DIPLOMADO EN DIRECCIÓN
COMERCIAL Y VENTAS
EN LÍNEA
(96 horas)
Objetivo:
Desarrollar habilidades directivas para generar
nuevos negocios en el sector comercial mediante el
uso eficiente de herramientas digitales y la gestión
efectiva de la fuerza de ventas.
Dirigido a:
Directores comerciales, gerentes de ventas, ejecutivos
de cuentas, project managers, gerentes de marketing,
emprendedores comerciales y líderes empresariales.
Reconocimiento:
Al finalizar tu programa recibirás:
Diploma Digital con validez curricular
y tecnología Blockchain con código QR
y de verificación.
¿Por qué UVM?
Tenemos más de 60 años de experiencia académica,
más de 150 programas educativos y más de 180 programas
de excelencia a nivel nacional.
Adquieres conocimientos y habilidades esenciales
que puedes aplicar de inmediato en tu actividad profesional.
Los profesores que imparten las Certificaciones
y Diplomados son expertos reconocidos en sus campos.
Tienes flexibilidad educativa que te permite estudiar
a tu ritmo, a cualquier hora y en cualquier lugar.
Los Diplomados y Certificaciones UVM enriquecen tu CV
y te posicionan como el mejor candidato.
Al estudiar el programa podrás:
Desarrollar un plan estratégico efectivo
para impulsar el crecimiento de las
ventas y el éxito de la empresa.
Desarrollar estrategias de marketing
efectivas y cómo utilizar la publicidad
para impulsar las ventas.
Liderar y motivar a los equipos de
ventas para alcanzar los objetivos de
la empresa.
Manejar los presupuestos de ventas
y medir el éxito financiero de la
empresa.
BLOQUES
DE APRENDIZAJE
Estructura y perspectiva
de los negocios
Obtener un panorama comercial
actual, identificando los
Creación y dirección de principales aspectos que
requiere para su accionar. Dirección y planeación
proyectos en la estrategia
comercial
estratégica comercial
Gestionar la administración de los El participante conocerá distintas
proyectos comerciales para el estrategias comerciales que le
manejo de todos los factores permitan diseñar una metodología
relacionados con el proceso. que abarque el proceso comercial.
Gestión del capital
Visión financiera /
humano en
Business Acumen
áreas comerciales
Operar desde la parte El participante desarrollará las
fundamental del proceso aptitudes requeridas tanto
comercial relacionado al tema propias como las de su equipo
financiero como soporte del para habilitar sus skills
plan estratégico de la venta. comerciales dentro y fuera
de la organización.
Marketing digital
Implementar el proceso de venta en sus
diferentes etapas, desde el área de
promoción y publicidad del producto,
conociendo herramientas de marketing
digital para el posicionamiento de marca
y producto.
BLOQUES
DE APRENDIZAJE
Estructura y perspectiva
de los negocios
1. Evolución y contexto actual de los negocios 5. Objetivos del negocio
2. Idea y propósito del negocio actual 6. Generación de valor colectivo
3. Identidad corporativa 7. Liderazgo en los negocios
4. Análisis global y situacional
Dirección y planeación estratégica
comercial
1. Identidad: misión, visión y valores 5. Forecast
en la organización 6. Diseño e integración de estratégias
2. Planeación estratégica 7. Presentación de un plan estratégico
3. Diseño de indicadores 8. Diseñando un plan estratégico (guía
4. Monitoreo y eleboración)
Gestión del capital humano
en áreas comerciales
1. Estructura y procesos en la gestión 5. Perfil del talento comercial
del talento 6. Mapeo del puesto
2. Atracción, desarrollo y retención 7. Competencias comerciales
3. Fidelización del capital humano 8. Acompañamiento en el desarrollo
4. Plan de vida y carrera del líder comercial
Marketing Digital
1. Maketing integral 6. Redes Sociales
2. Entorno y contexto digital 7. Relaciones públicas
3. Investigación y estratégia 8. Indicadores de desempeño
4. Plan de Marketing 9. Manejo del presupuesto de Marketing
5. Herramientas digitales (análisis y rentabilidad)
Visión financiera / Business Acumen
1. Manejo de la información 5. Elaboración e interpretación
2. Ventas, costos y gastos operativos de estados financieros
3. Stakeholders 6. Indicadores financieros
4. Manejo de presupuesto de la división y macroeconómicos
comercial 7. Análisis financiero
Creación y dirección de proyectos
en la estrategia comercial
1. Gestión de proyectos 4. Anális de viabilidad
2. Delegación y subsidiaridad efectiva 5. Planeación, administración
3. Identificación de oportunidades y evaluación del proyecto
Los Diplomados, Certificaciones, Bootcamps y Cursos son programas de capacitación basados en las disposiciones de la NOM-035. Todos los programas
cuentan con valor curricular ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social. Programas sujetos a mejora continua y a cambios sin previo aviso.
Para más información, consulta el Reglamento Académico para Programas de Educación Continua, las políticas administrativas y la oferta completa de
Diplomados, Certificaciones, Bootcamps y Cursos en el siguiente enlace electrónico: [Link]
Beneficios de
la modalidad
Clases en vivo, actividades interactivas y casos
prácticos. Puedes interactuar con profesores y otros
alumnos para tener una experiencia más
enriquecedora.
Networking. Tienes la oportunidad de construir una red
de contactos profesionales con otras personas que
tienen intereses similares o se desempeñan en el mismo
ámbito.
Estudia a tu ritmo. Consulta todas las sesiones
grabadas en el horario que más te convenga.
Soporte técnico. Cuentas con atención técnica en todo
momento para ayudarte a solucionar cualquier
problema que se presente.
Asesoría y acompañamiento. Tienes un tutor que
te brindará apoyo a través de enlaces en vivo, chat
o WhatsApp para resolver cualquier duda.
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