LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE PRECIOS Y VENTAS
ANÁLISIS DE CASO 2
“ALZA DE PRECIOS EN PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA”
PRESENTA:
ARGELIO KUK LARA 00297889
GERARDO CERVERA ESCALANTE 00652879
KEVIN SÁNCHEZ POLANCO 00303638
ROBERTO CANUL PECH 00655371
JULIO GAMBOA CHALE 00320177
PROFESOR:
HECTOR ALEJANDRO MARTINEZ PADILLA
07 AGOSTO 2022
Objetivo: Identificar el impacto de la estrategia de precios y ventas, con el fin de
implementar los conocimientos sobre la fijación de precios para la rentabilidad.
Instrucciones: Revisen la siguiente situación y generen cinco interrogantes sobre
las que se pueda abordar la aplicación del aprendizaje autónomo en ambientes
virtuales, buscando que se genere aprendizaje y reflexión en quienes reciban o
respondan tales preguntas.
Una de las problemáticas que se ha presentado con mayor frecuencia en el ámbito
comercial es el alza de precios en sectores públicos, tal es el caso del transporte, la
educación y la venta de alimentos, siendo este último el de mayor interés.
En las últimas semanas han aumentado los costos de algunos productos de la
canasta básica. De acuerdo con el Índice Nacional de Precios al Consumidor los
precios de los productos agropecuarios crecieron 0.76 % quincenal. Mientras que el
INEGI reporta que los productos que aumentaron fueron las tortillas de maíz, el
huevo, el tomate y el limón. Dando como resultado que los comerciantes adquieran
menos mercancía.
Para reflexionar esta situación y partiendo de una hipótesis situacional: ¿Qué
aspectos se deben tomar en cuenta para realizar una adecuada intervención si se
quisieran replantear los costos de productos?
1. ¿Cuál es el indicador económico que mide, a lo largo del tiempo, la variación
promedio de los precios de una canasta de bienes y servicios representativa
del consumo de los hogares del país?
El Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC). Estas variaciones de precios
repercuten directamente en el poder adquisitivo y en el bienestar de los
consumidores, razón por la cual el INPC es un indicador trascendente y de interés
general para la sociedad en su conjunto. La tasa de crecimiento del INPC de un
periodo a otro permite medir el fenómeno económico conocido como inflación.
2. ¿Cuáles son las causas reales del aumento de precios en los productos?
Se debe hacer un análisis exhaustivo para encontrar las causas reales por las
cuales están subiendo los precios de los productos, con este análisis se pudiese
observar si está justificado este aumento y qué medidas tomar al respecto.
También se deben tomar en cuenta factores externos como la crisis política-social
internacional y también, la pandemia que hasta día de hoy nos sigue afectando
económicamente.
Pero si se demuestra que los precios se han subido sin justificación, se deben
aplicar sanciones a los comercios.
3. ¿Existe alguna estrategia para frenar el alza de precios de la canasta básica?
Existe una estrategia implementada por el Gobierno de México llamada “Paquete
contra la inflación y la carestía”. Esta estrategia abarca desde subsidios a la gasolina
y electricidad doméstica hasta la estabilización de los precios de los 24 productos
de la canasta básica.
Para esto se han invertido casi 69.000 millones de pesos, los cuales se erogaron a
programas de seguridad alimentaria, desde apoyos para comprar fertilizantes,
abasto de leche y programas agropecuarios
Y como último, la Secretaría de Hacienda ha anunciado que acelerará la apertura
de importaciones de alimentos básicos; limitará la exportación de maíz blanco;
asegurará acuerdos con EE UU para tener más leche y fertilizantes; regulará las
tarifas de interconexión ferroviaria para alimentos, insumos y fertilizantes y se ha
prometido que continuará la estabilidad en los precios de los 24 productos que
integran su canasta básica. Todo esto con la intención de evitar un constante
incremento a productos de primera necesidad.
4. ¿Qué papel juega la inflación del País en el aumento de precios de la
¿Canasta básica y cómo se mide?
La inflación es un fenómeno que se encuentra reflejado en la economía de un país
y se caracteriza por el alza desordenada en los precios de los bienes y servicios
que utiliza o consume la sociedad. por un periodo de tiempo prolongado.
cuando sucede esto es complicado poder destinar cierta parte de nuestros ingresos
a nuestros gastos ya establecidos, debido a que al aumentar de precio todo,
tenemos que volver a sacar números para poder organizar nuestros gastos.
si bien existen varios factores que ocasionan la inflación, el factor que más
predomina en originar esta problemática de la sociedad es:
cuando en el país circula mucho dinero en manos de la sociedad, esto origina que
las personas al sentirse con mucho más recurso aumentan sus gastos, generando
una mayor demando de bienes y servicios y si el país, no tiene la capacidad
productiva para satisfacer esas necesidades, es cuando escasean los productos y
tienden a subir los precios de los bienes y servicios.
Por eso el Banco juega un papel muy importante, ya que es el encargado de regular
cuánto dinero circula en el país. A su vez el banco se apoya de 2 instituciones muy
importantes que son el INPC y el INEGI.
5. ¿Qué alternativas o estrategias podemos implementar como mercadólogos
en el aumento del precio de la canasta básica?
El precio es un punto que debe de ser cuidadosamente estudiado por el área de
marketing. Este puede ser utilizado como una señal hacia el consumidor.
Tenemos 4 puntos clave para implementar una nueva estrategia de precios ante
esta situación inevitable.
Objetivos de la empresa: la estrategia de precios debe reflejar los objetivos
comerciales para que pueda llevarse a cabo y elegir la más adecuada. Por ejemplo,
pueden ser productos de lujo que buscan reflejar calidad y valor, o simplemente
se está explorando aumentar las ventas reduciendo los precios, creciendo las
ganancias al incrementar el porcentaje del margen de ganancia de la unidad, o
bloquear la entrada de nuevos competidores bajando los precios
Costo marginal del producto: conocido como suelo, es lo que nos cuesta producir
un producto. Es importante que se definan un punto de equilibrio para elegir la
estrategia adecuada y fijar los precios de tal manera que el SKU sea rentable.
Techo: es lo que el consumidor está dispuesto a pagar por nuestro producto. Para
saber esto, es necesario conocer las características y los deseos del shopper ideal.
Competencia: el nivel de competencia puede tener un gran impacto en las
estrategias de precios. En ocasiones cuando el mercado se encuentra dominado
por empresas posicionadas, éstas tienden a influenciar la forma en que las demás
compañías y el shopper reacciona al cambio de precios, lo que se traduce en
ganancias o pérdidas.
Ganancias de los distribuidores para que puedan vender nuestros productos:
los retailers forman parte de este factor clave ya que pertenecen al canal de
distribución del producto. Diferentes distribuidores significan diferentes objetivos
comerciales, por lo que tu estrategia de precios puede variar dependiendo con quien
se colabore para un ganar-ganar entre fabricantes y cadenas de supermercados.
En ocasiones la estrategia de precios ante una inflación puede ser una mezcla entre
las que se mencionaron, dependiendo de la situación de la empresa. Uno de los
factores más importantes para fijar una estrategia de precios es conocer diversos
factores de nuestro consumidor tales como, su sensibilidad al precio (elasticidad),
factores psicológicos y de percepción.
BIBLIOGRAFÍA
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07 2022, de Blog Banxico Educa Sitio web:
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Becerra, A. (2017, 11 abril). Estrategias para el consumo de marcas propias en la
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Suárez, K. (2 de agosto de 2022). El Gobierno de López Obrador gasta más de
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gasta-mas-de-574000-millones-de-pesos-en-su-plan-contra-la-inflacion.html
