FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
TEMA:
INFORME LABSAG
CURSO:
LABORATORIO DE NEGOCIOS
AUTORES EQUIPO # 04
Infantes Martínez, ángel Raúl.
Jara Pedreros, Rina Isabel
ASESOR:
Dra. Medina Ramírez Sandra
CHIMBOTE – PERÚ
2023
Introducción
El Labsag es el laboratorio de simuladores en administración y gerencia
operando con la reconstrucción de empresas reales con economía real, en este
caso se participa con el simulador Markestrated donde participan 5 firmas que
compiten por el mercado de Sonite y Vodite.
Markestrated nos permite a través de la práctica, la evaluación de los
conceptos de estrategia de marketing.
Markestrated es un mercado donde podemos observar diferentes
variables de precios, demanda, intenciones de compra, puntos de venta,
comportamiento y necesidades de los segmentos, todo con el fin de tener la
práctica y poder implementar las estrategias más correctas, donde tenemos en
cuenta un segmento objetivo en el cual nos basaremos para la implementación
de dichas marcas y el impulso de nuevas con el pasar de los periodos (año).
Dicha simulación se basará en la primera toma de decisión del año 1,
donde se fijarán las diferentes variables que impulsarán o harán de caer las
marcas definidas por la simulación, este ejercicio se realiza con el fin de
fortalecer los conocimientos y poner a prueba las tomas de decisiones por
parte del grupo.
La Firma 4 tiene cómo productos a SOTO, que es su producto estrella y
a SOLO que presenta desventaja respecto a su participación en el mercado.
I. Markestrated Año - 0:
Como podemos visualizar en la imagen recibimos al año cero de la siguiente
manera:
Para la Marca SOTO, se vendió toda la producción, quedando sin inventario,
para la marca SOLO, podemos percibir que no tuvo muchas ventas y se
quedó con un inventario de 68365 unidades, respecto a su producción total.
Analizando a SOLO que sería nuestro producto hueso, necesitamos
impulsar sus ventas a través de estrategias para obtener buenos resultados.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #01 partimos de una incertidumbre ya que no contamos con EL
REPORTE de los estudios de mercado, pero como vemos en el siguiente
cuadro incrementamos gastos de publicidad para la marca SOTO y SOLO se
adquirió estudios de mercado y aumentamos en fuerza de ventas, de igual
manera se realizó el cálculo para continuar la producción solo para la marca
SOTO, ya que la marca SOLO, quedo con inventario y se aumentó el precio
con SOTO y SOLO para el siguiente periodo. Además, se hizo la compra de los
estudios de mercado,1, 2,3,4,5 y 6 respectivamente y se asignó 10 vendedores
más.
II. Markestrated Año - 1:
Como podemos visualizar en la imagen de los resultados generales
luego de tomar la primera decisión, obtuvimos como resultado que
nuestra marca estrella SOTO, vendió toda la producción, lo que no
ocurrió con nuestra marca hueso SOLO, quien aún se quedó con un
inventario de 32355 unidades.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #02 como vemos en el siguiente cuadro ya para esta
decisión 02 mejoramos algunos atributos de nuestro producto hueso
SOLO (PSOCO), y además de eso incrementamos vendedores en el
canal 01, de igual manera decidimos invertir un poco más en publicidad
tanto para SOLO como para SOTO y seguir comprando los mismos
estudios de mercado.
III. Markestrated Año - 2:
Como podemos visualizar en la imagen logramos buenos resultados tras una buena
estrategia que se trabajó en la decisión # 02, vendiendo toda nuestra producción y
quedando con 0 en inventario, tanto para la marca SOTO, como para la marca SOLO, a
quien se realizó las mejoras en cuanto a sus atributos.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #03 como vemos en el siguiente cuadro tras obtener buenos
resultados en la decisión #02, para esta decisión #03 empleamos la siguiente
estrategia, incrementamos nuestra publicidad para ambas marcas,
incrementamos también nuestra producción, nos mantuvimos en precio en la
marca Soto, pero incrementamos un mínimo porcentaje en la marca SOLO.
IV. Markestrated Año - 3:
Como visualizamos en nuestro Excel, obtuvimos nuevamente buenos resultados,
vendimos toda nuestra producción tanto en nuestra marca SOTO, como en
nuestra marca SOLO, quedándonos sin stock para ambas marcas.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #04 como vemos en el siguiente cuadro aplicamos la estrategia
de incrementar la inversión en publicidad, y debido a las buenas ventas,
decidimos aumentar nuestra producción y también nuestros costos, asignamos
más vendedores y compramos todos los estudios de mercado, así mismo
creamos un nuevo producto PSOKO, del rango de los sonite.
V. Markestrated Año - 4:
Como podemos visualizar en la imagen, se vendió toda la producción de la
Marca SOTO, quedando nuevamente sin inventario, pero la Marca SOLO, no
vendió toda la producción, y nos quedó 3097 unidades, también fue aprobado
nuestro nuevo Proyecto PSOKO.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #05 como vemos en el siguiente cuadro aumentamos la inversión
en publicidad, ya que nuestro presupuesto fue alto, así mismo adquirimos todos
los estudios de mercado, aumentamos vendedores y también nuestro nivel de
producción. Nos animamos a crear nuevos productos, 1 para Sonite (PSOCA) y
1 para Vodite (VPOKA).
VI. Markestrated Año - 5:
Como podemos visualizar en la imagen, resulto exitoso la creación de nuestro
proyecto SOKO.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #06 como vemos en el siguiente cuadro se nos asignó un
presupuesto de 43,651, se incrementó la publicidad para las 3 marcas, se
adquirieron todos los estudios de mercado y se incrementó los vendedores.
PRESUPUESTO PARA EL PERIODO N°06
EJECUCION PRESUPUESTO
GASTOS
AÑO 5 AÑO 6
COSTO DE INVENTARIO SOTO 110 0
COSTO DE INVENTARIO SOLO 1,102 0
COSTO DE INVENTARIO SOKO 1,058 0
GASTOS PUBLICIDAD SOTO 5,500 5,800
GASTOS DE PUBLICIDAD SOLO 6,500 7,000
GASTOS PUBLICIDAD SOKO 4,500 5,000
GASTOS INVEST. DE MERCADO 1,111 1,500
PROYECTO EN I & D 1,400 3,000
GASTOS FUERZAS DE VENTAS 5,057 5,808
GASTOS DE ASIGNAR VENDEDORES 5,056
TOTAL 33,164
PRESUPUESTO 43,651
DEFICIT/SUPERAVIT 10,487
PRODUCCION Y PRECIO
PRODUCCION PRECIO AL DETALLE
SOTO 350,000 570
SOLO 183,000 435
SOKO 100,000 435
VII. Markestrated Año - 6:
RESULTADOS GENERALES
MARCAS SOTO SOLO SOKO
Producción (Unidades) 366756 146400 80000
Unid. Vends.(Unidades) 373402 136109 111326
Inventario (Unidades) 0 52077 5029
Precio Final ($) 570 435 435
Precio Promoción ($) 356 267 267
Costo Trans.($) 145 220 231
Ingresos 132800 36306 29709
Costo Prods. Vendidos 53968 29967 25753
Costo Inventarios 0 1548 157
Publicidad 5800 7000 5000
Contri. Bruta Marketing 73032 -2208 -1201
69622
(En miles de $ excepto cuando se indique)
(U) = Unidades
($)= en $
I&D -1400
Fuerza de Ventas -5057
Investig. de Mercado -747
Costo/Util Excepcional 0
Contri. Neta Marketing 62419
Presupuesto Próximo Periodo 25442
Como podemos visualizar en la imagen, nos quedó inventario en la marca SOLO y
SOKO, y en nuestra marca estrella SOLO, nos quedamos sin inventario.
Estrategia Aplicada:
En la decisión #07 como vemos en el siguiente cuadro aumentamos la
publicidad de nuestro producto estrella SOTO, compramos todos los estudios de
mercado, también aumentamos nuestra producción.
VIII. Markestrated Año - 7:
Estrategia Aplicada:
En la decisión #08 como vemos en el siguiente cuadro disminuimos la publicidad de
nuestros productos, esto debido al poco presupuesto asignado, compramos todos los
estudios de mercado, nos mantuvimos en nuestra producción y agregamos un producto
más SOCA e iniciamos con una producción de 100,000 unidades para esta marca.
VIII. Markestrated Año - 8:
Estrategia Aplicada:
En la decisión #09 como vemos en el siguiente cuadro disminuimos nuestra producción
en nuestra marca SOTO debido a que nos quedó inventario, aumentamos el precio
según el porcentaje de inflación, disminuimos nuestra fuerza de venta debido al poco
presupuesto asignado, y compramos todos los estudios de mercado.
IX. Markestrated Año - 9:
Estrategia Aplicada:
En la decisión #10 como vemos en el siguiente cuadro disminuimos nuestra producción
en nuestra marca SOTO debido a que nos quedó inventario, nos mantuvimos con la
misma fuerza de ventas y la misma distribución en los canales.
Compramos los estudios del mercado sólo los de vodite y ya no lanzamos ningún
producto nuevo, porque ya es la última decisión.
