INSTITUTO TECNICO “CUMBRE”

R.M.0781/2019

CARREA: CONTADURIA GENERAL

PROYECTO DE GRADO

“PLAN DE NEGOSIO PARA LA VENTA DE ROPA BEAUTIFUL YOUNG”

POSTULANTE: NELLY OVANDO SEJAS

PRESENTANDO PARA OPTAR AL TITULO PROFECIONAL DE TECNICO MEDIO

EN LA CARRERA DE CONTADURIA GENERAL

DOCENTE: LICENCIADO RAMIRO SALVATIERRA DE LA FUENTE.

NOVIEMBRE -2024
SANTA CRUZ – BOLIVIA
AGRADECIMIENTO

Expreso mi sincera gratitud a todas las personas por la contribución al

desarrollo del proyecto, en particular agradezco al plantel docente por las guías
y enseñanzas, y a mi familia por el apoyo constante y a los participantes del
mercado por su colaboración, su aporte ha sido fundamental para este
proyecto.
¡gracias a todos!
DEDICATORIA

Dedico este proyecto a misma, como testigo de mi esfuerzo y dedicación a la

contabilidad y el emprendimiento, representando dos años de intensa
formación, sino también el inicio de mi camino profesional, que este trabajo sea
los primeros pasos para realizar mis sueños y aspiración en el mundo
empresarial.
Tabla de contenido
1.INTRODUCION...........................................................................................................................5
2. ANTECEDENTES.......................................................................................................................6
3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................................................6
OBJETIVO GENERAL.................................................................................................................6
OBJETIVO ESPECIFICO..............................................................................................................6
4 . JUSTIFICACION........................................................................................................................7
JUSTIFICACION SOCIAL............................................................................................................7
JUSTIFICACION ECONOMICA...................................................................................................7
JUSTICICACION TECNICA..........................................................................................................7
TIPO DE ESTUDIO.....................................................................................................................7
6. MARCO TEORICO.....................................................................................................................8
INTRODUCCION A LA CONTABILIDAD.....................................................................................8
ANALISIS FODA......................................................................................................................15
8. INVESTIGACION DE MERCADO.............................................................................................15
CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA..............................................................................15
8. INGENIERIA DE PROYECTO....................................................................................................21
MISION...................................................................................................................................21
VISION....................................................................................................................................21
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES..........................................................................................21
10. CAPITAL DE INVERSION.......................................................................................................21
11.CAPITAL OPERATIVO.............................................................................................................22
12. GASTOS OPERATIVOS..........................................................................................................22
13. EVALUACION FINANCIERO...................................................................................................22
14. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS............................................................................................24
ASPECTOS LEGALES................................................................................................................24
15. ORGANIGRAMA...................................................................................................................26
16. MANUAL DE FUNCIONES.....................................................................................................27
17. FLUJO DE PROCESO..............................................................................................................29
18. ESTRATEGIA COMERCIAL.....................................................................................................30
19. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..............................................................................31
20 BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................32
21 ANEXOS.................................................................................................................................35
1.INTRODUCION

En este plan de negocio, exploraremos la idea de abrir una tienda de ropa juvenil en
Santa Cruz de Cierra – Bolivia, la tienda de ropa Young beautifull consiste en vender
calidad y a buen precio en sus prendas aprovechando la creciente demanda de ropa
en tendencias.
2. ANTECEDENTES
En primer lugar, tenemos que recordar que las tiendas de ropa no existieron como
tales hasta mediados del siglo pasado. La confección de las prendas se realizaba en
casa. Las viviendas era un motor importante en el marco de la industria textil durante
los siglos pasados
Este tipo de comercio, que existían antes de las tiendas de ropa como las conocemos
hoy, eran establecimientos donde se podían comprar telas, calzados y sombrerería.
estos comercios, además de tejidos también ofertaban todos los productos y artículos
necesarios para la confección también eran mercerías.
Es sorprendente lo bien retratados que han sido estos establecimientos a lo largo de la
historia del cine. En películas sobre la época, se detallan fielmente este tipo de
tiendas, al igual que en series conocidas de los últimos años. En alguna serie, también
se da protagonista a otro tipo de tiendas más propio de finales del siglo XIX. Estos
lugares no solo estaban dedicados a la confección a medida, sino que además
ofertaban todo tipo de textil
Otro detalle sorprendente de la tienda de telas de medida del siglo XIX es que
normalmente era regentadas o atendidas por hombres. La venta de tejidos no eran un
trabajo de mujer, asimismo, las tiendas solían ubicarse en las plantas la planta baja de
los edificios.
El nombre de la tienda YOUNG BEAUTIFUL fue elegida por que requiere entrar a la
industria de la venta de ropa dirigido al mercado femenino juvenil.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Por la zona de la avenida 16 de julio no existe una tienda de ropa que ofrezca ropa de
calidad y a buen precio para los pobladores del lugar, por lo que existe una demanda
insatisfecha.

OBJETIVO GENERAL
Realizar un plan de negocio para Implementar una tienda de vestir que cuente con la
diversidad de ropa y calidad además que esté al alcance del bolsillo del cliente

OBJETIVO ESPECIFICO
 Determinar el capital de inversión
 Determinar la cartera de producto
 Desarrollar y determinar el capital operativo
 Diseñar la estrategia de marketing
4 . JUSTIFICACION

JUSTIFICACION SOCIAL
Con la implementación del proyecto vamos a satisfacer una demanda desatendida del
closet a los habitantes de la zona y av. 16 de julio evitando que estos tengan que
desplazarse a otros lugares para conseguir estas prendas y perder tiempo y erogar
gastos de transporte en ocasiones.

JUSTIFICACION ECONOMICA
La implementación del proyecto va a beneficiar a la propietaria por que estará creando
su propia fuente de ingreso a la vez creará fuentes laborales de manera directa e
indirecta y dará trabajo a los almacenes.

JUSTICICACION TECNICA
La realización del presente proyecto incorporara a los pedidos de almacenes de santa
cruz – Bolivia observando la calidad y eficiencia del trabajo. Se analizará la economía
financiera, factibilidad del negocio se implementará el know how en la compra de las
prendas por lo que se logrará mejores márgenes de ventas analizando el mercado
utilizando herramientas de estudio para conocer el mercado y a los consumidores su
presencia y característica

5. METODOLOGIA DE INVESTIGACION

TIPO DE ESTUDIO
El tipo de estudio realizado se describió ya que se analizará la calidad y precio de las
prendas, y de esta manera incentivar a la gente a comprar nuestros diferentes
modelos de prendas.

METODOS

Los métodos que se utilizaron para el desarrollo del presente trabajo serán dirigidos al
método analítico y descriptivo.

 METODO ANALITICO

Este método permite analizar un fenómeno, analizando cada una de ella por
separado para luego unirlas y así llegara a una verdad que esta relaciona con el
método descriptivo.

 METODO DESCRIPTIVO

Este método busca verificar las propiedades importantes de las personas, grupos,
comunidades o cualquier otro fenómeno que no sea sometido al análisis.
TECNICAS

El tipo de técnica que se utilizaron en el presente trabajo fueron fuentes primarias y

secundarias

 FUENTES PRIMARIAS

Esta fuente procesa la información de primera mano a través de estudios y encuestas

realizadas a la población o ciudad

 FUENTE SECUNDARIA

Los instrumentos para la recolección de datos para este trabajo fueron dirigidos
mediante documentos, escritos, libros como Hermandes Sampieri “metodología “así
mismo se verificamos mercados, tiendas de ropa, boutiques con la finalidad de
conocer la opinión respecto al tema estudiado

6. MARCO TEORICO

INTRODUCCION A LA CONTABILIDAD
Muchas personas todavía creen que la contabilidad es una técnica de recopilación de
información que solo se basa en fundamentos en un proceso rutinario de registrar,
clasificar y resumir la información de cada una de transacciones efectuadas por la
empresa.
La contabilidad se encarga de analizar y valorar los resultados económicos que
obtiene la empresa agrupando y comparando resultados, también planificar y
recopilar los procedimientos a seguir en función de control y el cumplimiento de los
objetivos empresariales , además registra y califica las operaciones de la empresa,
para así informar los hechos económicos en forma pertinente, permitiendo ejecutar la
tarea según en los procedimientos preestablecidos todo bajo control y supervisión del
contador. (Orellana, 2022)

EMPRESA

Se entiende por empresa, al organismo social integrado por elementos humanos,

técnicos y materiales cuyo objetivo natural y principal es la obtención de utilidades, o
bien, la prestación de servicios a la comunidad, coordinado por un administrador que
toma decisiones en forma oportuna para la consecución de los objetivos para los que
fueron creadas.

Para cumplir con este objetivo la empresa combina naturaleza y trabajo y capital.
(Orellana, 2022)

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

Clasificación desde dos puntos de vistas:

 Naturaleza de la empresa
 De su organización
a) NATURALEZA DE LA EMPRESA
En cuanto a la naturaleza de las empresas, estas se clasifican de acuerdo al
ramo de actividad principal que desarrollan.
 Comercial
 Industrial
 Servicios
b) DE SU ORGANIZACIÓN
En cuanto a su organización las empresas pueden ser:
 Unipersonales
 Sociedades
 Colectiva
 Responsabilidad limitada
 Comandita simple
 Comandita por acciones
 Anónima

En cada una de estas formas de organización comercial,

industrial o servicio, el sistema contable utilizado es diferente
debido a que cada una tiene sus propias características
determinadas por su naturaleza. sin embargo, las normas
contables son de aplicación universal

DEFINICION A LA CONTABILIDAD

La contabilidad es un sistema de información, que está basado en un conjunto

de principios normas y procedimientos técnicos que permiten registrar en forma
ordenada, completa y detallada a los hechos económicos y financieros de la
gestión empresarial, con el fin de emitir los estados financieros; para luego
analizar e interpretar la situación económica y financiera de la empresa, la que
permitirá tomar decisiones oportunas a los usuarios internos y externos.
(Orellana, 2022)

CAMPO DE APLICACIÓN

La contabilidad se aplica a todas las actividades que desarrolla el ser humano,

en realidad todo el mundo practica la contabilidad en una u otra forma, desde
preparar un presupuesto para el hogar, conciliando el movimiento de una
cuenta bancaria, preparando una declaración de renta o manejo de una
empresa es decir en toda la actividad en la exista un ilimitado, pero sus normas
y principios son únicos (Orellana, 2022)

En consecuencia, aterrizando al campo empresarial se puede señalar que: la

contabilidad se aplica en las actividades que desarrollan la empresa o
entidades publica y las empresas privadas conforme a la magnitud y su
naturaleza: comercial servicios e industrial.
 PROCESO O CICLO CONTABLE

El ciclo contable es el proceso ordenado y sistemático de registro contable,

desde la elaboración del balance de apertura o balance inicial, registro de
operaciones en el libro diario o de comprobantes de la contabilidad con la base
a la documentación a la documentación suficiente y permitente de cada
operación, asientos regularización de las cuentas, libro mayor, balance de
comprobación de sumas y saldos, hoja de trabajo para la preparación de
estados financieros, elaboración de estados financieros y las notas de estados
financieros . ver el esquema del ciclo contable. (Orellana, 2022)

INFORMACION FINANCIERA
La contabilidad presenta en forma resumida la información contable expresada
en términos monetarios. La cual debe ser fácilmente leídas e interpretadas por
los usuarios, con el fin de satisfacer por lo menos los siguientes
cuestionamientos ¿cuál es la situación financiera de la empresa? ¿cuál fue el
rendimiento de sus operaciones? ¿Cómo ha generado y donde ha aplicado los
recursos?
Para responder a los cuestionamientos el sistema de contabilidad implantado
en la empresa conforme a normas contables nacionales e internacionales y de
acuerdo an las disposiciones tributarias vigentes en nuestro país, debe producir
loa siguientes estados financieros: (Orellana, 2022)

a) Balance general
b) Estado de resultado
c) Estado de flujo de efectivo
d) Estado de cambio en el patrimonio
e) Notas a los estados financieros
Conforme a la NIC 1, juego completo de estados financieros comprende:
a) estado de situación financiera al final del periodo;
b) un estado de resultado del periodo;
c) estado de cambio en el patrimonio del periodo;
d) estado de flujo de efectivo del periodo;
e) notas, que se incluyan un resumen de las políticas contables más
significativas y otra información explicativa;
f) un estado de situación financiera al principio del primer periodo
comparativo, cuando una entidad aplique una política contable
retroactivamente o realice una re expresión retroactiva de partidas en sus
estados financieros, o cuando reclasifique partidas en sus estados
financieros. (Orellana, 2022)

BALANCE GENERAL (ESTADO DE SITUACION FINANCIERA

Es un estado financiero básico, que muestra la situación financiera de una empresa a

una determinada fecha.
También podemos señalar que el estado dé situación financiera es un corte en el
tiempo de las operaciones de una empresa, que muestra la naturaleza y calificación de
los recursos económicos, las deudas a su valor presente y la participación del
propietario o socio sobre dicho recurso. (Orellana, 2022)

ESTADO DE RESULTADO

El estado de resultado o de garantía y perdidas es un resumen de los esfuerzos

gerenciales ejecutado en periodo o ejercicio y que dieron como resultado aumentos o
disminuciones de los recursos económicos netos de la empresa, este estado incluye
las base para realización de estimaciones sobre la capacidad que tiene la empresa de
generar ganancias en el futuro. (Orellana, 2022)

ESTADO DEL FLUJO DE EFECTIVO

Muestra el efecto de los cambios de efectivo y equivalentes de efectivo en un periodo

determinado. (Orellana, 2022)

ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO NETO

Es un estado que refleja las variaciones ocurridas en las distintas partidas

patrimoniales, durante
 saldos de partidas al inicio del periodo
 ajustes de ejercicios anteriores
 variaciones en las partidas patrimoniales antes de la utilidad (o perdidas) del
ejercicio
 utilidad (o perdida) del ejercicio
 distribuciones o asignaciones efectuadas en el periodo
 saldos de las partidas patrimoniales al final del periodo

NOTAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS

Una entidad presentara las notas, a medida en la medida que sea practicable, de una
forma sistemática. Una entidad referenciara cada partida incluida en los estados de
situación financiera y del resultado integral, en el estado de resultado separado
(cuando se lo presenta) y en los estados de cambio en el patrimonio y de flujo de
efectivo, con cualquier información relacionadas a las notas. (Orellana, 2022)

CLASES DE LIBROS

El comerciante debe llevar, obligatoriamente los siguientes libros diarios, mayor y de

inventario y balance, salvo que por la ley se exijan específicamente otros libros.
Podrá llevar además aquellos de esos libros y registros que estimen convenientes
para lograr orden y claridad, obtener información y ejercer control. Estos libros tendrán
la calidad de auxiliar y no estarán sujetos a lo dispuesto en el artículo 40, aun que
podrán legalizarse los considerados necesarios para servir de medio de prueba como
los libros obligatorios. (Orellana, 2022)

Libro diario
Libro mayor
Inventario de mercadería
Ventas y compras ´´iva ´´
Libro caja

EL DEBE Y EL HABER DE LAS CUENTAS

Las cifras que se anotan en lado izquierdo de la denominación cargos o créditos, y la
acción de registrar dichas cifras se conoce con ele denominativo de, ´´cargar o debitar
la cuenta´´ las cifras registradas en el lado derecho se denomina créditos o abonos, y
la acción de anotar un crédito en la cuenta denomina ´´abonar o acreditar la cuenta.
(Orellana, 2022)

REGLAS PARA DEBITAR Y ACREDITAR LAS CUENTAS

El procedimiento para cargar y acreditar las cuentas se basa en la ecuación contable y

en el balance.
a) El saldo de una cuenta aparece ene ele mismo lado en el que se muestra en la
ecuación contable y en el balance o posición financiera.
b) Una cuenta aumenta en el mismo lado en el que se muestra la ecuación
contable y en el balance o posición financiera.
c) Una cuenta disminuye en el lado opuesto.

CUENTA DEL ACTIVO

Se muestra en el lado izquierdo de la ecuación contable y del balance, por lo tanto, el

saldo de una cuenta de activo es decir deudor. las cuentas de activo aumentan por
registros efectuados en el lado de los cargos y disminuye en el lado del crédito
(Orellana, 2022)

CUENTA DEL PASIVO

El pasivo u obligaciones se muestran en el lado derecho de la ecuación contable o

balance. Así, el saldo de una cuenta d pasivo es ¨acreedor ¨las cuentas del pasivo
aumentan por registros efectuados en el lado del crédito y disminuye ene los lados de
los créditos (Orellana, 2022)

CAPITAL

El capital se muestra en el lado derecho de la ecuación contable y del balance. El saldo de la

cuenta de capital es acreedor. Las cuentas de capital aumentan en el lado de los créditos y
disminuyen en el lado opuesto (débitos) (Orellana, 2022)

A=P+C A=P+C+I–G

A = ACTIVIO

P = PASIVO

C = CAPITAL

I = INGRESOS

G = GASTOS

(Orellana, 2022)
CLIENTE

La palabra cliente también puede ser utilizada como sinónimo de comprador. El cliente
puede comprar un producto y luego consumirlo, o simplemente comprarlo para que lo
disfrute otra persona.
Sin duda, el cliente es el principal foco de atención de cualquier empresa, por lo que
todos los planes y las estrategias de marketing deben enfocarse, desarrollarse e
implementarse en concordancia con ellos.
(https://economipedia.com/definiciones/cliente.html.)

PRECIO

El nivel de precios de un país es la media ponderada del precio de sus bienes y

servicios. Los ponderadores utilizados usualmente tienen relación con la importancia
relativa que tiene cada bien o servicio en el consumo de las personas o de la
producción nacional. https://economipedia.com/definiciones/nivel-de-precios.html

ESTRATEGIA COMERCIAL

Por supuesto, la finalidad de aplicar una estrategia comercial es lograr alcanzar una
ventaja competitiva que permita a la empresa mantenerse en el mercado con
suficiente margen de rentabilidad. Esta ventaja se logra por medio, entre otras cosas,
de la comercialización adecuada de los bienes y servicios que se ofrecen al mercado.
Es decir, la estrategia comercial incluye una serie de acciones que implementa la
empresa para alcanzar sus objetivos de tipo comercial.
https://economipedia.com/definiciones/estrategia-comercial.html

PROVEEDOR

Dicho de otra manera, un proveedor es una persona o empresa que suministra

productos o servicios a otras personas o empresas. Por ejemplo, una librería compra
libros de varios proveedores, que son las editoriales que los publican.
Son esenciales para el suministro de recursos necesarios para el desarrollo de
actividades comerciales o económicas.
Su función puede abarcar desde la distribución de productos finales hasta la entrega
de materias primas para su posterior transformación. Así, un proveedor puede ser
desde un agricultor que suministra trigo hasta un mayorista que distribuye pan a
tiendas.

https://economipedia.com/definiciones/proveedor.

DISEÑO

El diseño es el proceso de configuración mental preliminar, o «prefiguración», que

precede a la búsqueda de soluciones para que un producto resulte útil y atractivo. Se
aplica habitualmente en el contexto de la industria, ingeniería, arquitectura,
comunicación, marketing, moda y otras disciplinas que requieren creatividad.
https://es.wikipedia.org/wiki/Dise%C3%B1o

CONFECCION
Son actividades de la industria textil que se vincula, de forma artesanal, con el diseño
de moda. Oficios tradicionales como el sastre, la modista o la costurera se dedican a
las hechuras a medidas de prendas de vestir. Son importantes, para los diseñadores,
el diseño de vestuario. El corte también toma las medidas del cuerpo y se crea un
patrón para las personas en concreto que se lleva la prenda se utiliza un papel de
muselina para pintar, etc. Wikipedia

https://es.wikipedia.org/wiki/Corte_y_confecci%C3%B3n

VENTA

Las ventas son la entrega de un determinado bien o servicio, a un precio estipulado, y

a cambio de una contraprestación económica en forma de dinero

https://economipedia.com/definiciones/ventas.html

INGRESOS

Un ingreso es toda aquella ganancia que se recibe por la venta de un bien o servicio,
que generalmente se hace efectiva mediante un cobro en forma de dinero.

https://economipedia.com/definiciones/ingreso.html

COSTOS

Dentro de este deterioro o utilización de factores que se suponen la creación de costes

o costos se incluye el pago a trabajadores, gastos derivados de la actividad económica
como servicios de marketing o la compra de mercadería.

https://economipedia.com/definiciones/coste-costo.html

DEMANDA

La demanda puede ser definida como la cantidad d bienes y servicios que son
adquiridos por consumidores a diferentes precios en una unidad de tiempo especifica
(un día, un mes, un año) ya que, sin un parámetro temporal no podemos decir si de
una cantidad de demanda crece o decrece.
https://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)

OFERTA

Se define la oferta como aquella propiedad dispuesta a ser intercambiada libremente a

cambio de un precio. Cuando las condiciones de mercado vienen caracterizadas por el
precio en conjunto d todos los pares de precio en conjunto de todos los pares de
precio d mercado y oferta, forman la llamada curva de oferta. hay que definir por tantas
la curva de oferta, de una actual o cantidad ofrecida que hace referencia a la cantidad
que los productos están dispuestos a vender a un determinado precio.
https://es.wikipedia.org/wiki/Oferta

MERCADO

Es un conjunto de transacciones de proceso de intercambio de bines o servicios entre

individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a la empresa, sino
simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener
como participe a individuo, empresas, cooperativas, entre otros. El mercado contine
usuario en busca de recursos insuficientes en relación con las necesidades ilimitadas.
https://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

ESTRATO

Es la manera en la que se organiza las personas dentro de una sociedad, según

factores como la riqueza, el estatus, la ocupación o el poder. Representan la
desigualdad social en forma de pirámide
https://economipedia.com/definiciones/estratificacion-social.html

7. DIAGNOSTICO

ANALISIS FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES
Calidad de las prendas Demanda creciente de ropa
Innovación de moda por Nueva tecnología en
temporada comunicaciones como redes
Costos fijos bajos sociales para crear estrategias
Experiencia en el rubro de marketing
Variedad de tallas

DEBILIDAD AMENAZA
Falta de capital de inversión Crisis económicas
Bajo nivel de ventas Fácil acceso de competencia
Mala ubicación Nuevos competidores
Marketing digital deficitario Inestabilidad macroeconómica
Incremento informal en el país

CONCLUCION

El análisis FODA indica que, aunque existen desafíos significativos, las fortalezas y
oportunidades que superan las debilidades y amenazas. Con una estrategia adecuada
que incluya la educación del mercado, un marketing eficaz, y la adaptación continua a
las preferencias de los consumidores, el negocio de como la ropa tiene un alto
potencial de éxito.

8. INVESTIGACION DE MERCADO
CALCULO DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA
El presente proyecto se realiza en la zona urbana de la ciudad de Santa Cruz de la
Sierra, esta ciudad cuenta con 2,251.627 habitantes, cantidades que es sacada de un
estudio hecho en el instituto cruceño de estadística (ICE) en agosto de 2023
El nivel de confianza de nuestro estudio será del 95% y el máximo error tolerado el
5%, la probabilidad de éxito ´´p´´ del 50 % y la probabilidad de fracaso.
“q” = 1-p otro 50%
N = 2,251.627
Z = nivel de confianza = 95% = 1.96 según tabla
P = 50% = 50/100 = 0.5
q = 1-p = 1-0.5 =0.5

e = 5% = 5/100 = 0.05 n=384.09

POBLACION FINITA

n= 2.251.627 - (1.96)2 * 0.5 * 0.5

(0.05) * (2.251.627 – 1) + (1.96)2 * 0.5 * 0.5
n =2.251.627* 3.8416 * (0.25)
(0.0025) * (239138) + 3.8416 (0.25)
n = 2162462.5708 / 5630.0254
n = 384.09 = 384

1 ¿Cuál es la edad?

Fuente: fuente propia

Elaborado por: nelly ovando
Conclusión:
 El 69.5% de las personas son mayores de 18 a 25 años
de edad
 El 15.3% de las personas son mayores de 30 y 40 años
 El 15.3% de las personas son de 40 a 50 años de edad
2 ¿Con que frecuencia compras prendas de vestir?

 EL 46.6% de las personas hacen sus compras de vestir en ocasiones.

 El 20.0% de las personas hacen sus compras el mensualmente.
 El 15.4% de las personas realizan sus compras cada temporada.

3 ¿cuál es la cantidad aproximada al momento de comprar?

  El 47.7% de las personas su cantidad aproximada es de 200 a 300bs
 El 32.3%de las personas su cantidad a gastar es de 50 a 100bs
 El 20.0% de las personas su cantidad a gastar es de 400 a 500bs

4 ¿cuál es tu lugar ideal para hacer tus compras?

 El 58.4% de las personas hacen sus compras en el mercado

 El 20.0% de las personas hacen sus compras en tiendas online
 El 15.6% de las personas hacen las compras en el mall y el 5.4% en las brisas

5 ¿Cuál es la idea al momento de comprar?

  El 45.3% visten por algún momento especial
 El 33.3% visten por alguna necesidad
 El 21.3% de las personas visten por moda

6 ¿Que marca de ropa compras con frecuencia?

 El 80.9% de las personas compras otras marcas de prendas de vestir y un

8.8% es de la marca patra y el 5.9% es UNNIK y las otras marcas de ropa no
son tan conocidas

7 ¿Qué buscas en una prenda de vestir?

 El 37.4% de las personas prefieren calidad en sus prendas de vestir

  El 20.0% de las personas prefieren el diseño en sus prendas
 El 17.4% de las personas lo prefieren a su nivel de economía como también el
16.5% fijan el precio de las prendas y la otra parte con el 8.7% en las tallas de
sus prendas

8 ¿Cuál es la prenda de vestir que compras frecuentemente

 El 44.6% de las personas buscan informal en sus prendas

 El 28.4 busaca algo casual en sus prendas.
 27.0% busca algo casual en sus prendas.

9 ¿cuál es el medio por el cual ves más publicidad sobre prendas de vestir?
  El 87.7% de las personas ven anuncios de prendas de vestir mediante internet
y un 6% lo ven en la televisión ya que no están común

8. INGENIERIA DE PROYECTO
MISION
Somos una tienda de ropa juvenil que ofrece un servicio de calidad en las prendas,
asesoramiento personalizado e innovación en nuestras prendas y precios accesibles
para nuestros clientes potenciales.
VISION
Ser referente al estilo que buscan nuestras clientas en el mercado local y con el
propósito de expansión a nivel nacional.

9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Actividad Julio Agosto Septiembre

Semana 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Elección tema de proyecto X

Redacción de documentos X X X X X X X X X

Encuesta, estudio de mercado X X X

Cotización de mercado X X

Trámites legales y permisos X X

Diseños de temporadas X X

Elección de personal X

Desarrollo estratégico de
marketing X X

10. CAPITAL DE
INVERSION

COMPRAS CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL BS

Estantería (MADERA) 1 1800 1800
Colgadores 2 120 240
Percheros 5 20 100
Espejos 2 100 200
Mostradores 1 650 650
Maniquíes 1 250 250
equipo de computación 1 3000 3000
percheros (pantalones) 2 50 100
plancha 1 50 50
Planchas a vapor 2 100 200
TOTAL 6590
11.CAPITAL OPERATIVO

12. GASTOS OPERATIVOS

MERCADERIA UNIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL

Bobbys 10 100 1000
Chaquetas 7 100 700
Sudadesras 8 95 760
Polos 10 95 950
Jersey 15 85 1275
Abrigos 9 100 900
short 10 55 550
Pantalones jeanes 12 100 1200
pantalon de tela 12 100 1200
camisas 15 75 1125
poleras 15 65 975
soleras 12 65 780
vestidos 9 100 900
faldas 8 85 680
canguros 7 100 700
Chompas 6 100 600
Sueldos 2500
Alquileres /local 1600
Servicios basicos 600
TOTAL 18995

13. EVALUACION FINANCIERO

INGRESOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Bobbys 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000
Chaquetas 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000
Sudaderas 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 8550 102600
Polos 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 19950 239400
Jersey 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 10200 122400
Abrigos 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000
Short 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 16500 198000
Pantalones jeans 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 24000 288000
pantalones tela 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 324000
Camisas 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 13500 162000
Poleras 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 13650 163800
Soleras 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 11700 140400
Vestidos 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000
Faldas 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 91800
Canguros 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000
Chompa de lana 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000
TOTAL 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 224700 2696400

EGRESOS MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Bobby 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300 6300
Chaquetas 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 9750 117000
Sudaderas 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 6754,5 81054
Polos 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 15750 189000
Jersey 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 86400
Abrigos 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 9600 115200
Short 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000
Pantalones jeans 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 19200 230400
Pantalon de tela 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 20250 243000
Camisa 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000
Poleras 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 8400 100800
Soleras 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 7200 86400
Vestidos 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 11250 135000
Faldas 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 5760 69120
Canguros 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 64800
chompas de lana 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 9000 108000
Alquiler 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 19200
Sueldos 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000
Servicios basicos 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200
Estrategia comercial 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
TOTAL 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 167014,5 1934874
DIF. INGRSOS-EGRESOS 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 57685,5 692226
SALDOS ACUMULADOS 57685,5 115371 173056,5 230742 288427,5 346113 403798,5 461484 519169,5 576855 634540,5 692226

ANALISIS DE FACTIBILIDAD

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

-6590 692226 712992,78 784292,058
 VAN= Bs1.778.805
TIR= 10507%
RBC= 4

14. ASPECTOS ADMINISTRATIVOS

ASPECTOS LEGALES
1 son licencias de funcionamiento
La licencia de funcionamiento es un documento otorgado por el gobierno municipal,
tanto como las personas naturales como las personas jurídicas, el cual autoriza el
funcionamiento de actividades de actividad económica destinadas al comercio y
servicio.
La licencia de funcionamiento permitirá que un local comercial funcione con legalidad
y se pueda evitar multas o hasta la clausura del mismo.
Requisitos para obtener licencia de funcionamiento:
En el caso de personas naturales.
 Declaración jurada formula N°101(debidamente llenado y firmado)
 Documentos de identidad del interesado (fotocopia)
 Certificado de registro al padrón nacional de contribuyentes (fotocopia)
 Balance de apertura con solvencia profesional.
 Plano de uso de suelo o croquis de ubicación del domicilio del propietario y
ubicación de la actividad económica (fotocopia)
 Aviso de cobranza de luz o/y agua del domicilio de la actividad económica
 Evaluación de impacto ambiental
 Foto de fondo rojo (tamaño 3x3)
NIT Numero de identificación tributaria
El número de identificación tributaria (NIT) es una serie de números o letras utilizadas
para identificar a las personas naturales y jurídicas sujetas a impuestos
Requisitos para la inscripción al NIT régimen simplificado:
 Documento de identidad vigente
 Factura de luz del domicilio fiscal (negocio) domicilio habitual (casa)
 Croquis de ambos domicilios
 Correo electrónico
REGIMEN SANITARIO
La persona natural o jurídica que desee obtener su certificado de registro sanitario
deberá aproximarse a las oficinas de la jefatura distrital del SENASAG presentando un
expediente que contenga los siguientes documentos

1. Carta de solicitud (se recomienda el formato establecido)

2. Fotocopiade NIT.
3. Formulario de solicitud y formulario de relación de ingredientes y aditivos
debidamente llenado.
4. Carta o certificado de aprobación de etiquetas según el formato vigente, se
aplicase, por única vez la carta de revisión de etiquetas según junto al
formulario de uso de stock sobre las etiquetas observadas de los productos.
5. Flujograma de proceso por grupo de productos.
6. Croquis de distribución de ambiente de la planta, acorde al formato establecido.
7. Croquis de ubicación de la planta, de acuerdo al formato establecido.
8. Memoria descriptiva del proceso utilizado para el tratamiento del agua (solo
para empresas dedicadas a la elaboración, transformación y/o embotellado de
agua o bebidas).
9. Copia del certificado de R.S SENASAG vigente del proveedor del producto de
origen nacional o de importación además de una carta o cualquier otro
documento que acredite el aprovisionamiento de la materia prima o productos
(solo para el caso de que la empresa procesada fraccione algunos productos).

1. En caso excepcional ese es y dependiendo de la naturaleza y origen del

producto (productos locales de origen agrícola sin procesar) se aceptará los
resultados de los análisis fisicoquímicos o microbiólogos de las muestras
correspondientes a estos productos a ser fraccionados, que serán tomadas por
 técnicos del SENASAG; AL momento de la inspección, las cuales deberán ser
previamente autorizadas por el responsable del área.
10. copia de certificados sanitarios de origen del producto a importar o los
resultados de los análisis fisicoquímicos y microbiólogos del producto (s) ser
importado emitido por un laboratorio oficial si amerita en el caso de aditivos y
auxiliares alimenticios deberán presentar también la ficha técnica de los
productos registrados, en el cual se debe especificar el uso previsto (solo para
la empresa procesada que importe sus materias primas o insumos)
11. copia de la documentación que acredite que la materia prima y la empresa
cuentan con certificación emitida por organismo de certificado (de tercera parte
o a través de los sistemas participativos de garantía) registrada ante el sistema
nacional de control de la producción ecológica de SENASAG, que respalde que
los productos con la denominación responden a ese sistema de producción
8solo para empresa que elaboran productos bajo la denominación de ecológico,
organismo o biológico
12. Copia de certificados de registros sanitarios SENASAG del proveedor de
materia prima (carne y alcohol respectivamente) y carta o cualquier otro
documento que acredite el aprovisionamiento de la misma (solo para empresas
procesadas de químicos y derivados o bebidas alcohólicas).

Los documentos deberán ser presentadas en folder amarillo rotulado con el nombre de
la empresa postulante, persona de contacto y el teléfono, en doble ejemplar.
Monto a cancelar = tasa administrativa + tasa habilitación de línea (N° DE LINEA

15. ORGANIGRAMA

GERENTE

PROPIETARIO

Vendedor/cajero

16. MANUAL DE FUNCIONES

1. IDENTIFICASION DE PUESTOS

Denominación de puestos Categoría de laboral

Gerente General Gerente propietario

Departamento N° Titulares Jornada laboral

Administrativo 1 Mañana

2. Finalidad

 Controlar presupuestos y optimizar gastos

 Diseñar estrategia y fijar objetivos
 Asegurar que los empleados trabajen motivados

3. Área de eficacia / resultados

 Elaborar el manual de cada temporada

 Gestión de los recursos
 Optimizar el servicio al cliente
 Supervisión de labores administrativas y operativas
 Cajero realizar transacciones y cobros.

4. Perfil del Gerente.

Es el responsable legal de la tienda y en ese sentido deberá cumplir de todos los requisitos
legales que afecten el negocio y operaciones

1 IDENTIFICACION DE PUESTO

Denominación de puesto Categoría de puesto

Vendedor Personal de venta
Departamento N° Titulares Jornada laboral
Administrativo 1 Mañana

1. FINALIDAD

 Realización de inventario
 Atención al cliente
 Ordenar las prendas

2. AREA DE
EFICIENCIA /
RESULTADOS

 Atención al cliente
 Excelente capacidad para hablar y escuchar
 Ser ordenado con su trabajo

3. Perfil

Detectar necesidades, asesoramiento y ventas de productos y servicios a los clientes que

acuden a la tienda .
17. FLUJO DE PROCESO

INICIO

COMPRA DE
MERCADERIA
SI -NO

PLANCHAR LAS
. PRENDAS Y COLGAR
POR SECCION
SI-NO

SELECCIONAR LAS
PRENDAS

SI - NO

CALIDAD

TALLA

TEMPORADA

ETIQUETAR

LISTA PARA LA
VENTA
 18. ESTRATEGIA COMERCIAL
ESTRATEGIA ACTIVIDAD CONTENIDO DURACIO COSTO BS.
N
MARKETING EN Publicidad en tik Creación de 4 meses 200 bs
REDES tok, Facebook y post, videos
SOCIALES Instagram promocionales e
historias diarias

PROMION Y descuentos, “Promociones 10 días 400 bs

LANZAMIENTOS ofertas y compra uno lleva
promociones otro a mitad de
precio”
PROGRAMACIO Tarjeta de Diseño de 6 meses 400 bs
N DE fidelidad y producción de
FIDELIZACION descuentos para tarjeta de
clientes fidelidad,
frecuentes descuentos
especiales

LOGO DE LA TIENDA DE ROPA

19. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Nuestro plan de negocio es abrir una tienda de ropa en Santa Cruz, la cual presenta
una oportunidad única en el mercado de ropa. El análisis realizado muestra que si
existen desafíos como ya con el conocimiento de muchas tiendas de ropa como
también hay factores favorables en el teme de calidad y buen servicio al cliente.
Se recomienda administrar el negocio profesionalmente con orden y aplicando los
conocimientos adquiridos en la formación académica para alcanzar una optimización
de los recursos, ordenar los procesos de ventas y compras, y de esta manera ser más
eficiente.
20 BIBLIOGRAFIA
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21 ANEXOS