Nueva Escuela de Diseño y Comunicación
Tecnicatura Superior en Diseño de Moda e Indumentaria
Marketing y estrategias de negocios de moda
2° año - 1° cuatrimestre / Virtual
Examen final
En base a los capítulos 1 y 2 del libro “Marketing de Moda”, de Harriet Posner y
a los conceptos vistos en clase, realizar un análisis que contemple los siguientes
temas, relacionando la teoría con un punto de vista personal.
Los conceptos a tener en cuenta son los siguientes:
● Globalización y mercado de la moda
● Mercado de la moda en Argentina
● Fast-fashion y moda sustentable
● Marketing digital, nuevos modelos y estrategias de negocios.
Todas las elecciones deben estar correctamente justificadas teóricamente.
Globalización y mercado de la moda
La globalización y el mercado de la moda se relacionan de mucho entre si.
En pocas palabras la globalización es una creciente integración de las
economías de todo el mundo, especialmente a través del comercio y los flujos
financieros. Forma parte de una serie de procesos que interactúan entre sí para
facilitar el intercambio de recursos, permitiendo que las sociedades tengan
mayor acceso a productos y servicios de todo tipo, lo que representa una mejora
en la economía.
La moda es un mercado global que opera en múltiples niveles para llegar a todo
el publico, desde los entusiastas y apasionados de la moda hasta a aquellos que
compran ropa como una necesidad de la vida cotidiana.
La globalización ha llevado a la difusión de tendencias y estilos de moda en todo
el mundo. Ahora, la moda trasciende fronteras y culturas, y los consumidores
tienen acceso a una amplia variedad de estilos provenientes de diferentes
países.
Con ella, hubo un impacto en todos los aspectos de la moda, ya sea diseño,
producción, ventas, distribución, etc.
Se ha permitido que la producción de moda se traslade a países con sueldos
mas bajos, lo que redujo costos de producción, y al mismo tiempo una
explotación de trabajadores y condiciones de trabajo precarias. De ahi sale el
concepto de Fast Fashion, que se caracteriza por la producción rápida de
prendas a bajo costo con el objetivo de satisfacer la demanda constante y
cambiante del mercado.
Tambien la producción masiva de ropa ha llevado a un aumento en el uso de
materiales sintéticos y la generación de residuos y contaminación ambiental.
En el aspecto de diseño, la globalización ha provocado que las tendencias y
estilos de moda se extiendan por todo el mundo.
Tambien ha fomentado el intercambio cultural y la apreciación de la diversidad.
Esto se refleja en la moda, donde los diseñadores y las marcas se inspiran en
diferentes culturas y tradiciones para crear nuevos estilos y colecciones.
Además, la globalización ha dado voz a diseñadores emergentes de diferentes
partes del mundo, lo que ha enriquecido la industria de la moda con nuevas
perspectivas y enfoques creativos.
La globalización ha facilitado la distribución global de ropa y accesorios,
aumentando su accesibilidad y disponibilidad. Sin embargo, esto ha llevado a la
saturación del mercado y ha reducido la calidad y durabilidad del producto.
Además, ha provocado más competencia, bajando los precios y los márgenes
de beneficio.
Antes de la globalización, algunas marcas y productos de moda internacionales
estaban fuera de alcance. Las tiendas en línea y los sitios web minoristas
facilitan la compra de productos de moda exclusivos y de alta gama,
independientemente de la ubicación geográfica.
Mercado de la moda en Argentina
El mercado de la moda se divide en sectores específicos, lo que permite a las
empresas realizar un mejor análisis de los datos del mercado y monitorear de
manera más efectiva los resultados de su negocio.Las estadísticas de mercado
pueden recopilarse y analizarse de acuerdo con uno o más de los siguientes
criterios: la categoria de producto o de mercado(indumentaria, accesorios,
artículos de hogar, perfume); el tipo de producto, el uso final del producto o el
estilo de moda(lencería, ropa deportiva, ropa formal); el nivel de mercado(alta
costura, el lujo, mercado intermedio); y la ubicación del mercado.
La moda puede dividirse en dos niveles generales, la alta costura y costura, y el
prêt-à-porter.
Alta costura se refiere a la moda de alta calidad y de lujo, principalmente cuando
las prendas están hechas a medida para clientes privados, y con precios
extraordinariamente elevados que pueden llegar a ascender a cifras millonaria.
El prêt-à-porter es el producto de moda que no está confeccionado a medida
para un cliente individual . Estas prendas son fabricadas por anticipado, se
presentan en tallas predeterminadas y son producidas en serie y
manufacturadas industrialmente. Esta moda se encuentra disponible en todos
los niveles de mercado.
Los analistas de moda publican informes de mercado y análisis de datos sobre
la mayoría de los principales sectores del mercado de la moda internacional.
Esta información es útil para evaluar el tamaño relativo de mercados particulares
o para estimar el potencial de un mercado futuro.
El mercado de la moda se está reinventando y fortaleciendo con los años,
especialmente desde la pandemia.
Durante este tiempo, muchas tiendas físicas cerraron, debido a que el
comportamiento del consumidor ha cambiado y la gente busca más comodidad
debido al aislamiento.
Actualmente, 4 de cada 10 empresas argentinas venden desde un marketplace,
lo que representa el 13% de toda la facturación. Esto significa que los usuarios
confían cada vez más en marketplaces que ofrecen grandes beneficios
económicos y una amplia gama de productos de marcas nacionales e
internacionales que se pueden entregar en cualquier parte del mundo.
La tecnología ha sido una gran aliada en el mercado de la moda actual. De
hecho, gracias a ella, los clientes tienen mejor acceso a información, tendencias,
medios de consumo y nuevos productos y servicios.
De igual manera, estos cambios iban a llegar en el momento adecuado, sin
embargo, con la pandemia y la necesidad de distanciamiento social, las
empresas de moda y sus consumidores tuvieron que adaptarse mucho más
rápido.
Los consumidores conscientes son otro punto clave en esta nueva etapa del
mercado de la moda. Los clientes están cada vez más preocupados por el medio
ambiente, la producción sostenible y las cadenas de distribución.
Un estudio muestra que si bien de 2020 a 2021 las ventas online anuales
aumentaron un 30 %, para 2022 hubo una marcada desaceleración, con un
aumento de las ventas solo un 0,3 % superior al promedio registrado el año
anterior .
Como resultado, las personas compran cada vez más conscientemente,
comprando solo lo que saben que necesitan o lo que los hace sentir mejor,
también como comprando en tiendas de segunda mano con la vuelta de la moda
vintage y de la moda circular.
Fast-fashion y moda sustentable
La moda sostenible es otro sector en auge en el mercado. Un número cada vez
mayor de empresas de moda intentan garantizar que sus colecciones se
obtengan de forma ética o que al menos alguna parte de los elementos que
integran sus productos sean obtenidos de forma sostenible.
Las cuestiones éticas y de sostenibilidad afectan a todos los aspectos de la
cadena de suministro de la moda, desde la producción de materias primas, la
fabricación de prendas, la distribución y el marketing, hasta las ventas.
La industria de la moda ha sido tradicionalmente conocida por su modelo de
negocio de "fast fashion" o moda rápida, que se caracteriza por la producción
masiva de prendas a precios bajos y una rápida rotación de las colecciones.
Este enfoque se basa en ciclos de moda cortos y una constante rotación de
inventario para ofrecer a los consumidores nuevas tendencias a precios
accesibles. Sin embargo, en los últimos años ha habido un creciente interés por
la moda sostenible y ética.
La moda sostenible (o slow fashion) se refiere a la producción y consumo de
prendas de vestir de manera que minimice su impacto negativo en el medio
ambiente y en las personas. Esto implica abordar diversos aspectos, como la
elección de materiales ecoamigables, la reducción de residuos y emisiones, el
uso de prácticas justas en la cadena de suministro y el fomento de un consumo
responsable. Busca reducir el impacto negativo de la industria de la moda en el
medio ambiente y en las personas involucradas en su producción, promoviendo
prácticas sostenibles a lo largo de toda la cadena de suministro.
La moda sustentable promueve enfoques como la utilización de materiales
orgánicos o reciclados, la producción local, el comercio justo y condiciones
laborales éticas. Busca reducir el desperdicio, fomentar la reutilización y el
reciclaje de prendas, y alentar a los consumidores a tomar decisiones de compra
más conscientes y duraderas.
La globalización ha aumentado la conciencia y la preocupación de los
consumidores por la ética y la sostenibilidad de la moda. Pero también ha
provocado un aumento de las compras impulsivas y una tendencia a “usar y
tirar" la ropa y los accesorios a medida que pasan las tendencias. Además, la
globalización ha llevado a una uniformidad de estilos y tendencias, lo que ha
generado presión para seguir la moda y mantenerse al día con las últimas
tendencias.
Muchas marcas y diseñadores han comenzado a adoptar enfoques más
sostenibles en sus procesos de producción. Algunas de las estrategias utilizadas
incluyen:
• Materiales sostenibles: Utilizar materiales orgánicos, reciclados o de
origen ético, como el algodón orgánico, el cáñamo, el lyocell (tencel) y el
poliéster reciclado. Estos materiales tienen un menor impacto ambiental en
comparación con las fibras sintéticas convencionales.
• Producción responsable: Fomentar la producción local o regional para
reducir las emisiones de carbono asociadas al transporte. También implica
garantizar condiciones laborales justas y seguras para los trabajadores en
todas las etapas de la cadena de suministro.
• Diseño duradero: Crear prendas de alta calidad que estén diseñadas para
durar y resistir las tendencias pasajeras. Esto fomenta un consumo más
consciente y reduce la necesidad de desechar prendas con frecuencia.
• Economía circular: Promover modelos de negocio basados en la
economía circular, como el alquiler de prendas, el intercambio o la reventa
de ropa usada. Estas prácticas ayudan a prolongar el ciclo de vida de las
prendas y reducir la cantidad de desechos textiles.
Es importante tener en cuenta que el camino hacia una moda más sostenible es
un proceso en evolución y que cada vez más actores de la industria están
comprometidos con este cambio. Sin embargo, aún existen desafíos en términos
de conciencia del consumidor, disponibilidad de opciones sostenibles asequibles
y la necesidad de una regulación más estricta para abordar los problemas
medioambientales y sociales asociados con la industria de la moda.
Marketing digital, nuevos modelos y estrategias de negocios.
El marketing digital ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos
años, impulsado por el avance de la tecnología, el acceso a internet y el cambio
en los hábitos de consumo de las personas. A medida que las empresas se
adaptan a este entorno digital, han surgido nuevos modelos y estrategias de
negocios para aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.
Algunos de los nuevos modelos y estrategias de negocios relacionados con el
marketing digital son:
• Comercio electrónico: El comercio electrónico, también conocido como e-
commerce, ha revolucionado la forma en que las empresas venden sus
productos y servicios. A través de plataformas en línea, las empresas
pueden llegar a un público más amplio y realizar transacciones de manera
conveniente. El e-commerce incluye modelos de negocio como tiendas en
línea, marketplaces, suscripciones y dropshipping.
• Marketing de contenidos: El marketing de contenidos se ha convertido en
una estrategia fundamental en el entorno digital. Consiste en crear y
compartir contenido valioso y relevante para atraer y retener a una
audiencia. Esto puede incluir blogs, videos, infografías, ebooks, podcasts y
más. El objetivo es establecer una relación de confianza con los usuarios y
posicionar a la empresa como una autoridad en su industria.
• Redes sociales: Las redes sociales se han convertido en un canal clave
para llegar a los consumidores y promocionar productos y servicios. Las
empresas pueden utilizar estrategias de marketing en redes sociales para
aumentar la visibilidad de la marca, interactuar con los clientes, generar
leads y ventas. Esto incluye la creación de perfiles comerciales, publicidad
en redes sociales, contenido viral y campañas de influencer marketing.
• Marketing de influencia: El marketing de influencia se basa en asociar la
marca con personas influyentes en las redes sociales que tienen una
audiencia relevante para el negocio. Estas personas, conocidas como
influencers, promocionan productos o servicios a través de sus plataformas,
generando confianza y credibilidad en sus seguidores. El marketing de
influencia puede ser una estrategia efectiva para llegar a nuevas audiencias
y aumentar la visibilidad de la marca.
• Personalización y marketing basado en datos: La recopilación y análisis de
datos permiten a las empresas personalizar sus estrategias de marketing
digital para adaptarse a las preferencias y necesidades individuales de los
clientes. Esto implica la segmentación de audiencias, el envío de mensajes
personalizados, la recomendación de productos basada en el historial de
compras y el seguimiento del comportamiento del cliente. La
personalización puede aumentar la relevancia de las comunicaciones y
mejorar la experiencia del cliente
