DINAMICA DEL MERCADEO

La dinámica del mercado es la interacción de la oferta y la demanda como base para fijar los
precios. Se trata de un concepto fundamental de la macroeconomía donde la oferta y la demanda
son las fuerzas principales detrás del precio de los bienes y servicios la dinámica del mercado
considera cómo el precio resulta de los patrones de los cambios en curso en la oferta y la
demanda de productos específicos. Estas señales de precios se producen cuando existe un cambio
en los resultados de suministro o la demanda generando un cambio proporcional en la otra. La
dinámica del mercado es importante porque es el resultado de los recursos del mercado y las
preferencias colectivas. Por esta razón, la dinámica del mercado no se ve afectada por las
acciones de cualquier individuo o empresa. De hecho, los individuos actúan en respuesta a la
dinámica del mercado en lugar de ser los que la provoca.

Desde un punto de vista empresarial, la dinámica del mercado son los factores que afectan el
modelo de negocio que implica la parte que solicita. Para una empresa de combustibles, la
dinámica puede ser el precio del barril de crudo, la producción total de petróleo, el total de las
reservas nacionales o internacionales de petróleo, el precio de los productos energéticos, y
muchas más.

Para un negocio en una red social, por ejemplo, el análisis de la dinámica del mercado puede ser
la cantidad total de tiempo libre que pasan en línea los usuarios tanto nacionales como
internacionales, la cantidad de dinero que se gasta en línea cada año, el crecimiento de la
publicidad online Para una empresa prudente, la dinámica del mercado debe ser incluida en el
análisis de mercado de su plan de negocio, pues juega un papel importante en el plan de
marketing de una empresa, aunque también puede jugar un papel importante en otras áreas tales
como el costo de ventas, distribución, logística, y otras áreas.

DEMANDA Y OFERTA

La oferta y la demanda es el principio básico sobre el que se basa una economía de mercado.
Este principio refleja la relación que existe entre la demanda de un producto y la cantidad
ofrecida de ese producto teniendo en cuenta el precio al que se vende el producto. En la economía
de mercados, estos dos elementos oferta y demanda coexisten e interactúan ayudando a mantener
dicha economía en equilibrio.
Esto es posible gracias a que existe un individuo (consumidor) con deseos de adquirir un bien o
servicio producido por un ofertante (empresa) quien busca un beneficio económico o lucrativo.

DEMANDA

La demanda en economía está dada por la cantidad de bienes y/o servicios que un determinado
público está dispuesto a comprar en un determinado mercado, a un precio específico. Muestra las
distintas cantidades de un bien que un consumidor está dispuesto a adquirir, por unidad de
tiempo, a los diferentes precios alternativos posibles,

CURVA DE LA DEMANDA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
consumidor está dispuesto a pagar y puede hacerlo, para comprar a diferentes niveles de precios.
Es la representación gráfica que muestra la relación existente entre la cantidad demandada de un
determinado bien y los precios en el mercado, es decir esta curva muestra las cantidades de
determinado bien que un consumidor está dispuesto a comprar y puede pagar por él, pudiendo
comprar a diferentes precios. Dicha curva tiene pendiente negativa, consecuencia de la relación
inversa entre las cantidades demandadas y los precios. A medida que el precio sube, disminuye el
nivel de la demandada, también ocurre lo contrario, si baja el precio aumenta la cantidad
demandada.

Se designa como elasticidad de la curva de la demanda y puede ser:

Elástica: Cuando es mayor que 1, la variación en el total demandado resulta porcentualmente

superior a la del precio (demanda elástica).

Inelástica: Cuando es menor que 1, la variación en el total demandado resulta porcentualmente

menor a la del precio (demanda inelástica).

Elasticidad unitaria: Cuando es igual a 1, la variación el total demandado resulta

porcentualmente igual a la variación del precio.

Los movimientos en la curva de la demanda son resultado de los distintos cambios en los
precios del bien en el mercado en momentos dados. Cuando los precios son altos, las cantidades
demandadas son bajas, si los precios varían, las cantidades demandadas varían en sentido opuesto
a los precios. Los desplazamientos en la curva de demanda son consecuencia de los cambios
en los demás factores que determinan la demanda, a excepción del precio del producto en sí. Es
decir, la demanda varía en función de los cambios en los ingresos del demandante, variación en el
precio de productos similares, cambios en los lugares de venta
La ley de la demanda establece que, manteniendo todo lo demás constante, la cantidad
demandada de un bien aumenta cuando su precio baja y disminuye cuando el precio aumenta.
Esto se representa como un movimiento a lo largo de la curva de la demanda, dado que el precio
del producto está en el eje vertical, también se puede acotar que el incremento en el precio (A)
causa una disminución en la cantidad demandada (BC) y viceversa, la disminución del precio
elevará la cantidad demandada.

OFERTA

Muestra las distintas cantidades de un bien que el oferente está dispuesto a ofrecer por unidad de
tiempo a los distintos precios alternativos. La oferta es la cantidad total de bienes y servicios
disponibles en el mercado libre. El objetivo de todo productor es de maximizar sus ganancias, de
esta premisa se desprende una serie de conclusiones expuestas a continuación. Con la
diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución constante a lo
largo de tiempo hasta contar con verdaderas discriminaciones de precios, en función de calidad, la
cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que vaya destinado.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta juega
un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta con la
demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de los
productos y servicios a las necesidades de los demandantes. Por otra parte, en ocasiones la oferta
no viene dada por acciones del mercado, sino que viene impuesta por alguna institución (Estado,
Administración, Organización…) para poder suplir unas necesidades. Esto se produce aunque no
haya demanda, e incluso en ocasiones los productores pactan ofrecer unos mismos bienes a un
precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y quebrando la competencia.

DETERMINANTES DE LA OFERTA

El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida y viceversa.

Precio de los recursos e insumos empleados en la producción del bien: Al aumentar el precio
de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y viceversa. Al hablar del precio de los
recursos e insumos se refiere al precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de
energía, tasas de interés, etc.

La tecnología de producción: al mejorar la tecnología en la producción, la oferta de un bien

aumentará.
Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien producido aumente,
la oferta aumentará, y viceversa.

Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien aumentará y

viceversa.

CURVA DE LA OFERTA: Es una curva que muestra las cantidades de un bien que un
vendedor está dispuesto a vender a diferentes niveles de precios alternativos, suponiendo que
todos los demás determinantes permanecen constantes. La curva de oferta es la que muestra el
vínculo existente entre el precio de uno o dos bienes y la cantidad ofrecida del mismo. La
pendiente de esta curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o
un aumento del precio del bien. Se denomina elasticidad de la curva de oferta a la variación
porcentual experimentada por la cantidad ofrecida de un bien cuando varia su precio en 1%,
manteniéndose constantes los demás factores que lleguen a afectar la cantidad ofrecida.

LEY DE LA OFERTA

La ley de la oferta establece que: Ante un aumento en el precio de un bien o servicio, la cantidad
ofertada que exista de ese bien o servicio va a ser mayor; es decir, aquellos que los producen
tendrán un incentivo mayor. el incremento en el precio (A) causa un incremento en la cantidad
ofrecida (BC) y una disminución en el precio ocasiona una reducción de la cantidad ofrecida.
Este incentivo surge de la lógica racional de los productores, ya que en condiciones normales si el
precio de un bien aumenta manteniéndose el de los demás constantes, provocará un aumento en
los ingresos de los que produzcan dicho bien, por lo tanto motivará a que aumenten también su
oferta.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA

Los determinantes de la demanda son todas aquellas variables, factores, o situaciones que pueden
alterar la cantidad demandada en un mercado en particular

Existen diversos elementos determinantes del aumento o una disminución de la demanda, estos
pueden ser:
Precio del bien: El precio es el mayor determinante de la cantidad demandada al aumentar el
precio de un bien/servicio disminuye la cantidad demandada y viceversa.

La oferta: La disposición de bienes y/o servicios, expresada en existencias, puede hacer variar el
nivel de la demanda, según sean las condiciones de variación de la oferta

Ingreso de los consumidores: En los bienes/ servicios normales, al aumentar el ingreso de los
consumidores la demanda por un bien/servicio va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los
bienes inferiores, al aumentar el ingreso del consumidor, la demanda del bien o servicio va a
disminuir.

Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien/servicio (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.

Población: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien aumente ya que
existe mayor número de consumidores con la misma necesidad.

Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien / servicio aumente a un cierto
plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio
disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondrá su decisión de
compra hasta que el precio baje.

INGRESOS

Los ingresos ordinarios son aquellos que se obtienen de forma habitual y consuetudinaria; por
ejemplo, el salario de un trabajador que se ocupa en un trabajo estable o las ventas de una
empresa a un cliente que compra periódicamente o de forma habitual.

Los elementos determinantes del consumo son principalmente el ingreso monetario de las
familias, los precios de los bienes y servicios y los gastos y preferencias de los consumidores.
Dependiendo del sentido específico, el ingreso puede ser una variable considerada a la hora de
medir el desempeño económico y financiero, o bien a la hora de diseñar planes contables y
administrativos.

Ingreso del Hogar: El ingreso al hogar está determinado por los recursos monetarios que percibe
una familia, estos pueden provenir de distintas fuentes.

Ingresos por trabajo: Aquellos que se obtienen de manera consuetudinaria, es decir, habitual,
como son los salarios y pagos regulares.
Ingresos por diversas formas de patrimonio Aquellos que provienen de eventos o
acontecimientos imprevistos o inesperados, como la emisión de bonos de un gobierno o ganarse
la lotería.

Transferencias de ingresos La sumatoria de lo percibido por una organización o una empresa

por motivo de su actividad comercial regular, es decir, al vender todos sus productos o servicios.

PRECIO

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a
cambio del bien o servicio. Podemos decir también n que es el monto de dinero asignado a un
producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios
de tener o usar un producto o servicio Es de esperar que en los mercados que se acerquen a una
estructura de competencia perfecta el precio se acerque a los costos, al igual que en los casos en
que los demandantes (potenciales compradores) tienen un gran poder de mercado. En el mercado
libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda .En monopolio el precio se fija
mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de
producción.

IMPORTANCIA DEL PRECIO

Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a
sus productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio ha representado un papel importante
en la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de negociación
entre compradores y vendedores, proceso que hoy en día aún se da en los países más pobres Si
entre los grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio más alto del que en
realidad esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban
dispuestos a pagar ya través del regateo se llegaba a un precio más o menos aceptable para ambas
partes.

GUSTOS DE LOS COMPRADORES

Las formas de vida y los gustos de los consumidores cambian, y con ellos los productos que
consumen. La generalización de hábitos de consumo más saludables, la compra más habitual de
productos naturales o ecológicos; así como las exigencias del mercado en materia de seguridad y
compromiso medioambiental han originado en la industria agroalimentaria un mayor esfuerzo en
la adaptación de los productos a las exigencias de los usuarios. Un cambio en los productos o
preferencias del consumidor para un producto debido por cambios en la publicidad o la moda;
significará que se demandará más a cada precio, es decir, aumentara la demanda. Un cambio no
favorable en las preferencias del consumidor disminuirá la demanda

El comportamiento de los consumidores refleja sus gustos y preferencias. Tales gustos se generan
dentro de un ámbito social que es afectado por variables socio-económicas como la edad,
ocupación, educación, tamaño de grupo familiar, ubicación geográfica, entorno social, moda, etc.
Los consumidores a través del mercado hacen que las empresas adapten sus productos a los
cambios en sus gustos y preferencias. Un consumidor es un individuo que tiene un presupuesto
que utiliza para adquirir diferentes productos. La cantidad de cada producto adquirido depende de
sus preferencias (o de sus gustos o necesidades), los precios de los productos y el presupuesto
disponible. El estudio de la elección del consumidor proporciona información sobre la demanda
de los diferentes productos y el impacto de los cambios de precios sobre esta demanda.

MARCO SOCIO-ECONOMICO

Los estados nacionales, provinciales, y municipales son los responsables de instrumentar el

marco jurídico normativo dentro del cual se desenvuelve el anuncio de identificación del acto
organizacional Lo normativo es aquello referido al derecho. Llamaremos marco
jurídiconormativo al conjunto de normas aplicables a una determinada actividad. Las
organizaciones están controladas por distintas partes del derecho. Las organizaciones privadas
están controladas por el derecho comercial, civil, laboral, etc. según su actuación y las públicas
por el derecho administrativo. Por lo tanto, las organizaciones .En cuanto a su personería jurídica,
están controladas por normas para el hombre y un marco legal extenso y complejo. Sabemos que
el Derecho se divide en, Derecho Objetivo y Derecho Subjetivo, los cuales se complementan y de
la existencia de uno depende del otro. En toda organización existe un marco jurídico externo y
uno interno

Marco jurídico externo: Está formado por todas las normas que regulan a la organización pero
emanan desde el exterior, como por ejemplo: leyes, decretos, resoluciones de orden público,
reglamentaciones, etc. como:

Constitución nacional y constituciones provinciales.

Leyes y decretos Nacionales
Leyes y decretos provinciales.
 Disposiciones muy importantes en el accionar de una empresa u organización, como por
ejemplo, AFIP, ANSES, Ministerio de Trabajo, etc.
Usos y costumbres: los caminos a seguir se encuentran marcados por la práctica cotidiana
y avalada por los consejos profesionales, como la teoría y las técnicas o por la
jurisprudencia.

Marco jurídico interno: Está formado por disposiciones que surgen dentro de la organización y
nacen en el momento de inicio de la actividad de la organización. Ejemplos:

Contrato social o estatuto: Es un documento escrito por socios en el que encontraremos

el objeto social, el domicilio legal, el capital social y cualquier otro dato de importancia.
Asambleas: Reuniones que realizan los socios a fin de tomar decisiones. Para que sea
válida tiene que haber quórum.
Hay 3 tipos de asambleas:
 Constitutiva: Tiene lugar una sola vez y da comienzo a la sociedad.
 Asamblea ordinaria: Trata temas como el balance general. Es una asamblea
planificada
 Asamblea extraordinaria: Trata temas en forma eventual y son muy importantes
para la vida de la sociedad ejemplo: una fusión.

ANALISIS DE LAS CONDUCTAS DEL COMPRADOR

El análisis de la conducta es el estudio del aprendizaje y comportamiento del consumidor va

desde la comprensión de las motivaciones de los consumidores hasta la evaluación incluyendo la
comprensión de por qué los consumidores pueden o no comprar los productos o servicios de la
marca que desean. Este análisis puede identificar oportunidades y áreas problemáticas,
ofreciendo a las marcas una gran cantidad de información altamente relevante tienen que estudiar
los deseos, percepciones, preferencias y conductas de compra de sus clientes. Tal estudio
proporcionará claves para desarrollar nuevos productos, precios, canales, mensajes y otros
elementos de la mezcla de mercadotecnia. El punto de partida para comprender al comprador es
el modelo de estímulo - respuesta. Los estímulos ambientales y mercadotécnicos entran en la
conciencia del comprador, las características del comprador y el proceso de decisión conducen a
ciertas decisiones de compra. La función de la mercadología consiste en comprender qué sucede
en la conciencia del comprador entre la llegada del estímulo externo y las decisiones de compra
del mismo. Llevar a cabo un análisis del comportamiento del consumidor implica una serie de
pasos:

1*-Identificar los Segmentos de Audiencia Prioritarios. Es fundamental comenzar

identificando qué segmentos de su público son más valiosos para su marca, se basan en
características sociodemográficas como el género, la ubicación o el ingreso, suponiendo que estos
grupos tienen deseos y necesidades comunes y por lo tanto responderán de la misma forma lo que
permite llegar a los clientes adecuados con los productos y servicios adecuados en el momento
adecuado

2*- Comprender el Comportamiento Actual y Deseado del Cliente. Mediante el estudio de

los comportamientos reales de sus clientes actuales y potenciales, su marca puede comenzar a
segmentarse en función de estos matices. Algunos clientes sólo pueden utilizar su producto o
servicio en un contexto particular, por ejemplo: un viajero que compra una marca específica de
café cada día de la semana, debido a que el lugar donde compra su café está en el camino entre la
estación de metro y la oficina.

3. Utiliza datos de Primera, Segunda y Tercera Fuente

Hay tres fuentes principales de datos, cada una de estas desempeña un papel valioso en el
desarrollo de revelar las ideas de los clientes y esto se puede utilizar para desarrollar personas
impulsados por datos.

Los datos de la primera fuente son datos recopilados y propiedad de la marca. Esto incluye
datos de suscripción, datos de comportamiento o sociales.

Los datos de segunda fuente son los datos de primera fuente pero obtenidos directamente de una
fuente externa. Esto implica el intercambio de datos de alta calidad entre los socios.

Los datos de terceros son datos obtenidos externamente de una empresa analítica especializada o
de expertos de la industria.

La combinación de una o más de estas fuentes puede ofrecer información invaluable que va
mucho más allá de la demografía. Detallando lo que los consumidores saben acerca de la marca o
producto, cómo se sienten acerca de la economía en general y sus desafíos clave en la vida.
 COMPETENCIA EN EL MERCADO

La competencia es la concurrencia en un mismo mercado de múltiples empresas que producen

bienes o servicios similares y de un gran número de consumidores que compran libremente con
suficiente información En economía, la definición de competencia se refiere a cuando varias
empresas privadas concurren a un mercado para ofrecer sus productos o servicios ante un
conjunto de consumidores que actúan de forma independiente y que integran la demanda. En un
mercado en competencia, los productores compiten los unos con los otros, y estos deben buscar
que su producto se venda más que los de los demás, de esta forma incorporan y realizan cambios
en tecnología, que les permitan producir mejores productos a un costo menor. Las empresas
competidoras son aquellas que operan en el mismo mercado o sector donde piensas implementar
tu idea de negocio. ... Competencia directa: son aquellas empresas que operan en el mismo
mercado. Es decir, que venden el mismo producto o servicio y se dirigen a los mismos clientes

Descubre las 7 claves para vencer a tu competencia y obtén los mejores resultados.

1*-Aporta algo diferente. La novedad siempre es la clave.

2*-Innova. Un sector en crisis no debe ser un obstáculo si tienes una buena idea. ...

3*-Conquista al público. ...

4*-Diversifica. ...

5*-Sé solvente. ...

6*-Comunicación. ...

7*-El miedo es para los cobardes.

La competencia es inherente a las relaciones entre los agentes económicos en el marco de una
economía de mercado, constituyendo el fundamento de la economía liberal de hecho, se considera
que una empresa es competitiva en la medida en que es capaz de resistir la competencia de otras
compañías en el mercado En un mercado competitivo, las empresas deben bajar sus precios a fin
de estimular al máximo las decisiones de compra. Así, los productores y comerciantes no
obtienen amplios márgenes de beneficio

La competencia perfecta es una representación idealizada de los mercados de bienes y de

servicios en la que la interacción recíproca de la oferta y la demanda determina el precio, un
mercado de competencia perfecta es aquel en el que existen muchos compradores y muchos
vendedores, de forma que ningún comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva
sobre el precio debe cumplirse:

1*-Existencia de un elevado número de oferentes y demandantes

2*- Homogeneidad del producto No existen diferencias entre los productos que venden los
oferentes

3*- transparencia del mercado. Todos los participantes tienen pleno conocimiento de las
condiciones generales en que opera el mercado.

4*- Libertad de entrada y salida de empresas. Todas las empresas, cuando lo deseen, podrán
entrar y salir del mercado.

El mercado determina el precio y cada empresa acepta este precio como un dato fijo sobre el que
no puede influir. A partir del precio de equilibrio cada empresa individual producirá la cantidad
que le indique su curva de oferta para ese precio concreto. La curva de oferta de cada empresa
está condicionada por su costo de producción.

La competencia imperfecta se ajusta más a la realidad que la noción de competencia perfecta.

Se trata de una forma de mercado en el cual las firmas más sobresalientes influyen en los precios
dentro del mercado. A continuación se nombran los casos más importantes:

El Monopolio

No es frecuente que se de la competencia perfecta, pues existen fuertes incentivos para intentar
quebrarla, ya que si la empresa tiene control sobre los precios, podrá utilizar la capacidad de
influir sobre los mismos para mejorar su posición individual. El monopolio es aquel mercado en
el que existe un solo oferente que tiene plena capacidad para determinar el precio. El empresario
competitivo toma el precio como un dato y adapta su comportamiento a las condiciones del
mercado.

Cuando una industria se monopoliza, el precio de venta será mayor que el que el mercado fijaría
libremente en competencia perfecta, y el nivel de producción inferior. Por lo tanto, la empresa
monopólica obtendrá, en general, mayores beneficios, y los consumidores se verán perjudicados
al pagar un precio superior al ver reducida la cantidad ofertada del bien.
El Oligopolio

El oligopolio es una forma de organizar los mercados que se sitúa entre la competencia perfecta y
el monopolio, es aquel en el que existe un número reducido de vendedores, frente a una gran
cantidad de compradores, de forma que los vendedores pueden ejercer algún tipo de control sobre
el precio. Dado que las empresas tratan de determinar sus precios en las estimaciones de sus
funciones de demanda, teniendo en cuenta las reacciones de sus rivales, lo normal es una elevada
dosis de incertidumbre. Caben diversas posibilidades:

*-Tratar de "adivinar" las reacciones de los competidores.

*-Ponerse de acuerdo en los precios y competir sólo a base de publicidad.

*-Formar un cártel (cooperar y repartirse el mercado).

La competencia monopolística

En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de productores actuando en el

mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular. La
cuestión clave en este caso es que se presenta una diferenciación del producto; es decir, un
producto en particular, dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser,
en algún aspecto, diferente a los demás productos similares hechos por otras empresas. La
competencia, entonces, no se dará por precios sino, por ejemplo, por la calidad del producto, el
servicio durante la venta o posventa, la ubicación y el acceso al producto, la publicidad y el
empaque, Otra característica para destacar de la competencia monopolística es la de la fácil
entrada y salida a la industria por parte de los productores

TAMAÑO, COSTO DE LAS EMPRESAS Y OFERTA

TAMAÑO DE MERCADO: se puede ver en términos del volumen combinado de ingresos o

unidades en un mercado específico. Muchas veces una empresa o inversionista necesitará el
tamaño del mercado o el mercado total disponible de un área geográfica específica.

Cómo calcular el tamaño del mercado

1.- Definir el mercado

Conocer el nivel de detalle necesario para abordar tus preguntas estratégicas es la clave para
determinar correctamente tu enfoque de medición del mercado, definir tu mercado objetivo
siempre debe ser el primer paso para calcular el tamaño del mercado, y es fundamental que no te
alejes de tu definición de mercado establecida durante el proceso de recopilación de datos

2.- Determinar tu enfoque

Existen dos metodologías básicas para determinar el tamaño del mercado: descendente y
ascendente. Tu enfoque seleccionado puede estar basado en la información de mercado que esté
disponible

La metodología descendente utiliza una figura amplia del mercado y determina el porcentaje que
representa el mercado objetivo

El método ascendente es una estimación más válida porque es menos probable que incluya
ingresos o unidades no accesibles.

3.- Seleccionar fuentes

Tu enfoque seleccionado dictará las fuentes necesarias para estimar el tamaño del mercado

La investigación basada en la suscripción es un buen lugar para comenzar, sin embargo, también
hay fuentes gratuitas que contienen información valiosa puedes realizar encuestas online y
conocer las estimaciones del tamaño del mercado o determinar información clave sobre las
tendencias del mercado, como la tecnología, rendimiento del mercado, posición competitiva u
otra información que ayude a comprender el alcance y a definir el mercado objetivo

4.- Estructurar datos

Es importante recopilar información sobre tendencias, una vez que se haya recopilado la
información sobre tendencias, puedes empezar a estructurar los datos por grupo o tema, esta
información puede obtenerse de la investigación secundaria o de comentarios de la investigación
primaria

5.- Análisis de datos

Como se mencionó anteriormente, muchas veces en necesario desarrollar múltiples estimaciones

utilizando diferentes enfoques o fuentes A esto se le llama triangulación. Cuando se triangulan
múltiples estimaciones o fuentes, aumenta la confianza en una estimación de mercado. Si los
enfoques difieren ampliamente, se requiere de investigaciones adicionales para reducir el riesgo y
se recomienda reducir el número de estimaciones del tamaño del mercado.
 COSTOS DE LA EMPRESA

El costo es la cantidad de dinero que una empresa ha invertido en la elaboración de un bien o de

un servicio en particular, para luego poder comercializarlo. Conocer el costo de una empresa nos
permite conocer la cantidad de tiempo y esfuerzo que las empresas destinan a la elaboración de
sus bienes y servicios Son los gastos incurridos en la producción, administración y venta de los
productos o servicios. Además, la gestión de costos es de gran de interés para la empresa porque
nos permite mejorar la creciente la necesidad de competitividad y es fundamental para la toma de
decisiones

Los costos pueden clasificarse según diversos criterios:

Según su comportamiento:

Costos fijos. Son aquellos costos que posee una empresa más allá de la producción obtenida, es
decir, que su valor no varía según lo producido Los costos fijos solo pueden ser estipulados a
corto plazo Algunos ejemplos son: el pago de alquileres y los impuestos.

Costos variables. Son aquellos costos que varían en relación a lo producido, es decir, que si se
aumenta la producción estos costos serán mayores y viceversa. Ejemplo: la cantidad de materia
prima utilizada, el embalaje y empaquetado de los productos.

Costo semi – variable. Son aquellos costos que pueden variar según lo producido, pero estos
cambios son más bien progresivos.

Según la relación entre los factores de producción y los productos:

Costos indirectos. Son aquellos costos que tienen consecuencias sobre la producción en forma
total Los costos deben ser repartidos equitativamente entre todos los bienes producidos. Por
ejemplo: el aumento en insumos de limpieza de la fábrica o el aumento de los salarios de los
trabajadores

Costos directos. Son aquellos costos que pueden ser asignados a cada bien o servicio en
particular. Por ejemplo: el aumento de harina (que tiene una repercusión directa sobre la
producción de pan)

Según su naturaleza:
Costos de mano de obra. Son aquellos costos que derivan del pago de salarios de todos los
miembros que participan en el proceso productivo y de todos los que forman parte de la
estructura empresarial.

Costos de materia prima. Son aquellos costos en los que se incurre al adquirir la materia prima
realizar un determinado producto.

Costos financieros. Son aquellos costos que se necesitan para el financiamiento del negocio.

Costos de distribución. Son aquellos costos que se producen en el sistema de distribución del
producto.

Costos tributarios. Son aquellos costos relacionados al pago de impuestos

OFERTA

La oferta, en economía, es la cantidad de bienes y servicios que los oferentes están dispuestos a
poner a la venta en el mercado a unos precios concretos, la oferta es la cantidad de bienes y
servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a poner
a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado y a un precio dado, bien por el interés
del oferente o por la determinación pura de la economía. Los precios no tienen por qué ser
iguales para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, Los oferentes diferentes
pueden decidir poner un precio diferente.

En cualquier sistema económico, ya sea de economía planificada o libre mercado, la oferta juega
un papel fundamental en la determinación del precio, ya que es la interacción de esta con la
demanda en ese momento la que podrá trasladar al precio la cuantificación y valoración de los
productos y servicios a las necesidades de los demandantes en ocasiones la oferta no viene dada
por acciones del mercado, sino que viene impuesta por alguna institución para poder suplir unas
necesidades, esto se produce aunque no haya demanda, e incluso en ocasiones los productores
pactan ofrecer unos mismos bienes a un precio similar, rompiéndose la cadena de libre mercado y
quebrando la competencia.

El proceso de oferta proviene del verbo ofrecer y se refiere al conjunto de mecanismos por el
que los bienes llegan al mercado a un precio determinado. En algunos casos, es el productor
establece un precio y espera que los potenciales consumidores accedan a él o bien deberá bajarlo
para conseguir demandantes. La "oferta" es una de las fuerzas del mercado y representa la
cantidad de bienes o servicios que individuos, empresas u organizaciones ponen a disposición de
los consumidores. Representa la combinación de productos, servicios, información o experiencias
que se ofrece en un mercado para satisfacer una necesidad o deseo en un periodo de tiempo
determinado, cuando se habla de oferta no solo se hace referencia a productos físicos, sino que se
incluyen también servicios, actividades o beneficios.

La oferta está supeditada a la existencia de los siguientes factores:

Materia prima o material: Recursos físicos necesarios para fabricar o elaborar el producto o
servicio.

Fabricante: Es quien elabora o produce el bien o servicio.

Vendedor: Es quien pone a disposición de los consumidores o usuarios el bien o servicio.

Producto: Es el bien o servicio que satisfará la necesidad, real o inducida por la publicidad, del
consumidor.

Consumidor: Demandante del bien o servicio que lo utilizará para satisfacer una necesidad.

Lugar de compraventa: Sitio físico o virtual en el que se lleva a cabo la negociación o

transacción del bien o servicio.

Otros factores que influyen en la oferta son:

La disponibilidad del producto o servicio: A mayor disponibilidad suele corresponder una

reducción en el precio.

La cantidad de la demanda del servicio o producto: A mayor demanda suele corresponder un

aumento de precio.

El precio: el cual depende de la cantidad de productos disponibles y los consumidores que lo

requieran, a más cantidad y menos consumidores el precio tiende a ser menor, y viceversa.

Un desplazamiento de la curva de oferta significa que para el mismo nivel de precios que antes,
ahora se ofrecerán cantidades diferentes de ese producto. Cualquier variación en las otras
variables, diferentes al precio, y que afecten a la oferta de ese bien desplazarán la curva de oferta
de ese bien. Algunos de los tipos de oferta, entre otros, de los que se suele oír hablar son: Oferta
de bienes

Oferta de trabajo
Oferta pública de adquisición

Oferta pública de venta

POSICIÓN RELATIVA DE LAS EMPRESAS

La posición relativa es fundamental para garantizar que una empresa se mantenga relevante y
atractiva para los clientes. Al comprender las necesidades y preferencias de los clientes, una
empresa puede adaptar su oferta de productos y servicios para satisfacer de manera más efectiva
sus demandas. Es crucial que una empresa comprenda y satisfaga las demandas de sus clientes, lo
que le permitirá diferenciarse de sus competidores y mantener una ventaja competitiva sostenible,
así mismo debe tener una posición solida en el mercado, pero también debe estar atenta a las
necesidades cambiantes de sus clientes para mantener su ventaja competitiva. Adaptarse, innovar
y diferenciarse son componentes claves para lograr este equilibrio y garantizar el crecimiento y
éxito a largo plazo.

La posición relativa se centra en la comparación con otras empresas del mismo sector, teniendo
en cuenta variables como la participación de mercado, la calidad de los productos o servicios, y la
percepción de la marca por parte de los consumidores. Ambos enfoques son importantes para
evaluar la competitividad y el éxito empresarial, ya que permiten identificar oportunidades de
crecimiento y desarrollar estrategias de diferenciación.

Para mejorar la posición relativa de una empresa en el mercado, se pueden implementar las
siguientes estrategias:

1. Diferenciación del producto o servicio: Identificar y resaltar las características únicas y

ventajas competitivas de los productos o servicios de la empresa. Esto permitirá destacarse frente
a la competencia y atraer a un segmento específico de clientes.

2. Segmentación del mercado: Dividir el mercado en diferentes segmentos con características y

necesidades específicas, y adaptar la oferta de la empresa a cada uno de ellos. Esto permitirá
dirigirse a nichos de mercado más especializados y satisfacer de manera más precisa las
necesidades de los clientes.

3. Mejora continua de la calidad: Mantener altos estándares de calidad en los productos o

servicios ofrecidos por la empresa. Esto generará confianza y fidelización de los clientes, así
como una buena reputación en el mercado.
4. Innovación constante: Estar atento a las necesidades cambiantes de los clientes y del mercado
en general. Buscar constantemente nuevas formas de mejorar y ofrecer soluciones innovadoras
que se ajusten a esas necesidades. La innovación puede ser tanto en productos como en procesos
o modelos de negocio.

5. Expansión en nuevos mercados: Identificar oportunidades de crecimiento en otros mercados,

ya sea a nivel geográfico o de segmentos de clientes. Esto permitirá aumentar la base de clientes
y diversificar los ingresos de la empresa.

6. Desarrollo de alianzas estratégicas: Establecer colaboraciones con otras empresas que

complementen los productos o servicios de la empresa. Esto puede ayudar a ampliar la oferta de
productos, llegar a nuevos mercados o mejorar la eficiencia operativa.

7. Marketing efectivo: Realizar actividades de marketing bien planificadas y orientadas a los

objetivos de la empresa. Esto incluye el uso de diferentes herramientas y canales de
comunicación, como publicidad, redes sociales, relaciones públicas, entre otros, para generar
visibilidad y atraer nuevos clientes.

8. Gestión de la reputación online: Mantener una presencia activa en línea y gestionar

adecuadamente la imagen y reputación de la empresa en Internet. Esto implica monitorear y
responder a los comentarios y críticas de los clientes en las redes sociales y otros sitios web
relevantes.