Matriz DOFA
Eduardo César Timaná Salamanca
Adm. Empresas
Esp. Sistemas integrados de Calidad HSEQ
Universidad del Cauca
Celular: 3174270884
Correo electrónico:
etimana@[Link]
etimana@[Link]
2. Estructura del Mercado
Esta matriz permite identificar:
Debilidades (D),
Oportunidades (O)
Fortalezas (F)
Amenazas (A).
ANALISIS DOFA
• Fortalezas
Interno
• Debilidades
• Oportunidades
Externo
• Amenazas
Son aquellos factores que provocan una posición
Debilidades: desfavorable frente a la competencia. Esta asociado con los
RECURSOS de los se CARECE, con las HABILIDADES que NO
SE POSEEN, ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
POSITIVAMENTE
DEBILIDADES
OTROS FACTORES
ADMINISTRACION OPERACIONES FINANZAS DE LA ORGANIZACION
y ORGANIZACION
o ¿Qué se puede mejorar?
o ¿Qué se debería evitar?
o ¿Qué percibe la gente del mercado como una
debilidad?
o ¿Qué factores reducen las ventas o el éxito
del proyecto?
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables,
que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la organización
y que permiten obtener ventajas competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y
económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
o ¿Qué buenas oportunidades benefician a la empresa?
o ¿ De qué tendencias del mercado se tiene información?
o ¿Existe una coyuntura en la economía del país?
o ¿Qué cambios de tecnología se estan presentando en el
mercado?
o ¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se
están presentando?
o ¿Qué cambios en los pratones sociales y de estilos de
vida se están presentando?
Son las capacidades especiales con las que cuenta la organización,
y gracias a las cuales tiene una posición privilegiada frente a la
competencia.
FORTALEZAS
están relacionadas con
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se
que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
o ¿Qué ventajas tiene la empresa?
o ¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
o ¿A qué recursos de bajo costo o de manera única se
tiene acceso?
o ¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
o ¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
AMENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Factores Factores Factores Factores Mercados y
económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
políticos
o ¿A qué obstáculos se enfrenta la empresa?
o ¿Qué están haciendo los competidores?
o ¿Los requerimientos de productos están cambiando?
o ¿Se tienen problemas de recursos de capital?
o ¿Puede algunas de las debilidades afectar seriamente la
empresa?
Luego de hacer el análisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determinar
los principales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
F1 D1
F2 D2
… …
Fn Dn
OPORTUNIDADES: AMENAZAS:
O1 A1
O2 A2
… …
On An
2. Estructura del Mercado
Análisis del Entorno DOFA
ACTIVIDAD : Construiré mi matriz DOFA
personal
Mi matriz DOFA personal
FORTALEZAS DEBILIDADES
– Titulación universitaria
– Sólida experiencia profesional
– Capacitación y formación continua
– Habilidades en social media y – Perfeccionista
marketing digital – Impaciente
– Apoyo de los amigos – Falta de confianza
– Fuerte valoración de la creatividad y – Dificultad para comunicarme con los
la innovación demás
– Honestidad – Dificultad para tomar decisiones
– Credibilidad – Dificultad para trabajar en equipo
– Responsabilidad – Dificultad para delegar tareas
– Organización – Cambios de humor antes ciertas
– Buena capacidad para adaptarme a situaciones
los cambios – Inexperiencia y dificultad para
– Reconozco y acepto los errores manejar situaciones de crisis
– Actitud positiva para aprender y – Poco tiempo en el sector
experimentar
– Crecimiento de marca personal
– Dominio del idioma inglés
OPORTUNIDADES AMENAZAS
– Situación política y económica
– Posible expansión a mercado – Nuevas leyes regulatorias en el sector
internacional – Competencia significativa en el
– Sector en crecimiento mercado
– Oportunidad de emprendimiento – Situación familiar difícil
– Disponibilidad de más tiempo – Escasa demanda de servicios
– Formación sobre chatbots e – Continua actualización de las
inteligencia artificial tecnologías y procesos concernientes al sector que pueden
dejarme obsoleto
Análisis de fortalezas
En el análisis de fortalezas deberías responder a las siguientes
preguntas:
o ¿Qué habilidades tengo?
o ¿En qué me destaco? ¿Qué hago mejor que los demás?
o ¿Qué actividades me resultan más gratificantes y fáciles de hacer?
o ¿Qué actividad es la que más me apasiona y cuáles son mis
intereses?
o ¿En qué áreas o actividades aporto valor?
o ¿Ya tengo una marca personal, reputación o fama establecida?
o ¿Qué formación o certificación demuestran lo que puedo hacer?
o ¿Qué cosas positivas dicen los demás sobre mí?
o Cuando hablo con otros ¿Qué característica personal despierta más
interés o entusiasmo?
o ¿Qué cualidades o características tengo para superar mis miedos o
retos?
o ¿En qué valores creo y practico?
Análisis de Debilidades
o ¿Qué debería cambiar o mejorar de mi carácter o personalidad?
o ¿Qué hábitos negativos no me dejan avanzar en mi vida personal o
profesional?
o ¿Cuáles son mis principales miedos?
o ¿Qué evito hacer?
o ¿Qué críticas o comentarios negativos han realizado mis amigos o
colegas acerca de mis habilidades o rendimiento?
o ¿En qué áreas me siento vulnerable?
o ¿Qué características me afectan negativamente y me alejan de mis
metas?
o ¿Qué tareas encuentro difíciles?
o ¿Qué experiencias o credenciales relevantes me faltan?
o ¿Qué actividades realizo hasta el último minuto?
o ¿Hay algún aspecto de mi persona que me haga sentir incómodo o
me avergüence?
o ¿Qué habilidades o recursos tengo que adquirir lo antes posible
para poder cumplir con mis objetivos?
o ¿Hay alguna formación que necesite?
Análisis de Oportunidades
o ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes,
regulaciones, situación política, económica o social en las que puedo sacar
provecho?
o ¿Qué tendencia he detectado o estoy siguiendo que podría ser beneficioso
para mí?
o ¿Hay algún cambio en mi vida personal que pueda suponer una oportunidad?
¿Estoy más relajado? ¿Dispongo de más tiempo?
o ¿Existe alguna situación en mi vida (negativa o positiva) de la que este
aprendiendo y de la que puedo sacar algún beneficio?
o ¿Veo alguna necesidad o problema sin resolver en mi industria, mercado o
nicho de mercado?
o ¿Estoy haciendo algo que otros no están haciendo?
o ¿De qué tendencias recurrentes o nuevas puedo beneficiarme y cómo?
o ¿Hay alguna tecnología nueva de la que pueda disponer y sacar provecho?
o ¿Soy influyente en mi industria o nicho de mercado?
o ¿Soy parte de una red importante en mi sector?
o ¿Qué oportunidades de networking puedo aprovechar para conocer a personas
importantes para mi carrera?
o ¿Hay algún evento, curso, formación o seminario del que pueda obtener algo?
Análisis de Amenazas
o ¿Qué cambios se están produciendo en el mercado, industria, leyes,
regulaciones, situación política, económica o social que me pueden afectar
negativamente?
o ¿Existe alguna situación en mi vida personal o familiar que pueda suponer
una amenaza?
o ¿Hay mucha competencia en el sector?
o ¿Debería hacer algo que otros están haciendo?
o ¿Qué aspectos externos no me deja llegar a mis objetivos?
o ¿Qué tendencias negativas / disruptivas están en juego hoy?
o ¿De qué se quejan todos en mi sector?
o ¿Hay otras personas centradas en el mismo mercado / objetivo / posición
/ rol que yo? ¿Qué están haciendo?
o ¿Hay algún cambio tecnológico que pueda amenazar mi posición o
profesión?
o ¿Puedo enfrentar un aumento de los costos en el corto y mediano plazo en
el sector donde trabajo?
o ¿Habría algún estándar profesional relevante que no pueda cumplir
actualmente?
