Para una impresión no hay segundas oportunidades.
Tienes menos de 5 minutos para seducir a un inversor
… ¿Estás preparado?
Cuenta lo
que hay que
contar
Imprescindible Por qué te conviene seguir la guía
en tu Pitch Tú- te estás jugando el tipo.
Ve con la certeza de que lo que cuentas
Esta guía incluye las 10 tiene sentido o cerrarás la puerta por
diapositivas clave para un pitch de fuera.
5 minutos.
Startups- Estás rodeado de talento y
equipos que trabajan lo mismo o más
que el tuyo.
Inversores- han escuchado más pitches
que broncas en casa, han invertido en
necios y en gente brillante.
… ¿Preparado?
Portada
Parece obvio, pero estás Qué ha de incluir:
rompiendo el hielo. ● Logo / Nombre de la compañía
● Propósito de la ppt: “Investor
Los primeros segundos son
claves, tanto en lo visual como Presentation”
en el mensaje. ● Fecha: Opcional
● Otros posibles añadidos:
No la cagues.
○ Premios, aceleradoras
○ Eslogan
○ Nombre del presentador / CEO
Equipo
Core Team: Founders y responsables
● Fotos (Opcional)
● Experiencias Relevantes / Éxitos (Exits?) /
Fallos (Historias de trinchera?)
● Experiencia liderando startups
● Estudios
● No escribas frases, sintetiza en bullet points
Oportunidad
de Mercado
● Enfoque General del Mercado
○ Tamaño: ¿Unidades / Ingresos?
¿Crecimiento?
● Mercado objetivo
○ 100 primeros clientes. El subsector
Clara y concisa. del Mercado General (nicho)
● Definir cliente objetivo
Una necesidad, un problema. ○ Características claves
● Necesidades actuales de los clientes
● Tendencias
○ Describe cualquier evolución
importante del mercado y por qué
estamos en un punto de inflexión
ahora.
Problema y
● ¿Problema del gran mercado? ¿Gran necesidad no
satisfecha?
No puedes crear demanda (solo los líderes del
alternativas mercado pueden)
● Soluciones Actuales = ¿Problemas Actuales?
existentes
Mayor competencia = Status quo, comportamiento
cambiante de los clientes, incluso si los sistemas
antiguos son inferiores, existen, tú no.
● Muestra claramente el dolor del problema o
Ventaja Competitiva transmita el fuerte deseo que se está insatisfecho, no
lo digas simplemente.
● “Resuelve el problema número uno de sus
clientes”, Cyrus Massoumi, CEO de ZocDoc. No es su
cuarto o décimo problema. ¿Qué los mantiene
despiertos por la noche o realmente los molesta?
● Conclusión: El mercado ha evolucionado y las
soluciones actuales no satisfacen/resuelven las
GRANDES necesidades/problemas actuales de los
clientes. ¡Hay una GRAN oportunidad aquí!
Solución ● Mostrar > Decir: ~1-5 diapositivas de su producto/servicio
● Mostrar una demostración en vivo cuando presente o
muestre capturas de pantalla de partes clave (tenga capturas
de pantalla dentro de la presentación preparadas de todos
Cómo hemos materializado la
modos, la demostración ama fallar)
propuesta de valor al cliente.
● No muestres un video, puede fallar al reproducirse y le
quitará su valioso tiempo.
● Cuenta una historia: cliente futuro o un ejemplo de cliente
actual. Buscamos la empatía e inspiración del interlocutor.
● Mostrar la propuesta de valor central al cliente
○ Mejor → aprender más rápido, más económico
○ Etapas de desarrollo de producto
Modelo de
Negocio
Modelo de ingresos
● ¿Cómo gana dinero? ¿Fuentes de ingresos clave?
● Precios? ¿Tarifa plana o %? ¿Por qué esa tasa?
● ¿Frecuencia de ingresos recurrentes?
Esta guía incluye las 10
diapositivas clave para un pitch de ● ¿Existe una gran diferencia entre los ingresos brutos
5 minutos. y los netos?
● ¿% Negocios de alto volumen frente a negocios de
bajo volumen?
● Cobros: ¿Inmediatamente? ¿30-90 días?
● ¿Tasa de conversión esperada para obtener un
cliente pago?
● ARPU esperado (ingresos promedio por usuario)?
● LTV ¿Valor de por vida del cliente?
Proyecciones
Financieras Financial Projections
● # Years Projected:
• Startups: 6 year projections (accounts for ~1 yr of
getting started)
• Early-mid stage: 1-2 year historical, 3-5 year
projections
● Target Market Size vs. Acquired Clients:
• Total # Clients in Target Market (Show each
year with growth)
• # Free Users vs. # Active Revenue Generating
Users (shows conversion rate)
• % Penetrated (shows entrepreneur’s sanity:
growing from 0% to 1%-5% penetration is usually
sane, 50%-100% is usually insanity)
● High Level Financials:
• Revenue, Expenses, EBITDA, EBITDA Margin %
• Optional: Break out key revenue streams or
Gross vs. Net Revenue
• Optional: Break out key expenses (Ex. #
Employees)
Aumento de capital:
Uso de los
● Etapa / Tamaño? Ej. Ronda semilla: hasta $ 500K, Serie A: $
2-3M
● Términos de inversión: Ej.: Expectativas/rango de valoración
Fondos previa al dinero, ¿Descuento en la próxima ronda?, ¿Límite
de valoración?, ¿Dividendo/tasa de interés?, ¿Preferencias
de liquidación?
● Inversores actuales en Ronda: Fundadores, Key Angels,
VCs
● Burn Rate / ¿Cuánto durará la entrada de capital?
¿Dónde y cómo vas a utilizar el dinero ● Rondas de Inversión Previas: ¿Tamaño? ¿Inversores?
que estás pidiendo? ¿Valoración? ¿Términos clave?
La Pregunta: ¿Capital? ¿Cuál es el Uso de los ingresos: (Nombre / Cantidad en € / % del capital
recaudado)
objetivo final de la reunión? ● Ventas y Marketing
● Contratar empleados clave
● Salarios de los fundadores (¡¡¡No seas codicioso!!!)
● Desarrollar/desarrollar aún más la tecnología
● Presentar patentes
● Alcanzar hitos: ¿primer cliente? ¿Llegar al punto de
equilibrio? 3x crecimiento de métricas?
Diapositiva Obligatorio
de Cierre
● Tu Logo (grande y en medio) / Link a web/ RRSS
● Hay preguntas?
● Info de contacto: Nombre/ E-mail/ Teléfono
Después de que los inversores hayan hecho sus
Última oportunidad de preguntas, te toca a ti:
recuerdo ¿Cuál es el siguiente paso en este proceso?
Recuerda
Soporte sobre el que sucederán Objetivo del Pitch = Conseguir la reunión
las preguntas. individual de cierre de ronda.
