FRANQUICIA
Que es una franquicia
Una franquicia es el permiso que una entidad hace sobre el uso de un nombre, imagen,
producto o actividad comercial. Aunque no es lo mismo que una sucursal, ambas tienen
coincidencias en ciertos aspectos, como el uso de una denominación común y la
comercialización de productos o servicios de dicha marca.
Como funcionan las franquicias
Tendremos en cuenta a las dos partes que acabamos de mencionar: el inversionista o
franquiciado y el dueño de la marca o franquiciador. Son también conocidos como
franquiciatario y franquiciante, respectivamente. Lo que implica el proceso de una franquicia
es que el franquiciador o dueño de la marca vende la imagen, productos y esquema de trabajo
a un franquiciado o inversionista.
El franquiciador desembolsa una fracción de dinero para abrir la franquicia, pero no solventa
los gastos en su totalidad, lo que sí sucedería en caso de que se tratara de una sucursal.
Otros detalles (como la obtención de materia prima o insumos para la preparación de
productos) pueden variar dependiendo del acuerdo que firmen ambas partes. Por lo general,
el franquiciador asume la responsabilidad de brindarle a la franquicia los insumos,
capacitaciones, patentes y demás materiales para su funcionamiento adecuado.
El franquiciado, por su parte, adquiere la obligación de cumplir con ciertos estándares de
calidad en cuanto a la producción, la atención a los clientes y el pago o porcentaje que debe
darle a los dueños de la marca, entre otros aspectos.
Elementos de una franquicia
Franquiciante: es el dueño o propietario de la entidad
Franquiciado: es la persona o grupo que adquirirá la franquicia
Modelo de negocio: es necesario para definir que productos o servicios vende
Acuerdos: es un elemento clave que establece por escrito la responsabilidad del
franquiciante y los compromisos del franquiciatario.
Características de una Franquicia
La principal característica de una franquicia es que existe un contrato entre el inversionista
(franquiciado) y el dueño de la marca (franquiciador), en el que el segundo cede al primero los
derechos de uso de la marca. Ambos se comprometen a una serie de acuerdos para el
abastecimiento, distribución de productos o materia prima, preparación o producción, fijación
de precios, capacitación de personal, entre otros.
Ventajas y desventajas de una franquicia
Ventajas
Hay inversión conjunta entre el franquiciador y franquiciado, lo que reduce el gasto al
compararlo con un emprendimiento de negocio independiente.
Por parte del franquiciado, se aprovecha que la marca ya es conocida y con buena
fama, así que no se parte desde cero y no hay que invertir en promoción o abrirse
mercado.
Se usa un modelo de negocio funcional verificado, que lo convierte en un modelo
probado y seguro que generará un margen de ganancias estimado.
Se tiene mayor volumen de compra y poder de negociación, pues se accede a
economías de escala, que tienen el beneficio de atraer a aliados estratégicos, como
medios publicitarios, consultores, otras empresas, etc.
Desventajas
Como franquiciado se pueden perder clientes por experiencias en otros locales. Como
franquiciador las malas de experiencias de la clientela en cierto local afectarán a toda
la marca.
La franquicia tiene fechas límite y podría no renovarse. Es posible que el franquiciado
decida emprender por su cuenta o descubra que no comparte los mismos
valores de tu marca.
Loa 5 tipos de franquicias
1. Franquicia Individual
2. Franquicia Múltiple
3. Franquicia regional y franquicia maestra
4. Franquicia córner
5. Franquicia in shop
Las franquicias, según sea el tipo de contrato, pueden tener varias modalidades. Su
clasificación no solo depende del contrato que se firme entre quienes negocian, sino también
de otras causas.
Por este motivo, una franquicia no pertenece a una sola clasificación y puede contemplar
varias características. Este es un listado con las franquicias de acuerdo con el tipo de contrato,
la ubicación y la especialización o servicios.
