Informe Final del Autodiagnóstico del Emprendedor
1. Datos del emprendedor
Nombre: Efrén Solís
2. Características básicas del proyecto de empresa
Número de socios que formarán la empresa
1 o 2 socios
La actividad de la empresa estará relacionada con
La prestación de servicios
Quiere Vd. montar la empresa porque conoce muy bien
El mercado
3. Autodiagnóstico
3.1 MOTIVACIÓN
Autonomía y compromiso personal
Autonomía personal y reconocimiento ajeno
Usted parece ser una persona que busca en su proyecto empresarial la oportunidad de ganar un espacio
de libertad que no encuentra trabajando para otros, por muy prestigiosa que sea la empresa. Si ya ha
probado esta experiencia, es muy probable que nunca vuelva a trabajar por cuenta ajena, pero no olvide
que las cosas pueden cambiar y debe asumir la posibilidad de que tenga que hacerlo. Procure mentalizarse
de ello y prepárese para esa contingencia, pues la primera empresa de un emprendedor es él mismo, es
decir, su desarrollo como persona, y su capacidad para superar sus retos y mantenerse sereno ante el
éxito. Recuerde lo que le coreaban a César los ciudadanos romanos al volver exitoso de sus campañas
militares: “No olvides que eres mortal”.
Compromiso personal y tolerancia al fracaso
El reconocimiento social de los que le rodean siempre es importante. El reconocimiento de la propia labor y
esfuerzo le ayuda a uno a superar los miedos y a afrontar los problemas con la certidumbre de que no está
sólo, pero también con el desasosiego de que muchas personas dependen de uno.
Importancia de dinero
Motivación para ganar dinero
Mucha gente que monta una empresa piensa que hay cosas más importantes que el dinero, como es el
tener un nivel y calidad de vida aceptable y hacer cosas que les gustan. Esto supone buscar un equilibrio
entre la vida privada y la actividad profesional, y, como consecuencia del trabajo bien hecho, ya llegará el
dinero.
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Necesidad del dinero para emprender
La gente emprendedora sabe que el dinero no es imprescindible, aunque siempre habrá que hacer una
aportación dineraria propia, cuya cuantía dependerá del tipo de negocio. Si la idea de negocio es realmente
original, y el plan de empresa está bien elaborado, la financiación se puede buscar. Entonces, lo
importante es saber conseguirla a través de otros inversores. Por tanto, más importante que el dinero es
tener buenas ideas, y un buen equipo con el que ponerse a trabajar.
3.2 ENERGÍA E INICIATIVA PERSONAL
Iniciativa y Organización del trabajo
Importancia de la Iniciativa
Cuando se emprende con un nuevo proyecto, la predicción certera de su éxito o fracaso es prácticamente
imposible. Si después de un gran esfuerzo no ve resultados, analice los motivos y trate de establecer
medidas correctoras. Si aún así el proyecto sigue sin funcionar, no tenga reparos en abandonarlo. Mire el
fracaso como un honor y emprenda sin miedo otro proyecto. Los errores pasados le servirán de formación y
aprendizaje para alcanzar éxito en el futuro.
Forma de trabajar
Aunque tiene clara la importancia de marcarse objetivos a largo plazo, recuerde también que es bueno fijar
y cumplir objetivos a corto plazo coherentes con los objetivos a largo. Le servirán como “conductores” y
“facilitadores” en la consecución de los objetivos a largo plazo.
Dedicación al negocio y confianza en la suerte
Dedicación
Parece que tiene claro que alguna vez tendrá que trabajar en días u horas inusuales. Tenga en cuenta que,
para sacar una empresa adelante, a veces esos esfuerzos adicionales, por su carácter emprendedor,
pueden llegar a convertirse en costumbre. Recuerde siempre su forma de pensar actual y no se deje llevar
por el trabajo sin límites que requiere una empresa para salir adelante. Sepa descansar a tiempo y
establecer límites a su dedicación.
Suerte
La suerte también dependerá de usted. Aunque las circunstancias puedan ayudarle o perjudicarle mucho,
el trabajo del día a día es fundamental para que un negocio salga adelante. No confíe solamente en la
suerte.
3.3 CAPACIDAD DE RELACIÓN (DE INFLUENCIA)
Comunicación y capacidad comercial
Capacidad de comunicación
Para ser un emprendedor de éxito es muy importante que sea un buen comunicador, que pueda transmitir
el concepto de empresa que quiere construir. Para ello, es indispensable generar confianza, y piense que
la mejor forma para que se pueda comprobar que “no dice cosas que no piensa”, es que sus acciones
sean coherentes con lo que dice.
Importancia de la función comercial
Todos los emprendedores de éxito coinciden con usted en la importancia decisiva de la función comercial
de la empresa. También insisten en un riesgo que hay que tener presente: no debe vender por encima de
su capacidad de producción porque se puede asfixiar a la empresa, es lo que se llama “morir de éxito”
cuando se produce un desajuste entre la función productiva y la comercial.
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3.4 CAPACIDAD DE ANÁLISIS
Orientación al mercado
Importancia de la definición del cliente potencial
Está usted en el camino correcto. Para iniciar una empresa hay que tener claro que un negocio sin clientes
no es nada, y actuar en consecuencia. Su modelo de empresa tiene que relacionarse de la forma más
directa posible con el mercado para estar lo más próximo a sus clientes, y así pulsar continuamente
cuales son sus necesidades. No se preocupe si su análisis inicial no coincide con la realidad, estudie el
porqué y adáptese a ésta.
Adaptación al mercado
Tiene usted razón: la formación ha de ser continuada y es imprescindible estar al día en todo lo que ocurre
en el entorno empresarial. Sin embargo, también es importante abrirse a otros campos, conocer los
cambios que se están produciendo en el mundo, y que de una u otra forma van a repercutir en el mercado
en el que va a trabajar con su empresa. Los emprendedores de éxito suelen contar cómo han detectado
oportunidades de negocio en ámbitos muy dispares, y que a veces tienen poca relación directa con su
negocio.
Planificación y Calidad
Planificación
Cuando se lanza una empresa marcarse unos objetivos es muy importante, pero como no los acompañe
de un plan que explicite organizadamente cómo alcanzarlos, los objetivos pueden quedarse en meros
números y su consecución se considerará un hecho aleatorio. Es fundamental que organice el futuro que
usted quiere para su empresa, en definitiva, que planifique. Ello le ayudará a conocer el entorno en el que
va a moverse y a su vez le proporcionará información muy útil sobre su propio negocio.
Calidad
Su respuesta implica una estrategia de orientación al mercado que se identifica con las tendencias actuales
que definen la calidad como satisfacción del cliente. Con esta orientación el concepto de calidad y su
gestión se extienden a todas las fases de vida de un producto: desde la idea inicial, su fabricación o
realización, hasta el uso que el cliente haga del mismo. Así, no reduciendo la calidad a su concepto
estrictamente técnico, podrá entrar en un proceso de mejora continua pulsando las necesidades del
mercado y reorientando su oferta que, gracias a ello, será mejor.
3.5 PROPENSIÓN AL RIESGO
Propensión al riesgo
Tolerancia al riesgo
No hemos de olvidar que los riesgos están implícitos en la actividad empresarial, y por tanto, será un
elemento presente en sus decisiones. Intente controlarlo al máximo, minimizarlo si le es posible, pero
asuma que en los procesos de toma de decisiones no siempre podemos llegar a controlar todas la
variables, y que incluso a veces hasta éstas las desconocemos. Sea cauto, pero aprenda a vivir con ello.
Solución de problemas
En este punto es importante distinguir entre delegar la ejecución de la solución que se haya decidido llevar
a cabo, y que es algo que con el tiempo cuando el negocio toma cierta dimensión es irremediable, y otra
muy diferente, es no ser capaz de tomar decisiones y “pasarle la pelota” a otros.
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Gestión del riesgo
Es fundamental no precipitarse a la hora de tomar decisiones, y si el tema lo precisa, buscar el
asesoramiento de profesionales que nos merezcan credibilidad. Pero no menos importante es el tiempo,
demorarnos mucho en la toma de decisiones puede ser clave para el éxito o resolución del problema. Por
tanto tenga cuidado en no dilatar mucho este proceso de asesoramiento.
3.6 PERFIL PSICOLÓGICO
Perfeccionismo y liderazgo
Afán de perfección
Hemos de recordarle que hoy día la calidad y la perfección tienen que ser una máxima en su forma de
trabajar, los clientes cada vez exigen más y los competidores están dispuestos a satisfacerlos. Por tanto,
no basta con hacer las cosas, las tareas tienen que estar realizadas y acabadas con un mínimo de calidad,
respetando los plazos, no se pueden dejar inacabadas.
Liderazgo
Entendiendo por líder aquella persona con capacidad de influenciar en las personas, conseguir sacar lo
mejor de cada uno de ellos, involucrarles en el desempeño del proyecto y aunar los intereses y objetivos
del grupo con los del proyecto, es sin duda un factor que facilita la puesta en marcha de un proyecto
empresarial. Se tiene más garantías de éxito cuando el esfuerzo, el entusiasmo, la implicación en el
proyecto es del equipo y no sólo del promotor, sobre todo si detrás hay trabajo, esfuerzo, calidad y
oportunidad.
Actitud al cambio y reconocimiento externo
Actitud hacia el cambio
Es evidente que todo emprendedor que lleva adelante un proyecto empresarial lo hace con el entusiasmo y
la finalidad de aprovechar una oportunidad que ha detectado en el mercado, y no por el simple hecho de
capear problemas y obstáculos y de salir de una rutina, por mucho que se lo plantee como un reto
personal. Eso sí, hay que asumir que parte de nuestro trabajo va a estar encaminado a atender imprevistos
y problemas que surgen en la gestión diaria de la empresa. Por esta razón se justifica la necesidad de
realizar una planificación y una organización. Hay que tener claro el norte y no dejarse desviar, pero
actuando con la flexibilidad suficiente para atender los pequeños imprevistos del día a día que también
determinarán la calidad de nuestro trabajo.
Reconocimiento externo
En cierta forma, y sobre todo al principio cuando se pone en marcha una empresa, es muy reconfortarte
obtener resultados y compartirlos con los demás, sobre todo con los más próximos. Le hace sentirte más
cuerdo y reafirma su autoconfianza.
3.7 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
Creatividad
Idea de empresa
Ciertamente, hay que adaptarse al cliente y esta es la norma principal. No obstante no se olvide que para
tener verdaderamente éxito hay que ir siempre un poco por delante de los clientes y, en lo posible, imaginar
lo que van a pedir. Para ello hay que estar siempre alerta y no desdeñar esfuerzo, mirar lo que hacen en
otros sitios mas avanzados que el nuestro. Mejorar permanentemente en base a lo que los clientes nos
digan, ser flexibles, y esforzarse en el servicio posterior al cliente son las claves para subsistir.
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Producto o servicio de éxito
No se olvide de los clientes. Procure, antes de empezar, contrastar su idea con ellos, y que en la medida
de lo posible, le ayuden a diseñarla. Hágala a la medida de sus necesidades, ellas son los problemas
específicos que tiene que resolver a la hora de transformar su idea en una empresa duradera. Sea efectivo,
no solo piense en los racionales: un fin determinado, los medios que necesita para conseguirlo y la
alternativa óptima para ello. Tenga en cuenta que empieza con unos medios, y piense que los fines
también emergen de un modo imprevisto en relación con sus aspiraciones, su imaginación y la interacción
con la gente.
Innovación
Investigación
No le quepa a usted la menor duda. Toda empresa debe de ser capaz de desarrollar su propio modelo de
gestión de la innovación de acuerdo con sus necesidades. La vigilancia tecnológica, considerando como tal
las acciones de recogida de información del entorno, así como su análisis y posterior aprovechamiento
dentro de la empresa, es una magnífica herramienta para incrementar el valor añadido a los clientes. Que
de eso se trata.
Actitud sobre innovación
Efectivamente, en este contexto hay que realizar un análisis y preguntarse sobre las tecnologías
disponibles, con origen y utilización de las mismas, para que puedan hacerlo mas eficientemente. También
tendrá que basarse en una estructura organizativa flexible que permita una rápida evaluación de las nuevas
ideas. Con esto de la innovación, difícilmente va a poder usted sólo y tendrá que promover el compromiso
de todos con los que trabaje. En definitiva, su concepción de la innovación tendrá que estar reflejada en un
plan que incluya todas las actividades que van desde la identificación de la oportunidad, tareas de diseño
conceptual, diseño del prototipo, validación, e industrialización del nuevo producto o servicio.
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4. Resultado global obtenido
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