No Factor Variable Analizada

Rivalidad entre
###01 Competidores Riesgo de Integración hacia atrás

Rivalidad entre Generación de innovación en repuestos de motos como

###02 Competidores ventaja competitiva

Amenza de Nuevos Respuestos para motos, empresas tamaño facturacion

###03 Competidores Entrantes grande

Poder de Negociación de Los clientes tienen muchas opciones al momento de

###04 Clientes buscar un lugar para comprar productos y servicios

Rivalidad entre Infraestructuras necesarias en el mercado nacional con la

###05 Competidores capacidad suficiente

Rivalidad entre Guerra de precios entre competidores y clientes buscando

###06 Competidores mayor economia

Poder de Negociación de Número de proveedores alto con disposición de ofrecer

###07 Proveedores insumos que promuevan las ventas

Poder de Negociación de
###08 Proveedores Códigos de conducta empresarial y su impacto
 Amenaza de Nuevos Altas probabilidades de que se implementen productos
###09 Productos Sustitutos sustitutos alternando las motos

Amenaza de Nuevos
###10 Productos Sustitutos implementacion de productos en tendencia

Amenza de Nuevos
###11 Competidores Entrantes ingreso de monopolios en el mercado

Poder de Negociación de
###12 Proveedores Estrategia de negociacion

Rivalidad entre competidores con mejores y avanzadas herramientas y

###13 Competidores maquinarias

Poder de Negociación de
###14 Clientes fomentar distintas estrategias alternativas y atractivas

Poder de Negociación de número de proveedores alto con disposición de ofrecer

###15 Clientes insumos que promuevan las ventas
 Magnitud

Importan
Magnitud del
Descripción (con cita de fuentes) DOFA cia de la 3
impacto
variable

El ambiente de alta competencia que exite en el sector de

repuestos de motocicletas en colombia y la globalizacion es alta,
lo que permite que cada dia allan mas personas que puedan tener
informacio sobre proveedores. (Jose David rozo marin, AM 3 5 2
2017)chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/htt
ps://[Link]/server/api/core/bitstreams/87158ad7-
ed87-46fd-9e7d-5d7da0af8d8b/content

la generacion de nuevas propuestas de productos mejorados es

una ventada para el sector comercial y el automotriz ya que
revolucionan el mercado con mas opciones y alternativas. (Yuri
Baena, mayo 13 de 2022) OP 3 5 1
[Link]
mobility-revolucionara-el-mercado-colombiano-con-siete-
marcas-que-le-apuestan-a-la-innovacion/

Hay mas de 1200 empresas en distintas regiones y departamentos

en colombia que tienen alta capacidad de fabricacion e impacto
en el mercado nacional. (Empresite colombia, 2022). OP 3 1 0
[Link]
S-PARA-MOTOS/TamanoFacturacion/grandes/

Al haber tantas opciones en el sector puede hacernos propensos a

bajar el flujo de ventas. (Jose David rozo marin, 2017) chrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/[Link] AM 2 3 OP
[Link]/server/api/core/bitstreams/87158ad7-ed87-46fd-
9e7d-5d7da0af8d8b/content

el sector motero cuenta con la capacidad oportuna para atender a

todos los servicios y productos reuqueridos. (Camara de la
industria automotriz de la asociacion nacional de empresarios de
colombia, ANDY, 2017)
OP 1 6 AM
chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/[Link]
[Link]/Uploads/[Link]

el deficit en la economia nacional del pais es un factor que

desencadena una guerra de precios en el sector motero.(fondo
monetario internacional, febrero, 2023) AM 3 8
[Link]
staff-concluding-stateme

hay algunas marcas como Yamaha, Akt y Bajaj entre otras que
obsequian a sus clientes material estrategico de marketing lo cual
aumenta las posibilidades de incremento de ventas. OP 3 10
[Link]
concesionarios-de-motos/
fomentan la cultura empresarial sana ya que promueve los
valores y ls buenas relaciones laborales. OP 3 9
[Link]
la industria automotriz produce varios tipos de emisiones de
gases de efecto invernadero lo cual genera una problemática
ambiental, de tal forma que las personas buscan otras
alternativas de movilidad que sean consientes con el medio
ambiente (sincarbono, junio 26, AM 3 8
2023)[Link]
automotrices/#:~:text=La%20industria%20automotriz
%20produce%20varios,la%20huella%20de%20carbono
%20global.
El mercado es una constante cambiante, es por eso que
importante estar al dia con la tendencias ya que nos serviran para
alcanzar el éxito. (Ricardo mendoza castro, enero 06 del 2021) OP 2 9
[Link]
mercado/

El ingreso de monopolios afecta a cualquier empresa,

actualmente en colombia hay grandes empresas con alta
solvencia economica y una gran trayectoria… pero al dia de hoy
no hay ninguna que represente un monopolio que afecte al AM 2 2
mercado de productos y servicios automotrices (Jesus s, 07 de
marzo de 2022) [Link]
economia/

es un factor aprovechable desde el punto que se aplique la

negociacion colaborativa u flexible, que para este caso
implementa este plan de negocio. (Andalucia emprende ,
fundacion publica andaluza, OP 3 7
2016)chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/htt
ps://[Link]/wp-content/uploads/2019/02/
Estrategiadas-de-negociaci%C3%[Link]

Evidententemente representa una amenaza, ya que la calidad del

servicio de la competencia en gran probabilidad puede ser mejor,
(Jesus Mardera Lopez, agos 30 de 2022) AM 2 5
[Link]
competencia/
La implementacion de el marketing digital en las redes sociales
es una estrategia fundamental para fomentar la atracion de los
clientes e incrementar las ventas. (Tecnologico de antioquia
institucion universitaia, Bedoya, J., Zapata, L. (2023). chrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/[Link]
[Link]/bitstream/handle/tdea/ OP 3 9
3491/8216_Jose_David_Bedoya_Gonzalez_TRABAJO_DE_GR
ADO_41007_469382229%20%282%[Link]?
sequence=3&isAllowed=y#:~:text=Seg%C3%BAn%20un
%20estudio%20de%20Gerhardt,aumentando%20la%20lealtad
%20del%20cliente.

Los proveedores que promueven el marketing dinamico permite

emitir un mensaje directo al cliente y generar la atraccion de
compra direccionandolo como una oportunidad. (logopost,
septiembre de 2021). [Link] OP 3 8
el-punto-de-venta/#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20el
%20marketing%20din%C3%A1mico,una%20marera%20din
%C3%A1mica%20e%20innovadora.
Magnitud

alto

medio

bajo

nulo
 PASTILLAS DE FRENOS
Costos Fijos 47,957,900
Variables 14,400
Precio de venta 20,000
Punto de Equilibrio 8,564 714 24
Formula Utilidad Precio de venta*PE-CF-CV*PE

Utilidad $ -

UNIDADES VENTAS COSTO UTILIDAD

500 10,000,000 55,157,900 - 45,157,900
1000 20,000,000 62,357,900 - 42,357,900
1500 30,000,000 69,557,900 - 39,557,900
2000 40,000,000 76,757,900 - 36,757,900
2500 50,000,000 83,957,900 - 33,957,900
3000 60,000,000 91,157,900 - 31,157,900
3500 70,000,000 98,357,900 - 28,357,900
4000 80,000,000 105,557,900 - 25,557,900
4500 90,000,000 112,757,900 - 22,757,900
5000 100,000,000 119,957,900 - 19,957,900
5500 110,000,000 127,157,900 - 17,157,900
6000 120,000,000 134,357,900 - 14,357,900
6500 130,000,000 141,557,900 - 11,557,900
7000 140,000,000 148,757,900 - 8,757,900
7500 150,000,000 155,957,900 - 5,957,900
8000 160,000,000 163,157,900 - 3,157,900
8500 170,000,000 170,357,900 - 357,900
9000 180,000,000 177,557,900 2,442,100
9500 190,000,000 184,757,900 5,242,100
 PUNTO DE EQUILIBRIO
250,000,000

200,000,000

150,000,000

100,000,000

50,000,000

-
0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 10000
-50,000,000

-100,000,000

VENTAS COSTO UTILIDAD

 Check List

¿Qué tipo de organigrama maneja la empresa?

¿Realmente se respetan las líneas de mando?

¿Los canales de comunicación son abiertos?

¿Considera que hacen falta más procesos para involucrarse?

¿Considera que debe ser cambiado?

¿Cuenta con todas las áreas funcionales debidamente separadas?

¿Es centralizado o descentralizado?

¿Qué implicaciones tiene en la productividad, competitividad y

ambiente laboral el tipo de organigrama que se maneja?

¿Cuál es su análisis frente a los resultados?

análisis de la información recolectada anteriormente muestra claramente que la empresa tiene un organigrama
si bien ha sido efectivo hasta ahora, no está preparado para el crecimiento esperado. entendemos que deb
organigrama, descentralizar la toma de decisiones y crear nuevas áreas para el crecimiento. También es impo
claros y capacitar al personal para asegurar el éxito de la reestructuración.
 Respuesta

Funcional : Gerente /administrador contador / Ejecutivos de venta /

Servicio técnico

dado el tamaño de la compañía y la operación diaria en ocasiones se

requiere que los colaboradores no se limiten a su labor y puedan
prestar apoyo en otras funciones que designe la gerencia o
administración

si los canales de comunicación son abiertos en resumen los diferentes

colaboradores interactuar directamente con la gerencia y la parte
administrativa

si la finalidad de este proyecto es ampliar el espectro de cubrimiento y

generar crecimiento de la compañía para lo que se requiere involucrar
mas personal por ende abrir áreas que ejecuten nuevos procesos

si se debe restructurar el organigrama de la compañía enfocado al

crecimiento esperado

actualmente el área administrativa encabezada por 1 persona es

responsable tamban del área contable y dicha persona cumple con las
labores de compras y control de inventario por ende las áreas deberían
ser separadas para así optimizar cada proceso

es centralizado

dado que en la organización se trabaja con un organigrama

centralizado en varias ocasiones se omiten los puntos de vista de
colabores del área operativa lo que puede generar un ambiente laborar
no grato y baja en la productividad lo que afecta directamente la
competitividad de la empresa en el mercado

El
tra claramente que la empresa tiene un organigrama funcional centralizado que,
do para el crecimiento esperado. entendemos que debemos reestructurar el
r nuevas áreas para el crecimiento. También es importante establecer procesos
nal para asegurar el éxito de la reestructuración.
COPIE AQUÍ EL ORGANIGRAMA
 [Link]
[Link] 6
Atributos motobros motopartes almacen valencia
1 Calidad 4 3 5 5
2 precio 2 4 4
3 experiencia 2 4 5 4
4 productos 4 3 4
5 Localización 3 4 3 3
6 Horario 3 3 5
7 maquinaria 2 2 5 2
8 productos 4 3 5
9 ofertas 3 4 5 1

0
0 1 2
6

0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

motobros motopartes almacen valencia

[Link]
ELIMINAR

1. La localizacion es un factor que se debe eliminar puesto que es

una variable que nos esta coloca en desventaja. 2. Se debe
cancelar el horario de 8 a 10 de la noche ya que me genera
perdidas. [Link] que no tienen mucha demanda y por ende
poca rotacion.

INCREMENTAR

1. Se deben incrementar las ofertas estrategicas y actractivas de

consumo. [Link] deben incrementar las estrategias de marketing
para lograr que otras personas nos conozcan. [Link] en la lista
de productos ofertados, marcas que generen seguridad y
credibilidad a los clientes. 4. tecnologias permitan mejorar el
servicio.
 REDUCIR

1. Se debe de reducir el horario de atencion en horas estipuladas

ya que no se requiere del servicio. [Link] productos de
=
marcas poco conocidas que generan poca credibilidad a los
clientes.

CREAR

1. Nuevas variables asociadas al producto o servicio no contenidas

en las curvas de valor de los modelos analizados y que pudieran
resultar importantes para los clientes. Creaer horarios estipulados
con descuentos exclusivos. 2. crear vallas publicitarias en zonas
estrategicas. 3. un servicio exclusivo premio por fidelidad. 4.
productos innovadores con un diseño y marca que destaque y
satisfga las necesidades de los clientes.
 Estrategia de competencia

cambiar la localizacion los puntos de ventas y servicios

nos lleva a la reubicacion en zonas donde la
probabilidad de atraer clientes sea mayor, en la cual se
implementa su funcionalidad en horarios asertados y
ofertando productos y servicios con alto porcetaje de
demanda.

construir estrategias mercadeo aquellas

oportunidades que tenemos en nuestro mercado,
generando asi un impacto de credibilidad que permiota
llegar hasta otro futuros clientes… destacando aquellas
oportunidades al obtener nuestros servicios y que nos
diferenciamos por ser una empresa que transmite
calidad y compromiso en lo que hacemos.
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

I. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO

CÓDIGO DEL PUESTO

INVENTADO

NOMBRE DEL PUESTO

El registrado en la estructura/organigrama

CONSECUTIVO CONCENTRADOR:
Es el que se utiliza en los catálogos
Puestos que reportan
B. MISIÓN DEL PUESTO: reportan
directamente
al al
Elegir del catálogo de misiones la que Jefe le corresponda al puesto considerando que consiste en el propósito fu
Ocupante
mismo"su razón de ser", buscando laInmediato
congruencia y contribución con la misión del puesto inmediato superior.
Superior
primer nivel de la organización, será con relación a la misión de la dependencia u órgano desconcentrado.

C. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL 1. Elegir del catálogo de objetivos los que contribuyan a la misión seleccionada
PUESTO Y LAS FUNCIONES QUE 2. Eligir del catálogo de funciones las que contribuyan al objetivo del puesto en orden de importanc
CONTRIUBUYEN A LOS OBJETIVOS importante para lograr el objetivo del puesto).

OBJETIVO 1

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 2

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 3

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 4

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3

OBJETIVO 5

Funciones que
contribuyen al logro CÓDIGO DE LA FUNCIÓN DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
del objetivo

FUNCIÓN 1

FUNCIÓN 2

FUNCIÓN 3
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

II. PERFIL DEL PUESTO

A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO

NIVEL DE ESTUDIOS (∗):

Elija el grado de estudios que requiere el puesto

GRADO DE AVANCE (∗):

Elija el grado de avance en su caso

ÁREAS DE CONOCIMIENTO: Elegir del catálogo de carreras la (s) carrera (s) generica (s) que requiera el puesto
CARRERA GENÉRICA

B. EXPERIENCIA LABORAL
MÍNIMO DE AÑOS DE
EXPERIENCIA (∗):

AREAS DE EXPERIENCIA: Elegir del catálogo de áreas de experiencia, la o las área(s) de experiencia (s) que requiera el puesto
ÁREA GENERAL

C. CONDICIONES DE TRABAJO En caso de que el puesto requiera condiciones especiales de trabajo llene el siguiente apartado

¿SE REQUIERE?

FRECUENCIA CAMBIO DE
DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR (∗):
(∗): RESIDENCIA (∗)

HORARIO DE TRABAJO (∗) : HORARIO DIURNO PERIODOS ESPECIALES DE TRABAJO:

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

CONDICIONES ESPECIALES DE TRABAJO:

¿Es indipensable?
De contestar SI, explique las razones en el recuadro
ESPECIFICACIONES ERGONÓMICAS:
(Características físicas requeridas por el puesto).

¿Es indipensable?
EL EJERCICIO DE LAS FUNCIONES
EL PUESTO ESTÁ BAJO CONDICIONES
¿PONE EN RIESGO AL OCUPANTE O A
DE ESTRÉS
SU FAMILIA?

D. CAPACIDADES GERENCIALES Y TÉCNICAS DEL PUESTO

CAPACIDADES GERENCIALES

CAPACIDAD NIVEL DE DOMINIO (∗): INGRESO Y PERMANENCIA PERMANENCIA

1 VISIÓN ESTRATEGICA

2 LIDERAZGO

3 ORIENTACIÓN A RESULTADOS

4 TRABAJO EN EQUIPO

5 NEGOCIACIÓN

CAPACIDADES TÉCNICAS Defina las capacidades técnicas que se requieran para el puesto.
 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

PROPÓSITO DE EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD

NIVEL DE
CAPACIDAD INGRESO PERMANENCIA
DOMINIO (∗):
1
NOCIONES GENERALES DE LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA ÚNICO
✘

En caso de que el puesto requiera que su ocupante tenga la capacidad de hablar, leer y/o escribir algún idioma y/o
lengua indígena, deberá especificicarse como capacidad técnica y anotar en la siguiente sección el detalle de su
nivel de dominio.

IDIOMA Y/O LENGUA INDÍGENA NIVEL DE DOMINIO

IDIOMA LEER HABLAR ESCRIBIR

LENGUA INDÍGENA LEER HABLAR ESCRIBIR

 FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS

OBSERVACIONES: SI EXISTE ALGÚN OTRO ASPECTO QUE CONSIDERE IMPORTANTE DEL PUESTO Y QUE NO ESTÉ
EN EL CUESTIONARIO, ANOTARLO EN EL SIGUIENTE RECUADRO.

OBSERVACIONES DEL ESPECAILISTA: RECUADRO EXCLUSIVO PARA SER LLENADO POR LOS ESPECIALISTAS

FIRMAS

Ocupante del Puesto: Nombre y firma Jefe Inmediato: Nombre y fir

Especialista de la Unidad Administrativa: Nombre y firma Validación del Especialista de la Direcció

Profesionalización

Fecha:
Día/mes/año.

III. FIRMAS DE APROBACIÓN: ACTA DEL COMITÉ TÉCNICO DE PROFESIONALIZACIÓN Y SELECCIÓN

DIRECTOR GENERAL DE RECURSOS HUMANOS OTRO CARGO

 I. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

El registrado en la estructura/organigrama

ones la que le corresponda al puesto considerando que consiste en el propósito fundamental del
uscando la congruencia y contribución con la misión del puesto inmediato superior. En el caso del
ón, será con relación a la misión de la dependencia u órgano desconcentrado.

álogo de objetivos los que contribuyan a la misión seleccionada

álogo de funciones las que contribuyan al objetivo del puesto en orden de importancia (1 es la más
lograr el objetivo del puesto).

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN

DESCRIPCIÓN DE LA FUNCIÓN
 II. PERFIL DEL PUESTO

s la (s) carrera (s) generica (s) que requiera el puesto

CARRERA GENÉRICA

experiencia, la o las área(s) de experiencia (s) que requiera el puesto

ÁREA GENERAL

puesto requiera condiciones especiales de trabajo llene el siguiente apartado

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

De contestar SI, explique las razones en el recuadro

Defina las capacidades técnicas que se requieran para el puesto.

ÚN OTRO ASPECTO QUE CONSIDERE IMPORTANTE DEL PUESTO Y QUE NO ESTÉ CONSIDERADO
NARIO, ANOTARLO EN EL SIGUIENTE RECUADRO.

CLUSIVO PARA SER LLENADO POR LOS ESPECIALISTAS

FIRMAS

Jefe Inmediato: Nombre y firma

Validación del Especialista de la Dirección de Ingreso y

Profesionalización

: ACTA DEL COMITÉ TÉCNICO DE PROFESIONALIZACIÓN Y SELECCIÓN

OTRO CARGO
 Presupuestos de Inversión de su estrategia
CONCEPTO VALOR ÚNICO
Gastos servicios públicos (Gas, Agua, Interntet,
$ 280,000
teléfono, Luz)
Equipos de cómputo 2 cantidades C/U $1.350.000 $ 2,700,000
Compra impresora 1 unidad $ 744,900
Compra escritorios 2 unidades C/U $218.000 $ 436,000
Gastos papelería $ 50,000
Arrendamiento inmueble $ 1,200,000
Estantes para almacenamiento de producto $ 953,000
Proceso de contratación de un vendedor o mecanico $ 1,872,000
Software $ 2,300,000
Totales inversión $ 10,535,900
 12

gia
VALOR AÑO
$ 3,360,000
$ 2,700,000
$ 744,900
$ 436,000
$ 600,000
$ 14,400,000
$ 953,000
$ 22,464,000
$ 2,300,000
$ 47,957,900