frente a la demanda extranjera, considerando
tanto los aspectos internos de la empresa como los externos relativos al mercado. Ello
conlleva que previo a la toma de decisión de la propia exportación y del mercado al cual
habrán de dirigirse, estas deban analizar sus capacidades, para posteriormente, con estas
capacidades en mente, desarrollar el plan de exportaciones en el que constará la
estrategia, será la base en todo momento y traerá consigo el éxito.
Esta presentación tiene por objetivo vislumbrar los elementos, pasos y recomendaciones
generales para toda empresa mexicana que desee incursionar en el mercado de
exportaciones, tomando en cuenta sobre todo, los aspectos que más impactan en el
momento de la ejecución.
¿Por qué exportar?
Mayores ingresos
Al poder acceder a economías de escalas, disminuir
costos, aumentar precios y/o ampliar la cuota de
mercado.
Mejora de la competitividad e
imagen
Al acceder tecnologías y conocimientos extranjeros,
a la vez que se posiciona la empresa en otros
mercados.
Por necesidad
La globalización motiva a las empresas a que la
internacionalización sea una necesidad, ya sea por
mercados saturados, riesgos, falta de competitividad,
o ventas, etc.
Analizar por Evaluar la Investigar Diseñar la
completo al capacidad y diversos estrategia y el plan
producto o recursos de la mercados y sus de exportación
servicio. empresa. condiciones.
¿Cómo prepararse?
Costo del producto
Comenzar Será la base para determinar el precio a los
por: mercados extranjeros.
Análisis del
producto o
servicio Calidad del producto
Determinará la aceptación o no del mercado
extranjero y será parte o no del valor
agregado.
Características y normas
del producto
Indica si podrá satisfacer las necesidades
del consumidor y los requisitos técnicos
de los países extranjeros.
Ciclo de vida del producto
Será la base para la estrategia de
penetración de mercados.
En conjunto, el análisis de la "oferta
exportable" ayuda a las empresas a
Posicionamiento e imagen comenzar a explorar terreno en el
interna del producto diseño de las estrategias de
exportación, para valorar si sería
Funcionará en el proceso de
factible y viable, o no, el poder
negociación y diseño de la red de
comercializar el mismo producto en
comercialización.
otros mercados.
Tipo de producto
Es clave para el transporte y la red
de distribución, así como el diseño
de las estrategias del marketing mix.
Capacidad de producción
Evaluar a ¿Puede cumplirse la demanda extranjera
fondo: sin afectar la doméstica y en qué grado?
¿Cómo se relaciona el volumen con la
Capacidades y capacidad?
recursos de la
empresa Recursos financieros
¿Se cuenta con liquidez y solvencia
necesaria para imprevistos y asumir los
costos de producción y directos de la
exportación?
Recursos y capacidad
humana
¿Se tiene el personal con los
conocimientos, organización y habilidades
necesarias para hacer frente al proceso?
Capacidad organizacional
¿Se cuenta con la organización,
tecnología y estructura adecuada
En conjunto, el análisis de las
para poder adaptar los nuevos
capacidades y recursos de la
procesos?
empresa, será el factor definitivo
para la toma de decisión y, así,
proceder o no a la búsqueda de
mercados y el desarrollo del plan de
Capacidad directiva exportación.
¿La gestión de la empresa tiene el
perfil necesario para efectuar la
estrategia, resolver problemas,
adaptarse y relacionarse con el
extranjero?
Factores relativos al mercado
Semejanza y diferencias
01 Indicadores macroeconómicos
03 culturales
Desde el PIB, hasta demás agregados Para ver la necesidad de cambios,
económicos específicos, como nivel de adaptaciones o incluso estandarizaciones
ingreso, gasto, deuda, inflación, poder del producto o servicio.
adquisitivo, etc.
02 Cercanía geográfica
04 Oportunidades de crecimiento
Ayuda a determinar los posibles costos, el Gracias a la posibilidad de contar con socios
medio de transporte y los medios de acceso comerciales e incluso, dadas las condiciones
al mercado extranjero. del propio mercado.
Factores relativos al mercado
05 Competencia
07 Regulación local
Conocerla a la perfección, nos permite
hacer frente a las amenazas y ajustar la Para conocer cómo actuar en caso de
estrategia para tener más rentabilidad y controversias comerciales, al igual que
diferenciarse con el consumidor. garantizar la fluidez y permanencia de las
operaciones.
06 Comportamiento del consumidor
08 Tratados
Permite establecer las bases para el Es uno de los apartados más importantes,
marketing mix. pues tiene un enorme impacto en el
desarrollo de todas las actividades de
comercialización, jujnto a la logística y los
costos relacionados.
Transporte Envase y embalaje
PLAN DE
EXPORTACIÓN
Elementos a
tomarse en
cuenta
Tratados Normatividad
INCOTERMS Seguros Financiamiento
Promoción Contratos Fracción arancelaria
Logística Precio de
exportación
Calidad y normas
Claridad
Ser directos y evitar confusiones al momento de negociar.
Seriedad
Cumplir lo pactado con exactitud, calidad del producto y
representatividad de las muestras, así como en citas, tiempos de
TIPS
entrega, remisión de documentos, cantidades, empaque, etc.
PARA EL NEGOCIO Capacidad de respuesta
DE EXPORTACIÓN Manejar un buen grado de flexibilidad y rapidez en las decisiones.
Comunicación
Mantener una comunicación efectiva dentro de la empresa, para
brindar una buena atención al cliente en el extranjero.
DEPENDEN EN GRAN
MEDIDA DE:
COSTOS
Los costos son uno de los aspectos que más
BASES DE LA COTIZACIÓN impacto tienen sobre la empresa al momento de
Pues la cotización incluye quién paga el exportar, por lo que conocer cada uno de ellos e
transporte, los seguros, el embalaje, las implementar medidas de control, permitirá ser
comisiones, los impuestos y demás
más competitivos.
cargos principales relativos con la
exportación.
COSTOS INTERNOS DE LA
EMPRESA Y LA DEMANDA
Pues son la base del precio inicial y,
dependiendo si la demanda extranjera es
elástica o inelástica, los costos
aumentarán o reducirán en relación con
las economías de escala.
¿Cuáles son los principales
costos?
Transporte internacional
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Empaque y embalaje
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Costos directos de producción y
comercialización
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Costos logísticos indirectos
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Conclusión
Si bien, no existe una única forma de llevar a cabo las exportaciones y cada empresa debe
ser estudiada a fondo para poder determinar las condiciones, el contexto y las estrategias
aplicables, sí es posible determinar aspectos en común que todas las empresas en proceso
de toma de decisión de exportación deberán llevar a cabo, con la finalidad de asegurar, en
primer lugar, el poder ser competitivos y rentables en el extranjero y, en segundo lugar, el
poder tener un crecimiento.
Como fue posible ver, el análisis de la oferta exportable es la base para el procedo de la
exportación, el cual, siempre debe de ir de la mano de un análisis de las capacidades
internas de la empresa, para finalmente, poder llevar a cabo un plan de exportación que
contendrá todas las estrategias para ello. Siguiendo estas bases, es posible aumentar el
grado de éxito.
REFERENCIAS
- Paredes bullón, P. (2013). Elaboración del plan de negocio de exportación. ProPerú. En
[Link]/Miercoles/Portal/MME/[Link]?archivo=3367A38B-75FA-
[Link]
- CCMPC. (s/f). ¿Cómo preparar mi empresa para exportar? En
[Link]
df
- Mendiola, J. (2022). Elementos principales de las empresas exportadoras. [Blackboard,
LMS]. Recuperado de contenidos semanales UNITEC.
