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Preguntas sobre Temperamentos Negociadores

El documento presenta una serie de preguntas de repaso sobre los temperamentos negociadores y su relación con las preferencias de personalidad. Incluye afirmaciones que deben ser calificadas como verdaderas o falsas, así como preguntas abiertas que invitan a reflexionar sobre ejemplos de negociación y características de los temperamentos. Además, se incluye un caso práctico sobre una negociación entre un aspirante a empresario y una financiera, seguido de preguntas para analizar los temperamentos mostrados durante la interacción.

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Preguntas sobre Temperamentos Negociadores

El documento presenta una serie de preguntas de repaso sobre los temperamentos negociadores y su relación con las preferencias de personalidad. Incluye afirmaciones que deben ser calificadas como verdaderas o falsas, así como preguntas abiertas que invitan a reflexionar sobre ejemplos de negociación y características de los temperamentos. Además, se incluye un caso práctico sobre una negociación entre un aspirante a empresario y una financiera, seguido de preguntas para analizar los temperamentos mostrados durante la interacción.

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PREGUNTAS DE REPASO

Califique los enunciados 1 y 2 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las preguntas 3 a la 10.

V F 1. Los cuatro temperamentos negociadores clave reflejan cuatro combinaciones


tttttttttposibles de dos preferencias de la personalidad.

V F 2. Entender dos preferencias de la personalidad es todo lo que se necesita para rrrrrrrr


gg. dominar el comportamiento negociador.

3. Un negociador que pasa libremente de un asunto a otro o discute distintos asuntos a la


vez es un ejemplo del temperamento de un ___________.
4. Un negociador que se enfoca en las especificaciones y los detalles podria ser uno de ́los
siguientes dos temperamentos ___________ o ___________.
5. Un negociador que se enfoca en el detalle y en la resolución ejemplifica el temperamento
de un ___________.
6. El temperamento negociador que es probablemente mas impredecible es él
___________.
7. ¿Por qué los armonizadores y los controladores son propensos a organizar la información
en conceptos y teorias? ¿Qué aspectos de la personalidad se asocian a este
comportamiento?
8. ¿Que ́caracteriísticas o rasgos de la personalidad debe un armonizador asegurarse de
mantener en equilibrio o bajo control? ¿Por qué?
9. ¿Que ́características o rasgos de la personalidad debe un buscador de acción asegurarse
de mantener bajo control? ¿Por qué?
10. Piense en una interacción reciente en la que participó. Imagínese a usted mismo en los
ojos de la otra parte. ¿Cuál temperamento negociador mostró?

Caso 5

Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compañías incipientes. Andy
Preneur es un aspirante a empresario. Nece- sita capital para arrancar su nuevo negocio. Andy y
Ventura han venido negociando un acuerdo potencial en los últimos meses. Parece que sólo hay
un asunto sin resolver. Ventura desea que su inversión permanezca en la compañía y ganar un
dividendo preferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere el derecho
de comprar la participación de Ventura en cualquier momento siempre y cuando se pague el
rendimiento de 5 por ciento. Actúe este caso con otra persona. Cuando haya finalizado, responda
las siguientes preguntas.

1. ¿Cuál de los cuatro temperamentos clave fue más evidente en la otra persona? 2. ¿Cuál
de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus comentarios y conductas
evidenciaron?
3. ¿Están de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de sí mismos y del otro? Si no es así,
¿por qué cree usted que vieron las conductas de manera distinta?

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