AVAL ACADÉMICO

MÓDULO

PROGRAMA PROYECTO MI FUTURO

MÓDULO DE
EMPRENDIMIENTO
MÓDULO
 PROCESO DE
APRENDIZAJE
7
COOPERATIVO
6 PREPARACIÓN DE
LA SÍNTESIS
TEÓRICO PRÁCTICA

[Link] grupal

3. Trabajo en
7
7 equipo
[Link]

5. Asamblea
de estudio

[Link]
individual 7. Generar nuevos
problemas
8

[Link]ón

Nombres:

Lugar:

Oficina:

Organización o institución:

Nombre del equipo:

 CONTENIDO
PROCESO DE APRENDIZAJE COOPERATIVO ......................................................................... 2

PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA ......................................................................................... 5

Objetivo general del .............................................................................................. 5
Objetivos específicos ............................................................................................ 5

RUTA DE APRENDIZAJE ....................................................................................................... 6

OBJETIVOS DEL MÓDULO ..................................................................................................... 7

De conocimiento .................................................................................................... 7
De comprensión .................................................................................................... 7
De aplicación ......................................................................................................... 7

EMPRENDIMIENTO ............................................................................................................ 9
Introducción ......................................................................................................... 10
Conceptualización ................................................................................................. 11
Problema ................................................................................................................ 11

TEMA 1: PERFIL DE UN EMPRENDEDOR ................................................................................ 14

TEMA 2: ECOSISTEMA DE UN EMPRENDEDOR....................................................................... 21

TEMA 3: PROCESO DEL EMPRENDIMIENTO .......................................................................... 25

Desarrollo de una idea........................................................................................... 25
Ejecución de la idea ............................................................................................... 45
Promoción y comercialización de la idea ............................................................. 46

BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................................... 58
 OBJETIVO GENERAL

Construir con los participantes, conocimientos sobre desarrollo personal,

educación financiera y emprendimiento, a través de herramientas
reflexivas y prácticas, que permitan la toma de decisiones que generen un
cambio favorable en los proyectos de vida personal, influyendo en sus
familias y comunidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Facilitar elementos teóricos y prácticos que generen reflexión en los
participantes acerca de sí mismos, el manejo de sus emociones y
proyectos a futuro.

• Generar competencias básicas de finanzas personales y gestión de los

recursos.

• Acercar a los estudiantes las nociones principales sobre el

emprendimiento.

OBJ
E T IVO
S

5
 EMPRENDIMIENTO

DESARROLLO PERSONAL

EDUCACIÓN FINANCIERA

6
DE CONOCIMIENTO:
Aprender sobre los conceptos
básicos de emprendimiento a
través de la teoría y experiencia de
los participantes para que puedan
desarrollarse en el medio donde se
encuentran.

DE COMPRENSIÓN:
Entender cómo se desarrolla un
emprendimiento de inicio a fin, a
través de diferentes ejercicios,
durante todo el módulo.

DE APLICACIÓN:
Realizar un emprendimiento
colectivo, con la finalidad de
aplicar los conocimientos
adquiridos al finalizar el módulo.

7
9
 INTRODUCCIÓN

El emprendimiento se ha convertido en una actividad cada vez más

popular y relevante en la sociedad actual, especialmente entre los
jóvenes.

Ser emprendedor implica tener una mentalidad innovadora, creativa y

ambiciosa para llevar a cabo un proyecto o negocio que aporte valor a la
sociedad y genere beneficios económicos.

En los últimos años muchos jóvenes han optado por emprender, buscando
una realización tanto personal como profesional. El libre acceso a la
tecnología ha permitido que el camino a seguir sea más fácil y puedas así
crear tus propios negocios y hacer realidad tus ideas.

Es importante que como joven conozcas

cómo desarrollar un emprendimiento y
cuánto puede contribuir el mismo al
desarrollo económico y social del país.
Además, es importante que entiendas las
oportunidades y retos que se presentan
en tu caminar, sobre todo cómo puedes
superarlos y tener éxito en cualquier
emprendimiento que te propongas.

10
 CONCEPTUALIZACIÓN

Es el proceso de crear, desarrollar y

gestionar un nuevo proyecto con el
objetivo de generar beneficios
económicos o sociales.
Se trata de un enfoque innovador y
creativo que implica asumir riesgos y
enfrentar diferentes desafíos para
transformar una idea en algo concreto y
sostenible en el tiempo.

PROBLEMA
¿Qué hacer para que las oportunidades aumenten? El emprendimiento puede ser una fuente
importante para que las oportunidades crezcan, al no enseñar sobre el tema se está:

• Limitando la capacidad para construir un futuro y contribuir al desarrollo

económico.

• Menos fuentes de innovación y cambio en la economía. Perder el

potencial de nuevas ideas y soluciones que se generan desde y a través de
los jóvenes.

• Se pierde el potencial de nuevos negocios y proyectos que podrían

impulsar la economía y crear empleos.

11
 ¡ RECUERDA !

Para empezar a emprender debes

sacarte de la cabeza frases como:

“Es que soy muy “Es q

jo ue no
para emprender”ven coraj tengo
e”

“Es q
arrieue es muy
sgad
“Es que no tengo o”
dinero”
“Es
expe que no
rien ten
ómo cia” go
“Es que no sé”c , etc
hacerlo .

¡QUERER ES PODER, EL
VALOR LO ENCONTRARÁS EN
TU INTERIOR!
12
 Página informativa

¡ RECUERDA !
SEGURIDAD DE LA
INFORMACIÓN

[Link]
SITIO SEGURO

La Cooperativa nunca solicita vía telefónica,

correo o redes sociales, información
Para mayor información
confidencial como, usuarios, claves o números
ingresa a:
de cuenta.

Nunca ingrese en links proporcionados a través de

correos electrónicos, son falsos y solo pretenden
robar tu información.

Al realizar tus tranferencias, siempre verifica el

sitio web y en caso de sospecha o ante alguna
alerta de estafa comunícate con nuestro Call
Center (07) 4134-503, o acércate a nuestras
oficinas.

13
 PERFIL DE UN
EMPRENDEDOR
La palabra emprendedor proviene del francés “entrepreneur”, que significa pionero, que a su
vez se origina del latín “imprendere” que significa cometer, palabra que apareció para
referirse a aquellos aventureros como Cristóbal Colón que viajaba por el mundo sin certeza de
a dónde y qué iba a encontrar.

EMPRENDEDOR Es aquella persona que sabe cómo

descubrir, que visualiza algo que los
demás no pueden, y a partir de eso
genera una idea que siguiendo un
proceso llega a convertirse en un
negocio.

Ser emprendedor no es un tema de intuición, sino de

habilidades personales desarrolladas o en desarrollo
que son necesarias para plasmar y dar forma a todas las
ideas que se tienen y convertirlas en algo concreto.

14
Aunque cada emprendedor es único, podemos definir algunas características que suele tener
en general:

Visión:
Un emprendedor tiene una visión clara de lo que quiere
lograr y cómo piensa hacerlo.

Pasión:
Pasión: Los emprendedores son apasionados por lo que
hacen y están dispuestos a dedicar tiempo y esfuerzo
para lograr sus objetivos.

Creatividad:
Los emprendedores tienen una mente abierta y son
capaces de pensar de una manera creativa para
encontrar soluciones a los desafíos que enfrentan.

Tomador de riesgos:
Están dispuestos a tomar riesgos calculados y a
enfrentar la incertidumbre para lograr sus metas.

15
 Liderazgo:
Son líderes naturales y saben cómo motivar y guiar a su
equipo.

Son persistentes:
Enfrentan obstáculos y fracasos, pero tienen la
capacidad de perseverar y seguir adelante.

Son flexibles:
Son capaces de adaptarse a los cambios de forma
rápida y pueden tomar decisiones oportunas.

Conocedores del mercado:

Tienen un buen conocimiento del mercado y las
tendencias actuales en la industria.

16
 Habilidades financieras:
Tienen habilidades financieras básicas y comprenden
cómo manejar el dinero de su emprendimiento.

Trabajo en equipo:
Tienen la capacidad de trabajar en equipo y colaborar
con ellos para lograr sus objetivos.

Los emprendedores son fundamentales para el crecimiento económico y la

innovación en cualquier sociedad y a menudo se les atribuye la creación de
empleo y la generación de riqueza.

La sociedad es cambiante, por ende, el mercado lo es, normalmente se piensa

primero en el desarrollo del negocio, pero, según las nuevas condiciones del
mercado hoy en día primero hay que situarse en las necesidades del cliente y
después en las del emprendedor.

El emprendimiento es más que comenzar un negocio,

es aquella oportunidad que las personas tienen para
explorar su creatividad, proactividad e innovación,
respondiendo así a las necesidades del mercado
y sobre todo generar beneficio para la
humanidad.

17
 Página informativa

EDÚCATE

COSEDE
EDUCACIÓN FINANCIERA

SEGURO DE DEPÓSITO

FONDO DEL SEGURO DE

DEPÓSITO Y FONDO DE LIQUIDEZ

SEGURO DE SEGUROS PRIVADOS

SEGURO DE DEPÓSITOS
- COSEDE TERRITORIAL
Esca
y c nea
onoc
e
noso más so
tros bre

18
 Ejercicio
Trabajo colectivo #1
Pregunta de debate. Responde la siguiente pregunta y
analiza con los demás participantes de este programa:

¿Por qué crees que una persona

busca emprender?
HOJA DESPRENDIBLE

19
Notas
 ECOSISTEMA DE UN
EMPRENDEDOR
¿Cuáles son los principales desafíos
2
que enfrentan los emprendedores al iniciar un negocio
y cómo pueden superarlos?

El ecosistema emprendedor se refiere al conjunto de elementos y actores que facilitan el

desarrollo y crecimiento de un negocio, es importante porque ayuda a tener una
infraestructura y un entorno favorable para que el desarrollo y éxito de la nueva empresa sea
sostenible en el tiempo.

Es necesario generar condiciones que favorezcan el crecimiento y perduración de un

emprendimiento, debido que en los primeros años de vida suelen tener muchas dificultades
llevándolos a la desaparición total. Según los expertos MANDAKOVIC Y SEREY (2016) la
mortandad de los emprendimientos es mayor en el Caribe, África y América Latina.

Existen muchos elementos y actores de este

ecosistema, a continuación, analizaremos los
más importantes:

21
1. Comunidad de negocios:
Son aquellos negocios locales, donde se encuentran las cámaras de
comercio y las asociaciones comerciales, la mayoría de estas
proporcionan oportunidades de networking a los emprendedores,

Nota:
El networking es la adquisición de contactos y relaciones
profesionales que aporten valor a tu emprendimiento,
creando oportunidades y estableciendo vínculos a largo
plazo.

2. Inversionistas:
Son aquellas personas que proporcionan financiamiento a las
empresas emergentes y ayudan a que crezcan y ganen valor en el
mercado.

Nota:
Las empresas emergentes son aquellas que a pesar de ser
jóvenes y no tener recursos, presentan grandes
posibilidades en el mercado.

22
3. Instituciones privadas:
Centros de investigación, universidades y otras proporcionan
recursos y capacitación para las personas que deciden emprender.

4. Instituciones públicas:
El gobierno a través de varias empresas públicas brindan
financiamiento, asistencia técnica, programas de capacitación a
diferentes emprendimientos.

5. Empresarios:
Aquellos que tienen éxito en los negocios
también actúan como mentores y proporcionan
orientación y asesoramiento continuo.

6. Incubadoras:
Son organizaciones que brindan
espacios de trabajo, mentores
especializados y recursos en las
primeras etapas de desarrollo de un
emprendimiento, dependerá de la
necesidad que presente.

23
En general estos actores y elementos forman el ecosistema del
emprendedor que de una u otra manera proporcionan apoyo y brindan los
recursos necesarios para que los emprendimientos que tengan un
potencial notable alcancen el éxito.

Si el ecosistema del emprendedor está bien desarrollado y coordinado

puede fomentar la innovación, el crecimiento económico y el aumento de
empleo en una localidad, región, inclusive en todo un país.

Según JAMEN MOORE (1993) es indispensable tener una buena salud colectiva
para el éxito y supervivencia de las organizaciones, además, debe existir un
espacio de interconexión y dependencia entre los agentes económicos.

Existen diferentes modelos de proceso de un emprendimiento que pueden

comprender diferentes etapas, a continuación, verás un proceso que vas a
desarrollar en pequeños grupos con los participantes del programa, sin olvidar
que el trabajo colectivo engrandece y no empobrece.

24
 PROCESO DEL
EMPRENDIMIENTO
3
El proceso del emprendimiento puede variar según el emprendedor y el
tipo de negocio, pero, principalmente, consta de las siguientes etapas:

Promoción y
Desarrollo de Ejecución de comercialización
una idea la idea de la idea

Desarrollo de una idea

Para que puedas determinar la mejor idea de negocio es
importante que conozcas en qué campo y tipo de
negocio quieres emprender, el primero se refiere a la
industria a la que quieres enfocarte, por ejemplo;
agricultura, ropa, procesamiento de alimentos,
construcción, salón de belleza, pesca, muebles,
papelería, etc. Mientras que el segundo, identifica
cómo participará en el campo del negocio, pues las
características del emprendedor y las redes que
posee muchas veces le orientarán hacia el tipo de
negocio adecuado.

25
 Existen 3 tipos de negocio:

1. Manufactura:
Es aquel negocio que utiliza la materia prima como
los desperdicios, madera, telas, metales o cuero
para hacer productos nuevos o diferentes a través
de su utilización. Ejemplos de este tipo de negocio:

- Zapatería
- Sastrería
- Mueblería

2. Servicios:
Este tipo de negocio es aquel en el que las
personas venden un servicio a la sociedad
como, por ejemplo:

- Peluquerías
- Construcción
- Cuidado personal
- Transporte
- Tours

26
3. Venta al detalle:
Estos negocios prácticamente compran bienes
terminados al por mayor y los revenden para obtener
una ganancia a partir de eso. Como ejemplo
tenemos:

- Venta de electrodomésticos
- Supermercados
- Tienda de ropa
- Papelerías

¡Comencemos!
desarrolla tu emprendimiento:

En primera instancia el ejercicio es individual porque en base a este se puede

determinar los grupos de trabajo, pues ayuda a ver las conexiones, el
acercamiento a la misma idea, la afinidad por algún emprendimiento, etc.

Completado este ejercicio el facilitador podrá armar grupos de trabajo para el

desarrollo colectivo de un emprendimiento, la intención es tener una base para
establecer los grupos de trabajo.

27
 Página informativa

CONOCE A LA
COFEPS
Corporación de Fomento al Emprendimiento
Productivo y Solidario
Es una Corporación Civil de derecho privado sin fines de lucro, que busca
desarrollar iniciativas que promuevan la creación de fuentes de empleo
dignas y estables para quienes decidan ser partícipes de este proceso,
garantizando un impacto significativo en su situación tanto económica
como social.

Transformación de Cultura
la sociedad a tráves cooperativa
de la educación

Fortalecimiento Emprendimiento
de organizaciones solidario

COOPERATIVA
DE AHORRO
Y CREDITO DIES
Generar
incidencia económica, Intercooperación
política y social. Servicios

COOPERATIVA
DE AHORRO
Y CREDITO
Recirculación
económica

Estas organizaciones están a corte de mayo 2023

Escanea y conoce
más sobre la COFEPS
MEJORAR LAS CONDICIONES
DE VIDA DE LAS COMUNIDADES

28
 Ejercicio
Trabajo individual #2
A continuación, vas a identificar en qué campo y tipo de negocio puedes emprender:

Intereses Campos de negocio (Posibles)

Me divierto y disfruto haciendo las siguientes
actividades (incluir los pasatiempos que
tienes):

Experiencia
Tengo experiencia o he trabajado en los
siguientes negocios (debes detallar los
trabajos así no hayan sido remunerados,
como ayudar en algún negocio de tus padres,
cualquier fuente de entrenamiento que
hayas tenido):

Red de negocios Tipos de negocio (Posibles)

Lista las personas que conoces, amigos o
parientes que tienen un negocio y podrían
ayudarte con información, asistencia,
asesoría al negocio en el que emprendas.

Preferencias
¿Cuáles son tus preferencias? Marca con una
x: Te gusta o gustaría
Trabajar con muchas personas
Trabajar solo
Trabajar activamente y fuera de casa
HOJA DESPRENDIBLE

Trabajar sentado en un escritorio todo el día

El trabajo físico
Ser creativo
Un trabajo que requiera pensamiento lógico
Enfocarte en detalles que son técnicos
Cuidar y hablar con muchas personas

29
 Ejercicio
Trabajo colectivo #3
Una vez establecidos los grupos de trabajo en base al ejercicio anterior,
se recogerá la información consolidada en el siguiente ejercicio
colectivo:

Campo de
Intereses Experiencia negocio

......................................... ......................................... .........................................

......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................

Red de Experiencia Tipo de

negocios negocio

......................................... ......................................... .........................................

......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................
HOJA DESPRENDIBLE

......................................... ......................................... .........................................

......................................... ......................................... .........................................
......................................... ......................................... .........................................

30
Al final de realizar todo este proceso tendrán una lista de posibles
soluciones que a su vez se convierten en ideas de negocio.

1. Listar diferentes ideas

2. Seleccionar la mejor idea

3. Analizar la idea seeccionada

4. Idea de negocio

1.¿Cómo listar la
mejor idea?
La idea de negocio debe encajar en el mercado, es decir, tener un buen
producto en el mercado correcto. Entonces es necesario que se construya
un gran producto que satisfaga la necesidad de los clientes, y tener claro
que debes ir hacia un mercado creciente e interesante.

Los emprendedores deben considerar que las ideas de negocio deben

tener un punto de partida, tomando en cuenta que no se va a desarrollar de
la noche a la mañana sino tendrá un proceso que se debe seguir siempre
con el mismo entusiasmo.

Una vez establecido el campo y tipo de negocio en el que se busca

emprender, se vuelve sencillo listar diferentes ideas, estás deben ser:

31
1.¿Cómo
La listar
idea debe
la mejor
ser: idea?

-Original, siempre debes tener una percepción fresca y si

alguien más ha tratado de desarrollarla debes analizarla
desde otro enfoque.

-Satisfacer una necesidad insatisfecha, al cubrir la

demanda de dicha necesidad hallarás la oportunidad
para tu emprendimiento.

-Analizada desde varios enfoques: financiero, legal,

medioambiental, tecnológico y comercial.

32
 Ejercicio
Trabajo colectivo #4
Aquí un ejercicio sencillo que puede realizar el equipo para determinar
las diferentes ideas de negocio:

A continuación, tienen 3 columnas, la primera se denomina INTERESES; esta no la deben realizar pues
solo deben copiar lo que se realizó como equipo en el ejercicio colectivo anterior, la segunda estará
denominada como PROBLEMAS; en esta columna tienen que listar todos los problemas que enfrentan
las personas de su entorno, y por último la tercera se denominará SOLUCIONES; para determinar la
solución deberán combinar la primera con la segunda, por ejemplo si en los intereses o pasatiempos
tienen “cocinar” y uno de los problemas que existe en su entorno es la falta de comida saludable, una
posible solución sería “iniciar con un negocio de comida saludable”.

Al final de realizar todo este proceso tendrán una lista de posibles

soluciones que a su vez se convertirán en ideas de negocio.

Intereses Problemas Soluciones

HOJA DESPRENDIBLE

33
Notas
2/3. Cómo seleccionar
2. ¿Cómo seleccionaryy
[Link]
Analizarlalamejor
mejoridea?
idea?
Seleccionar la mejor idea para un negocio es un gran desafío pues se
deben considerar muchos aspectos.

Debes dedicar tiempo y esfuerzo cuando realizas esta elección, debes

asegurarte de evaluar todas las opciones cuidadosamente y de hacer una
investigación adecuada antes de tomar una decisión, el equipo de trabajo
deberá definir qué idea es la que van a implementar y una vez que hayan
seleccionado una, realizarán un análisis para confirmar que la idea tiene
una oportunidad en el entorno.

Tipos o áreas de viabilidad de un

emprendimiento
Viabilidad
operativa

Viabilidad Viabilidad
económica comercial

Viabilidad Viabilidad
ambiental legal

35
 Viabilidad operativa

Implica analizar la capacidad que tiene el emprendimiento para

operar de manera eficiente y efectiva en el mercado, por ejemplo:

1.
Identificar los recursos que se necesitan: Primero debes identificar los
recursos necesarios para operar sin dificultad el negocio, como los
equipos, infraestructura, equipos, tecnología y el personal disponible.

2.
Análisis de los procesos operativos: Se analizará el proceso que se vaya a
realizar desde su operación hasta la distribución y venta del producto o
servicio, que cumplan con los estándares de calidad y seguridad.

3.
Se debe establecer un plan de operaciones: una vez identificado los
recursos y analizado el proceso operativo, se debe establecer un plan de
operaciones en el que debe incluirse los objetivos operativos (metas que
se quieren cumplir en el corto plazo), los plazos y recursos necesarios para
alcanzar dichos objetivos.

4. Riesgos operativos: se deber contar con un plan de contingencia para

mitigar los riesgos que se presenten como la falta de personal capacitado,
falta de insumos, entre otros, garantizando así la continuidad del proceso.

36
 Viabilidad comercial

Se refiere a la capacidad del negocio para vender los productos o

servicios en el mercado seleccionado:

1. Identificación del mercado: identificar quiénes serán los

clientes potenciales y cuáles son sus necesidades y preferencias.

2. Análisis de competencia: si existe competencia para el negocio

se debe analizar sus fortalezas y debilidades, cuán conocido es en el
mercado y cómo hace para vender.

3. Estratégia de promoción: debe responder a la siguiente

interrogante ¿Cómo dar a conocer el producto o servicio? De forma
diferente de la competencia, y sobre todo llamativa?

4. Estrategia de distribución: responde a la siguiente pregunta:

¿Cómo llegará el producto o servicio a los clientes?

37
 Viabilidad legal
En un emprendimiento debes revisar los aspectos legales que
puedan afectar al correcto funcionamiento del negocio, se debería
tomar en consideración lo siguiente:

Identificar la estructura legal: esto se refiere a si la empresa

1. será unipersonal, sociedad de responsabilidad limitada, sociedad
anónima, etc. Se debe evaluar si la que se ha elegido es la idónea para el
grupo de personas que van a conformarla.

2. Nombre comercial: debes saber que no se puede utilizar un nombre

que ya está usado por otra empresa, hay que buscar en el registro de
marcas y nombres comerciales para asegurarse de que el nombre elegido
no esté registrado.

3. Permisos: en algunos casos los emprendimientos necesitarán

permisos especiales de funcionamiento como aquellos que se relacionan
con los alimentos, salud o educación.

Viabilidad ambiental
La evaluación en esta área netamente es aquella que se relaciona
con el impacto que las operaciones del negocio podrían tener con
respecto al medio ambiente y buscar la manera de minimizar o
mitigar dichos impactos.

1. Primero debes identificar los impactos ambientales que el

emprendimiento podría generar, por ejemplo, la emisión de gases,
generación excesiva de recursos, consumo de recursos naturales entre
otros.

2.
Si existen impactos ambientales por parte del emprendimiento se deberá
desarrollar ciertas políticas con la finalidad de reducir el impacto
ambiental, por ejemplo, la reducción de consumo de agua y luz,
implementación de procesos de reutilización y reciclaje.

38
 Viabilidad económica

En este punto se debe analizar si la idea del negocio es

rentable, es decir si los ingresos que se generen cubrirán
los costos de este, a su vez la obtención de ganancias.

1. Identificación de costos: se debe idenficar y estimar los costos

iniciales asociados a la implementación del negocio, local comercial,
equipos que se utilizarán, en resumen todos los costos en los que se vayan
a incurrir para poner en marcha el negocio.

2. Identificación de costos operativos: en este ámbito se

estimarán los costos para el pago de salarios, materias primas,
transporte, publicidad, etc.

3. Establecimiento de precio: se debe determinar el precio de los

productos o servicios que se venderán, estos debe ser atractivo, sin
olvidar que hay costos que cubrir.
El precio será la suma de lo que nos costó el producto más un porcentaje
de ganancia que establezcamos.

DEMANDA EN NÚMERO
4. Establecer la demanda: se debe tener en aproximación la
demanda en número de personas que tendrán el producto o servicio.

5. Estimación de ingresos : como se cuenta ya con un precio y una

demanda se puede establecer el valor de los ingresos, multiplicando estos
dos.

6. Análisis de riesgo: es importante que se tenga previsto qué hacer

en el caso de que existan posibles riesgos financieros, baja demanda, los
materiales utilizados varían en su precio, todo aquello que afecte al
correcto funcionamiento del negocio.

39
Existe un sin número de análisis que se puede realizar para
obtener la viabilidad de un emprendimiento, dicho análisis
dependerá del tipo de negocio al que se esté apostando.

A continuación, podrán evaluar la idea

seleccionada por el equipo, deberán
analizar su viabilidad, y en caso de no
existir problema, continuar con el
proceso, o por el contrario deberán
tomar otra de las ideas
preseleccionadas.

40
 Ejercicio
Trabajo colectivo

¡Viabilidad de la idea!
#5
Marca con una x
VIABILIDAD OPERATIVA
Infraestructura
Personal
¿Qué recursos necesitaremos para comenzar
Equipo
con el emprendimiento?
Tecnología
Otro:
Calidad:
En el proceso operativo del negocio que va desde la solicitud del Infraestructura
cliente hasta la entrega y evaluación de esta: Personal
Equipo
Tecnología
Otro:
Seguridad
Infraestructura
¿En qué punto evaluaremos la calidad del producto? Personal
Equipo
¿En qué punto evaluaremos la seguridad del producto? Tecnología
Otro:
Determinen 2 objetivos operativos para su negocio,
contestando a las siguientes preguntas:
¿Qué queremos hacer?
Ejemplo: 2 de cada 3 productos debe ser realizado 1.
con material reciclado. 2.

¿Qué queremos hacer? ¿Cómo lo vamos a hacer?

Utilizar producto reciclado. 1.
2.
¿Cómo lo vamos a hacer?
Estableciendo un mínimo de producto hecho ¿Cuándo lo vamos a hacer?
con material reciclado. 2 de cada 3. 1.
2.
HOJA DESPRENDIBLE

¿Cuándo lo vamos a hacer?

En cada lote de producción. ¿Qué necesitamos para hacerlo?
1.
¿Qué necesitamos para hacerlo? 2.
Material reciclado.

41
 VIABILIDAD OPERATIVA

¿Cómo vamos a garantizar la continuidad del RESPUESTA:

proceso? Cuando: 1.

1. Falte personal: 2.

2. Falta de insumos: 3.

3. Otro: ______________________________

VIABILIDAD COMERCIAL
Identificación del mercado ¿Quiénes serán nuestros clientes?

¿Cuáles son sus necesidades o preferencia con respecto al

producto o bien?

Análisis de la competencia Fortalezas Debilidades

¿Cuán conocido es en el mercado?

Nada
Poco
Medianamente conocido
Conocido
Muy conocido
HOJA DESPRENDIBLE

Estrategia de promoción ¿Cómo dar a conocer el producto o servicio?

42
 VIABILIDAD LEGAL
Unipersonal
Sociedad
El emprendimiento será legalmente
Colectiva
constituido como:
Cooperativa
Otra:
Existe:
El nombre del emprendimiento: __________________________
SI
Si el nombre propuesto ya existe se deberá plantear otro. NO

¿Qué tipo de permisos necesita el emprendimiento para su

funcionamiento?

Investigar y listar el tipo de permiso que necesita su

emprendimiento.

VIABILIDAD AMBIENTAL
Contaminación del aire
¿Qué tipos de impactos ambientales podría generar
Contaminación del agua
el emprendimiento?
Contaminación del suelo
Generación de residuos
Tóxicos
Contaminación acústica
Deforestación
Otro

Una vez identificados los impactos que se van a generar, plantear políticas por cada uno para
HOJA DESPRENDIBLE

reducirlos:

Estrategia de distribución ¿Cómo llegará el producto o servicio a los clientes?

43
 VIABILIDAD ECONÓMICA
Costos iniciales Tipo de costo Valor
Registro y permisos legales $
Alquiler o compra de local $
Alquiler o compra de equipos $
Alquiler o compra de suministros $
Inversión en publicidad inicial $
Inversión en investigación de mercado inicial $
Capacitación inicial del personal $
Otros gastos: $
total $

Costos operativos anuales Tipo de costo Valor

Salarios $
Materia prima $
Transporte $
Publicidad $
$
$
$
$
total $

Precio
¿Cuál será el precio del $
producto o servicio?

Precio = Costo + Ganancia

¿Cuánta posible demanda Número de personas:

tenemos para nuestro
producto?

Ingresos
Los ingresos que genere el
emprendimiento serán iguales a: $
Precio * cantidad = ingreso total

Baja demanda
HOJA DESPRENDIBLE

¿Qué harán si existen los

siguientes riesgos? Precio excesivo de materiales

44
 4. Idea de negocio
Una vez realizada la selección y análisis de la idea de negocio se puede
continuar con el proceso del emprendimiento, pasando del desarrollo de
la idea a la ejecución de la idea.

Ejecución de la idea
Luego de un arduo trabajo llegó la hora de poner en marcha el emprendimiento, es importante
monitorear el desempeño e ir realizando los ajustes necesarios, con la finalidad de mejorar
continuamente y asegurar que el emprendimiento alcance el éxito.

Establecimiento de métricas clave: son aquellas métricas

que ayudan a vigilar el desempeño del emprendimiento, pueden
ser de los ingresos que se tiene, los costos que se generan, los
clientes que compran nuestro producto o servicio, y el que se
considere necesario.

Regular monitoreo: se debe establecer fechas para

monitorear regularmente las métricas establecidas y detectar a
tiempo cualquier problema u oportunidad de mejora
permitiendo tomar decisiones con información relevante.

Analizar los resultados: hay que analizar los resultados

obtenidos en el monitoreo, buscando todas las soluciones
posibles para los problemas detectados.

Toma de decisiones: no basta con conocer las posibles

soluciones a los diferentes problemas, es necesario que se
tomen decisiones inmediatas.

Repetir el proceso: una vez realizados los cambios

necesarios es importante que se vuelvan a evaluar las métricas
clave para identificar si las decisiones tomadas dieron o no un
resultado positivo, esto sobre todo nos permite seguir haciendo
cambios.

Debes recordar que el monitoreo y ajuste al emprendimiento es un proceso

permanente, debes conocer las necesidades del mercado día a día pues estás
son cambiantes y hay que mantener la relevancia del negocio.

45
Promoción y comercialización
de la idea

¿Sabías qué?

Promoción
Es una campaña publicitaria que se realiza de un producto o
servicio durante un tiempo determinado, puede darse al iniciar
con un negocio, para realizar una oferta atractiva o para dar a
conocer nuevos productos o servicios.

46
 Comercialización
Es un conjunto de acciones utilizadas para introducir eficientemente un
producto o servicio al mercado y que éste llegue satisfactoriamente al
cliente.

Es esencial que manejes una promoción y comercialización adecuada al

producto o servicio que estás ofreciendo al mercado.

A continuación, algunas consideraciones que deberías tener al momento

de hacerlo.

Se debe definir los canales de promoción que se utilizarán para dar a

conocer el producto o servicio, existen varios entre ellos tenemos:

- Redes sociales
- Publicidad
- Correo electrónico
- Eventos
- Ferias
- Boca-oreja

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 ¿Sabías qué?

Marca
Es el identificador comercial de algún producto o servicio que ofrece un
negocio y le hace único en el mercado.

La marca es la cara visible del emprendimiento y debe ser atractiva que

refleje los valores y la personalidad del negocio, esto incluye el nombre,
el logo, los colores, la tipografía y otros aspectos.

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Proceso para crear una
marca memorable:

Determina quiénes son tu púbico objetivo, es decir, qué personas quieres

que compren tu producto o servicio.

Definir el objetivo de la marca, es decir, cuál es el propósito de la marca,

qué quieres que digan de tu producto o servicio los posibles clientes, qué
quieres lograr cuando conozcan lo que ofreces.

Breve descripción de las cualidades y beneficios que tu marca ofrece y

que la competencia no lo haga, los beneficios pueden ser emocionales
estos están ligados a las sensaciones o sentimientos, también existen los
beneficios funcionales, estos muestran el desempeño del producto o
servicio, por otro lado, está lo simbólico que ayuda a que los clientes se
auto expresen.

Generar expectativa, esta debe ser la correcta pues la experiencia que los
clientes tengan con la marca es sumamente importante, si no cumples
con los atributos prometidos tendrás un gran problema pues no se
cumplirá con lo que el cliente espera de tu marca.

Crear un logotipo y eslogan, tal vez esta es la parte donde mayor énfasis
debes poner, pues será la tarjeta de presentación y le dará a tu negocio un
reconocimiento visual en cualquier lugar donde se presente, estos
pueden ser creados a través de diferentes programas y páginas de forma
gratuita, como [Link], [Link], otros.

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 ¿Sabías qué?

Logotipo:
Es un símbolo que está formado por imágenes o letras y que identifica a una
empresa, institución, negocio, etc.

Invirtiendo en la
esperanza!!!

Eslogan:
Es aquella frase breve, expresiva, pero sobre todo fácil de recordar que se
utiliza en la publicidad.

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 Ejercicio
Trabajo colectivo
¡Vamos a crear tu marca!
#6
CREACIÓN DE MARCA
¿Cuál es nuestro público objetivo? Niños
Jóvenes
[Link] con una x según corresponda. Adultos
Mujeres
[Link] ese público analizar: comportamientos, Hombres
estilo de vida, otros. Padres

Determinar el objetivo de la marca ¿Cuál es el propósito de existencia de la

marca?

¿Qué quieren que las personas sepan y digan

sobre el producto o servicio que ofrecen?

Marca con una x las cualidades y beneficios de la marca.

Fortalezas Debilidades
Conocimiento Emocionales
Innovación Funcionales
Confianza Simbólicos
Simpatía
Accesibilidad

Creación del logotipo Creación del eslogan

HOJA DESPRENDIBLE

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Notas
El proceso del EMPRENDIMIENTO
llegó a su fin, espero te haya servido todo
lo que has revisado.

RECUERDA!!
Que nada es más grande que tus
ganas de triunfar y tener

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 Página informativa

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El Instituto Superior Tecnológico de Economía Social, Popular y Solidaria,

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APUNTES
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 BIBLIOGRAFÍA

[Link] [Link]/2007/07/[Link]
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