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GUÍA DE APRENDIZAJE N° 1
DOCENTE: EIMY GARCIA NAEDER FECHA: 21 de Mayo
ASIGNATURA: EMPRENDIMIENTO TELÉFONO: 3172911856

QUE ES EMPRENDIMIENTO
El emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación
de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a
la empresa, la economía y la sociedad.
El emprendimiento es una filosofía de vida con sus códigos y mandamientos que
seguir, y es un arte porque cobija la pasión y la razón para hacer realidad un sueño.
El emprender es una actitud y el emprendedor el hacedor. En la búsqueda de hacer
realidad su sueño, un emprendedor tiene que haberse equivocado, no una sino
muchas veces. La gran diferencia con otras personas es que cuando cae una y mil
veces, se levanta una y mil veces más. ¡Persevera! Así forja su talante, el valor de
sus ideas se va moldeando y adquiere mayor potencial.
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Cultura: Conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,

que comparten los individuos en la organización y que surgen de la interrelación
social, los cuales generan patrones de comportamiento colectivos que establece
una identidad entre sus miembros y los identifica de otra organización.
Emprendedor: Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la
capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva. Emprendimiento: Una manera de pensar y actuar orientada
hacia la creación de riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en
las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación
de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad.
Empresarialidad: Despliegue de la capacidad creativa de la persona sobre la
realidad que le rodea. Es la capacidad que posee todo ser humano para percibir e
interrelacionarse con su entorno, mediando para ello las competencias
empresariales.
Formación para el emprendimiento: La formación para el emprendimiento busca el
desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones que buscan entre otros la
formación en competencias básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.

“Un emprendedor sabe que, nadie es un bueno para nada, ni un bueno para todo;
todos somos buenos para algo y en eso, debemos ser los mejores”

QUIÉN ES UNA PERSONA CON MENTALIDAD EMPRENDEDORA?

Tener mentalidad emprendedora es ser capaz de cambiar el entorno en el que vivo
para bien, es decir, si por ejemplo, mis padres tienen una necesidad económica en
casa, puedo tomar la decisión de vender dulces en los descansos, obtener
materiales reciclables y venderlos en lugares acondicionados para ello, y así ayudar
con la necesidad de mi hogar, en otras palabras, tengo que ser un niño, niña o
adolescente creativo(a) con la capacidad suficiente para dar la solución a los
problemas que se presenten en cualquier campo de mi vida, ya sea económico,
familiar, escolar, entre otros. Una persona con mentalidad emprendedora debe ser
formada en emprendimiento, ser creativo y tener otras características que hacen
que la persona logre sus objetivos en la vida.
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Plan de negocios
De esta manera, el plan de negocios es un instrumento que permite comunicar una
idea de negocio para venderla u obtener una respuesta positiva por parte de los
inversores. También se trata de una herramienta de uso interno para el empresario,
ya que le permite evaluar la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento de
su puesta en marcha; una plataforma de análisis y pruebas, en la que pueden
quedar archivados muchos proyectos que no necesariamente sean pobres, sino que
quizás necesiten más tiempo y dedicación para conseguir el éxito esperado.
En todos los planes, es importante que el empresario o emprendedor incluya
información veraz; las predicciones que realice sobre ingresos del negocio deben
ser conservadoras, de modo que la sostenibilidad del negocio esté prevista en el
plan de negocios sin grandes números. Siempre es preferible que las ventas
superen las previsiones y no viceversa.
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ELEMENTOS IMPORTANTES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Siendo tu plan de negocios un documento que reúne de manera clara y precisa cual
es el objetivo de desarrollo de tu proyecto o de crecimiento de tu negocio, si este ya
existente, debe describir qué es, cómo es, de dónde se obtiene y para qué se han
de utilizar los recursos para llevar a cabo el objetivo de tu empresa.
Ahora bien, para que usted pueda elabora un excelente plan de negocios, es
necesario que tenga en cuenta los siguientes 10 elementos importantes para su
construcción:
1. Resumen ejecutivo. En este se hace una síntesis en general de todo el plan
de negocios, con el fin de captar la atención al lector e invitarlo a indagar aún
más en profundidad sobre algún aspecto en particular. El resumen ejecutivo
si bien es cierto va de primero en un plan de negocios, es lo último que se
hace, ya que se debe tener toda la información de la que se dispone en el
documento.
2. Descripción del producto/servicio. Lo importante de esta sección del plan
de negocios, es que debe dar claridad sobre aspectos como: cuáles son los
beneficio que ofrece tu producto/servicio, cuáles son las necesidades que
este producto/servicio satisface, cuál es el valor distintivo por el cual el
consumidor a de preferirte, cuáles son los atributos y funcionalidades del
producto/servicio, y finalmente cuál es el público al que va dirigido. Para la
realización de la descripción del producto/servicio resulta útil mirar las
características demográficas o psicográficas, como el estilo de vida de tu
cliente, su personalidad o el comportamiento del consumidor en el mercado.
3. Mercado potencial del proyecto. Para su elaboración se debe establecer
el segmento y tamaño del mercado, este último se dimensiona en ventas, en
su rentabilidad y en la tendencia que se ha identificado en ese mercado.
4. Entorno competitivo. Lo que pretende esta sección es establecer cuáles
son los competidores que se han detectado para ese mercado. Muy
importante es identificar las fortalezas y debilidades así como las barreras de
entrada al mercado.
5. Modelo de negocio. Esto consiste en escribir la forma como se han de
obtener los ingresos para llevar adelante el negocio.
6. Expectativas financieras. Al elaborar esta parte, usted debe permitir que se
conozca el lugar donde ha de estar la empresa en los próximos cinco años.
Para ello es útil hacer una proyección de los ingresos y egresos, proyección
del estado de pérdidas y ganancias, del flujo de efectivo. Después con estos
datos hacer una proyección del valor presente de la empresa al día de hoy.
7. Organización y equipo directivo. Se trata de dar respuesta a preguntas
como: ¿quién va a estar detrás del proyecto?, ¿cuáles son sus capacidades,
experiencias?, ¿cómo ha de relacionarse el talento humano entre sí?, ¿cuál
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ha de ser el rol de los fundadores de la empresa cuando ya el proyecto esté

en marcha de manera formal? Igualmente, se establece cuáles son las áreas
funcionales de la empresa, la forma como estás se relacionan entre sí, y la
delegación de responsabilidades por parte del talento humano que dirige las
mismas.
8. La empresa. En cuanto a este punto, la idea es establecer cuáles son las
fortalezas y debilidades, cuáles son los recursos propios que tiene la
empresa que le puedan representar una ventaja competitiva en ese
segmento o mercado que se ha seleccionado.
9. Plan de implementación. Con esta sección se quiere saber en qué estado se
encuentra el producto/servicio, y los pasos para la elaboración del producto
o la prestación del servicio.
10. Estrategia de marketing y ventas. Lo que se trata es de establecer el
posicionamiento del producto/servicio en el mercado, cómo ha de
posicionarse en la mente del consumidor, cuáles son las estrategias que se
han de utilizar desde el punto de vista del producto, del precio, de la
estrategia promocional y la comunicación; todo esto con el fin de generar una
imagen de marca y el plan de acción con sus políticas de ventas.
11. Finalmente, bien sea porque se trate de analizar una idea de negocios y
llevarla a la creación de una empresa, o el plan de incursión en un nuevo
mercado, en término de la expansión de su negocio, o la implementación de
una nueva tecnología en su proceso productivo; usted debe hacer su plan de
negocios. Esto permitirá tener total claridad de lo que se quiere, a través del
establecerse un plan de acción que le evite en un futuro no muy lejano la
pérdida de tiempo y dinero.

Identificación o definición del producto, bien o servicio.

La “Identificación del Producto o Servicio”. Es sumamente importante comentar que
los productos o servicios que ofreceremos son susceptibles a un análisis de sus
atributos tangibles e intangibles, esto generalmente es conocido como la
personalidad del bien que venderemos
Los atributos tangibles es aquello que nuestros sentidos pueden palpar de inmediato
al tener al producto frente a nosotros (peso, textura, color, etc.
Los atributos intangibles son aquellos que nos responden al cuestionamiento ¿En
qué me beneficiara? Un ejemplo claro puede ser aquella playera que ya nos gusto
por su forma o color, pero que además nos permitirá lucir bien en la sociedad. Así
mismo, es sumamente importante en la identificación del producto definir los
atributos importantes del mismo, a continuación se describe cada uno de ellos con
la finalidad de aplicar este análisis y por ende, determinar que tan óptimo es nuestro
producto:
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 Núcleo. Comprende aquellas propiedades físicas, químicas y técnicas del

producto, que lo hacen apto para determinadas funciones y usos.
 Calidad. Valoración de los elementos que componen el núcleo, en razón de unos
estándares que deben apreciar o medir las cualidades y permiten ser comparativos
con la competencia.
 Precio. Valor último de adquisición. Este atributo ha adquirido un fuerte
protagonismo en la comercialización actual de los productos y servicios.
 Servicio: Conjunto de valores añadidos a un producto que nos permite poder
marcar las diferencias respecto a los demás; hoy en día es lo que más valora el
mercado
 Marca: nombres y expresiones gráficas. Facilitan la identificación del producto y
permiten su recuerdo asociado a uno u otro atributo. Hoy en día es uno de los
principales activos de las empresas.
 Imagen del producto: Opinión global que se crea en la mente del consumidor
según la información recibida, directa o indirectamente, sobre el producto.
 Imagen de la empresa: Opinión global arraigada en la memoria del mercado que
interviene positiva o negativamente en los criterios y actitudes del consumidor hacia
los productos.

Al identificar los atributos antes mencionados estaremos evaluando que tanta

“personalidad” tiene nuestro producto y con ello evaluar su impacto para nuestro
mercado potencial y para esa competencia que siempre estará presente, lo más
destacable es hacer que esos atributos siempre sean realmente sobresalientes e
importantes para darnos como empresa la confianza de que nuestro producto
realmente es bueno y puede competir contra cualquier producto que se encuentre
en el mismo ramo.

Análisis del mercado. Se entiende por análisis de mercados como la distinción y

separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o
elementos de este
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Entre los tipos principales de mercado encontramos a:

 Mercados de Consumo
 Mercados Industriales
 Mercados de Servicio

TALLER N°1
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Selecciona la respuesta correcta

1. El emprendimiento es una manera de pensar y actuar orientada hacia la

creación de:
a. Economía
b. Riqueza
c. Pobreza
d. Mentalidad.
2. La persona emprendedora debe tener cualidades como:
a. Económicas
b. Emocionales
c. Actitud y pasión
d. Ninguna de las anteriores
3. Un emprendedor es una persona que:
a. Piensa sobre sus negocios
b. Innova sobre su idea de negocios
c. Persevera en la vida
d. Busca la manera de sobresalir en la vida
4. ¿Qué es una persona con mentalidad emprendedora?
a. Es capaz de cambiar el entorno para su bien
b. Es la que concreta un plan y demorar para ponerlo en marcha
c. Es la que ejecuta su plan sin evaluarlo
d. Tiene las habilidades de visualizar el pasado
5. El plan de negocios sirve para:
a. permite comunicar una idea de negocio para venderla u obtener una
respuesta positiva para la empresa
b. permite incluir información veraz sobre ingresos del negocio
c. para una plataforma de análisis y pruebas, en la que pueden quedar
archivados muchos proyectos.
d. B y C son correctas.
6. Porque es importante la identificación del producto, bien o servicio ya sea
en la empresa o en el emprendimiento.
A . ofrecen un análisis de sus atributos tangibles e intangible
B. identifican la personalidad del producto
C. identificar el producto garantiza el éxito de las ventas
D. todas las anteriores.