CREACIÓN DE EMPRESA Y PLAN DE

NEGOCIO
Lic. J. Jenny Gareca
3) PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
PLAN DE NEGOCIOS
 Plan de negocio
Un plan de negocio
es una declaración
de objetivos
basados en una
idea o iniciativa
empresarial, que
constituye una fase
de proyección y
evaluación.

Palacios, 2015
El plan de negocio es una
representación comercial del
modelo que se seguirá. Reúne la
información verbal y gráfica de lo
que el negocio tendrá que ser.
Ta m b i é n s e l o c o n s i d e ra u n a
síntesis de cómo el dueño de un
n e g o c i o , a d m i n i s t r a d o r, o
empresario intentará organizar
una labor empresarial y llevar a
cabo las actividades necesarias y
suficientes para tener éxito. El plan
es un modelo escrito del negocio
que se pondrá en marcha.
Palacios, 2015
El propósito del plan de negocio es:

ØTener definido el modelo ØDeterminar la viabilidad

de negocio y sus acciones económico-financiera del
estratégicas. proyecto empresarial.

ØEl plan de negocios está

focalizado en las cuestiones
ØDefinir la imagen general estratégicas del nuevo
de la empresa ante emprendimiento como una
terceras personas. forma de asegurar su
consistencia estratégica.
 Objetivos Conclusiones

Plan de
Producto financiamiento
Plan de
negoción
Aspectos
Competencia legales
societarios

Plan de
marketing Recursos
Recursos humanos
técnicos y
materiales

FUENTE: la nuevaeconomía.com
Antes de hacer el plan de negocios debe
preguntarse:
¿Cuál es su oferta de valor? ¿Cuál es su producto o servicio? ¿Por qué la
van a pagar sus clientes? ¿Qué ofrece diferente para que le paguen: precio,
atención, servicio, distribución, entrega, imagen, valor agregado?
¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Por qué y cómo su oferta es mejor que
la de la competencia? ¿Cómo mantener esa ventaja competitiva?
¿Quiénes son sus clientes? ¿Quiénes los necesitan? ¿Dónde están
ubicados? ¿Cuál es su perfil? ¿Cuáles sus características? ¿Sexo, edad?
¿Qué estilo de vida tienen?
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cuáles son sus clientes potenciales?
Antes de hacer el plan de negocios debe
preguntarse:
¿Cuál es su oferta de valor? ¿Cuál es su producto o servicio? ¿Por qué la
van a pagar sus clientes? ¿Qué ofrece diferente para que le paguen: precio,
atención, servicio, distribución, entrega, imagen, valor agregado?
¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Por qué y cómo su oferta es mejor que
la de la competencia? ¿Cómo mantener esa ventaja competitiva?
¿Quiénes son sus clientes? ¿Quiénes los necesitan? ¿Dónde están
ubicados? ¿Cuál es su perfil? ¿Cuáles sus características? ¿Sexo, edad?
¿Qué estilo de vida tienen?
¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Cuáles son sus clientes potenciales?
Las principales aplicaciones de un plan de
negocio son:
De gran utilidad para el
emprendedor o equipo de
promotores ya que permite detecta
errores y planificar adecuadamente
la puesta en marcha del negocio.
. Facilita la obtención de la
financiación bancaria, ya que
contiene la previsión de estados
económicos y financieros del negocio
e informa adecuadamente sobre su
viabilidad y solvencia.
ØFacilita la negociación con proveedores.
ØCaptación de nuevos socios o colaboradores.
ØDefinir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
ØEstablecer metas a corto y mediano plazo.
ØDefinir con claridad los resultados finales esperados.
ØEstablecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
ØIdentificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicación.
ØInvolucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar
en su aplicación.
ØNombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
ØPrever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
 Generalidades

Resumen
ejecutivo Mercados

Plan de
negocios

Operación/legal Operaciones

Finanzas

FUENTE
cvlanzalech.com
 Procedimiento de elaboración

Hay diferentes modelos que deben ser adaptados a los tipos de

negocio que se desee establecer.
 Resumen ejecutivo
E l n e g o c i o
(producto/servicio).
Conocimiento y
experiencia del negocio.
Inversión. Ventajas del
negocio. Personal
re q u e r i d o . Ve nta s
esperadas. Peligros.
Resultados esperados.
 Estructura del órgano de administración
ØRedactar los estatutos de la sociedad.
ØEstructurar el funcionamiento del órgano administrador.
ØAdjudicar las funciones de los órganos societarios.
FUENTE: energiaempresarial.blogsp.
Subsistema de objetivos y
valores Subsistema técnico
Cultura Conocimiento
Filosofía Técnicas
Objetivos general
Subsistema
Instalación
Objetivos de grupo Equipo
Objetivos individuales
administrativa
Fijación de objetivos
Planeación, integración,
organización,
Subsistema psicosocial instrumentación y Subsistema estructural

control
Recursos humanos Tareas
Actitudes, percepciones Flujo de trabajo
Motivación Grupos de trabajo
Dinámica de grupos Autoridad
Liderazgo, comunicación Flujo de información
Relaciones interpersonales Procedimientos, reglas

FUENTE: htm.lrincondelvago.com
 Área jurídico mercantil
ØForma legal del negocio.
ØEquipo fundador y socios nuevos (funciones y
responsabilidades).
ØForma legal seleccionada.
ØEstructura.
ØResponsabilidades del equipo.
ØTramitación administrativa y formalidades de constitución.
ØTramitación mercantil.
ØTramitación fiscal.
 Comercial
es

Requisitos
De seguridad legales para
Tributarios
laboral la creación
de empresa

De
funcionamiento
 Área económica
ØAnálisis del objeto de la actividad. Técnica

ØAnálisis de la competencia o
sectorial.
ØSistemas de valoración, Viabilidad
amortización y depreciación de la Económica
global
Comercial

estructura patrimonial.
ØAnálisis y evaluación del entorno
económico.
Financiera
 Área de marketing
ØAnálisis y segmentación de mercado y de la oferta.
ØAnálisis y segmentación de la demanda.
ØPolítica de precios.
ØPlanificar y presupuestar los sistemas y medios de promoción.
ØPlanificar y presupuestar los sistemas y medios de distribución.
ØImplementación en el mercado. Posicionamiento de la empresa en el sector.
ØBarreras del mercado (clientes, proveedores, precios, costos, utilidades).
Fuentes: agencias estadísticas, asociaciones, cámaras, expertos.
ØPa n o ra m a d e l s e c t o r ( i n n o v a c i ó n t e c n o l ó g i c a , l e g i s l a c i ó n ,
comportamiento de consumidores).
ØTamaño del mercado.
ØPosición del competidor (ventas, utilidades, precio, volumen, crecimiento,
participación del mercado, localización, mercados objetivos, canales de
distribución, servicios).
ØIdea con beneficio para el cliente (atributos) comparado con la
competencia. Diferenciación sostenible.
ØComparar posición (fortalezas, debilidades, ventaja competitiva,
localización, cercanía al cliente o proveedores, disponibilidad de fuerza
laboral).
ØClientes (definirlo frente a beneficios, hábitos de consumo, uso de
productos).
ØFuerzas del mercado (Porter: entradas, compradores, substitutos,
proveedores).
FUENTE: noticiasdetorrelavga.com
Mezcla de marketing:
entrada al mercado.

cnnexpansion.com
 Área de ventas
ØEstimación de ventas.
ØSistemas de ventas.
ØPolítica de ventas y de cobro.
ØPresupuesto de los medios de ventas.
ØMétodos de control.
 Área de producción
ØEstructurar las secciones de producción.
ØDiseñar las técnicas y procesos de producción.
ØEstimar los costos de producción y los costos estructurales.
ØDistribución de los costos a la producción, sistemas de
contabilidad analítica.
ØEstado de desarrollo del producto, patentes, certificados.
ØProductos existentes de la competencia.
ØServicios y atenciones que ofrece.
 Programación de
Previsión de ventas
producción
Plan de producción ¿Cuánto vamos a
¿Cuánto vamos a
vender?
producir?

Materia prima
¿Cuánta MP
Proceso productivo necesitamos y
¿Cómo vamos a donde almacenarla? Proveedores
almacenar el
producto final? Transporte ¿Cómo
transportar la MP
al almacen?

Producto final Distribuidor

¿Dónde vamos a ¿Cómo transportar Cliente y/o
almacenar el el producto hasta consumidor final
producto final? el cliente?
 Tomar en cuenta:
ØGarantía (términos, calidad).
ØNecesidades del cliente en el segmento.
ØFortalezas y debilidades.
ØCooperación (distribuidores, proveedores).
ØCondiciones previas (espacio, material, personal, costos de
producción por unidad).
ØVentaja competitiva (tecnología, calidad, diseño, tamaño, material,
forma, facilidad de manejo, factor ambiental, exclusividad, imagen,
precio, distribución, servicio, volumen de producción deseado,
maquinaria, equipo, empleados).
 Área de recursos humanos
ØDiseño y clasificación del personal.
ØDiseño de sistemas de evaluación para la contratación laboral.
ØAdjudicación y coordinación de puestos.
ØSistemas de formación cualitativa del personal.
ØPolítica y sistemas de retribución.
 Planificación
Recompensas
Reclutamiento

Carreras de Gestión de Selecciones

desarrollo recursos
humanos

Evaluación y
rendimiento Orientación
integración
Formación y
capacitación
 Área contable financiera
ØEstructuración o composición del capital social.
ØCalcular el coste medio del capital social (propio y ajeno).
ØDotación y repartición de los desembolsos exigibles por la actividad.
ØCalcular los flujos de caja (cobros y pagos).
ØActualizar los flujos de caja.
ØValoración de la inversión.
ØEvaluación del proyecto.
 Gerencia del negocio
ØCompetencias gerenciales
(técnicas, experiencia
profesional y comercial).
ØOrganización de la empresa
(estructura, funciones).
 Plan estratégico
Características generales del • Descripción del negocio
producto (bien o servicio)

Expectativas del mercado. • Investigación de mercado y análisis

Condiciones del sector,
benchmarking estratégico

Proyección de largo plazo y • Plan estratégico

objetivos

Características, precio, canales de • Plan de marketing

distribución, mecanismos de
promoción
Procesos de recepción de
materiales, producción,
•Plan de operaciones
distribución, ventas

Organigrama, tipo de
empresa, régimen
•Plan de gestión e
tributario, permisos implementación

Presupuestos, rentabilidad
proyectada, financiamiento
•Evaluación económico -
y sostenibilidad financiero
 Ideas de
Evaluación mejora
informes continua Plan
gráficos estratégico

Indicadores de
Presupuestos visión

Ejecución
estratégica
integral

Proyectos Sincronización
planes de procesos y
estrategia

Alineación de Balanced
cascadeo scorecard
Gracias