INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
CENTRO DE ESTUDIOS CIENTÍFICOS Y TECNOLÓGICOS No. 16 HIDALGO
Comercio Internacional
Mercadotecnia Internacional
14.- INCOTERMS
Nombre de la maestra: REYES CADENA MARIA MERCEDES
Equipo: 5
Integrantes del equipo:
• ARTEAGA HERNANDEZ MARIA JOSE (NO TRABAJO)
• CHAVEZ GOMEZ JESUS ALEJANDRO
• GARCIA ARGOMANIZ ARIEL MARLYN
• LOPEZ TORRES MILDRETH RENATA
• OLVERA EVANGELISTA KALI YETZIRAH
• VAZQUEZ ARELLANO MARIA FERNANDA
Grupo: 4CM1 Fecha de entrega: 31/05/2023
INCOTERMS
Objetivo:
Conocer que son los INCOTERMS, sus usos, aplicaciones, objetivos y algunos de
los que más se emplean en las exportaciones e importaciones.
Presentación:
Los INCOTERMS son términos que se utilizan en los contratos de compraventa
internacional, son de suma importancia, ya que, sirve para detallar las obligaciones
de cada una de las partes implicadas en el proceso respecto a la entrega de la
mercancía y su logística.
Índice
Introducción
¿Qué son los INCOTERMS?.............................................................1
¿Cuándo surgen los INCOTERMS?.................................................2
INCOTERMS que más se emplean en las exportaciones e
importaciones…………………………………………………………….3
Usos y aplicaciones………………………….………………………….4
Conclusión………………………………………………………………...5
Propuesta………………………………………………………………….6
Anexos……………………………………………………………………..7
Bibliografía……………………………………………………………..…8
Introducción
Los INCOTERMS son términos de aceptación voluntaria entre comprador y
vendedor en el comercio internacional, debes conocerlos para realizar unas buenas
prácticas en tus operaciones de tránsito de mercancías.
El comercio exterior es fuente de riqueza y empleo para las empresas, las ciudades
y los países. Las empresas que participan en los mercados internacionales y
realizan actividades de comercio exterior son menos vulnerables a las fluctuaciones
del mercado interno y cuentan con mejores condiciones para realizar negocios y
aprovechar las oportunidades que ofrecen los negocios internacionales. La
disponibilidad de un recurso humano capacitado en el manejo de los términos
requeridos para presentar ofertas a potenciales clientes, es una de las fortalezas
que han construido numerosas empresas que han logrado éxito en su
internacionalización. La Cámara de Comercio Internacional, ha desarrollado los
denominados Términos del Comercio Internacional o Incoterms, con el objetivo de
facilitar la comprensión de las obligaciones y condiciones de la compraventa
internacional de mercancías.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales para la interpretación de
las condiciones y responsabilidades en que se vende o se compra a un cliente o
proveedor extranjero. El empresario, que conoce su significado cuenta con mejores
herramientas para superar inconvenientes culturales que pueden surgir en una
negociación, en la medida en que con ellos se definen con precisión las
responsabilidades del comprador y el vendedor en una operación de intercambio
internacional de mercancías con relación al costo de la transacción y las
responsabilidades.
¿Qué son los INCOTERMS?
Los Incoterms o International Commercial Terms (Términos Internacionales de
Comercio) son reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional en
1936, que sirven de base para definir las responsabilidades del comprador y del
vendedor y dónde recae el riesgo sobre la mercancía durante las distintas fases de
la transacción.
Los incoterms son términos de tres letras que se utilizan en los contratos de
compraventa internacional y sirven para detallar las obligaciones de cada una de
las partes implicadas en el proceso respecto a la entrega de la mercancía y su
logística. Existen 11 Incoterms vigentes: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT,
CIP, DPU, DAP y DDP.
Los 4 Incoterms más utilizados son: EXW, FOB, CFR, CIF.
Se distingue cuatro categorías diferentes que tienen en cuenta dónde se realiza la
entrega de la mercancía y la responsabilidad que asume cada una de las partes.
• Grupo C: con pago del transporte principal.
• Grupo D: entrega directa en el punto de llegada.
• Grupo E: entrega directa a la salida.
• Grupo F: sin pago del transporte principal
El objetivo principal de los Incoterms es facilitar el intercambio de mercancías, a
través de reglas uniformes para orientar a las partes involucradas en el comercio
internacional.
Su mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en un contrato de
compraventa de mercancías (internacionales o no), a fin de que estas transacciones
se realicen de una forma más fluida y sencilla.
Así, la importancia de los Incoterms radica en que permiten regular aspectos del
comercio internacional como:
• La distribución y trámite de documentos.
• Las condiciones de entrega de la mercancía.
• El punto de entrega de la mercancía.
• La distribución de costos y riesgos de la operación (como quién se encarga
de pagar los gastos de transporte y seguro)
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Ilustración 1 Ver anexo en página 7
¿Cuándo surgen los INCOTERMS?
Los Incoterms (International Commercial Terms) fueron creados en 1936 por parte
de la Cámara de Comercio Internacional. Se crearon como respuesta a los
problemas del comercio internacional originados por las diferentes interpretaciones
de cada país sobre los acuerdos de transporte.
Los Incoterms son literalmente términos estandarizados sobre envíos
internacionales, que pueden utilizarse a modo de acuerdo entre comprador y
vendedor. Describen cualquier tarea, riesgo o coste asociados a las transacciones
mercantiles en todo el mundo, y con ello las condiciones comerciales más
importantes.
Ilustración 2 Ver anexo en página 7
2
INCOTERMS que más se emplean
en las exportaciones e
importaciones
Los Incoterms son términos estandarizados internacionalmente que definen las
responsabilidades y obligaciones del vendedor y el comprador en una transacción
comercial internacional. Estos términos establecen aspectos como el punto de
entrega, el traslado de riesgos y los costos asociados.
• EXW (Ex Works, En fábrica): El vendedor pone la mercancía a disposición
del comprador en su ubicación, y el comprador se encarga de todos los
trámites y costos de transporte y seguro desde la fábrica hasta el destino
final. Este término es comúnmente utilizado cuando el vendedor quiere
minimizar su responsabilidad en la exportación.
• FCA (Free Carrier, Franco Transportista): El vendedor entrega la
mercancía al transportista designado por el comprador en un lugar
especificado. A partir de ese punto, el comprador asume los riesgos y los
costos del transporte internacional.
• CIF (Cost, Insurance and Freight, Coste, Seguro y Flete): El vendedor se
encarga de entregar la mercancía a bordo del medio de transporte
designado, cubriendo los costos del flete y del seguro de transporte hasta el
puerto de destino convenido. A partir de ese punto, los riesgos son
transferidos al comprador.
• FOB (Free On Board, Libre a Bordo): El vendedor es responsable de
entregar la mercancía a bordo del medio de transporte designado, en el
puerto de embarque convenido. A partir de ese momento, el comprador
asume los riesgos y los costos del transporte.
• CFR (Cost and Freight, Coste y Flete): El vendedor entrega la mercancía
a bordo del medio de transporte designado, cubriendo los costos del flete
hasta el puerto de destino convenido. Sin embargo, el riesgo de pérdida o
daño se transfiere al comprador una vez que la mercancía ha sido entregada
a bordo.
Estos son solo algunos ejemplos de los Incoterms más utilizados en el comercio
exterior. Existen otros términos como CIP, DAT, DAP, DDP, entre otros, cada uno
de los cuales establece distintas responsabilidades y obligaciones para el vendedor
y el comprador en una transacción internacional. Es importante consultar las últimas
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versiones y definiciones oficiales de los Incoterms publicadas por la Cámara de
Comercio Internacional (ICC) para obtener información detallada y precisa.
Ilustración 3 Ver anexo en página 7
Usos y aplicaciones
Usos Aplicaciones
Son utilizados en contratos de compra- Entrega de mercancía: ya sea de forma
venta de mercancías para definir la directa o indirecta a través de un
revisión de riesgos y costos entre intermediario o con un transportista.
compradores y vendedores.
Se aplica cuando existe un movimientoTransmisión de riesgos: se refiere a
físico de mercancías. cómo se define la asunción de los
riesgos y gastos de un punto a otro, en
un tiempo específico según el término
escogido. El punto de trasmisión puede
ser el muelle o una fábrica. Por su parte,
el tiempo hace alusión al plazo dado
para la entrega.
No son aplicables para transacciones Distribución de gastos: se precisa qué
de servicios o de mercancías gastos asumirá el vendedor para hacer
intangibles. la entrega de la mercancía y cuáles
quedarán de parte del comprador.
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Su uso y aplicación es para tanto para Trámites aduaneros: aunque los
las transacciones internacionales como documentos para los trámites
para las transacciones domesticas aduaneros usualmente son
responsabilidad del vendedor, existe un
incoterm que delega la responsabilidad
al comprador.
Ilustración 4Ver anexo en página 7
Conclusión
La globalización de los mercados Internacionales ha impulsado de manera dinámica
la venta de mercancías en más países y en mayores cantidades, es así que a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crece la
posibilidad de los malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de
forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello el adecuado uso y aplicación de los INCOTERMS, en las transacciones
internacionales proponen en gran medida el facilitar la gestión de toda operación de
comercio internacional, delimitar claramente las obligaciones de las partes,
disminuir el riesgo por complicaciones legales y establecer reglas internacionales
para la interpretación de los mismos.
Cabe mencionar que para facilitar el lenguaje del comercio exterior la Cámara de
Comercio Internacional ha puesto en vigencia trece INCOTERMS, de los cuales en
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el territorio nacional solo se aplica un grupo minoritario de los existentes, lo cual
pone de manifiesto el poco interés en actualizarse, por tanto, facilita que surjan
problemas para en tránsito de las mercancías.
Propuesta
Los incoterms establecen los criterios acerca de la distribución, de los costes, y
delimitan las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. Pero aún después
de tratar de facilitar el proceso de llegar al consumidor, es muy común utilizar el
Incoterm incorrecto al momento de exportar mercancías y esto puede exponerte a
riesgos innecesarios como hacerte responsable en caso del daño de tu mercancía,
en lugar de que el transportista asuma la responsabilidad, así como cualquier otro
problema que puedas llegar a tener con el incoterm que elegiste. Por eso se debe
revisar de forma correcta lo que cada incoterm ofrece y así saber que esperar de
aquel servicio que beneficiará o afectará a la empresa.
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Anexos
Ilustración 1
Ilustración 2
Ilustración 3
7
Ilustración 4
Bibliografía
González, A. (2018). Guía Práctica de Comercio Exterior. Ciudad de México:
Editorial Contabilidad Moderna.
Dramirez. (2020). ¿Qué son los Incoterms 2020? ¿Para qué sirven? ¿Qué tipos
hay? Instituto de Estudios Cajasol | Escuela de Negocios en Sevilla.
https://institutocajasol.com/que-son-los-
incoterms/#:~:text=%C2%BFPara%20qu%C3%A9%20sirven%20los%20incoterms
,de%20mercanc%C3%ADa%20internacional%20en%20venta.
Santander, B. (s. f.). Incoterms. Banco Santander.
https://www.bancosantander.es/glosario/incoterms#:~:text=Los%20Incoterms%20(
abreviatura%20de%20International,hora%20de%20entregar%20las%20mercanc%
C3%ADas.
