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Marketing Lateral

El marketing lateral es un enfoque innovador que busca crear productos y servicios nuevos para satisfacer necesidades no cubiertas, a través de un proceso de reestructuración de conceptos. Se basa en tres fases: selección de un foco, desplazamiento lateral y conexión, y utiliza estrategias como sustitución, inversión y combinación para generar ideas creativas. Este método se diferencia del marketing vertical al enfocarse en la creación de nuevas categorías y mercados en lugar de segmentar y posicionar productos existentes.

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Marketing Lateral

El marketing lateral es un enfoque innovador que busca crear productos y servicios nuevos para satisfacer necesidades no cubiertas, a través de un proceso de reestructuración de conceptos. Se basa en tres fases: selección de un foco, desplazamiento lateral y conexión, y utiliza estrategias como sustitución, inversión y combinación para generar ideas creativas. Este método se diferencia del marketing vertical al enfocarse en la creación de nuevas categorías y mercados en lugar de segmentar y posicionar productos existentes.

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Marketing

Lateral
Lcda Jenn Hernández
Pensamiento
Lateral
Un conjunto de procesos destinado al uso de
información de tal forma que genere ideas creativas
mediante una reestructuración perspicaz de los
conceptos almacenados en la mente
Tres fases

Selección Realización de un
de un foco desplazamiento Conexión
lateral
Marketing Vertical Marketing Lateral
Puntos fuertes y débiles de
la filosofía del marketing
tradicional o vertical
Conocer las necesidades
Segmentación

Hipersegmentación

Marketing Mix

Misma línea

Posicionamiento

Mismos consumidores
Marketing Vertical Marketing General

General Concreto

Concreto General
Marketing Lateral

El marketing lateral es un proceso de trabajo que crea productos


y servicios nuevos e innovadores que satisfacen necesidades,
usos, situaciones u objetivos que en la actualidad no están
cubiertos, por lo que es un proceso que ofrece grandes
posibilidades de crear nuevas categorías o mercados.
Los Focos

Marketing Lateral Marketing Lateral Marketing Lateral


Con respecto al Con respecto al Con respecto al
producto (¿Qué?) Mercado (¿Quién y Marketing Mix
¿Por qué?) (¿Cuándo? y ¿Dónde?)
Desplazamientos laterales

SUSTITUCIÓN INVERSIÓN COMBINACIÓN

Crear un producto Invertir un producto Combinar diferentes


completamente para crear productos
nuevo. algo totalmente para crear uno
opuesto. nuevo.

EXAGERACIÓN ELIMINACIÓN REORDENACIÓN

Exagerar las Quitar alguna Cambiar el orden


características de característica de o diseño de
un producto ya un producto. algún elemento.
creado.
Marketing lateral
respecto al Producto

Al cambiar algún elemento en el


producto o servicio, debemos encontrar
una utilidad, objetivo o escenario en el
que introducirlo
Marketing Lateral
Del Mercado

Para cambiar la necesidad

Para cambiar el objetivo

Para cambiar el tiempo

Para cambiar el lugar u ocasión

Para producir un cambio de actividad


Marketing lateral respecto al
Marketing Mix
Realizar un desplazamiento lateral
utilizando como foco el resto de los
elementos del marketing mix (precio,
lugar y promoción) implica alejarse de la
forma actual de presentar el producto o
servicio al cliente.
La ejecución Un mercado de ideas significa que la empresa ha
establecido un sistema para solicitar, recoger y
del marketing evaluar nuevas ideas.

lateral Un mercado de capital hace referencia a la


necesidad de recompensar económicamente las
Una empresa innovadora se ideas más atractivas y de asignar fondos a la
caracteriza por poseer varios investigación.
sistemas en funcionamiento y
que han sido perfeccionados con
el tiempo. Estas empresas suelen
Un mercado de talento, es aquel compuesto por
contar con tres sistemas: un
mercado de ideas, un mercado personas que posean el ingenio que se requiere
de capital y un mercado de para desarrollar ideas brillantes.
talento.
GRACIAS

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