Índice

1. ¿Por qué estar en TikTok?.................................................. 3

2. Cómo funciona el algoritmo de TikTok……………….. 7
3. Mejores acciones en orgánico…………………………………. 10
4. Cómo crear una campaña en TikTok
Advertising paso a paso…………………………………………….. 23
5. Cómo utilizar TikTok para tu ecommerce…………… 37
6. Casos de éxito………………………………………………………………… 4
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 01 ¿Por qué
estar en TikTok?

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¿Por qué estar en TikTok?

TikTok es una de las redes sociales de moda, cada vez son más las
empresas que se suman a la fiebre de TikTok. Su formato de vídeos
cortos, la atemporalidad del contenido y la infinidad de categorías e
ideas que transmite en cada uno de los vídeos la ha convertido en la
red social por excelencia de los últimos años. TikTok tiene su
origen en 2016 en China bajo el nombre de Douyin de la empresa
Bytedance. Mientras tanto, en Europa era muy popular Musical.ly y
debido al carácter similar entre esta red y Douyin, Bytedance
decidió comprarla en 2017. Desde entonces, la red fue sumando
éxitos poco a poco hasta llegar al crecimiento exponencial de los
últimos años.
Quizá te estés preguntando si vale la pena estar en ella, por eso en este
primer punto te aportamos algunos datos y cifras para que te ayuden a
decidirte. El principal motivo por el que una empresa debe estar en

TikTok se
relaciona con el gran número de usuarios en la red. En 2022 TikTok
demuestra tener más influencia que nunca. Actualmente, según datos
de Statista, la red social tiene 1000 millones de usuarios activos, esto
sin contar con los usuarios activos de Douyin. Fuente: Statista

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¿Por qué estar en TikTok?

Además estos últimos años el público de TikTok se ha generalizado y, a

pesar de que la generación Z ocupa un lugar importante en el target de
TikTok, es habitual que millenials y boomers sepan manejarse con la
aplicación fácilmente y dediquen muchas horas diarias a la aplicación.
Ventajas de TikTok para las empresas

TikTok ofrece una gran variedad de ventajas a las empresas, lo que

nos da aún más motivos para tener una cuenta en la plataforma:

● Oportunidad de llegar a nuevos mercados. Tal y como

mencionamos anteriormente, gracias a la gran cantidad de
usuarios, TikTok es una muy buena herramienta si queremos
vender a nivel internacional.
● Plataforma en pleno auge. Si bien TikTok lleva un par de años en
el mercado, es una red en pleno crecimiento, constituyéndose en
un canal que permite llegar rápidamente a un público objetivo.
Además, al estar en crecimiento, no es una red masificada de
publicidad como otras.
● Como comentábamos previamente, en la plataforma tenemos
una amplia variedad de público. A pesar de que predominan los
usuarios jóvenes de entre 13 y 30 años, los millennials y baby
boomers también hacen uso de la aplicación y conforman un
gran número de usuarios con intereses particulares.
● La publicidad se disfraza entre el contenido orgánico y tiene
gran alcance y aceptación entre los usuarios. Las marcas que
invierten esfuerzos en adaptar su publicidad a la plataforma y
sus anuncios están pensados para parecer contenido orgánico
tiene mucho éxito.

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¿Por qué estar en TikTok?

● En referencia a lo anterior, TikTok ofrece una gran diversidad de

formatos para la publicidad, permitiendo que las empresas sean
creativas y consiguiendo evitar las formas tradicionales de hacer
publicidad.
● Influencer marketing. Como en todas las redes sociales, TikTok
también es un nicho de influencers, por lo que tenemos la
oportunidad de llevar a cabo el marketing con influencers para
publicitar nuestro producto o servicio.

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¿Cómo funciona
el algoritmo
de TikTok?

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¿Cómo funciona el algoritmo de
TikTok?
2. Cómo funciona el algoritmo de TikTok Gracias a que TikTok

compartiera el funcionamiento de su algoritmo

como parte de la presentación de su centro de transparencia, sabemos
cómo funciona la recomendación de contenidos en la plataforma y
esto nos da una potente herramienta para llevar a cabo nuestra
estrategia. Cuando un usuario nuevo accede a la plataforma, esta le

muestra 8
vídeos populares de tendencias y recoge información a partir de las
interacciones que realice el usuario. A partir de aquí, el sistema
continuará mostrando vídeos de 8 en 8 cada vez más adecuados a los
gustos de cada usuario. Para determinar cuáles son los vídeos que la
plataforma debe enseñar, el algoritmo se basa en la siguiente
información:

● Los subtítulos del vídeo y su contenido.

● Los hashtags utilizados.
● La música elegida para el vídeo.
● La configuración de la cuenta del usuario (país, idioma, etc.)
● El dispositivo desde el cual se está usando TikTok.

Sabiendo esto, nosotros podemos seguir las siguientes claves para que
el algoritmo nos muestre:

● Idioma. TikTok muestra contenidos basados en nuestro idioma,

por lo que tener el idioma de nuestra cuenta correctamente
configurado es un aspecto a considerar.

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¿Cómo funciona el algoritmo de
TikTok?
● Interacciones. Cuando un usuario sigue una cuenta el algoritmo
interpreta que ese es el tipo de contenido que desea ver, lo mismo
sucede con otras interacciones como dar “me gusta”, comentar
un vídeo, compartirlo o enviarlo a través de otras redes sociales.
● Tipo de cuenta. La aplicación selecciona los contenidos
publicados en una categoría o en otra y muestra contenidos
relacionados a tu misma categoría. Contenidos subidos. El
● algoritmo tiene en cuenta toda la información que aportamos en
cada vídeo, los sonidos que usamos, el tema, los títulos, el texto,
la descripción, entre otras cosas, con esto recopila información
para saber a qué usuarios recomendar tu contenido. Filtro de
prueba. El contenido que subas primero será mostrado a un
● número reducido de usuarios y si genera interacciones empezará
a ser difundido a más usuarios. Con esto, debemos tener en
cuenta la hora de publicación para garantizar más interacciones.

El algoritmo de TikTok y las burbujas de contenido

Uno de los posibles problemas del algoritmo de TikTok es que puede

generar "burbujas de contenido", esto es, reforzar las preferencias y las
opiniones de los usuarios en lugar de mostrarles un contenido más
variado y representativo.
El problema es que las burbujas de contenido pueden acabar
reforzando el alcance de noticias falsas, teorías de la conspiración y
otros contenidos potencialmente perjudiciales. Para evitarlo, TikTok
cuenta con equipos de productos y políticas que estudian qué cuentas
e información de vídeo tienen altas probabilidades de mostrar
información errónea y toman las medidas de moderación pertinentes.

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Mejores
acciones en
orgánico

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Mejores acciones en orgánico

Contenidos que mejor funcionan El formato de vídeo corto que

caracteriza a TikTok permite la facilidad

de que diversos contenidos tengan cabida en la plataforma y, además,
que lleguen rápidamente al público. Si estás pensando en generar
contenido para tu empresa o negocio, debes saber que TikTok no
funciona como un escaparate de productos, tu contenido debe ser
orgánico y el objetivo de venta debe ser indirecto. Ofrecer contenido de
valor a tu audiencia, interactuar con ella, crear contenido adecuado
para tu público y para la plataforma te ayudarán a tener éxito en
TikTok.

De todas formas, si buscas una categorización más exacta del tipo de

contenido que te puedes encontrar en la plataforma, aquí tienes una
recopilación a groso modo del contenido que mejor funciona:

● Despierta las emociones. El ser humano es un ser emocional. Si

buscas llamar rápidamente la atención de tus usuarios en
TikTok, debes ser capaz de generar impacto y despertar
emociones en pocos segundos para evitar que tu contenido se
pierda en el scroll. El vídeo corto, una buena elección de la
música o de las imágenes que se muestran en los primeros
segundos de vídeo, acompañados de un título llamativo o de
frases con las que tu público se pueda sentir fácilmente
identificado, son algunas de las opciones que tienes para
implementar en tu estrategia de TikTok si buscas triunfar con
este tipo de contenido.

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Mejores acciones en orgánico

● Cuenta anécdotas o historias personales. Los conocidos

“Storytimes” es uno de los contenidos estrella de la plataforma.
Este tipo de contenido transmite a la audiencia confianza,
familiaridad y les da la oportunidad de identificarse con las
anécdotas, ya que son relatadas por todo tipo de gente. Es
habitual que este contenido se convierta en viral sobre todo si
se crean distintas partes de cada contenido. Aumentan el
engagement y la interacción con el público.

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Mejores acciones en orgánico

● Consejos y Tips. TikTok también es un excelente lugar para

descubrir y compartir tips y consejos. Existen diversas secciones
creadas para compartir consejos de categorías específicas, como
el #cleantok donde se comparten consejos y técnicas de limpieza
y organización del hogar; cuentas creadas para compartir
páginas útiles sobre diversos temas y para distintos públicos;
consejos de terapeutas para animar al público a normalizar
temas de salud mental o para sobrellevar mejor algún problema
de esta índole, y muchísimas más opciones.

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Mejores acciones en orgánico

● Música y baile. El éxito de TikTok y su repercusión mundial

empezó gracias a las tendencias de música y baile heredadas de
la plataforma Musical.ly. Muchos artistas promocionan sus
canciones con una coreografía para garantizar que se volverá
viral. Además, la música en TikTok tiene la capacidad de hacer
viral cualquier contenido que tenga incluida la canción del
momento en TikTok.

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Mejores acciones en orgánico

● Humor y memes. El contenido de humor y memes tiene mucho

éxito en general en todas las redes sociales. Este contenido es
fácilmente compartido por los usuarios y hay cabida para todo
tipo de humor y público. Si vas a hacer una estrategia en TikTok,
sin duda debes apostar por el contenido de humor que esté
enfocado a tu público objetivo.

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Mejores acciones en orgánico

Mejores horas para publicar en TikTok según países Si quieres llegar a

usuarios de TikTok de todo el mundo, estas son las

mejores horas para publicar en TikTok según Influencer Marketing
Hub (en el horario de España).

Una cosa importante a tener en cuenta es que a día de hoy TikTok no

cuenta con ninguna funcionalidad que permita planificar las
publicaciones, y por ahora no existe ninguna otra aplicación que
permita enlazar tu cuenta de TikTok para publicar a una hora
determinada. Por suerte, dentro de estas horas top tienes bastantes
opciones que se ajustan al horario laboral normal de España.

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Mejores acciones en orgánico

Si quieres llegar a España y Latinoamérica

Los países de América Latina están entre 5 y 8 horas por detrás de

nosotros. Por ello, lo ideal para poder llegar a todos los sitios
hispanohablantes es publicar en horario de tarde en España, que para
ellos sería la mañana.

Mejores horas para publicar en España

Por último, si te interesa centrarte fundamentalmente en tus

seguidores españoles, debes saber que las horas con más afluencia de
usuarios en TikTok van de las 7 de la tarde a las 12 de la noche. Si
publicas a estas horas, multiplicarás tu alcance y generarás más
engagement.

¿Dónde está tu audiencia en TikTok?

La primera clave para que tus publicaciones sean vistas por el mayor
número posible de personas es que sus destinatarios estén despiertos.
Y si tenemos en cuenta que TikTok tiene una base de usuarios global,
esta cuestión se vuelve bastante importante.
Por dar solo algunos números, en Tailandia 1 de cada 7 personas se
han descargado TikTok, en India hay más de 20 millones de usuarios
y en China alcanzan los 150 millones.

Debido a las franjas horarias, el lugar de procedencia de tus seguidores

afecta en gran manera a la hora óptima para publicar. Por ello, el
primer paso es saber dónde está tu audiencia.

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Mejores acciones en orgánico

La buena noticia es que acceder a esta información es muy fácil: solo

necesitas tener una cuenta Pro de TikTok, que incluye estadísticas de
número de seguidores, género y país de procedencia. Para cambiarte
a una cuenta Pro, sigue estos pasos:

● Abre la aplicación de TikTok y entra en tu perfil. Pulsa los tres

● puntos de la esquina superior derecha para acceder a la sección
de Privacidad y ajustes. Toca Cambiar a Cuenta Pro y sigue los
● pasos. Es posible que te pida verificar tu número de móvil, si es
que todavía no lo has he cho.

Conceptos clave de SEO en TikTok

En una red social como TikTok publicar contenido no es suficiente,

hay que optimizarlo para SEO y conseguir likes, comentarios y
seguidores. También es obligatorio ser el primero en publicar ese
contenido y puede ayudar el crear sonidos graciosos y originales. Sin
embargo, para conseguir todo esto se debe hacer uso de los hashtags y
las palabras clave, incluso interactuar con la audiencia.
El uso de hashtags es indispensable para que la audiencia pueda
encontrar ese contenido. Si además este resulta interesante, el número
de seguidores crecerá. Para empezar y conseguir que el contenido no
se pierda entre el de la competencia, lo ideal es utilizar long tail
hashtags. También se puede optimizar el contenido para SEO a través
de palabras clave en la descripción, incluso los hashtags deben ser
keywords.

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Mejores acciones en orgánico

Tanto los hashtags como la descripción del vídeo deben dar

información real sobre el contenido. Es decir, aunque un hashtag sea
muy popular o una keyword tenga muchas búsquedas, si no tiene
relación con el vídeo no debe utilizarse, ya que la audiencia se sentirá
engañada.
También será necesario interactuar con la audiencia. Esto significa
responder a sus comentarios y a sus mensajes privados aunque sea de
forma breve.

Cómo conseguir más seguidores

Para que la publicidad en TikTok dé sus frutos deberás hacer lo

siguiente:

- Elegir bien el público al que va dirigido el contenido. Aunque el

público que usa TikTok es mayoritariamente joven, existen otros
muchos tipos de perfiles y vemos generaciones como los
millennials y boomers hacer uso de la aplicación. Por eso, debes
adaptar tu contenido no solo al público al que quieres llegar sino
también a la plataforma, ya que en TikTok no cualquier
contenido triunfa y este debe estar muy bien adaptado a las
características de la plataforma. Conocer las tendencias y
- mantenerse activo. Para triunfar en TikTok hay que saber qué
tipo de contenido se hace viral. No se trata de copiar contenido,
se trata de hacerse una idea de lo que llama la atención.

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Mejores acciones en orgánico

- Crear contenido original. Hay que ser creativo para que el

contenido sea original y muy llamativo. Cuanto más entretenga,
mejor.
- Utilizar hashtags y keywords. Como ya hemos comentado, los
hashtags y las keywords son elementos clave para posicionar y
que el público consiga encontrar ese contenido.
- Interactuar con la audiencia. Ser agradecido con los seguidores e
interactuar con ellos es clave para ganar visibilidad.
- Publicar con frecuencia. Cuanto más contenido haya publicado,
más probabilidades habrá de llegar al público. Aunque publicar
por publicar no sirve. Es decir, el contenido del perfil debe tener
coherencia y debe ser original y llamativo.
- Conectar las redes sociales. Hay que aprovecharse de los
seguidores de otras redes sociales y compartir el contenido allí
para atraer tráfico a TikTok. No hay que compartirlo todo, ya que
los usuarios no quieren ver lo mismo dos veces.

Hacerse hueco en una red social como TikTok no es algo inmediato,

pero con constancia y paciencia se puede conseguir. Es muy
importante usar todas las herramientas de la plataforma, ya que son
la base para posicionar. Eso sí, aquí el contenido juega un papel clave,
ya que debe llamar la atención y entretener. También puedes guiarte
por las reacciones del público para ver qué contenido triunfa más
entre tus seguidores por si necesitas reorientarlo.

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Mejores acciones en orgánico

10 trucos para conseguir más seguidores en TikTok

● Diseña un perfil atractivo. Las primeras impresiones son muy

importantes en las redes sociales. Por eso, si quieres atraer
seguidores en TikTok, necesitas un nombre de usuario corto y
con gancho y una foto de perfil y descripción que consigan
enganchar.
● Escoge tu nicho. Un error común de las marcas que publican en
redes sociales es querer gustarle a todo el mundo. Piensa en qué
quieres transmitir con tu presencia en TikTok y en qué es
experta tu marca, e intenta transmitir siempre pasión por lo que
haces.
● Publica contenidos con regularidad. Los algoritmos de redes
sociales favorecen a los usuarios que publican contenidos de
manera consistente. Por tanto, antes de lanzarte a la piscina,
diseña un plan de contenidos con publicaciones frecuentes.
Busca las mejores horas para publicar. Para conseguir la
●
máxima visibilidad con tus posts y atraer a más seguidores en
TikTok, se recomienda publicar dos veces al día, en las horas
punta: 11 de la mañana y 5:30 de la tarde.
Participa en los retos virales. Los retos forman parte de la
●
esencia de TikTok y son una gran forma de incrementar la
visibilidad de tu perfil. Para sacarles partido, asegúrate de incluir
el hashtag correspondiente en tu publicación
Aprovecha el poder de la música. En sus orígenes, TikTok era
●
básicamente una red de vídeos musicales. Aunque se ha ido
diversificando con el tiempo, la música sigue siendo una parte
muy importante de lo que conecta a sus usuarios. Así que si
bailar y cantar no es lo tuyo, busca otras maneras de incorporar
las canciones del momento a tu contenido.

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Mejores acciones en orgánico

● Colabora con otros usuarios. La gracia de las redes sociales está

precisamente en socializar. Aunque se trata de una red
relativamente nueva, TikTok ya cuenta con sus propios
influencers, así que buscar colaboraciones creativas puede
ayudar mucho a darte a conocer y conseguir seguidores.
● Conecta tu presencia en TikTok al resto de tus redes. Cada red
social cuenta con su propia audiencia, así que para aprovechar
tus contenidos al máximo, te recomiendo publicar tus vídeos de
TikTok en otras redes como Facebook para que más usuarios te
descubran.
● No seas perfecto, sé auténtico. En TikTok, los vídeos más virales
son aquellos con los que los usuarios se pueden identificar. Si
quieres conectar de verdad con ellos, muestra el lado más
humano de tu marca y no te obsesiones con los pequeños
detalles.
Distínguete de la multitud. Muchos tiktokers se dedican a
●
copiarse unos a otros. Y aunque está bien estar al día de las
tendencias, al final lo que aporta valor es lo diferente. Atrévete a
ser original y verás cómo tus esfuerzos se ven recompensados
con seguidores en TikTok.

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Cómo crear una
campaña en
TikTok Advertising
paso a paso

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
1) Elige tu objetivo: A la hora de configurar las campañas dentro de la
plataforma de TikTok, tendrás la posibilidad de elegir entre diversos
objetivos para sus anuncios, como tráfico, descargas de aplicaciones o
conversiones. TikTok hará optimizaciones para cada campaña según
el objetivo que hayas marcado.

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04
Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
2) Selecciona tu audiencia: para hacer tus campañas más adecuadas
según tu audiencia, también podrás elegirlas en la configuración para
llegar al público adecuado, como las audiencias personalizadas o
similares.

3) Establece tu presupuesto: puedes escoger entre configurar un

presupuesto diario o total para la campaña. En función de la duración
de la campaña, tendrás que seleccionar un presupuesto mínimo.
Puedes ajustar o pausar el presupuesto en cualquier momento.

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04
Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
4) Diseña tu anuncio: puedes subir tus propios vídeos o imágenes o
crear un vídeo nuevo con las herramientas de edición nativas de
TikTok.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
Formatos de anuncios
1) In-Feed Ads

Los In-Feed Ads se muestran en el feed “Para ti” de los clientes

potenciales y pueden durar hasta 60 segundos. El formato es similar
al de las Stories de Instagram y ofrecen un amplio rango de
posibilidades creativas.
Estas son las principales características de este formato:
● Los usuarios pueden dar a “me gusta”, compartir y comentar los
anuncios y seguir a la marca.
● Los anunciantes pueden usar música para crear sus propios
víde os.
● Permite múltiples CTA.

Este tipo de anuncios dan muy buenos resultados ya que el formato

permite que pasen por contenido orgánico, por lo que los usuarios
responden positivamente a estos anuncios. Si buscas añadir anuncios
In-Feed a tu estrategia de social ads en TikTok, no olvides que tu
contenido debe parecerse al contenido orgánico de TikTok y aportar
valor para triunfar entre tus seguidores.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
2) Collection Ads

Los Collection Ads están compuestos por tarjetas de producto y

anuncios de vídeo in-feed. Los usuarios pueden desplazarse entre los
diferentes elementos haciendo swipe o tocar en uno de ellos para abrir
una página de galería. A diferencia de los formatos in-feed estándar, los
Collection Ads requieren que los usuarios salgan de TikTok y visiten la
tienda de tu marca.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
3) Dynamic Showcase Ads

Se trata de anuncios dinámicos y personalizados que se muestran a

los compradores potenciales en función de sus intereses, de manera
similar a los anuncios dinámicos de producto de Facebook Ads. Para
poder utilizar este formato, es necesario haber configurado el píxel
de TikTok y los catálogos de productos y crear vídeos para los pro
ductos.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
4) Shopping Features

En septiembre de 2021, TikTok amplió sus funcionalidades de

Shopping para incluir una gama de soluciones, funcionalidades y
herramientas publicitarias para tiendas online. Ahora, los pequeños
comerciantes pueden subir sus productos y gestionar las ventas
directamente desde TikTok. Además, también se amplió la lista de
plataformas de ecommerce integradas, que ahora incluye Shopify,
Square, Ecwid y PrestaShop. Además, las nuevas funcionalidades de
Shopping incluyen dos formatos de anuncios:

● Enlaces de producto: con este formato, las marcas pueden

mostrar múltiples productos destacados y enviar a los usuarios
de TikTok a páginas de detalles de producto que se cargan al
instante.
● LIVE Shopping: esta funcionalidad permite a las marcas
compartir enlaces dinámicos a productos en tiempo real durante
las retransmisiones en directo de TikTok Live. Las ventas en
directo son una de las tendencias de ecommerce más
prometedoras de los próximos años, así que esta es una gran
oportunidad para los marketers.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
5) Hashtag Challenges

Los Hashtag Challenges son los retos virales que han hecho popular a
TikTok. Las marcas pueden aprovecharlos para aumentar la
notoriedad y generar un engagement mucho más profundo que los
anuncios tradicionales.
Con los Hashtag Challenges, las marcas invitan a los usuarios de
TikTok a participar creando contenido en torno al tema de la
campaña. Según TikTok, este formato ofrece un engagement medio
del 8,5% durante los 6 días de duración de las camp

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
6) Brand Takeover Los Brand Takeover son contenidos promocionales

que se muestran a
los usuarios en la página de inicio de la aplicación, ocupándola por
completo. También aparecen en la página Para ti de los usuarios e
incluyen enlaces clicables o Hashtag Challenges de la marca. La
duración está limitada a 3 segundos para imágenes estáticas y de 3 a
5 para vídeos.
Este formato está limitado a una marca por usuario y día. Junto a su
espectacularidad, esto hace que sea ideal para generar notoriedad de
marca, aunque hay que tener en cuenta que su precio es más elevado
que el de otros formatos.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
7) TopView Los anuncios TopView son aún más espectaculares que los

Brand
Takeovers, ya que ocupan toda la pantalla y duran hasta 60 segundos.
Se muestran a los usuarios en cuanto abren la aplicación y también
en sus feeds.

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Cómo crear una campaña en TikTok
Advertising paso a paso
8) Branded Effect Los anuncios de Branded Effect ofrecen a las marcas

la posibilidad de
crear filtros, stickers, efectos o lenses para que los usuarios puedan
usarlos en sus propios contenidos, generando una experiencia
inmersiva e interactiva. Son ideales para incentivar el engagement y
el contenido creado por los usuarios. Pueden utilizarse por sí solos o
integrarse con otros formatos y tipos de campañas, como los Hashtag
Challenges.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
9) Spark Ads

Spark Ads es un formato de anuncio nativo que te permite aprovechar

publicaciones orgánicas de TikTok y sus características en tu
publicidad. Este formato único te permite publicar anuncios:

● Usando las publicaciones de tu propia cuenta de TikTok.

● Usando publicaciones orgánicas realizadas por otros creadores,
con su autorización.

EBOOK - MANUAL DE TIKTOK ADS 35

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
9) Creator Marketplace El Creator Marketplace de TikTok es una

plataforma especialmente
pensada para hacer marketing con influencers en esta red. Se trata de
un sitio especialmente diseñado para ayudar a las marcas a encontrar
y
influencers populares en Tiktok para asociarse con ellos
promocionar enlaces a la tienda o a sus productos.

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Cómo crear una campaña en
TikTok Advertising paso a paso
Cuánto cuesta hacer publicidad en TikTok El presupuesto mínimo para

lanzar una campaña de Tiktok es de 50 $

a nivel de campaña y 20 $ a nivel de grupo de anuncio. Los costes por
mil empiezan a partir de 10 $, aunque hay que tener en cuenta que hay
muchos factores que influyen, como el objetivo del anuncio, el método
de puja o el público al que se dirige. Estos costes hacen posible que las

empresas de todos los tamaños

puedan utilizar TikTok, pero hay que tener en cuenta que los formatos
premium e interactivos, como los Brand Takeover o los Hashtag
Challenges, tienen un coste muy superior y no están al alcance de
todas las marcas.

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 05
Cómo utilizar
TikTok para tu
ecommerce

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
TikTok se ha convertido en una de las redes sociales de moda.
Actualmente tiene 1000 millones de usuarios activos en todo el mundo,
lo que ha hecho que se convirtiera en un canal muy atractivo para las
campañas de publicidad en redes sociales. Pero no todo vale en TikTok,
por lo que en este artículo te explicamos cómo puedes sacar partido a
esta red social en tus próximas estrategias de marketing.
Ventajas de TikTok para vender online

La publicidad en TikTok es muy diferente a la de otras redes sociales

como Facebook e Instagram, ya que de por sí la plataforma es también
muy diferente. Sin embargo, para las marcas que quieran llegar a un
público joven y dar una imagen informal, fresca y cercana es ideal, ya
que TikTok es la red social que mejor puede potenciar eso.

Herramientas de TikTok para e-commerce

La red social TikTok permite compartir vídeos cortos y aunque

reconocemos que vender a través de esta red social es complicado, ya
que es necesario ser muy creativo para destacar y conseguirlo, la base
de su éxito se basa en que el contenido sea divertido y llamativo. Si la
empresa consigue hacer un vídeo que se convierta en viral, la
campaña publicitaria será un auténtico éxito. Y para que se convierta
en viral hay que arriesgarse.

Si el vídeo se hace viral y se exprimen algunas de las herramientas

pensadas para el ecommerce, los resultados pueden ser muy buenos
para la marca. Una de estas herramientas es la inclusión de enlaces
externos en las biografías y en los vídeos para que el usuario pueda
llegar a la web y al producto sin complicaciones.

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
Gracias a esto se puede conseguir más tráfico web, leads y clientes.
También la inclusión de botones, como el de “Comprar ahora”, puede
ser una buena estrategia y funciona más o menos como el de los
links externos.
Otra nueva herramienta que puede ayudar en el ecommerce,
especialmente a pequeñas y medianas empresas, es el Self-Service. Se
trata de una funcionalidad que permite a los anunciantes lanzar una
campaña publicitaria adaptada a todo tipo de presupuestos y acceder
a métricas e informes.

Campaña de Nike en TikTok, llamada "Dance dance Revolution".

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
También los hashtags han sido una de las herramientas más eficaces
para una campaña de social ads, TikTok incluido. Se trata de crear un
hashtag vinculado directamente a una marca o producto y, a su vez, un
reto que ayude en su expansión.

Imagen: Social Media Today

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
Otras dos herramientas disponibles serían la de los Branded Lenses y
la de Gamified Branded Effect, en la que se invita a los usuarios a
utilizar unos filtros, gestos, expresiones o posturas y se convierten en
partícipes de la campaña publicitaria.

Como hemos comentado, TikTok no es una red social en la que

publicitarse y tener éxito sea sencillo. Sin embargo, poniendo en
práctica alguna de sus herramientas se puede tener un gran alcance.

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
Herramientas para vender en TikTok TikTok Ads Manager Los

anuncios en el feed de TikTok permiten llegar a una audiencia

más amplia que el contenido orgánico y aparecer en la sección Para ti
de los usuarios. No es necesario competir por el espacio, ya que tienes
la atención total de los usuarios.

Los anuncios de TikTok se integran a la perfección con la experiencia

de uso de la red y ofrecen contenidos divertidos y creativos a la
audiencia, al tiempo que promocionan tu empresa. Al igual que ocurre
con el resto de los contenidos de TikTok, los usuarios pueden darle a
me gusta, comentar, compartir y seguir tus anuncios.

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05
Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
La plataforma de creación de anuncios de TikTok, Ads Manager,
facilita la creación de anuncios en el feed a través de una solución de
pujas de autoservicio. Puedes segmentar públicos específicos, instalar
el píxel de TikTok en tu sitio para hacer un seguimiento de las
conversiones y analizar tu rendimiento con un panel de datos muy
sencillo. También tiene una opción de presupuesto integrado para que
puedas controlar tu gasto en todo momento.
TikTok Ads Manager dispone de herramientas como efectos de
realidad aumentada y filtros, que te ayudan a crear contenidos más
atractivos y aumentan las probabilidades de que los usuarios te
encuentren. También puedes utilizar las herramientas del centro de
creatividad de TikTok para "reciclar" tus contenidos y convertirlos en
anuncios.
Para crear una campaña de anuncios para vender en TikTok, sigue
estos pasos:

- Organiza la estructura de tu cuenta de anuncios. Dispones de

cuatro niveles diferentes: cuenta, campaña, grupo de anuncios y
anuncios. TikTok recomienda crear una cuenta para cada
empresa o marca y una campaña para cada producto. La
segmentación de la audiencia, la ubicación de los anuncios y el
presupuesto se deciden a nivel de grupo de anuncios.
- Escoge tu objetivo. Los anuncios de TikTok pueden dirigirse a
diferentes momentos del funnel y objetivos de marketing. Puedes
escoger entre los objetivos de notoriedad, consideración y
conversión.
- Segmenta tu audiencia. Puedes escoger diferentes opciones,
como datos demográficos, intereses y
comportamiento,
disp ositivo...
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Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
- Configura el presupuesto. Una vez que hayas definido cuánto
quieres gastarte, tu campaña dejará de publicarse una vez que se
haya alcanzado el límite. También puedes ajustar el presupuesto
con la campaña en marcha. Prueba diferentes creatividades. Usa
- las campañas de anuncios para probar diferentes tipos de
contenido y ver qué funciona mejor con tu audiencia..

Shopify x TikTok

TikTok se ha asociado con la plataforma de ecommerce Shopify, de

manera que puedes crear anuncios en TikTok, hacer un seguimiento
de los resultados y gestionar tus pedidos directamente desde el panel
de control de Shopify. Solo tienes que instalar la app de TikTok a
través de la App Store de Shopify.

Estas son las principales funcionalidades que ofrece la integración de

TikTok y Shopify:

● Todo en un mismo sitio: crea campañas, amplía tu alcance y

haz un seguimiento de los resultados en una sola plataforma.
● Encuentra audiencias nuevas: dirígete a públicos nuevos
para conectar con clientes potenciales de todo el mundo.
● Crea anuncios de vídeo: la herramienta de creación de vídeos
te ayuda a crear vídeos de alta calidad en solo unos minutos
y sin necesidad de conocimientos especializados. Instala el
● píxel de TikTok con solo un clic: este fragmento de código te
permite optimizar tus campañas y medir el rendimiento de
los anuncios.

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Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
Creator Marketplace

TikTok Creator Marketplace es la plataforma oficial para gestionar

colaboraciones entre marcas y creadores. Te ayuda a encontrar a tu
creador ideal, gestionar las colaboraciones y recibir información
detallada sobre tus colaboraciones. Los vídeos de creadores pueden
ser hasta el doble de efectivos que los contenidos promocionales no
nativos, así que son una gran oportunidad para alcanzar a tu
audiencia.

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Cómo utilizar TikTok para tu
ecommerce
Las principales funcionalidades de Creator Marketplace son las
siguientes:

● Encuentra a tu creador perfecto. Creator Marketplace tiene

filtros avanzados para ayudarte a encontrar a la persona que
mejor encaja con tu marca y contactar con ella. Administración
● fácil. La herramienta de gestión de campañas te permite
supervisar todas las fases de la campaña desde un solo sitio.
Haz números. La herramienta de gestión del rendimiento te
● ayuda a obtener un informe detallado de los resultados de la
campaña, incluyendo visualizaciones, me gusta, comentarios,
ratios de interacción y composición de la audiencia. Boosted
TikToks. Estos contenidos tienen funcionalidades de
● segmentación y una llamada a la acción clicable, así que te
ayudan a ampliar tu red e incrementar las interacciones.

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Casos de éxito de
TikTok Ads

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Casos de éxito de TikTok Ads

TikTok Business publicó una guía de marketing y ventas en Tiktok

que está llena de ideas para mejorar tu presencia de marca en la red
social de moda.
Aquí tienes algunos ejemplos de casos de estudio sobre vender en
TikTok. Seguro que te inspirarán y te aportarán un montón de ideas
para tu marketing.

Ivy & Twine

Ivy & Twine es una marca escocesa dedicada a fabricar velas y

jabones a mano. Su creadora, Georgina Robertson, decidió convertir su
hobbie en un negocio después de hacer todas las velas de su propia
b o da.
Con la llegada de la pandemia, tuvo que encontrar una nueva manera
de llegar a sus clientes y empezó a publicar contenidos en TikTok.
Uno de sus primeros vídeos, que contaba la historia de la marca y
mostraba cómo se fabrican las velas, se hizo viral y acumuló más de
6,5 millones de visitas. Ahora, Ivy & Twine cuenta con más de 120.000
seguidores y hace envíos de velas a todo el mundo.

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Casos de éxito de TikTok Ads

En palabras de Georgina, "Además de haber conseguido estos

resultados de negocio espectaculares, TikTok nos ha permitido mostrar
el recorrido creativo que hay detrás de nuestro negocio, conectar con
otros emprendedores dentro de la comunidad de pequeñas empresas y
difundir mensajes positivos en un momento difícil para todos".
Parc Asterix

Parc Asterix, el segundo mayor parque temático de Francia, decidió

empezar a hacer marketing en TikTok coincidiendo con Halloween,
una fecha clave para su negocio.

Utilizaron Creator Marketplace para ponerse en contacto con dos

creadores franceses muy conocidos, Victor y Antton, que crearon una
historia de miedo ficticia sobre su experiencia en el parque que se fue
publicando en episodios sucesivos mediante In-Feed Ads.
La campaña fue todo un éxito, ya que a los usuarios les encantó la
historia y la manera en que ambos creadores interactuaban con el
contenido del otro. Al final, los anuncios alcanzaron a más de 2
millones de usuarios con un coste por usuario de 0,0025 €.
Lancaster University

Lancaster University quería promocionar sus jornadas de puertas

abiertas entre nuevos estudiantes potenciales. Sabían que para
dirigirse a esta franja de edad, TikTok podría ser la respuesta.

La universidad colaboró directamente con sus estudiantes para lanzar

una serie de In-Feed Ads creados por los propios estudiantes.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Estos contenidos incluían tendencias en TikTok como bailes, vídeos

invertidos y filtros y efectos populares. Cada anuncio tenía objetivos
diferentes y se dirigía a usuarios distintos para ampliar el alcance de
la campaña y ofrecer el contenido adecuado a la audiencia más
receptiva.

Utilizar contenido creado por los estudiantes fue todo un acierto, ya

que el público objetivo se identificaba a la perfección con ellos. La
campaña consiguió generar más de 90.000 clics a la landing page de
la universidad.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Marketing en TikTok: integración con Shopify

Oatsome

Oatsome es una de las marcas de comida saludable más populares de

Alemania. Su misión es crear desayunos y aperitivos deliciosos que
sean "altos en salud y bajos en tiempo de preparación". Ya llevaban
tiempo haciendo marketing en Tiktok y querían llegar a una
audiencia mayor e impulsar las ventas online.

Para ello, utilizaron la nueva plataforma de Shopify para lanzar

In-Feed Auction Ads que mostraban a una persona saboreando uno de
sus productos. A través de Shopify, pudieron hacer un seguimiento de
la campaña y comprobaron que el 93,8% de los clientes eran nuevos
para la marca. Además, la campaña consiguió un ratio de conversión
del 1,43%.
Según su CEO y cofundador, Philipp Reif, "En enero de 2021 nos
dedicamos a probar estrategias nuevas y experimentar con canales
nuevos como TikTok. El resultado fue que nuestros productos
prácticamente se agotaron en nuestra tienda de Shopify. La campaña
de TikTok nos sirvió para llegar a nueva audiencia. El 93% de los
clientes que llegaron a través de TikTok eran nuevos, lo que confirmó
que se trata de un canal muy relevante para nosotros".

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Casos de éxito de TikTok Ads

Coconut Lane Coconut Lane es una marca de moda y accesorios

londinense
especializada en ecommerce que utilizó la colaboración entre TikTok
y Shopify para lanzar dos campañas de alto rendimiento destinadas a
aumentar su base de clientes y mostrar sus productos a audiencias
nuevas.

Para ello, utilizaron In-Feed Auction Ads para promocionar sus correas
de relojes y su ropa deportiva, dirigiendo a los usuarios directamente
hacia su sitio en Shopify. La segunda campaña también empleó
segmentación basada en el comportamiento.
El estilo divertido e interactivo de los vídeos encajó muy bien con
TikTok, haciendo que la campaña acumulara más de 595.000
impresiones, más de 5000 clics y más de 2200 "me gusta".

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Casos de éxito de TikTok Ads

SNO CKS

Esta popular marca de ropa interior alemana, especializada en

calcetines y calzoncillos modernos y minimalistas, se alió con la
agencia Mawave para aprovechar al máximo la integración de
Shopify con TikTok.
La campaña consistió en cinco In-Feed ads lanzados a través del
gestor de TikTok Ads integrado en Shopify. Los anuncios eran tanto
una presentación de la marca como una promoción en la que ofrecían
un código especial para el sitio web de SNOCKS en Shopify.

Los anuncios se combinaban a la perfección con el contenido orgánico

de la marca, al tiempo que les permitía alcanzar y monitorizar a una
nueva audiencia sin necesidad de salir de Shopify. La campaña
consiguió su objetivo de llegar a nuevos clientes y consiguió 100 ventas
a la semana.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Marketing en TikTok: TikTok Ads Little Moons Mochi Esta marca de

mochis de helado con sede en el Reino Unido utilizó

una combinación perfecta de contenido de pago y orgánico para
cautivar a su audiencia. Al principio, se centraron en publicar

contenidos orgánicos para dar a

conocer su producto y animaron a la comunidad a que crearan sus
propios contenidos.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Para llevar su marketing en TikTok al siguiente nivel, lanzaron un One

Day Max In-Feed Ad, avisando a sus seguidores de que sus mochis
estaban de oferta en sus supermercados locales y demostrando varias
maneras diferentes de saborearlos.
A los usuarios les encantó compartir sus propios contenidos y los
resultados de la campaña fueron espectaculares: los hashtags
#LittleMoons y #LittleMoonsMochi alcanzaron los 182 millones de
impresiones, las ventas aumentaron en un 1300% y los mochis en sí se
convirtieron en una tendencia gastronómica.

Ross Farquhar, director de marketing de Little Moons, afirmó que "el

poder de TikTok para sacar a la superficie y hacer crecer la tendencia
de manera orgánica, y después para avivar las llamas con el apoyo de
anuncios de pago, nos ha ayudado a tener nuestro mejor año hasta la
fecha. Estamos muy agradecidos a todos los usuarios de TikTok que
nos han ayudado".
Omolola Jewellery

La marca de joyería africana Omolola Jewellery recurrió a los

anuncios de TikTok para promocionar sus ofertas especiales de Black
Friday y Cyber Monday y consiguió unos resultados increíbles.

Para ello, crearon tres In-Feed Ads dirigidos a grupos específicos de

mujeres británicas. Después de fijar el objetivo, dejaron que los
algoritmos de TikTok se encargaran de gestionar la campaña.

La marca también utilizó TikTok Ads Manager para configurar y

gestionar sus propias campañas de anuncios de vídeo, con el objetivo
de convertir las reproducciones en visitas a la web.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Los anuncios recibieron casi 20.000 clics y 1,8 millones de

impresiones en solo unos pocos días y consiguieron su objetivo de
impulsar las ventas durante este periodo clave.

Klorane

Klorane es una marca de belleza con conciencia ecológica con una

gran presencia en las farmacias francesas. Su objetivo era
incrementar las ventas y llegar a un público más joven con su nuevo
producto, el champú Detox Dry.
Lanzaron una campaña de In-Feed Auction Ads con cuatro atractivos
vídeos que mostraban a dos chicas disfrutando de la vida en Londres
mientras cuidaban de su pelo con el champú Detox Dry. El vídeo
explicaba todos los beneficios del producto y finalizaba con una
llamada a la acción dirigida al sitio de Klorane.

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Casos de éxito de TikTok Ads

La campaña fue un gran éxito, ya que consiguió generar más de 44.000

clics. Además, su coste fue muy económico: tan solo 0,10 euros por clic.
Barò Cosmetics

La marca italiana Barò Cosmetics, centrada en el cuidado de la piel,

quería dar a conocer sus productos de origen local y con propiedades
antioxidantes de la manera más auténtica posible. Para ello, se
asociaron con Cult ADV para crear una serie de In-Feed Ads nativos
que alcanzaran a un público más amplio.

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Casos de éxito de TikTok Ads

Los anuncios estaban diseñados para conectar con los usuarios a

nivel personal, ya que mostraban a modelos con los que podían
sencilla
identificarse llevando a cabo una rutina de belleza
acompañados por una banda sonora animada y moderna. Además, el
vídeo ofrecía un cupón de 50€ a cambio de enviar un formulario, lo
que ayudó a la marca a generar leads.
Los anuncios funcionaron muy bien con los usuarios de TikTok, ya
que generaron 8 millones de impresiones, 48.000 clics y más de 1000
nuevos pedidos.

Como ya habrás podido ver, TikTok ofrece una gran oportunidad a las
marcas gracias a la variedad de público presente en la plataforma, al
formato y características propias de la aplicación y a las diversas
funcionalidades de los anuncios.
Por todo esto, y mucho más, TikTok se ha convertido en una
plataforma indispensable para aquellas marcas que buscan una
mayor exposición y, lo que es más importante, interacción con su
públic o.
Si buscas que tus estrategias de marketing en social media estén
siempre a la última, no puedes dejar de estar en TikTok.

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