Ejercicios PRECIO
Fundamentos de Marketing
Universidad Loyola Andalucía
Ejercicio 1 INICIACIÓN AL CÁLCULO DE PRECIOS
1. Un minorista compra un producto a 100 €. ¿Cuál es su precio de venta si aplica
un margen del 17% hacia fuera?
2. Un consumidor paga 200 € por un producto. Éste le cuesta 125 al vendedor.
¿Con qué margen está trabajando?
3. Un comerciante compra productos a 100 € y decide aplicarle un margen del
80% hacia dentro. ¿A qué precio venderá?
4. Un comprador ha adquirido un sofá por 1022 €. Sabiendo que el comerciante
trabaja con un margen hacia fuera del 30% (y que se trata de un canal corto) ¿Cuál
es el precio de fábrica?
5. En un canal existen 3 intermediarios. El primero es un agente que cobre una
comisión del 2% sobre precio de venta. El segundo es un mayorista que cobra el
15% sobre su precio de venta al minorista. Y el tercero es un minorista que aplica
un margen del 30% hacia dentro. Si el consumidor compra a 1000 €, ¿puede
calcular a cuánto está vendiendo el fabricante?
Ejercicio 2 HERMANOS TONCE
La empresa Hermanos Tonce ha hecho una gran inversión (5.000.000 €) en su sistema
productivo, con la intención de mejorar la calidad de su producto final. Está muy
preocupada por rentabilizar al máximo su inversión, pero no tiene claro si el precio de venta
al público resultante será aceptable o no teniendo en cuenta que se ha obtenido, de una
encuesta, como precio máximo aceptable para el consumidor final 245 euros.
Negociaciones con sus minoristas le han hecho acordar un margen hacia dentro del 20%. De
igual forma las condiciones del mayorista son un margen del 12% hacia fuera. Además, se
cuenta con los siguientes datos:
Costes fijos de Hermanos Tonce: 182.000 €
Costes variables de Hermanos Tonce: 700.000 €
Ventas esperadas: 7.000 unidades
Sabiendo que el mayorista vende a 200 euros responda:
1. ¿Cuál es la rentabilidad de la inversión de Hermanos Tonce?
2. ¿Resulta aceptable el precio al que finalmente llega el producto al
público?
Ejercicio 3 MOTORACE
Su principal competidor, la empresa MOTORACE ha realizado una inversión de 2.000.000 En
su planta de fabricación de carburadores situada en Almusafes (Valencia) de cara a la
producción de un nuevo modelo. Antes de lanzar el nuevo producto al mercado se ha
realizado una investigación de mercados entre los fabricantes de automóviles que como
máximo están dispuestos a aceptar un precio para un producto de estas características de
180,3 e.
Por otro lado, el consejo de administración exige al director general una rentabilidad anual
del 35% sobre la inversión. Además, el director considera necesario contar con la
colaboración de los intermediarios, que serían los que tratasen directamente con los
fabricantes de automóviles, lo que implicaría acordar un margen hacia dentro con los
intermediarios del 45%.
El departamento de contabilidad le indica que los únicos costes fijos imputables al
proyecto tienen su origen en la amortización de la inversión (vida útil estimada: 5 años;
sistema de amortización lineal).
Sabiendo que la citada investigación estima unas ventas posibles de 30.000 carburadores
para el año próximo. Se pide:
A. Calcule el coste variable unitario máximo permitido.
B. Suponiendo que el coste variable unitario fuese de 100e ¿qué
rentabilidad tendría que acordar con su consejo de administración para seguir
vendiendo al mismo precio?
C. Manteniendo la rentabilidad inicial, ¿qué otras medidas podría
emprender nuestro director para no alterar el precio, suponiendo un coste
variable de
100 euros?
Ejercicio 4 LA EMPRESA X
La empresa X distribuye sus productos de la siguiente forma: sus productos se venden en 200
establecimientos minoristas. La empresa X trabaja con 4 agentes que revenden el producto a
50 euros, con un margen hacia dentro del 4,17% a 15 mayoristas. Estos trabajan, a su vez, con
un margen sobre precio de venta al 12,28%.
Calcule el ingreso que recibe el fabricante de los 65 euros que paga el
consumidor final.
La empresa se ha dado cuenta de que 65 euros es un precio excesivo
puesto que los consumidores están dispuestos a pagar un precio inferior (60
euros). Suponiendo que los minoristas aplican un margen sobre el precio de
venta ¿A qué precio tendría que vender el fabricante respetando los
márgenes de los intermediarios en este caso?
Ejercicio 5 FLEX
La empresa Flex, fabricante de colchones, cuenta con una serie de mayoristas para su
distribución, con los que ha negociado un margen hacia fuera del 19%. Estos a su vez trabajan
con minoristas que se llevan un 8% sobre el precio de compra. El precio de venta actual de los
colchones es de 400 euros.
A. Calcule el precio de venta con el que trabaja Flex.
B. Flex está planteándose la necesidad de invertir en la planta de
producción, lo que le supondrá un cambio en su estructura de costes y desea
conocer si la nueva estructura será soportable, manteniendo el precio de
venta al público.
Margen deseado por colchón = 40 euros.
Una esperanza de ventas para el próximo año de 200
colchones.
Unos costes fijos unitarios de 250 euros.
Unos costes variables unitarios de 110 euros.
Ejercicio 6 RAYMON
Aprovechando las excelentes perspectivas de crecimiento económico en España, así como la
fortaleza del oro, la joyería RAYMON ha decidido modificar su política de precios a fin de
estimular la demanda de uno de sus productos. El sistema de distribución de la empresa se
basa en un canal largo donde operan intermediarios que aplican los siguientes márgenes
comerciales (mayoristas, un 3% sobre precio de venta; minoristas, un 12% hacia dentro). El
coste de cada unidad de producto se compone de un coste de producción y un coste de
distribución. El departamento de marketing ha trazado dos posibles escenarios:
Con la estructura actual de distribución, para un precio de venta al público de
48€ podrían obtenerse unas ventas de 15.000 unidades de producto. La empresa
ha estimado que para esas ventas se incurrirían en unos costes totales de
producción de 353.550 €, obteniéndose un margen total de 210.000 €.
Si el precio se redujera hasta 46€, las ventas podrían ascender hasta las 20.000
unidades de producto. Para llegar a ese volumen sería necesario introducir un
agente en la cadena de distribución. Ello ahorraría costes a la empresa, como
consecuencia de la especialización de funciones. El agente asumiría la mayor parte
de las tareas de distribución. La empresa estima que trabajar con el agente le
reduciría un 75% los costes de distribución, aunque el aumento de demanda le
incrementaría un 10% los costes de producción.
1. Calcule cuáles serían los costes de distribución bajo las hipótesis del escenario
primero.
2. ¿Qué margen tendría que negociar RAYMON con el agente para seguir
manteniendo un margen global de 210.000 €
Ejercicio 7 CÁMARAS DIGITALES
Una empresa fabricante de cámaras de fotos digitales va a lanzar un nuevo modelo al
mercado. Para fijar su precio ha consultado los precios de sus principales competidores. Así,
para un modelo de características similares, el producto del competidor A se está vendiendo
en las tiendas a 199 euros, el del competidor B a 215 euros y el del competidor C a 249 euros.
La empresa considera que la mejor estrategia competitiva sería que el producto llegara al
mercado a un precio medio. Se trata de un mercado muy competitivo, en crecimiento
constante, con una distribución dispersa de los consumidores por todo el territorio nacional.
En este mercado operan mayoristas, que suelen trabajar con márgenes hacia fuera del 20%, así
como minoristas que lo hacen con un margen hacia dentro del 23%. Este fabricante desea
seguir una estrategia de distribución intensiva dado que se trata de un producto de gama baja.
Con su estrategia espera vender 100.000 unidades. Los distintos fabricantes de este producto
utilizan tanto canales cortos como canales largos, siendo menos habitual la distribución
directa.
Recomiende el sistema de distribución más adecuado para esta empresa
(justifique su repuesta a partir de la información facilitada) y calcule el precio de
venta al que vendería el fabricante en ese caso.
La empresa ha diseñado un plan promocional a sus intermediarios, consistente
en acciones de estimulación sobre el punto de venta lo cual supone a la empresa
incrementar su coste variable unitario en 6 euros, quedando fijado dicho coste en
56 euros/unidad. Dado que la empresa quiere mantener su margen global
(sabiendo que sin las promociones han fijado un margen unitario inicial de 80
euros), qué incremento de ventas se tendría que producir como resultado de la
política promocional para mantener el precio de venta.
