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NELSON RODRIGUEZ
nrodriguezleal@[Link] Gerente Comercial | Jefe de Ventas | Líder Comercial| Ventas B2B &
B2C | Social Selling | Cold mailing |
[Link]/in/
Montería, Córdoba, Colombia
nelrodriguezleal (LinkedIn)
Aptitudes principales Extracto
force manager Sales Leader | Fintech & Retail Growth Strategist | Expert in Building
Shopify & Leading High-Performance Teams
HubSpot
Soy un líder comercial con más de 6 años de experiencia
impulsando el crecimiento de equipos de ventas B2B y B2C en
Startups, banca digital y retail. Actualmente, en Puntored, soy
responsable de la expansión comercial en el noroccidente de
Colombia, desarrollando alianzas estratégicas y maximizando la red
de corresponsales bancarios en zonas de alto potencial.
Anteriormente, he liderado equipos comerciales en entornos de
tecnología financiera y ventas, con un enfoque en la captación
de clientes clave y la expansión de productos en mercados
emergentes. He logrado crecimientos sostenibles a través de
estrategias de ventas basadas en datos y alianzas que amplían
la presencia de las marcas. Con un enfoque en tecnologías de
ventas avanzadas (CRM, AWS, e-commerce), combino habilidades
analíticas y de liderazgo para transformar objetivos comerciales en
resultados tangibles.
En cada rol, he demostrado la capacidad de motivar equipos
y fomentar una cultura de alto rendimiento, asegurando el
cumplimiento de KPIs y la creación de relaciones de valor a largo
plazo. Si buscas un profesional enfocado en resultados, adaptable y
orientado a la innovación en ventas, estoy listo para llevar tu equipo
al siguiente nivel.
Competencias Clave:
Estrategias de Expansión Comercial y Alianzas Estratégicas
Liderazgo Inspirador y Coaching Comercial
Optimización de KPIs y Análisis de Desempeño
Dominio de Tecnología de Ventas: CRM, e-commerce, AWS
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Ecosistemas Fintech, Adquirencia y Pagos Digitales
Pensamiento Estratégico y Adaptabilidad
Experiencia
Puntored
Lider comercial Costa
septiembre de 2024 - Present (5 meses)
Montería, Córdoba, Colombia
En mi rol actual en Puntored, soy responsable de la gestión de cuentas clave
en la región noroccidente de Colombia, que incluye los departamentos de
Córdoba, Sucre, Bolívar y Urabá antioqueño. Me enfoco en la expansión
comercial de nuestra plataforma de servicios financieros, liderando iniciativas
para aumentar la red de corresponsales y potenciar el uso de la plataforma en
zonas de alta demanda.
Mis responsabilidades incluyen:
Desarrollo de alianzas estratégicas con bancos y comercios para ampliar la
oferta de servicios financieros en la región.
Gestión de relaciones comerciales con corresponsales, asegurando que
utilicen la plataforma de forma eficiente desde el primer día.
Implementación de estrategias de crecimiento en Prepaid (recargas,
paquetes, apuestas, pines de entretenimiento) y Banking (consignaciones,
retiros, pagos y convenios).
Monitoreo del cumplimiento de KPI's comerciales, asegurando el uso continuo
de la plataforma por parte de los corresponsales.
Capacitación y soporte a los corresponsales para maximizar su rendimiento y
generar fidelización dentro del Plan Everest.
Mi enfoque está en ofrecer soluciones que beneficien tanto a los
corresponsales como a los bancos aliados, creando sinergias que impulsen la
inclusión financiera en las zonas donde operamos.
COCO SALVAJE
Sales manager
agosto de 2024 - septiembre de 2024 (2 meses)
Moñitos, Córdoba, Colombia
Como Gerente de Ventas, proporcioné un servicio de consultoría que
transformó el área comercial. Diseñé herramientas de marketing efectivas,
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como un brochure especializado para distribuidores y grandes empresas,
optimizando la captación de clientes.
Además, gestioné la prospección de pequeñas, medianas y grandes
empresas, logrando cerrar acuerdos con socios destacados como Droguería
Juliao, Dermapiel y Piel Viva. También lideré negociaciones en curso con
grandes cadenas como Bella Piel, Fit Hub y Fedco, que se encuentran en fase
de prueba con nuestros productos.
Implementé un nuevo canal de distribuidores independientes, ejecutando
una estrategia innovadora que incluyó una prueba piloto en Instagram. Esta
campaña generó un alto nivel de interacción y ventas directas, permitiéndome
proporcionar valiosos insights al equipo de marketing para mejorar el funnel
de ventas y recomendar nuevas campañas de contenido y optimizaciones en
la web.
Finalmente, supervisé y coordiné las actividades de la ejecutiva de ventas
BDC, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la expansión
continua de nuestra red de clientes.
[Link]
2 años 9 meses
Sales team leader
junio de 2021 - octubre de 2023 (2 años 5 meses)
Bogotá, Distrito Capital, Colombia
Definí y lideré estrategias comerciales orientadas a mejorar la experiencia
del cliente y maximizar la eficiencia en la activación de productos, logrando
una optimización significativa en la adopción de nuestros servicios. Dirigí un
equipo de 13-18 ejecutivos comerciales en la gestión de cuentas B2B, con un
enfoque en la promoción de KPIs de rentabilidad y crecimiento en sectores
clave como fintech, retail y banca.
Mi enfoque se centró en un análisis profundo de las métricas de ventas y el
comportamiento transaccional, lo que me permitió identificar oportunidades
estratégicas para la prospección y fidelización de clientes medianos y
grandes. Esto se tradujo en un crecimiento sostenido en la base de clientes y
en la optimización de recursos comerciales.
Adicionalmente, alineé el uso de herramientas de CRM y pipelines
comerciales para mejorar el seguimiento y la eficiencia operativa, mientras
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diseñaba e implementaba planes de capacitación que elevaron el rendimiento
del equipo. Estas acciones no solo impulsaron el compromiso del equipo,
sino que también permitieron mantener un enfoque claro en los objetivos
en un entorno dinámico y de alta exigencia. Mi liderazgo ha estado siempre
orientado a la innovación, buscando maneras de optimizar los procesos
comerciales y mejorar la satisfacción del cliente en cada etapa del ciclo de
ventas.
Outbond sales executive
febrero de 2021 - junio de 2021 (5 meses)
Área metropolitana de Bogotá D.C.
TU PAGO SAS
key Account Manager
marzo de 2019 - febrero de 2021 (2 años)
Bogotá, Distrito Capital, Colombia
- Desarrollo de negocios de comercio electrónico enfocado en B2B & B2C
-Manejo de presupuestos, indicadores operacionales (KPI) y metas de servicio
al cliente, con enfoque a la mejora continua.
- Venta consultiva de soluciones de procesamiento y recaudo
Credibanco-Adecco
Representante comercial
septiembre de 2018 - febrero de 2019 (6 meses)
Bogotá, Distrito Capital, Colombia
consecución de clientes , manejo de portafolio de Adquirencia(venta presente
y pasarela de pago),radicación y seguimiento de afiliaciones, manejo de crm,
procesamiento y manejo de base de datos Excel./back office en gerencia de
Adquirencia banco de Bogotá desempeñando labores como: radicación de
afiliaciones en incocredito, transcripción de informes, capacitación a asesores
de oficinas, resolución de problemas de afiliaciones a nivel de incocredito,
redeban y credibanco.
Construcciones Hotel Tampa
Coordinador de A&B
febrero de 2008 - junio de 2016 (8 años 5 meses)
Caracas, Distrito Federal, Venezuela
Dirigir las funciones relacionadas con el proceso de producción de Alimentos y
Bebidas, como
son:
Ingeniería de Menú.
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Elección de la materia prima.
Selección de proveedores.
Implementación de políticas en pro del proceso de elaboración, conservación
y manejo del producto.
Regular la frecuencia de compra de materia prima, existencia y disponibilidad
de los alimentos cuando sean solicitados.
Supervisión de Área de sala, room services y salón de Banquetes.
Educación
Fundación Universitaria Empresarial de la Cámara de Comercio de
Bogotá
Gestión de Innovación, Administración y gestión de empresas, general · (julio
de 2020 - agosto de 2020)
Fundación Universitaria Empresarial de la Cámara de Comercio de
Bogotá
Productividad en Empresas de servicios, Administración y gestión de
empresas, general · (enero de 2020 - febrero de 2020)
IRFA Ntra Sra de Lourdes
Tecnicatura, Administración y gestión de empresas, general · (2008 - 2012)
Pontificia Universidad Javeriana
Especializacion en Gerencia de Mercadeo y Ventas, Mercadeo y Ventas
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