TALLER en clase
TEMA:
EMPRESA AGRIPAC
PRESENTADO POR:
NIRVANA DEL ROCIO AUQUI GUAMÁN
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO
“UNIVERSITARIO DE FORMACION”
CURSO:
SAEB1 – EMPRENDEDORES
DOCENTE:
MSC. EDISON LEONARDO CASTRO PACCHA
FECHA DE ENTREGA:
MIERCOLES 10 DE JULIO DEL 2024
Desarrollar las siguientes preguntas de la empresa AGRIPAC acorde a la
matriz de las 4 P vista en clases en las diapositivas 3 y 4:
1) ¿A qué
actividad
se dedica
AGRIPAC?
Para analizar la actividad de AGRIPAC según las 4 P del marketing (Producto, Precio,
Plaza y Promoción), podemos desglosar su estrategia de la siguiente manera:
Producto:
Fertilizantes: Productos diseñados para mejorar la calidad del suelo y la productividad de
los cultivos.
Semillas: Semillas de alta calidad que garantizan buenos rendimientos y resistencia a
enfermedades.
Productos fitosanitarios: Plaguicidas y otros productos para el control de plagas y
enfermedades en los cultivos.
Alimentos balanceados: Nutrientes para animales que aseguran una alimentación
adecuada y equilibrada.
Maquinaria agrícola: Equipos y herramientas para facilitar las labores agrícolas.
Precio:
AGRIPAC ofrece una gama de productos con precios competitivos, adaptados a diferentes
segmentos del mercado agrícola. Sus precios son ajustados para ser accesibles a pequeños,
medianos y grandes productores, manteniendo una relación costo-beneficio adecuada.
Plaza (Distribución):
AGRIPAC cuenta con una amplia red de distribución que cubre gran parte del territorio
ecuatoriano. Sus productos están disponibles en tiendas especializadas, cooperativas
agrícolas, y a través de su propia red de distribuidores. Además, ofrecen servicios de
entrega para asegurar que los productos lleguen a los clientes en el momento oportuno.
Promoción:
AGRIPAC utiliza diversas estrategias de promoción para llegar a sus clientes. Esto incluye
publicidad en medios tradicionales como radio y televisión, presencia en ferias y eventos
agrícolas, y campañas de marketing digital. También realizan demostraciones de productos
y capacitaciones técnicas para educar a los agricultores sobre el uso adecuado de sus
productos y las mejores prácticas agrícolas.
2) ¿Qué productos ofrece la empresa y comente sobre la calidad de los mismos?
A continuación, se detallan los principales productos que ofrece la empresa y una breve
evaluación de su calidad:
1. Fertilizantes:
AGRIPAC proporciona fertilizantes que están formulados para mejorar la fertilidad del
suelo y aumentar la productividad de los cultivos. Estos fertilizantes están diseñados para
proporcionar los nutrientes esenciales que las plantas necesitan en diferentes etapas de
crecimiento.
Calidad: Los fertilizantes de AGRIPAC son conocidos por su alta eficiencia y calidad,
contribuyendo significativamente a la salud del suelo y al rendimiento de los cultivos.
2. Semillas:
La empresa ofrece una variedad de semillas de alta calidad para diferentes tipos de cultivos,
incluyendo cereales, legumbres, hortalizas y forrajes. Estas semillas están seleccionadas
para ofrecer altos rendimientos, resistencia a enfermedades y adaptación a diversas
condiciones climáticas.
Calidad: Las semillas de AGRIPAC son reconocidas por su pureza genética, alta
germinación y uniformidad en el crecimiento, lo que se traduce en cultivos más saludables
y productivos.
3. Productos fitosanitarios:
AGRIPAC comercializa plaguicidas, herbicidas, fungicidas e insecticidas que ayudan a
proteger los cultivos de plagas y enfermedades. Estos productos están formulados para ser
efectivos y seguros cuando se utilizan según las recomendaciones.
Calidad: Los productos fitosanitarios de AGRIPAC son de alta calidad, eficaces en el
control de plagas y enfermedades, y cumplen con las normativas de seguridad y medio
ambiente.
4. Alimentos balanceados:
La empresa ofrece alimentos balanceados para diferentes tipos de animales, incluyendo
ganado bovino, porcino, aviar y acuícola. Estos alimentos están formulados para
proporcionar una nutrición completa y equilibrada, mejorando la salud y productividad de
los animales.
Calidad: Los alimentos balanceados de AGRIPAC son de excelente calidad, formulados
con ingredientes seleccionados y procesados para asegurar una alimentación óptima.
5. Maquinaria agrícola:
AGRIPAC proporciona una variedad de equipos y herramientas agrícolas, como tractores,
sembradoras, pulverizadoras y cosechadoras, diseñados para mejorar la eficiencia y eficacia
de las labores agrícolas.
Calidad: La maquinaria agrícola ofrecida por AGRIPAC es robusta y confiable, fabricada
con tecnología avanzada para asegurar un rendimiento duradero y eficiente en el campo.
3) ¿Cuáles son sus prácticas sostenibles?
Desarrollo y Promoción de Productos Ecológicos:
AGRIPAC ofrece una línea de productos fitosanitarios y fertilizantes ecológicos,
diseñados para minimizar el impacto ambiental y promover la agricultura
sostenible. Estos productos están formulados con ingredientes naturales y
biodegradables.
Capacitación y Asesoría Técnica:
La empresa proporciona capacitación y asesoría técnica a los agricultores sobre
prácticas agrícolas sostenibles. Esto incluye el uso eficiente de agua y fertilizantes,
técnicas de manejo integrado de plagas, y la implementación de sistemas de cultivo
que conservan el suelo y la biodiversidad.
Reciclaje y Manejo de Residuos:
AGRIPAC implementa programas de reciclaje y gestión adecuada de residuos en
sus operaciones. Esto incluye la recolección y reciclaje de envases y embalajes de
productos fitosanitarios y fertilizantes, así como la gestión segura de residuos
peligrosos.
Conservación de Recursos Naturales:
La empresa promueve el uso eficiente de los recursos naturales, como el agua y la
energía, en sus procesos productivos y en las prácticas agrícolas de sus clientes.
Esto incluye el uso de tecnologías de riego eficiente y prácticas de conservación de
suelos.
Innovación y Tecnología:
AGRIPAC invierte en investigación y desarrollo para crear productos y tecnologías
que apoyen la agricultura sostenible. Esto incluye el desarrollo de semillas
resistentes a condiciones climáticas extremas y plagas, así como la implementación
de técnicas agrícolas de precisión que optimizan el uso de insumos.
Responsabilidad Social Corporativa (RSC):
La empresa participa en programas de responsabilidad social que apoyan el
desarrollo comunitario y la conservación del medio ambiente. Esto incluye
proyectos de reforestación, conservación de cuencas hidrográficas y educación
ambiental en comunidades rurales.
Certificaciones y Cumplimiento Normativo:
AGRIPAC se asegura de cumplir con las normativas ambientales y de
sostenibilidad vigentes, obteniendo certificaciones que avalan sus prácticas
sostenibles. Estas certificaciones garantizan que los productos y procesos de la
empresa cumplen con altos estándares de calidad y sostenibilidad.
4) Comente sobre la atención en el servicio al cliente a través de portales y medios
electrónicos. ¿Cree usted?
que la atención al cliente es buena a través de una compra online con entrega a domicilio?
AGRIPAC ofrece una atención al cliente eficiente y accesible a través de portales y medios
electrónicos. Los puntos destacados incluyen:
Portal Web: AGRIPAC tiene un sitio web bien estructurado que proporciona información
detallada sobre sus productos y servicios, permite realizar consultas, y facilita la compra en
línea.
Redes Sociales: La empresa utiliza plataformas como Facebook, Twitter, e Instagram para
interactuar con los clientes, responder preguntas, y compartir actualizaciones y
promociones.
Chat en Línea: Ofrecen soporte en tiempo real a través de chat en línea, ayudando a
resolver dudas y proporcionar asistencia inmediata.
Correo Electrónico: AGRIPAC también brinda atención al cliente mediante correo
electrónico, respondiendo consultas y proporcionando soporte técnico y comercial.
5) ¿Desde su punto de vista cuenta AGRIPAC con un solo precio sobre sus productos o
cuenta con diferentes costos, coméntenos sobre su política de precios en el mercado?
AGRIPAC no cuenta con un solo precio fijo para sus productos, sino que adopta una política de
precios flexible y diversificada. Esta estrategia le permite adaptarse a las necesidades y capacidades
de sus clientes, mantener una posición competitiva en el mercado y ofrecer un valor significativo a
sus clientes a través de productos y servicios de alta calidad.
6) ¿Acorde a lo explicado en la matriz de la diapositiva 4 sobre DESARROLLO DE
PRODUCTO como usted desarrollaría un producto bajo la misma línea de comida para
mascotas si trabajará para AGRIPAC desde el área
de marketing? Describa las características de un nuevo producto (diferenciación e
innovación) para poder
ingresarlo en el mercado, como se explicó en la primera clase.
Nuevo Producto: "AGRIPAC NutriMeow Premium"
Características del Producto:
1. Ingredientes Naturales y Orgánicos:
o Utilizar ingredientes 100% naturales y orgánicos, sin conservantes ni aditivos
artificiales.
o Incluir superalimento como quinua, arándanos, y semillas de chía para mejorar la
salud y vitalidad de las mascotas.
2. Fórmula Balanceada y Nutritiva:
o Desarrollar una fórmula equilibrada que cubra todas las necesidades nutricionales
de las mascotas, incluyendo proteínas de alta calidad, grasas saludables, y fibras
esenciales.
o Enriquecida con vitaminas y minerales para fortalecer el sistema inmunológico y
mejorar la digestión.
3. Variedad de Sabores y Opciones:
o Ofrecer una gama de sabores atractivos como pollo, cordero, salmón, y opciones
vegetarianas para satisfacer diferentes paladares y necesidades dietéticas.
o Incluir opciones específicas para diferentes etapas de vida (cachorros, adultos, y
senior) y tamaños de razas.
4. Enfoque en la Salud y Bienestar:
o Fórmulas especiales para mascotas con necesidades dietéticas específicas, como
alimentos hipoalergénicos, bajos en grasas, y para el cuidado dental.
o Incorporar prebióticos y probióticos para promover una flora intestinal saludable y
mejorar la digestión.
5. Empaque Sostenible y Práctico:
o Utilizar empaques reciclables y biodegradables para reducir el impacto ambiental.
o Diseñar empaques fáciles de usar y almacenar, con cierres herméticos para
mantener la frescura del producto.
Estrategias de Marketing:
1. Investigación de Mercado y Segmentación:
o Realizar estudios de mercado para identificar las tendencias y preferencias de los
dueños de mascotas.
o Segmentar el mercado en diferentes grupos demográficos (por ejemplo, dueños de
perros vs. gatos, urbanos vs. rurales) para adaptar el producto y las estrategias de
marketing.
2. Campañas de Promoción:
o Lanzar campañas de marketing digital y en redes sociales para crear conciencia
sobre el nuevo producto.
o Colaborar con Influencers y veterinarios para recomendar el producto y generar
confianza entre los consumidores.
3. Pruebas de Producto y Testimonios:
o Ofrecer muestras gratuitas y promociones de lanzamiento para que los clientes
prueben el producto.
o Recopilar testimonios y reseñas positivas de clientes satisfechos para utilizar en
campañas publicitarias.
4. Educación y Concienciación:
o Desarrollar contenido educativo sobre la importancia de una nutrición adecuada
para las mascotas, destacando los beneficios de los ingredientes naturales y
orgánicos.
o Organizar eventos y talleres en tiendas de mascotas y clínicas veterinarias para
educar a los dueños de mascotas sobre el nuevo producto.
5. Programas de Lealtad y Descuentos:
o Implementar programas de lealtad y descuentos para fomentar la repetición de
compras y la fidelización de clientes.
o Ofrecer descuentos por volumen y suscripciones para compras recurrentes.
6. Distribución y Accesibilidad:
o Asegurar una amplia distribución del producto en tiendas de mascotas,
supermercados, y plataformas de venta en línea.
o Trabajar con distribuidores y minoristas para garantizar que el producto esté
disponible en todo el país.
Innovación y Diferenciación:
La innovación en el nuevo producto "AGRIPAC NutriMeow Premium" radica en la
utilización de ingredientes naturales y orgánicos, una fórmula nutricionalmente equilibrada,
y una variedad de opciones específicas para diferentes necesidades. La diferenciación se
logra a través de la calidad superior del producto, la inclusión de superalimentos, y el
enfoque en la sostenibilidad del empaque. Estas características, combinadas con estrategias
de marketing efectivas, permitirán posicionar el nuevo producto como una opción premium
y saludable en el mercado de alimentos para mascotas.
BIBLIOGRAFÍA
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