GUÍA DEL PROGRAMA
LOGITECH PARTNER CONNECT
TABLE OF CONTENTS
Bienvenido al Programa Logitech Partner Connect 3
Acerca de esta guía 4
Período de efectividad 4
Tipos de socios 4
Categorías de socios 5
Sistema de tres categorías 5
Selección y asignación de categorías 6
Beneficios para los socios 7
Descuentos estándar de productos 8
Acceso al Portal de Socios 8
Materiales de marketing 8
Materiales de capacitación 8
Inclusión en el Localizador de Socios 8
Participación en promociones 9
Elegibilidad para registro de oportunidades 9
Fondo para el Desarrollo del Mercado (MDF) 9
Apoyo comercial 10
Global Deal Desk 10
Programa de Demo 10
Especializaciones 10
Administración de socios 10
Participación en el Consejo Asesor de Socios 10
Requisitos del programa 11
Ingresos anuales mínimos 11
Acuerdo de socio 11
Planificación conjunta de negocios 12
Presentación de reportes de ventas (POS) 12
Capacitación Lead with Logi 12
Alineación de marca 12
Planes de marketing 13
Objetivos de ventas trimestrales 13
Revisiones de negocios trimestrales 13
Recursos de capacitación y desarrollo de habilidades 14
Cambio en el estado de la categoría 14
Cambios en la Guía del Programa 14
Acerca de Logitech 15
.
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ACERCA DE ESTA GUÍA
La Guía del Programa Logitech Partner Connect proporciona toda la información necesaria para
comprender los requisitos, recursos y beneficios de ser un socio de canal de Logitech. Esta guía es un
complemento del Acuerdo de Socio de Logitech. Información adicional sobre elementos específicos
del programa, políticas y procesos está disponible para su revisión en el portal de socios. Cualquier
pregunta sobre el Programa Logitech Partner Connect o sus políticas relacionadas se puede abordar
a través de tu gerente de cuentas de canal de Logitech (CAM) o por correo electrónico a
partnerprogram@[Link].
PERÍODO DE EFECTIVIDAD
Esta guía del Programa Logitech Partner Connect refleja la estructura, operaciones y funciones del
programa de socios por el período de un año que comienza cada mes de abril con el nuevo año
fiscal de Logitech. Esta guía seguirá en efecto hasta que sea reemplazada o modificada. Logitech
continuará perfeccionando esta guía y notificará a los socios de cualquier cambio.
TIPOS DE SOCIOS
El Programa Logitech Partner Connect está
diseñado para nuestros socios que venden a
clientes empresariales e institucionales. Logitech
trabaja con:
• Canales de valor agregado
• Integradores de sistemas
• Proveedores de servicios administrados
• Intermediarios de servicios de tecnología
• Influenciadores de recomendaciones
Todas las ventas de productos y servicios de
Logitech se realizan a través de un modelo de
reventa indirecta. Los socios, independientemente
de su tipo, son revendedores de productos de
Logitech.
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CATEGORÍAS DE SOCIOS
El Programa Logitech Partner Connect se basa en categorías diseñadas para dar a los socios la
opción de cómo trabajar con Logitech. Las categorías varían según la productividad en ventas
y generación de ingresos de un socio, los conocimientos de productos y capacidades técnicas,
y el compromiso con Logitech.
Sistema de tres categorías
El Programa Logitech Partner Connect ofrece tres categorías entre las cuales elegir:
PREMIER ELITE PRINCIPAL
PARTNER PARTNER PARTNER
. . .
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Selección y asignación de categorías
La selección de la categoría ocurre al comienzo de cada año fiscal de Logitech (1 de abril). Logitech
notificará a los socios sobre su elegibilidad para participar en las tres categorías.
Para el lanzamiento del nuevo programa, Logitech asignará automáticamente a los socios la
categoría que mejor se adapte a sus calificaciones. Los socios tendrán 60 días para solicitar un
cambio de categoría. Logitech otorgará automáticamente cambios de categoría a los socios que
soliciten ser ubicados en una categoría con requisitos de elegibilidad más bajos.
Logitech solo otorgará cambios a categorías con requisitos más altos a solicitud del socio y previa
verificación de que el socio cumple con los requisitos de elegibilidad. Logitech es el único árbitro de
las asignaciones de categoría durante el proceso de transición y se reserva el derecho de ubicar a
los socios unilateralmente.
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BENEFICIOS PREMIER ELITE PRINCIPAL
Descuento base en productos
Portal (Capacitación/Marketing)
Localizador de socios
Promociones (Spiff) Solicitud
Registro de oportunidades
Fondos MDF Solicitud Basado en proyectos Basado en proyectos
Apoyo de marketing Autoservicio
Colaboración comercial y soporte Disti / Help Desk
NFR (Programas de demostración)
Especializaciones (Certificación)
Gestión de socios
Consejo Asesor de Socios Por invitación Por invitación
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Descuentos estándar de productos
Todos los socios reciben descuentos estándar en productos y servicios de Logitech. Los
descuentos sobre el precio de venta sugerido por el fabricante pueden variar según cada
categoría. Los descuentos estándar se aplican automáticamente a todas las ventas de socios
de Logitech. Los descuentos se aplican antes de la aplicación del IVA, las tasas
gubernamentales u otros impuestos.
Acceso al Portal de Socios
Todos los socios tienen acceso al portal de socios de Logitech.
Las credenciales te darán acceso a información, recursos y
herramientas que te habilitan para una mayor colaboración.
Materiales de marketing
Todos los socios tienen acceso a la amplia gama de materiales
de marketing de Logitech. Almacenados en el portal de socios,
estos recursos de marketing ayudan a los socios a promocionar
las soluciones y servicios de Logitech, impulsar la demanda y
generar ingresos.
Materiales de Capacitación
Todos los socios tienen acceso a los materiales y recursos de capacitación de Logitech.
Logitech cuenta con una amplia biblioteca de capacitación de productos y guías para el
diseño de soluciones.
Inclusión en el localizador de socios
Los socios elegibles aparecerán listados en el Localizador de Socios de Logitech, que ayuda a
los clientes a identificar fácilmente a los socios de Logitech calificados para satisfacer sus
necesidades de productos y servicios de Logitech. El Localizador de Socios incluye enlaces al
sitio web del socio, lo que permite a los clientes ponerse en contacto directamente con ellos
para obtener información adicional.
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Participación en promociones
Los socios pueden ser elegibles para participar en promociones de ventas periódicas, como
descuentos especiales en productos y servicios exclusivos, programas de reembolso, Fondos de
Incentivos de Rendimiento de Ventas (SPIFs) y otros incentivos de duración limitada.
Elegibilidad para el registro de
oportunidades
Todos los socios son elegibles para el programa de registro de
oportunidades (DRs), el cual los recompensa por identificar,
desarrollar y cerrar oportunidades de negocios con nuevos
clientes. A través del registro de oportunidades, los socios
reciben ciertas protecciones sobre la oportunidad e incentivos
de precios para ayudar en el proceso de ventas. Consulta las
pautas del Registro de Oportunidades en el portal de socios
para conocer la elegibilidad y los requisitos.
Fondo de Desarrollo de Mercado (MDF)
Los socios pueden recibir apoyo con fondos MDF para
invertirlos en el desarrollo del negocio Logitech y generar
oportunidades de ventas. Los fondos MDF se asignan a través
de un proceso de solicitud para usos prestablecidos. Los
socios más destacados pueden optar a los fondos MDF
acumulados. Consulta la guía del programa de fondos MDF
en el portal de socios para obtener más información.
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Apoyo comercial
Los socios pueden ser elegibles para recibir apoyo en ventas, en el cual los gerentes de cuentas
de Logitech colaborarán y respaldarán el desarrollo y la obtención de cuentas estratégicas de
alto valor. El apoyo comercial va de la mano junto con la planificación conjunta de negocios y
ejercicios de mapeo de cuentas.
Global Deal Desk
Global Deal Desk está limitado a acuerdos a nivel regional y global
únicamente. Los socios tienen acceso a Global Deal Desk de Logitech para
el desarrollo de ventas complejas que requieren apoyo adicional. A través
de Global Deal Desk, los socios elegibles con oportunidades que cumplen
los requisitos pueden obtener apoyo en la identificación de productos,
cotizaciones y coordinación de entregas.
Programa de Demo
Todos los socios, independientemente de su categoría, son elegibles para
comprar productos de Logitech con fines de demostración y uso interno
con un descuento especial de demo. Las compras de productos para uso
interno están limitadas a una cantidad máxima por trimestre. Consulta el
programa de demo para obtener más detalles.
Especializaciones
El Programa de Socios de Logitech ofrece a los socios la
oportunidad de obtener certificaciones con Especializaciones que
reconocen sus capacidades únicas y propuestas de valor. A
través de las Especializaciones, los socios de Logitech pueden
comunicar fácilmente sus identificadores únicos a los clientes
para diferenciarse de la competencia. Consulta la política de
Especialización en Video colaboración para conocer los
requisitos comerciales y técnicos de calificación.
Administración de socios
Los socios cuentan con el apoyo de Gerentes de Canal para
ayudarles a coordinar y facilitar las actividades de salida al
mercado con las soluciones de Logitech. Los CAM son la primera
línea de colaboración entre Logitech y los socios y actúan como
guías para garantizar el cumplimiento del programa y maximizar
los beneficios.
Participación en el Consejo Asesor de Socios
El Consejo Asesor de Socios es un foro de intercambio de información a nivel ejecutivo y colaboración
estratégica que se reúne al menos dos veces al año, una vez de forma virtual y otra de manera
presencial.
Los socios seleccionados son elegibles y, tras la nominación por parte del Gerente de Cuenta del
Canal (CAM), recibirán invitaciones para participar en el Consejo Asesor de Socios de Logitech (PAB).
Los socios no están obligados a formar parte del PAB, pero deben contribuir si aceptan un lugar en la
sesión. Los miembros recibirán una guía separada sobre la misión, procesos y expectativas del PAB.
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REQUISITOS PREMIER ELITE PRINCIPAL
Acuerdo de socio
Ingresos anuales mínimos
Capacitación Lead with Logi
Planificación conjunta de negocios
Certificación de producto y técnica
Presentación de reportes de ventas (POS)
Alineación de marca
*
Planes de marketing
Objetivos de ventas trimestrales
Revisiones de negocios trimestrales
*Requerido para participar en cualquier incentivo de descuento o MDF cuando corresponda. Logitech se reserva el derecho de bajar la
categoría de un socio en cualquier momento si no presenta reportes de POS compatibles. A partir del 1 de abril del nuevo año fiscal, los
socios tendrán 30 días para elegir una categoría. Los socios que no elijan una categoría serán asignados a la categoría básica del
programa. Una vez que se selecciona una categoría, los socios operarán en la misma hasta el final del año fiscal de Logitech (31 de
marzo).
Ingresos anuales mínimos
Cada categoría tiene un requisito de ingresos anuales mínimos que varía según la región
geográfica definida por Logitech. Los ingresos se calculan en función del valor neto total (precio de
venta al público sugerido por el fabricante menos descuentos y otros incentivos previos a la venta)
de las ventas de productos y servicios de Logitech durante el año fiscal de Logitech. Los equipos de
gestión regional de Logitech proporcionarán a los socios los objetivos de venta mínimos para los
mercados locales y regionales. Los socios también pueden encontrar orientación sobre los
objetivos de venta mínimos en el portal de socios�
Acuerdo de socio
Para obtener la autorización para revender productos de Logitech dentro del Programa Logitech
Partner Connect, el socio debe firmar el Acuerdo de Socio de Logitech. El acuerdo establece la
relación legal, los parámetros operativos, las limitaciones y los requisitos del socio con respecto a
Logitech. Ningún socio puede participar en el Programa Logitech Partner Connect sin firmar el
acuerdo.
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Capacitación Lead with Logi
Todos los socios deben completar el programa de capacitación de incorporación y fundamentos
comerciales de Logitech. Este programa de capacitación en fundamentos comerciales proporciona
a los socios conocimientos básicos sobre lo que se necesita para ser un socio productivo en un
proceso de mercado sin fricciones.
Planificación conjunta de negocios
Todos los socios Principal deben completar un plan de negocios conjunto con sus CAM anualmente.
Los socios deben presentar sus planes anuales dentro de los 45 días a partir del comienzo del año
fiscal de Logitech, que es el 1 de abril, o después de haber completado su registro como socio en el
programa. Los socios que no presenten un plan de negocios conjunto pueden perder la elegibilidad
para ciertos beneficios. Logitech proporciona a los socios una guía de mejores prácticas para crear
y maximizar los beneficios de la planificación conjunta de negocios.
Presentación de reportes de ventas (POS)
Los socios deben presentar su reporte mensual de ventas con información del cliente final, de
acuerdo con la política de Envío de Datos de Ventas que se encuentra en el portal de socios.
Cualquier pregunta sobre esta política puedes dirigirte a:
channelcenterofexcellence@[Link]
Alineación de marca
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Planes de marketing
Los socios deben colaborar con su CAM de Logitech para presentar un plan de marketing trimestral
que contenga detalles sobre las campañas que el socio llevará a cabo para desarrollar la demanda
del cliente y las oportunidades de ventas. Los planes deben detallar las actividades y objetivos
(resultados anticipados) para calificar para el reembolso de MDF. El plan de marketing debe estar
alineado con el plan de negocios anual y seguir las pautas de acuerdo con el programa global de
MDF de Logitech.
Objetivos de ventas trimestrales
Los socios deben cumplir con los Objetivos de ventas trimestrales que Logitech prescribe para ser
elegibles para incentivos de rebates y para participar en el programa. Los objetivos de ventas son un
medio para asegurarse de que los socios estén en camino de cumplir con sus requisitos mínimos de
ingresos anuales. Los socios que no cumplan con los objetivos durante dos trimestres consecutivos
pueden ser reasignados a una categoría inferior.
Revisiones de negocios trimestrales
Se espera que los socios participen en revisiones trimestrales de negocios con sus gerentes de
canales (CAM) de Logitech. También deben presentar documentación de rendimiento basada en sus
planes de negocios y el desempeño de ventas al menos una semana antes de la reunión de revisión
trimestral de negocios.
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