INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y

ADMINISTRACION
UNIDAD SANTO TOMAS

COMERCIO INTERNACIONAL

UNIDAD V:
La Mezcla mercadológica:
Precio DE
FUNDAMENTOS
MERCADOTECNIA
 La Mezcla mercadológica: Precio
La mezcla mercadológica es un conjunto de herramientas que utilizan las
empresas para influir en la decisión de compra del consumidor y lograr una
posición favorable en el mercado. Una de estas herramientas es el precio, que es
una de las variables más importantes en la estrategia de marketing de una
empresa.

El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio para su

venta al público. Es importante que las empresas establezcan un precio que sea
justo y competitivo, ya que esto puede ser determinante para la aceptación del
producto en el mercado. El precio es un concepto fundamental en el mundo del
marketing y se refiere al valor monetario que se le asigna a un producto o servicio
para su venta al público. Diferentes autores han propuesto definiciones para este
concepto, pero en general se puede decir que el precio es la cantidad de dinero
que un comprador debe pagar al vendedor para adquirir un producto o servicio.

Según Kotler y Armstrong, el precio no solo se refiere al valor monetario, sino

también a los beneficios que el consumidor obtiene al tener o usar el producto o
servicio. Para Bonta y Farber, el precio es la expresión de un valor que depende
de la percepción que el consumidor tenga sobre el producto.

El Diccionario de Marketing define el precio como el valor de intercambio de

bienes o servicios y destaca que es el único elemento del mix de marketing que
produce ingresos, mientras que para Romero, el precio es el importe que el
consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer el producto.

El precio es un elemento crucial en el mundo del comercio, ya que sirve como

punto de partida para el encuentro entre los oferentes y demandantes en el
mercado. Para los oferentes, el precio les permite tomar decisiones importantes
sobre la producción, como la forma en que deben producir y el tipo de productos
que deben elaborar. Asimismo, les ayuda a determinar la rentabilidad del proceso
productivo y a tomar decisiones sobre la continuidad o suspensión de la
producción.

Por su parte, para los demandantes, el precio es una herramienta fundamental

que les permite establecer la forma y el momento en que deben realizar sus
compras para obtener la mayor cantidad de beneficios con la menor cantidad de
gastos y sus objetivos los objetivos de la asignación de precios están orientados
hacia tres grandes fines: ganancias, ventas y statu quo. El objetivo de ganancias
se enfoca en obtener una rentabilidad meta o en maximizar las utilidades, mientras
que el objetivo de ventas busca incrementar el volumen de ventas o la
participación de mercado. Por último, el objetivo de statu quo tiene como finalidad
mantener la situación actual de la empresa y evitar la competencia de precios.
Cada objetivo puede ser más relevante dependiendo de las circunstancias de la
empresa y del mercado en el que opera.

Las políticas de precio pueden variar ampliamente entre las empresas,

dependiendo de sus objetivos y de la industria en la que operan. Como menciona
el texto, las empresas pueden establecer precios administrados, lo que significa
que fijan los precios en lugar de dejar que las fuerzas del mercado los determinen,
a corto plazo, una empresa puede establecer precios más altos o más bajos para
un producto en particular con el fin de maximizar las ganancias a corto plazo, sin
preocuparse tanto por la fidelidad del cliente. Esto puede ser útil en situaciones en
las que la demanda es alta y la empresa puede vender el producto a un precio
más alto, o cuando la empresa necesita deshacerse de inventario, sin embargo, a
largo plazo, la política de precios debe reflejar la imagen del negocio y estar
enfocada en maximizar las ventas futuras y la proyección a largo plazo de las
utilidades. Esto puede significar establecer precios más bajos para atraer a nuevos
clientes y fomentar la fidelidad, o establecer precios más altos para productos de
alta calidad que reflejen la marca de la empresa.

POLITICA DE PRECIOS
Politica de Politica de Politica de
precios de precios por precios
desnato testigo geograficos
 LAS POLITCAS DE PRECIO Y EL
VALOS PARA EL CLIENTE. PRECIOS ORIENTADOS AL VALOR.

Una empresa debe evaluar Aqui el valor esta enfocado en

cuidadosamente como sus ofrecer un un preco justo el cual
politicas de precio afectan el valor refleje el valor percibido por los
percibido por el cliente y hacer consumidores para tener em
ajustes necesarios para lograr una cuenta esto los benefiios que el
relacion optima entre precio producto o servicio pueden
cliente ofrecer de costo y
comercializacion

- Marco legal
- Mercado y competencia
- Objetivos de la empre
-Multiples Partes interesadas
Relativos a la
fijacion de precios. - Elastivcidad cruzada
- Interaccion de los elementos
comerciales
- Dificultad para estimar o concretar las
respuestas de la demanda al precio
FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA DETERMINCION
DEL PRECIO

- los costos de produccion, venta,

distribucio, etc.
factores - Los costos por ivestigacion y penetracionen
controlables en los mercado externos
- La calidad del producto
- La pubilicad y otras comunicaciones.

- Nivel de precioo en el mercadode destino

- Tamoño y penetracion del mercado
factores no - Abastecimiento del mercado y demanda
controlables -El grado de competencia
- Politica impositiva
-Transporte

La asignación sobre el costo más margen de utilidad implica que se calcule el

costo total del producto o servicio, que incluyendo todos los costos variables y
fijos, y se le agregan aun margen de ganancia deseado para obtener el precio final
aquí el enfoque es común en muchos sectores, especialmente en aquellos donde
los costos son fáciles de identificar y calcular, sin embargo, este método tiene
algunas limitaciones y críticas, ya que no tiene en cuenta la demanda del mercado
y la disposición de los consumidores a pagar un precio más alto por un producto o
servicio de mayor valor percibido. Además, no considera las diferencias de precio
en función de los segmentos de mercado o las situaciones de la competencia.

Precio = costo total + Ganancia deseada

 es el producto o
servicio en el
Precios basados futuro en el cual
solo en costos se aceptan una
marginales ganancia bajo
una perdida en el
primer producto . llos detallistas pueden
agregar un margen de
utilidad bruta al costo
asignacion de de adquisicion de los
precios por los productos pata cubrir
intermediarios los gastos de la
entidad y proveer una
ganacia razonabe.
ino tomar en
Evaluacion de la
cuentaestos factores
asignacion de
puede llevar a la
precios sobre el
empresa a fijar
costo con
precios poco
margen de
competitivos y perder
utilidades
couta de mercado.

Es la cantidad de
produccion en la
analisis de punto
que el ingreso
de equilibrio
total iguala los
costos totales.

Determinacion
del punto de
equilobrio
se vuelve
importante
complemetar el
analisis de
evaluacion del equilibrio con
analisis del otros metodos de
punto de asignacion de
precio que tomen
equilibrio en uenta estos
factores y
proporcionen una
imagen completa
del mercado
Además, el análisis marginal también considera la elasticidad de la demanda, es
decir, la respuesta de los consumidores a cambios en el precio. Si la demanda es
elástica, es decir, si una pequeña variación en el precio provoca una gran
variación en la cantidad demandada, entonces la empresa debe considerar reducir
el precio para aumentar las ventas y el ingreso total. Si la demanda es inelástica,
es decir, si una variación en el precio tiene poco efecto en la cantidad demandada,
entonces la empresa puede aumentar el precio para aumentar el ingreso total.

Precios en relacion con el mercado

unico
2.-
3.-
Estrategias 4.- Fijacion
1.- Estrategia Estrategias
de precios de precios
de precios de precio
orientados a sobre bases
de prestigio para catera
la psicologicas.
de productos
competencia

Los bienes tecnológicos nuevos son un ejemplo común de productos que utilizan
la estrategia de asignación de precios descremados. Las empresas suelen lanzar
al mercado nuevos productos electrónicos, como smartphones, computadoras y
tabletas, a precios elevados para aprovechar la demanda inicial de los
consumidores que buscan las últimas innovaciones tecnológicas. Con el tiempo, a
medida que la competencia aumenta y la demanda se vuelve más elástica, la
empresa puede reducir gradualmente el precio para mantener sus ventas. Esta
estrategia también ayuda a recuperar rápidamente los costos de investigación y
desarrollo del nuevo producto.
Podemos concluir que la fijación de precios es un proceso complejo que requiere
la consideración de múltiples factores, como la demanda, los costos, la
competencia y otros elementos de la mezcla de marketing. Aunque existen varias
estrategias de fijación de precios, incluyendo el enfoque en los costos, el análisis
de equilibrio y el análisis marginal, cada una tiene sus limitaciones y debe
adaptarse a la situación y objetivos de la empresa.