ASIGNATURA Y SECCIÓN:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL – SECCION 2
NOMBRE DEL DOCENTE TUTOR:
CAROLL PATRICIA DELGADO SOSA
NOMBRE Y APELLIDOS DEL ESTUDIANTE:
GENESIS PAOLA NATAREN CARBAJAL
NÚMERO DE CUENTA:
22427005
SEDE DONDE ESTÁ MATRICULADO EL ESTUDIANTE:
OCOTEPEQUE, OCOTEPEQUE
NOMBRE O TEMA DEL TRABAJO:
RESUMEN: ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN ALREDEDOR DEL
MUNDO
FECHA DE ENTREGA:
MARTES 11 FEBRERO 2025
ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN ALREDEDOR DEL MUNDO
La cultura, incluyendo todos sus elementos, afecta profundamente el
estilo de negociación y los sistemas comerciales en general. Esta no es una
idea nueva. El sociólogo alemán Max Weber habló por primera vez de ello
en 1930. La cultura no sólo establece el criterio de la conducta comercial
cotidiana, sino que también forma patrones generales de valores y
motivaciones. Los ejecutivos están atrapados en una herencia cultural,
ya que no pueden escapar de los elementos de la cultura en la cual
crecieron. Distintos estudios identifican a los estadounidenses como
individualistas, a los japoneses con una orientación hacia el consenso y
comprometidos con el grupo, y a los europeos del centro y sur como elitistas
y consientes del nivel social. La falta de empatía y conocimiento de las
prácticas comerciales foráneas pueden crear barreras insuperables
para establecer relaciones comerciales exitosas. Algunas empresas
diseñan sus estrategias con la idea de que sus contrapartes comerciales de
otras culturas son similares a ellos y se mueven de acuerdo con intereses,
motivaciones y objetivos parecidos, es decir parten de la premisa: “son como
nosotros”. A pesar de que eso puede ser cierto en algunos aspectos, existen
demasiadas diferencias que pueden ocasionar frustración, malentendidos
y, al final de cuentas, fallos en las oportunidades de negocios cuando
no se les entiende ni se responde a ellas de manera adecuada. El
reconocimiento del estilo de administración (es decir, la cultura empresarial,
valores de la administración además de métodos y conductas
empresariales) que existe en un país y la voluntad de adaptarse a las
diferencias son importantes para tener éxito en un mercado internacional. A
menos que los agentes del marketing conserven su flexibilidad para aceptar
las diferencias en los patrones básicos de pensamiento, el tiempo
empresarial local, prácticas religiosas, estructura política y lealtad a la
familia, estarán en dificultades, si no es que imposibilitados, para
alcanzar conclusiones satisfactorias en las transacciones comerciales.
ESTILOS DE ADMINISTRACIÓN ALREDEDOR DEL MUNDO
Estilos de administración alrededor del mundo Debido a la variedad de
estructuras, valores administrativos, y conductas que se encuentran
en las empresas internacionales, existe una variación importante en la
forma que se comportan las empresas. No importa que tan bien esté
preparado un agente geomarketing al acercarse a un mercado extranjero,
siempre ocurre cierto choque cultural cuando encuentra las diferencias en
el nivel de contacto, enfoque de comunicación, tiempo y formalidad de
empresas.
Autoridad y Toma de Decisiones
La toma de decisiones de nivel superior generalmente se presenta en
situaciones en las que los familiares o la mayoría de las acciones otorgan el
control absoluto Alos propietarios y donde las empresas son lo
suficientemente pequeñas como para hacer que sea posible la toma de
decisiones centralizadas.
Objetivos y Aspiraciones de la Administración
La sociedad como una unidad establece el nivel social o estatus de
administración, mientras que los antecedentes culturales dictan los patrones
de aspiraciones y objetivos entre las personas de negocios. Estas
influencias culturales afectan la actitud de los administradores hacia la
innovación, productos nuevos y realización de negocios con
extranjeros. Para comprender completamente el estilo de administración
de otra persona, es necesario apreciarlos valores de un individuo, los cuales
normalmente se reflejan en los objetivos de la organización empresarial y
en las prácticas que prevalecen en la compañía. Cuando se involucra con
empresas foráneas, un profesional del marketing debe estar particularmente
consciente de los distintos objetivos y aspiraciones de la administración.
Seguridad y movilidad:
La seguridad personal y movilidad laboral se relacionan
directamente con la motivación humana básica y por lo tanto tiene amplias
implicaciones económicas y sociales.
Vida personal:
Para muchos individuos, una buena vida personal o de familia tiene
una prioridad sobre las ganancias, seguridad o cualquier otro objetivo
Afiliación y Aceptación Social:
En algunos países, la aceptación de los vecinos y colegas
trabajadores es un objetivo predominante dentro de las empresas.
Poder y Logros:
El poder parece ser una motivación más importante en los países
sudamericanos. Las motivaciones para los logros identificadas por
McClelland están relacionadas, pero son diferentes.
ESTILOS DE COMUNICACIÓN COMUNICACIÓ DE CARA A CARA:
Ningún idioma se traduce exactamente a otro debido a que los significados de las
palabras difieren ampliamente entre los idiomas. Comunicaciones por internet: El
mensaje en un sitio web de empresa a empresa es una extensión de la compañía y
debe ser tan importante paralas costumbres empresariales como cualquier otra
representación de la compañía .Formalidad y Puntualidad La refrescante
informalidad y la prisa, que al parecer caracterizan las relaciones de negocios en
Estados Unidos, son costumbres excluyentes estadounidenses que las personas de
negocios de otros países no sólo no comparten, sino que tampoco aprecian. Los agentes
de marketing que esperan tener un éxito mayor tienen que lidiar con ejecutivos
extranjeros utilizando métodos que sean aceptables para el extranjero. Los
latinoamericanos dependen estrechamente de las amistades, pero establecen dichas
amistades sólo en la forma sudamericana: lentamente, a lo largo de un periodo
considerable.
Tiempo Poli crónico versus tiempo monoclínico
El tiempo monoclínico, o tiempo m. El tiempo m se utiliza de una manera lineal
y se experimenta como algo casi tangible en el sentido de ahorrar tiempo, desperdiciar
tiempo, aguardar el momento, pasar el tiempo perder el tiempo
Se Caracteriza por la concurrencia simultánea de muchas cosas y por una
gran participación de personas. permite que se construyan relaciones y contextos que
son absorbidos como partes de las culturas de alto contexto
IMPORTANCIA EN LAS NEGOCIACIONES
Las negociaciones comerciales son los rituales de negocios más fundamentales.
Todas las diferencias que acabamos de discutir en las costumbres de negocios y culturas
salen a relucir con mayor frecuencia y con mayor obviedad en el proceso de negociación
que en cualquier otro aspecto de los negocios. Los elementos básicos de las
negociaciones comerciales son los mismos en cualquier país: se relacionan con el
producto, su precio y términos, servicios asociados con el producto y, finalmente, la
amistad entre proveedores y clientes. Pero es importante recordar que el proceso
de negociación es complicado y el riesgo de malentendidos crece cuando se
negocia con una persona de otra cultura.
BIBLIOGRAFÍA
[Link]
hoYJk7Ws0PUwEbRNvQ9_hh8/view
