Papá fregador

Por: Savannah Gilbreath, Samantha Martin, Anthony Rosas y Preston Ward

 Antecedentes del producto
Scrub Daddy es una esponja que el fundador Aaron Krause creó en 2006. Scrub Daddy es una
esponja doméstica que se vuelve firme cuando está fría y suave cuando está caliente,
utilizando textura flexible. La forma redonda del Scrub Daddy lo hace perfecto para limpiar
tazas y la sonrisa del Scrub Daddy es ideal para limpiar utensilios de cualquier tamaño.
El Scrub Daddy no deja rayones, lo que es perfecto para platos y sartenes revestidos. El Scrub
Daddy también está libre de aroma, lo que se adapta a alergias, niños pequeños y
preferencias de aroma. Scrub Daddy apareció en Shark Tank en octubre de 2012 y fue un gran
éxito entre los Sharks. Scrub Daddy también apareció en el especial de televisión Nadando
con tiburones de Shark Tanks en 2014 y fue nombrado el producto más exitoso de todos los
tiempos.
Productos Scrub Daddy
COMO SE VE
EN

El
FlexTaxture
elunning oola
En un waler En agua
cálido fría
 Geografía del consumidor
Los productos Scrub Daddy se venden en la tienda en

Estados Unidos y Canadá; también se vende en línea, a

nivel mundial. Los mercados más grandes para Scrub

Daddy en los Estados Unidos estaban en el noreste, el

sur y el oeste. Si bien estos son los mercados más

grandes, los 50 principales tienen un buen alcance para

alcanzar estados de alto conocimiento de marca. Todas

las áreas necesitan esponjas; y todas las áreas tienen

grupos demográficos que compran esponjas.

Estacionalidad
Nuestro grupo descubrió que las temporadas más beneficiosas para promocionar Scrub Daddy
serán los meses de limpieza de primavera, marzo, abril, mayo y los meses de vacaciones,
noviembre y diciembre. Los meses de limpieza de primavera son un momento beneficioso para
cualquier producto o marca de limpieza. Los consumidores son los que más limpieza realizan
en el año y compran productos para ello. Los meses de vacaciones son el momento en el que
los consumidores limpian para que vengan familiares y amigos. A la gente le importa estar
presentable, por eso compran Scrub Daddy para ayudar a lograr ese objetivo. Otro factor
beneficioso que viene con las temporadas navideñas es el aspecto de dar. Los Scrub Daddy
son únicos y se pueden regalar en medias o simplemente a amigos para prepararse para las
fiestas.
Factores psicográficos del consumidor
Hay tres tipos principales de compradores que compran productos Scrub Daddy: amables,
sociales y eficientes. (102 %, 98 %, 92 %) Los compradores eficientes son a quienes
debemos dirigir el marketing para aumentar las ventas.

Si bien Scrub Daddy se utiliza en familias, los niños no tienen influencia en el momento de
la compra (82 % en Simmons). Una gran cantidad de usuarios de Scrub Daddy disfrutan de
hacer compras sin sus hijos (102 % en Simmons).

El usuario típico de Scrub Daddy se preocupa por el medio ambiente y le importa lo que
sus amigos piensen de él. (120%, 110% en Simmons) El hecho de que Scrub Daddy no
contenga BPA ni látex atrae a quienes se preocupan por el medio ambiente.
Competidores directos e indirectos
Los competidores directos se
encuentran en el círculo rojo. Los
competidores directos de Scrub
Daddy son todos los productos o
marcas que venden únicamente
esponjas.

Los competidores indirectos se

ubican en el exterior azul. Los
competidores indirectos de Scrub
Daddy son cualquier
producto/marca de limpieza.
Popularidad entre competidores directos
El mayor competidor de Scrub Daddy es Mr.
Clean; la marca tiene un gran reconocimiento
debido a que lleva tantos años en el mercado; lo
que ayuda a que sus precios sean más altos que
los de sus competidores. El próximo competidor es
Scotch-Brite. Scotch-Brite, al igual que Mr. Clean,
tiene un gran reconocimiento de marca.
Actualmente, la marca tiene un precio más alto
que Scrub Daddy. Scrub Daddy es el siguiente
entre los competidores, debido a su gran
reconocimiento de marca gracias a Shark Tank. Su
precio ronda los cuatro dólares y dura más que sus
competidores. El resto de competidores tienen un
menor conocimiento de marca, lo que se traduce
en un precio más barato.
Análisis FODA
Debilidad
Scrub Daddy actualmente • Crecimiento rápido • Empresa con menor

tiene una fuerte presencia en • No muestra signos de

desaceleración
• De moda
experiencia
• Falta de conocimiento de
marca
televisión y medios impresos. • Comenzó en Shark Tank
• Asequible
• Disponible en muchos
• Los consumidores no
conocen las características
que ofrece
Además, Scrub Daddy mercados
• La característica de ser
suave cuando está tibio y
• Falta de presencia en
redes sociales

también tiene un alto firme cuando está caliente

es diferente a la de
cualquiera de sus
conocimiento de marca y no competidores.

muestra signos de
desaceleración, lo que • Desarrollar una presencia en
las redes sociales
• Grandes marcas con productos y
mercados similares a Scrub
Daddy
conducirá a compras • Aumentar el conocimiento de la
marca y sus características.
• Publicidad promocional
• Procter & Gamble
• Señor Limpio
• Lisol
adicionales de espacios en
• Crecimiento continuo
• El tiempo hará que esta marca • Scotch-Brite
y empresa sean más • Brillo
• O-Célula-O
confiables.
los medios. • Conciencia de la identidad de
marca
• Productos que tienen el mismo
uso pero
diferentes.
son productos

• Limpieza oxigenada
• Clorox
• velloso
• Limpiador de viento
• Marcar
Análisis FODA
Fortaleza Debilidad
Falta de presencia en redes Crecimiento rápido
No muestra signos de
• Empresa con menor
experiencia
desaceleración
sociales.
• Falta de conocimiento de
De moda marca
Comenzó en Shark Tank • Los consumidores no
Asequible
Debido a que Scrub Daddy
conocen las características
Disponible en muchos que ofrece
mercados La • Falta de presencia en
característica de ser
se fundó en 2006 y se hizo
redes sociales
suave cuando está tibio y
firme cuando está caliente
es diferente a la de
famoso en 2012, no tienen cualquiera de sus
competidores.
Comun
los medios para gastar idades

mucho en campañas • Desarrollar una presencia en

las redes sociales
• Grandes marcas con productos y
mercados similares a Scrub
Daddy
• Aumentar el conocimiento de
publicitarias. la marca y sus características
• Publicidad promocional
• Crecimiento continuo
• Procter & Gamble
• Señor Limpio
• Lisol
• Scotch-Brite
Todavía en las etapas de
• El tiempo hará que esta marca
y empresa sean más • Brillo
• O-Célula-O
confiables. • Productos que tienen el mismo
• Conciencia de la identidad de

desarrollo y aprendizaje de marca uso pero son productos

diferentes.
• Limpieza oxigenada
• Clorox

su nueva empresa. • velloso

• Limpiador de viento
• Marcar
Análisis FODA
Debilidad
Una oportunidad que • Crecimiento rápido • Empresa con menor
• No muestra signos de experiencia
tiene Scrub Daddy es desaceleración
• De moda
• Comenzó en Shark Tank
• Falta de conocimiento de
marca
• Los consumidores no
publicitar las • Asequible
• Disponible en muchos
mercados
conocen las características
que ofrece
• Falta de presencia en
características de la • La característica de ser
suave cuando está tibio y
firme cuando está caliente
redes sociales

esponja en plataformas es diferente a la de

cualquiera de sus
competidores.

de gran volumen.
Desarrollar una presencia • Desarrollar una presencia en • Grandes marcas con productos y
mercados similares a Scrub
las redes sociales

en las redes sociales. • Aumentar el conocimiento de la Daddy

marca y sus características. • Procter & Gamble
• Publicidad promocional • Señor Limpio
• Crecimiento continuo • Lisol

Potencial para comprar • El tiempo hará que esta marca

y empresa sean más
confiables.
• Scotch-Brite
• Brillo
• O-Célula-O
• Productos que tienen el mismo
más espacios en los • Conciencia de la identidad de
marca uso pero
diferentes.
son

• Limpieza oxigenada
productos

medios debido a su • Clorox

• velloso
• Limpiador de viento
• Marcar
rápido crecimiento.
Análisis FODA Disponible en muchos
Fortaleza mercados La
característica de ser

La televisión en
streaming supone una
amenaza para nuestro
plan de medios debido a
la disminución de Comun
idades
espectadores que
• Grandes marcas con productos y
genera. mercados similares a Scrub
Daddy
• Procter & Gamble

Otras empresas utilizan

• Señor Limpio
• Lisol
• Scotch-Brite
• Brillo

su presencia en las redes

Crecimiento rápido
suave cuando está tibio y
firme cuando está
caliente es diferente a la
• O-Célula-O
• Productos que tienen el mismo
uso pero son productos
No muestra signos de diferentes.
desaceleración de cualquiera de sus
competidores. • Limpieza oxigenada
De moda • Clorox
Comenzó en Shark Tank • Desarrollar una presencia • velloso
Asequible en las redes sociales • Limpiador de viento
• Aumentar el conocimiento
de la marca y sus
características
Debilidad
• Publicidad promocional
• Crecimiento continuo • Empresa con menor
• El tiempo hará que esta experiencia
marca y empresa sean • Falta de conocimiento
más confiables. de marca
• Conciencia de la • Los consumidores no
identidad de marca
conocen las
características que
ofrece
• Falta de presencia en
redes sociales
Análisis FODA de la
competencia
Procter &
Oxiclean Célula O-0 Brilo Scotch-Brite Lisol Señor limpio Clorox
Gamble

Fortalezas Bastante asequible Se ofrecen muchos colores Bastante asequible Muy reconocible y bastante Se ofrecen muchas
Tiene muchos productos que Empresa con mayor
diferentes. asequible. variedades Marca reconocible
pueden ser un complemento experiencia y mayor
diferentes. de Avery
a sus esponjas. cantidad de productos

Debilidades Relativamente desconocido No muy conocido Visto como algo que Caro Caro Productos más caros
No está hecho de No son conocidos
siempre estará ahí, nada
material de calidad. por sus esponjas
nuevo.

Visibilidad Mayormente visible en No muy visible Bastante visible en Visible a través de la Visible más a través Increíblemente Igualmente visible en canales Increíblemente visible en la
la televisión múltiples salidas televisión e internet de la televisión. visible en la de televisión e Internet. televisión.
multimedia. televisión

Marca Limpio Único Limpio Limpio, resistente y Limpio, familiar, Limpio, familiar. Limpio, familiar,
Limpio, familiar.
Identidad duradero. fuerte. ampliamente conocido.

Estrategia Utiliza portavoces para Se centra más en la singularidad Se centra en lo limpia Anuncios creativos que se Se centra en los Se centra en ser Se centra en los beneficios Se centra en los beneficios
creativa llamar la atención y la personalización que en las que está su esponja en centran en cómo y qué beneficios un artículo útil antibacterianos y en ser un antibacterianos y en ser un
sobre los beneficios de capacidades de limpieza reales. comparación con otras. limpiarán sus esponjas. antibacterianos del para el hogar. artículo útil para el hogar. artículo útil para el hogar.
la marca. producto.

Anuncios de televisión, Anuncios de Anuncios de Anuncios de televisión,

Medios de Anuncios de televisión. Anuncios de televisión. Anuncios Anuncios de televisión, Anuncios de televisión,
anuncios de Internet. televisión, anuncios televisión. anuncios de Internet.
comunicación Anuncios publicitarios en Internet anuncios de Internet Internet
Estrategia Radio de Internet. Anuncios en Anuncios Anuncios de radio,
Anuncios Anuncios Internet infomerciales
publicitarios
Análisis FODA de la
competencia
Oxiclean y Brillo tienen un precio más asequible en comparación con Scrub Daddy, sin
embargo no son exactamente vistos como marcas de calidad.
O-Cell-O es más personalizable pero no es muy conocido y no llega a una gran cantidad
de personas a través de ningún tipo de medio.
Scotch Brite es una de las marcas más reconocidas y más asequibles en precio, sin
embargo no se considera nada nuevo y sus ventas están disminuyendo lentamente.
Lysol y Clorox se centran en el poder de limpieza de sus esponjas, pero cuando la gente
piensa en su marca, las esponjas no son lo primero que les viene a la mente.
Mr. Clean es la esponja más popular, aunque es más cara en comparación con Scrub
Daddy.
Todos estos competidores tienen una estrategia mediática que expone sus productos a
través de la televisión. Este es el medio más competitivo para entrar.
Marcas como Oxiclean, Mr. Clean y más a menudo crean infomerciales, esta podría ser
una ruta para que Scrub Daddy haga publicidad a aquellos que buscan más información
sobre sus productos.
 Presupuesto

Desde 2012, Scrub Daddy ha ganado más de 110 millones de

dólares.
Nuestro presupuesto se establece a través de una relación
publicidad-ventas.
Establecer un presupuesto de un millón de dólares para llegar a
múltiples medios.
Además, con una actividad y un crecimiento incrementales, los
parámetros presupuestarios pueden ampliarse a otro millón.
Presupuesto límite de 2 millones de dólares.
 Diagrama de flujo de la impresora multifunción
Medio Mar Abr Puede Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Total a través de
NetTV-E Mañana 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 GRP: 12
$(000) 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 3.9 COST 46.6
Net TV Prime 2 3 3 2 2 2 2 2 3 3 2 2 O: GRP: 28
$(000) 41.1 61.7 61.7 41.1 41.1 41.1 41.1 41.1 61.7 61.7 41.1 41.1 COST 576.1
Net TV-L Noche/L 1 1 ’ 1’ 1 O: GRP: 4
Noticias $(000) 20.5 20.5 20,5 20.5 COST 81.8
Cable Net Prime • 1 2 2 1• 1• 1 1 1 2 2 1 1 O: GRP: 16
$(000) 12.5 25.0 25.0 12.5 12.5 12.5 12.5 12.5 25.0 25.0 12.5 12.5 COST 200.4
Revistas-Mujeres 11
1 ’ 1 O: GRP: 4
$(000) 23.3 "1 23.3 23.3 "1
23.3 COST 93.3
Revistas de interés general 1 2 2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 O: GRP: 16
$(000) 13.8 27.6 27.6 13.8 13.8 13.8 13.8 13.8 27.6 27.6 13.8 13.8 COST 220.7
Spat TV-Prime 1 1 1 1 1 1 1 O: GRP: 7
$(000) 38.8 38.8 38.8 38.8 38.8 38.8 38.8 COST 271.3
Cable de 1 1 1 1 1 O: GRP: 5
punto
$(000) 14.8 14.8 14.8 14.8 14.8 COST 74.1
Área Únicamente O:
Nacional GRP 5 10 10 5 5 5 5 5 10 10 5 5 GRP: 80
$(000) 71.3 162 162 71.3 71.3 71.3 71.3 71.3 162 162 71.3 71.3 Costo: 1218.8
Alcanz 4.9 9.5 9.5 4.9 4.9 4.9 4.9 4.9 9.5 9.5 4.9 4.9
ar
Promedio. 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0
Frecuencia.
Área de solo spot
GRP 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 GRP: 11
$(000) 14.8 14.8 14.8 38.8 38.8 38.8 38.8 38.8 14.8 14.8 38.8 38.8 Costo: 345.4
Alcanz 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
ar
Promedio. 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0
Spot +Frecuencia.
Nacional
GRP 6 11 11 6 6 6 6 6 11 11 6 6 GRP: 92
$(000) 86.2 176.8 176.8 110.1 110.1 110.1 110 1 110.1 176.8 176.8 110.1 110.1 Costo: 1564.2
Alcanz 5.8 10.4 10.4 5.8 5.8 5.8 5.8 5.8 10.4 10.4 5.8 5.8
ar
Promedio. 1.0 1.1 1.1 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.1 1.1 1.0 1.0
Frecuencia.

Rojo = Alta presencia en los medios

Plan de
medios
Utilizando los 50 principales mercados spot para un buen alcance
Publicidad intensa en televisión y revistas
Nuestro plan es utilizar el estallido para llegar al público durante
ciertas épocas del año.
La limpieza de primavera (marzo-mayo) y los días festivos
(noviembre-diciembre) son los meses en los que haremos más
publicidad.
Plan de
medios
Todavía hago publicidad durante todo el año porque siempre hay
gente limpiando.
Plan de
medios
Nuestros mercados spot están ubicados principalmente en el sur,
noreste y oeste de
También grandes ciudades, lo que le da un gran alcance.
Los productos universales nos permiten publicitar
efectivamente dondequiera.
Alta presencia mediática en
épocas vacacionales debido al alto
uso de productos de limpieza y
cocina del hogar.
Referencias

Sitio web de Scrub Daddy: https://scrubdaddy.com/

Sitio web del plan de vuelo de medios: https://mediaflightplan.com/
CVC:
http://www.qvc.com/?ref=GAS&cm_ven=googlePAIDNN&c
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VG|
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