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Modelo Canvas de Negocio: Claves y Recursos

El documento presenta un modelo CANVA de negocio que detalla los elementos clave como socios, actividades, propuestas de valor, relaciones con clientes, segmentos de clientes, recursos, estructura de costos y flujos de ingresos. Se enfoca en identificar cómo se crea y entrega valor a los clientes, así como las relaciones y canales necesarios para alcanzar diferentes segmentos de mercado. Además, se analizan las motivaciones para las asociaciones y las características de los recursos y costos involucrados en el modelo de negocio.

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Modelo Canvas de Negocio: Claves y Recursos

El documento presenta un modelo CANVA de negocio que detalla los elementos clave como socios, actividades, propuestas de valor, relaciones con clientes, segmentos de clientes, recursos, estructura de costos y flujos de ingresos. Se enfoca en identificar cómo se crea y entrega valor a los clientes, así como las relaciones y canales necesarios para alcanzar diferentes segmentos de mercado. Además, se analizan las motivaciones para las asociaciones y las características de los recursos y costos involucrados en el modelo de negocio.

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Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:

Modelo CANVA de negocio


Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relaciones con los clientes Segmentos de clientes
¿Quiénes son nuestros socios ¿Qué Actividades Clave ¿Qué valor entregamos al ¿Qué tipo de relación espera ¿Para quién estamos creando
clave? ¿Quiénes son nuestros requieren nuestras Propuestas cliente? ¿Cuál de los problemas cada uno de nuestros valor? ¿Quiénes son nuestros
principales proveedores? ¿Qué de Valor? ¿Nuestros canales de de nuestros clientes estamos segmentos de clientes que clientes más importantes? ¿Es
recursos clave estamos distribución? ¿Relaciones con ayudando a resolver? ¿Qué establezcamos y mantengamos nuestra base de clientes un
adquiriendo de los socios? los clientes? ¿Fuentes de paquetes de productos y con ellos? ¿Cuáles hemos mercado masivo, nicho de
¿Qué actividades clave realizan ingresos? servicios ofrecemos a cada establecido? ¿Cómo se integran mercado, plataforma
los socios? segmento de clientes? ¿Qué con el resto de nuestro modelo segmentada, diversificada y
CATEGORÍAS: necesidades de los clientes de negocio? ¿Qué tan costosos multifacética?
MOTIVACIONES PARA LAS Producción, Resolución de estamos satisfaciendo? son?
ASOCIACIONES: Optimización Problemas, Plataforma/Red
y economía, Reducción de CARACTERÍSTICAS: novedad,
riesgos e incertidumbre, rendimiento, personalización,
Adquisición de recursos y Recursos clave "hacer el trabajo", diseño, Canales
actividades particulares ¿Qué Recursos Clave requieren marca/estatus, precio, ¿A través de qué canales se
nuestras Propuestas de Valor? reducción de costes, reducción quiere llegar a nuestros
¿Nuestros canales de de riesgos, accesibilidad, segmentos de clientes? ¿Cómo
distribución? ¿Flujos de comodidad/usabilidad estamos llegando a ellos ahora?
ingresos de las relaciones con ¿Cómo se integran nuestros
los clientes? canales? ¿Cuáles funcionan
mejor? ¿Cuáles son los más
TIPOS DE RECURSOS: rentables? ¿Cómo los estamos
Físicos, Intelectuales (patentes integrando con las rutinas de los
de marca, derechos de autor, clientes?
datos), Humanos, Financieros

Estructura de costes Flujos de ingresos


¿Cuáles son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Por qué
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las más caras? pagan actualmente? ¿Cómo están pagando actualmente? ¿Cómo preferirían pagar?
¿SU NEGOCIO ES MÁS?: Cost Driven (estructura de costos más ajustada, ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos a los ingresos totales?
propuesta de valor de precio bajo, máxima automatización, externalización extensa), TIPOS: Venta de activos, Tarifa de uso, Tarifas de suscripción,
Value Driven (centrado en la creación de valor, propuesta de valor premium). Préstamo/Alquiler/Arrendamiento, Licencias, Tarifas de corretaje,
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios PublicidadPRECIOS FIJOS: Precio de lista, Dependiente de las características del
públicos), Costos variables, Economías de escala, Economías de alcance producto, Dependiente del segmento de clientes, Dependiente del volumenPRECIOS
DINÁMICOS: Negociación (negociación), Gestión de rendimiento, Mercado en tiempo
real
Diseñado para: Diseñado por: Fecha: Versión:

Modelo CANVA de negocio


Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relaciones con los clientes Segmentos de clientes

Recursos clave Canales

Estructura de costes Flujos de ingresos

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