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Neuromarketing y los Tres Cerebros

El neuromarketing busca decodificar los procesos mentales del consumidor para anticipar sus decisiones de compra, aunque aún se encuentra en una etapa de maduración. La teoría de los tres cerebros de Paul MacLean explica cómo las diferentes partes del cerebro influyen en la conducta de compra, destacando el papel del cerebro córtex en la lógica, el cerebro límbico en las emociones y el cerebro reptiliano en las respuestas instintivas. A medida que avanza la investigación en neuromarketing, se espera que se obtengan conocimientos más profundos para mejorar los procesos de ventas.

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LIZ MARIELA ALANYA ARCE
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Neuromarketing y los Tres Cerebros

El neuromarketing busca decodificar los procesos mentales del consumidor para anticipar sus decisiones de compra, aunque aún se encuentra en una etapa de maduración. La teoría de los tres cerebros de Paul MacLean explica cómo las diferentes partes del cerebro influyen en la conducta de compra, destacando el papel del cerebro córtex en la lógica, el cerebro límbico en las emociones y el cerebro reptiliano en las respuestas instintivas. A medida que avanza la investigación en neuromarketing, se espera que se obtengan conocimientos más profundos para mejorar los procesos de ventas.

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[Link] .

FINALIDAD

Peter Drucker (citado por Andreis, 2012) menciona que el objetivo

principal del Neuromarketing es el de decodificar los procesos que se

forman en la mente del consumidor, para descubrir sus deseos,

ambiciones y causas ocultas en sus opciones de compra, de tal

manera, que podamos entregarles lo que ellos necesitan.

Por otro lado Klaric (2012) afirma que el poder del neuromarketing se

podrá ver en los próximos años, ya que aún se encuentra en una etapa

de maduración. “En la etapa en que se encuentra, solo podemos saber

claramente si el cerebro se deja seducir o no por estímulos, lo que aún

no podemos hacer es decir porque sucede esto ni tampoco podemos

iniciar un proceso de creación o creativo con información del

neuromarketing únicamente”.

Los autores mencionados, coinciden en que el objetivo principal del

neuromarketing es llegar a predecir la conducta del consumidor para

anticiparse a su decisión de compra. Pero esta herramienta aun está en

un proceso de madurar, aunque los primeros frutos son alentadores y

muy útiles. Los estudios que aún se están realizando por esta ciencia,

seguirán enriqueciendo los primeros conocimientos que se están

obteniendo para mejorar los procesos de ventas.

[Link]. EL PRINCIPIO DE LOS TRES CEREBROS

Esta teoría fue formulada por el Dr. Paul MacLean en 1952. Fue

la base teórica y científica para llegar a lo que hoy es y explica la

neurociencia. Este principio puede estar desactualizado, pero es


válido porque explica de forma práctica como están acomodados

los cerebros, de que parte del cerebro viene la respuesta y de qué

lado viene la conexión con la categoría. Gracias a este principio

se puede comprender de forma práctica los motivos por los cuales

las personas compran o no un producto. (Klaric, 2012).

CEREBRO CORTEX

Es el cerebro más joven y solo existe en los seres humanos. En

este cerebro está lo racional, funcional, la lógica, los valores, la

estrategia, la razón. Los hombres son más córtex que las mujeres

porque este cerebro es más apto para cazar, ya que genera

estrategias y construye e inventa herramientas.

CEREBRO LIMBICO

Es el cerebro de los mamíferos. Es donde están las emociones, los

sentimientos, sensaciones y miedos. Así como los hombres se

caracterizan por ser un poco más córtex que las mujeres, las

mujeres se caracterizan por ser un poco más límbicas que los

hombres. La importancia de este cerebro radica en que los

fenómenos kinestésicos que entran a través de los cinco sentidos

hacen que las memorias se graben y signifiquen sentimientos

buenos o malos.

CEREBRO REPTILIANO

Es el único cerebro que no tiene restricciones y siempre gana. Su particularidad es que


lo conservamos desde los inicios de la especie y aun actúa y reacciona a fenómenos de
sobrevivencia, de

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