retórica
Ars bene dicendi vs ars recte dicendi
retórica
El arte de decir bien es la retórica, orientada al óptimo expresar
de nuestros pensamientos y razonamientos de modo
objetivo, conciso, persuasivo y claro. El conocedor de este
arte sabe que debe adaptar su lenguaje al tipo de oyente para
hacerse entender rápidamente, por lo tanto es portador de
una herramienta muy poderosa ya que puede hacerse
escuchar y entender ante un numeroso público tanto para
hacer el bien como para hacer el mal.
Se representa a la Retórica mediante una
mujer bajo un arco con la inscripción
“Causarum vires per me rethor alme requires” (Por
mi, la retórica, pedimos la fuerza de los
argumentos), y no nada más cierto a esto,
ya que de no expresar de manera correcta
los argumentos de un acontecimiento
difícilmente se podrá hacer llegar el mensaje
que a transmitir.
En sus manos sostiene, como lo dice el
escrito, una tablilla y un lápiz característicos
del sistema de escritura o lenguaje escrito,
sin embargo si se observa con más detalle
se puede notar como con su mano derecha
se señala a si misma en señal de que la
retórica transmite lo que esta escrito, y con
mucha más facilidad de entendimiento ya
que están presentes otros factores como los
gestos y señas que hacen más rico este
lenguaje.
Historia:
1. Grecia: Sofistas, Sócrates, Platón y
Aristóteles (invención, disposición,
elocución, acción).
2. Roma: Cicerón y Quintiliano (se agrega
memorización)
Bibliotheca scriptorum
graecorum et Romanorum
mexicana
retórica
II. El arte de la persuasión.
Según Aristóteles, hay tres formas de persuadir a la audiencia:
a. Ethos, o apelación al carácter o reputación del hablante.
b. Pathos, o disponer cierto ánimo en la audiencia.
c. Logos, o de la argumentación lógica.
Si se quiere persuadir, necesitamos confianza
y autoridad con nuestra audiencia. Podemos
tener un argumento lógico y bien pensado,
Ethos: pero si la audiencia no cree que seamos de
apelación al carácter o confianza o que no valga la pena escuchar,
reputación del hablante todo nuestro razonamiento será en vano.
- Presentación de currículum o semblanza
- Encontrar un terreno común con la
audiencia.
Ethos: - Vivir una vida virtuosa es quizá la forma
apelación al carácter o de desarrollar el ethos, una pizca de
reputación del hablante hipocresía condena el discurso más
elocuente.
Ejemplos
Muchos tenemos la tendencia a descartar el
poder de la emoción. Por eso muchos
piensan que basta persuadir por medio de la
razón y la lógica.
Pero entre la batalla de la emoción y la
Pathos:
razón, la emoción gana la mayoría de las
apelación a la emoción
veces.
Esto no es cinismo, sino reconocimiento de
la naturaleza humana.
Para explicar esto, se ha propuesto la metáfora del
jinete y el elefante.
El jinete es la razón y el elefante es la emoción.
Esto explica la existencia de médicos que fuman y
Pathos: con sobrepeso, o jueces corruptos; o deportistas con
apelación a la emoción vicios.
Saben que su comportamiento no es racional y que
deben cambiar; pero no lo harán mientras no
tengan una poderosa motivación emocional.
Antítesis: figura yuxtapuesta intencionalmente de dos
ideas contrastantes:
Pathos: “Tengo el sueño de que mis cuatro hijos algún día vivan en una nación
donde no serán juzgados por el color de su piel sino por su carácter”
apelación a la emoción (MLK)
Ejemplos Aposiopesis: interrupción en medio de un discurso,
para retratar estar abrumado por la emoción.
Asonancia: figura de repetición de diferentes
palabras con sonido vocálico similar
Siento la necesidad, la necesidad de velocidad.
Pathos: Conduplicatio: repetición de una palabra en frases
apelación a la emoción adyascentes
”Les pido que esta noche regresemos a casa, que oremos por la familia
Ejemplos de MLK; sí, es verdad, pero más importante, que oremos por
nuestro país, que todos amamos, una oración por la comprensión”
(RFK)
Enárgeia: descripción vivida, puede ser intrínsecamente
conmovedora, especialmente cuando representan cosas de
naturaleza gráfica.
Polibio: “Juzgar cosas por rumores no es lo mismo que hacerlas habiéndolas presenciado: hay
Pathos: una gran diferencia. Una convicción basada en el testimonio ocular siempre tiene más valor
apelación a la emoción que cualquier otra”
Quintiliano: “evidencia en la exposición´”
Cicerón: “parte del discurso que, por así decirlo, presenta el hecho ante nuestros ojos”
Ejemplos
Enérgeia: vigor con el que uno se expresa
Epistrophe: figura de repetición que se produce cuando la
última palabra o grupo de palabras en una frase se repite
Pathos: una o más veces a final de las oraciones sucesivas:
apelación a la emoción
“Y que el gobierno del pueblo, por el pueblo, para el pueblo, no desaparezca
de la tierra” (A. Linconl)
Ejemplos
“El Logos es la mejor forma de persuadir” Aristóteles.
Apelar a la razón significa permitir que “las palabras del
mismo discurso” sean las que persuadan. Esto se mejora
Logos: haciendo inferencias usando el razonamiento deductivo.
apelación a la razón
Empezando con las premisas y terminando con una
conclusión que sigue naturalmente a las premisas.
Todos los hombres son mortales
Sócrates es hombre
Luego, Sócrates es mortal.
Todos los hombres son mortales
Logos: Sócrates es mortal
apelación a la razón luego, Sócrates es hombre.
Ejemplo -Los silogismos son una poderosa herramienta retórica.
-Es importante estar expuesto a tantas falacias como sea
posible para no usarlas y para no perder la credibilidad y
además para darnos cuenta cuando el oponente la usa.
Inventio
Dispositio
Los 5 cánones de la Elocutio
retórica Memoria
Actio
Intellectio, especie de paso preparativo y de sondeo de la
situación como de la estrategia más pertinente para la
comunicación definitiva.
Antiguamente significaba la naturaleza del caso que iba a
juzgarse.
Inventio, “descubrir los En otras palabras: si el comunicador debe ser experto en las
medios de persuasión materias que trata o no. Unos dicen que no (sofistas), basta
disponibles” (Aristóteles) la normativa retórica. Otros (Platón entre ellos), afirman
que es imprescindible adquirir conocimientos amplios sobre la
materia de la que se ha de exponer.
Lo que está en juego es la credibilidad del orador.
Audiencia
Nuestra evidencia (y que la audiencia encuentre creíble)
Medios de persuasión (ethos, pathos, logos)
Inventio, elementos a
considerar Contexto
Tiempo de exposición
Estasis: procedimiento para desarrollar y aclarar los puntos
principales de su argumento; consta de 4 preguntas que el
orador se hace a sí mismo:
1. Sobre el hecho: ¿de qué estoy hablando? ¿Es una persona?
Inventio, estrategias ¿alguna idea? ¿un problema? ¿existe? ¿Cuál es la fuente del
problema? ¿existen hechos que sustenten la veracidad de esta
Estasis opinión?
2. De definición: ¿cuál es la forma de definir eta
asunto/idea/acción? ¿cuáles son las partes del asunto?
3. Sobre la calidad: ¿es buena o mala? ¿es correcto o incorrecto?
¿es frívolo o importante?
Inventio, estrategias
4. De procedimiento: ¿es este el lugar para esta discusión?
Estasis ¿Qué acciones quiero que tome mi oyente?
Topoi: Conjunto de categorías diseñadas para encontrar
relaciones entre las ideas.
1. Definición: En cualquier debate retórico, las definiciones son
Inventio, estrategias vitales.
Topoi 2. Comparación: Quizá el mayor impacto de la comparación son
las analogías y metáforas que calen en la audiencia.
3. Causa y efecto: es una forma efectiva de persuadir utilizando
pruebas y guiando los argumentos hasta las consecuencias que
podría generar (incluso consecuencias de consecuencias)
Inventio, estrategias
4. Circunstancia: se analiza lo que es posible o imposible en
Topoi función de las circunstancias. Así, se pueden prever resultados
según hechos pasados.
El arreglo u organización es cómo pulir la estructura de un
discurso para asegurar la máxima persuasión. A saber:
Exordium
Narratio
Partitio
Dispositio, Confirmatio
Refutatio
Peroratio
Exordium, lo más importante de la introducción es
1. presentar el tema
2. establecer la credibilidad
La finalidad es despertar el interés en el auditorio (attentum et
docilem parare) y la simpatía por el orador (captatio benevolente).
Dispositio, exordium
Quintiliano sostiene que es aquí donde el orador debe hacer
uso del atractivo del ethos.
Narratio, consiste en la declaración de hechos básica y necesaria
para que nuestra audiencia se ponga al día en nuestro
problema.
El objetivo es proporcionar suficiente información para que la
audiencia comprenda el contexto de nuestro argumento.
Requisitos de la narratio son la brevedad (brevitas), claridad
Dispositio, narratio (claritas) y la credibilidad.
Una recomendación: no hacer un listado desabrido y seco de
hechos sino hilados mediante una historia.
“Escritores de la libertad”
La argumentación es el cuerpo de la exposición. Ella se puede
subdividir en:
Partitio: resumen de los argumentos que se van a presentar. Esto
nos permite decirle a la audiencia la dirección que seguiremos
Confirmatio: en esta sección se construye nuestra argumentación
con argumentos sólidos que la audiencia pueda seguir y entender.
Dispositio, Argumentatio Es importante asegurarse de que estos argumentos se relacionen
con los hechos descritos anteriormente.
Refutatio: resalta la debilidad aparente de nuestro argumento. Esto
da la oportunidad de responder cualquier contrargumento que se
nos pueda plantear.
La conclusión tiene como objetivo resumir nuestro argumento de
la forma más enérgica y memorable posible. Se debe inyectar
emoción en esta parte. Se busca dar un llamamiento al público
apelando a la compasión, colaboración, sentido común, indignación
o el afán de justicia.
Peroratio Para Quintiliano este es el momento de apelar al patetismo o
emoción.
Las habilidades del orador consisten en iudicium, prudentia et ingenium.
*Time to kill*
San Bernardo,
Otorga Indulgencia parcial
Memorare, O piissima Virgo Maria,
non esse auditum a saeculo, quemquam ad
Acordaos, ¡oh piadosísima Virgen María!,
tua currentem praesidia, tua implorantem que jamás se ha oído decir que ninguno de los que
auxilia, tua petentem suffragia, esse han acudido a vuestra protección, implorando
vuestra asistencia y reclamando vuestro socorro,
derelictum. haya sido desamparado.
Animado por esta confianza, a Vos también acudo,
Memorare
Ego tali animatus confidentia, ad te, Virgo ¡oh Madre, Virgen de las vírgenes!, y gimiendo
Virginum, Mater, curro, ad te venio, bajo el peso de mis pecados me atrevo a
coram te gemens peccator assisto. comparecer ante vuestra presencia soberana.
¡Oh Madre de Dios!, no desechéis mis súplicas,
Noli, Mater Verbi, verba mea despicere; antes bien, escuchadlas y acogedlas benignamente.
sed audi propitia et exaudi.
Amén.
Amen.
