FACULTAD:
Facultad de Administración y Negocios
CURSO:
Curso Integrador de Administración y Negocios
SECCIÓN:
24742
PROFESOR:
M. Lic. Victor Manuel Fukunaga Calmet. AA
TAREA ACADEMICA 4:
IDEAS DE EMPRENDIMIENTO:
AROMALUX S.A.C.
GRUPO 2
INTEGRANTES:
● Diaz Calixto, Onely Mishel - U1625113
● Esquivel Vasquez, Patricia Haydee - U1624147
● Flores Merino, Brian Omar - U21100881
● García Reyna, Davor Rai - U20237570
● Guerrero Aguirre, Jerry Orlando - U22300277
● Guia Echevarria, Tamara Vanessa - U22320545
AÑO:
2024
INTRODUCCION
En el presente documento, se muestra el desarrollo del trabajo de investigación
realizado por los estudiantes del Curso Integrador en Administración y Negocios
correspondiente al quinto de la carrera de Administración de Empresas durante el
semestre 2024 – 2, con la asesoría y supervisión del docente del curso Víctor
Manuel Fukunaga Calmet AA.
Los jabones artesanales han ganado gran aceptación en el mercado, destacando
marcas como EsaCare, Kallma y Warmica Perú. Para competir, hemos fijado un
precio de S/. 8.00 para nuestro jabón de glicerina y pitahaya. Este precio busca
atraer consumidores, ofreciendo un producto hidratante y con beneficios
antioxidantes.
[Link] de plan de gestión de Marketing. Propone 4 estrategias de Marketing
básicas para la gestión de la empresa, incluye un sustento especifico de las 4p’s
1.1 Producto.-Se ha pensado aplicar la estrategia de destacar la autenticidad y
beneficios únicos del jabón natural de pitahaya. Para ello, se diseñará un
empaque atractivo, funcional y eco amigable, utilizando materiales reciclables o
biodegradables que reflejen la esencia del producto. Las etiquetas comunicarán
de forma clara sus propiedades, como hidratación, frescura y sostenibilidad.
También se planea diversificar la línea de productos con variantes como jabones
exfoliantes o específicos para piel sensible. Esto permitirá captar diversos
segmentos de mercado y reforzar el atractivo del producto.
1.2 Precio.-Se ha propuesto aplicar la estrategia de posicionamiento competitivo y
percepción de valor para el jabón natural de pitahaya. Esto implica establecer
precios que reflejen la calidad artesanal e ingredientes naturales del producto,
manteniendo accesibilidad para los clientes. Se consideran promociones iniciales
como descuentos por volumen o combos de lanzamiento para incentivar la
prueba del producto.
1.3 Plaza (Distribución).-Se ha determinado aplicar la estrategia de distribución en
canales estratégicos que conecten con consumidores interesados en productos
naturales. El jabón se venderá en mercados de productos orgánicos, ferias
artesanales y tiendas ecológicas, reforzando su identidad sostenible. Además, se
aprovecharán plataformas online como redes sociales y marketplaces populares
para ampliar el alcance y ofrecer promociones exclusivas. Esta combinación
permitirá llegar a clientes clave y asociar el producto con un estilo de vida saludable.
1.4 Promoción.-Se ha pensado aplicar la estrategia de conexión emocional y
promoción de beneficios tangibles para el jabón de pitahaya. Las campañas
mostrarán el proceso artesanal y los beneficios del producto mediante contenido
atractivo en redes sociales. También se colaborará con influencers del nicho natural
para generar recomendaciones auténticas y ampliar el alcance de la marca.
Finalmente, se realizarán demostraciones y se ofrecerán muestras gratuitas en
ferias locales, buscando que los consumidores experimenten directamente el
producto y lo asocien con una experiencia positiva.
[Link] de acciones comerciales .Plantea 4 acciones comerciales de corto
plazo efectivos.
2.1 Venta Flash en Redes Sociales.- La empresa puede organizar una campaña de
“venta flash” con promociones limitadas en tiempo, como “Solo por 48 horas: 15% de
descuento en todos nuestros jabones”. Se puede comunicar esta acción mediante
publicaciones en redes sociales y recordatorios en historias para generar urgencia.
Además, se puede ofrecer envío gratis o precios especiales para los clientes que
adquieran más de una unidad.
2.2 Campaña de Referidos.- Se puede implementar un programa de referidos donde
los clientes actuales recomienden los jabones a sus amigos y, a cambio, reciban un
descuento en su próxima compra. Por ejemplo, la empresa podría aplicar la
dinámica de “Por cada amigo que compre, el cliente obtiene un 10% de descuento”.
Esta acción incentivaría a los consumidores a promocionar el producto mientras se
atrae a nuevos compradores.
2.3 Paquetes Especiales para Regalos.- La empresa puede desarrollar paquetes de
jabones personalizados para regalos en eventos, fechas especiales o incluso como
opciones corporativas. Por ejemplo, se podría ofrecer un “Pack regalo: 3 jabones
con empaque especial por S/. PONER PRECIO “. Estos paquetes pueden
promocionarse en eventos locales y redes sociales, destacando su utilidad como un
obsequio único y natural.
2.4 Alianzas con Influencers Locales.- Se pueden establecer colaboraciones con
influencers locales especializados en bienestar, sostenibilidad o belleza natural. La
empresa puede enviarles kits de jabones para que los promocionen en sus
plataformas digitales. Estas acciones pueden acompañarse de códigos de
descuento exclusivos para sus audiencias, logrando una mayor visibilidad y alcance
hacia un público objetivo específico.
[Link] de proyección de ventas. Elabora la proyección de ventas para los 4
meses del próximo año.
Proyección Mensual:
Producción inicial mensual: 150 jabones, incrementando un 10% mensual.
Precio inicial unitario: S/. 8, ajustado mensualmente por inflación (+0.5%).
Tasa de venta estimada: 90% del total producido.
Unidades Ingreso
Producción Precio unitario
Mes vendidas mensual
(unidades) ajustado (S/.)
(90%) (S/.)
Enero 150 135 8 1,080
Febrero 165 (150 + 10%) 149 8.04 (8.00 + 0.5%) 1,197.96
Marzo 182 (165 + 10%) 164 8.08 (8.00 + 0.5%) 1,325.12
Abril 200 (182 + 10%) 180 8.12 (8.00 + 0.5%) 1,461.60
4. Instrumentos financieros:
4.1. Factura Financiera o Factoring
Permite a las empresas acceder a liquidez inmediata a través de la venta/ adelanto
de sus cuentas por cobrar futuras para financiar la compra de materia prima (aceites
esenciales, glicerina, empaques) o cubrir gastos operativos como el pago de
empleados.
4.2. Cuenta bancaria/corriente
Sirve para mantener un registro y control financieros organizado (pagos, cobros,
transferencias). También se usa para separar las finanzas personales de las del
negocio, lo que facilita la gestión y el acceso a servicios como préstamos o créditos.
4.3. Préstamos bancarios
Es una fuente de financiamiento bancario clave para expandir operaciones o cubrir
necesidades inmediatas de capital. Por ejemplo: financiar la compra de equipos
como mezcladoras, cortadoras o empaques especializados para aumentar la
producción de jabones.
4.4. Seguros de pérdida/robo
Los seguros de robo privados por robo financiero y de mercadería protegen a la
empresa contra riesgos imprevistos que podrían comprometer su operación o
estabilidad financiera. Son útiles para proteger instalaciones, equipos y productos
contra incendios, robos o desastres naturales. Además, cubre pérdidas o daños
durante el traslado.
