CONECTÁ CON TU AUDIENCIA CON
ESCRITURA PERSUASIVA
COPYWRITING INMOBILIARIO
BREVE REPASO
• Evolución del Marketing
• Comunicación es emocional
• Cómo consumimos redes sociales
• Por qué seguimos a las personas?
• Contenido de Valor
• Contenido de conexión - Quién soy?*
• Contenido con alianzas
• Formatos
• Prueba Social - Testimonios*
COPYWRITING
• Técnica de escritura persuasiva
• Usada marketing y publicidad
• Pilares: comunicación y psicología
• Objetivo: Captar la atención
Que lo lean hasta el final
Que tomen acción
Generar conversación
SE APLICA A:
1. Títulos
2. Textos
3. Llamados a la acción
1. TÍTULOS
FÓRMULAS
FÓRMULA 1
CÓMO LOGRAR + DESEO
• Cómo lograr optimizar espacios chicos
• Cómo lograr visitas calificadas para vender tu casa
• Cómo lograr una mudanza sin estresarte
FÓRMULA 2
CÓMO EVITAR + PUNTO DE DOLOR
• Cómo evitar gastos ocultos en tu contrato de alquiler
• Cómo evitar caer en un mal negocio inmobiliario
• Cómo evitar demoras al escriturar tu casa
FÓRMULA 3
LO QUE QUIEREN CONSEGUIR + ELIMINAR LA OBJECIÓN
• Vendé tu casa mas rápido sin ocuparte de trámites pesados
• Decorá tu casa como un profesional sin gastar una fortuna
• Ganá mas espacios de guardado sin romper ni llamar a un albañil
FÓRMULA 4
LISTAS
• 3 errores mas comunes al poner tu casa a la venta
• 5 tips para lograr una buena inversión inmobiliaria
• 7 razones para comprar un depto. en Villa Urquiza
FÓRMULA 5
GENERAR INTRIGA
• Todo lo que tenés que saber si vas a invertir de pozo
• Lo que nadie te cuenta sobre el proceso de compra - venta
• El secreto para no equivocarte al elegir una inmobiliaria
2. TEXTOS
PARA LA DESCRIPCION DE UN POST
1- HABLÁ SIEMPRE EN SINGULAR
Les cuento que tenemos muchas oportunidades para invertir en
pozo. Escríbanme por MD y les cuento mas.
Te cuento que tenemos muchas oportunidades para invertir en
pozo. Escribime por MD y te cuento mas.
2- TONO CONVERSACIONAL
COMO SI ESTUVIERAS HABLANDO A UN AMIGO
Luego de la reserva vamos a reunir la documentación necesaria
para, realizar a la brevedad, la firma de la escritura.
Después de la reserva me voy a ocupar de todos los papeles para
firmar la escritura en 1 semana.
3- HACÉ ACLARACIONES
Dormitorios con placares del piso al techo.
Dormitorios con placares del piso al techo. Y olvidate de vivir con
la casa desordenada!
4- NO USES TECNICISMOS
No le hables a tus colegas!
Hablale a tus clientes
5- USÁ LISTAS Y VIÑETAS
El departamento tiene cocina, living comedor grande, 3 dormitorios,
2 baños, lavadero y balcón a la calle.
• Cocina
• Living - comedor grande
• 3 dormitorios
• 2 baños
• Lavadero
• Balcón a la calle
6- SEPARÁ LOS TEXTOS EN PÁRRAFOS CORTOS
7- ESCRIBÍ PENSANDO EN UNA SOLA PERSONA
(tiene una habitación arriba o mas aislada)
Ideal para trabajar concentrado mientras tus hijos gritan jugando a la play.
(tiene un comedor enorme)
Espacios enormes si te gusta recibir amigos a cenar en tu casa.
(cocina grande)
Una mesada gigante si sos de los que les gusta amasar pastas caseras.
(pileta cubierta)
¿Te gustaría vivir en un depto. donde puedas relajarte en la pileta todo el año al
volver de trabajar?
8- DESTACÁ LOS BENEFICIOS Y BUSCÁ
IDENTIFICACIÓN
• Es un edificio de personas jóvenes ideal para hacer amigos
• Un edificio con seguridad donde no tenés que bajar a abrirle a tus
invitados ni al delivery del súper
• Cocheras individuales donde no tenés que dejarlo con las llaves para
que lo corra tu vecino
• Imaginate con solo cruzar la calle, jugar con tus hijos o pasear a tu
perro en la plaza de enfrente
• Walking distance (contame todo lo que puedo hacer caminado)
9- PRIMERO LOS BENEFICIOS Y DESPUES LAS
CARACTERÍSTICAS
2 ambientes en Facultad de Medicina!
Es un edificio de personas jóvenes ideal para hacer amigos
• Cocina integrada
• Living - comedor grande
• 1 dormitorio
• 1 baño completo
• Balcón a la calle
• Laundry
• SUM
• Terraza con parrilla
10 - LO QUE SUENE NEGATIVO, USALO COMO FILTRO
(Si no tiene ascensor)
Ideal para vos si no te importa subir las escaleras y sumarlo a tu rutina
deportiva diaria.
(Barrio que no tiene un subte o colectivo cerca)
Es especial para vos si te gusta la tranquilidad, aprecias estar lejos del ruido
de las avenidas y estacionar en la puerta.
(Si es interno)
Depto. bien silencioso! hacé home office concentrado y sin distracciones
TEXTOS
1. Hablá siempre en singular.
2. Tono conversacional. Redactá como si le hablaras a un amigo.
3. Hacé aclaraciones que harías si estuvieras hablando.
4. No uses tecnicismos para impresionar, no le hables a tu competencia.
5. Usá listas y viñetas para que sea mas visual y fácil de leer.
6. Separá los textos largos en párrafos mas cortos.
7. Escribí pensando en una sola persona
8. Destacá beneficios buscando identificación
9. Primero los beneficios y despues las caracteristicas
10. Lo que suene negativo usalo como filtro.
3. LLAMADO A LA ACCIÓN
OBJETIVO:
• Invitar a la persona a hacer una acción inmediata
• Pedir expresamente lo que queremos que haga
• Generar conversación
• Arrobá en comentarios a quien esté por mudarse
• Etiquetá a tu amigo que necesita vender su casa
• Si tenés alguna consulta mandame un MD y te ayudo*
• Conocías esta información? Te leo en los comentarios
• Que opinas sobre este tema? Contame
• Si te interesa saber mas, te invito un café en la oficina y te cuento
• Vas con tus hijos a la plaza o prefieren la compu?
• Contame, haces home office, volviste a la oficina o un poco y un
poco?
LLAMADO A LA ACCIÓN
• Son pedidos o preguntas
• Que sean directas
• Cortas por definición
• Siempre en singular (te pregunto solo a vos)
• De a una a la vez
• Usalas al final del post / texto
EJERCICIO
PARA PODER CAPTAR LA TOTAL Y ABSOLUTA ATENCIÓN DE TUS
SEGUIDORES, TENÉS QUE SER ESPECIALMENTE SIMPLE Y
DIRECTO CON LA COMUNICACIÓN Y ASI LOGRAR LLEGAR A
ELLOS.
TODAS LAS PALABRAS QUE NO SUMEN O NO AGREGUEN NADA,
DE ALGUNA MANERA LE VAN A SACAR FUERZA A TUS TEXTOS.
Y LOS ADORNOS O EL COTILLÓN QUE INTENTAN EMBELLECER
LAS PALABRAS, EN GENERAL, HACEN LA LECTURA MAS PESADA.
PARA PODER CAPTAR LA TOTAL Y ABSOLUTA ATENCIÓN DE TUS
SEGUIDORES, TENÉS QUE SER ESPECIALMENTE SIMPLE Y
DIRECTO CON LA COMUNICACIÓN Y ASI LOGRAR LLEGAR A
ELLOS.
TODAS LAS PALABRAS QUE NO SUMEN O NO AGREGUEN NADA,
DE ALGUNA MANERA LE VAN A SACAR FUERZA A TUS TEXTOS.
Y LOS ADORNOS O EL COTILLÓN QUE INTENTAN EMBELLECER
LAS PALABRAS, EN GENERAL, HACEN LA LECTURA MAS PESADA.
AIDA
AIDA
A - ATENCIÓN
I - INTERÉS
D - DESEO
A - ACCIÓN
Atención: ¿Cuánto tiempo hace que tenés tu casa en venta?
Interés: Todas las semanas me cruzo con propietarios que se frustran
porque no logran llegar a personas interesadas en su propiedad.
Deseo: Por eso, si quisieras trabajar con un agente inmobiliario que te
asesore y tenga experiencia en publicar en todos los portales
que hoy mas visitan los compradores
Acción: Escribime por whatsapp y te ayudamos a vender tu casa mas rápido
RESUMEN
• Que es la escritura persuasiva y para que sirve
• Como aplicarlo en:
Títulos
Textos
Llamados a la acción
• Menos es mas
• AIDA
PREGUNTAS
Si tenés alguna consulta escribime por MD
@gsmarketingok
