UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MERCADOTECNIA
TEMA:
Entrevista a los gerentes
INTEGRANTES:
Coordinador: Juliana Barreno
Xavier Terán
Stalin Recalde
Ivonne Vaca
Carolina Jaramillo
Estefanía Guerrero
Anthony Lescano
Dirección de ventas
AMBATO-ECUADOR
Plan Integral de Motivación y Bienestar para el Departamento de Ventas
Empresa de Ropa Deportiva
Objetivo General:
Incrementar la motivación, el compromiso y el bienestar de los empleados del
departamento de ventas a través de estrategias enfocadas en los ámbitos laboral,
personal y financiero, para potenciar el rendimiento y lograr las metas comerciales.
Ámbito Laboral: Creación de un Entorno Motivador
1. Reconocimiento y Recompensas:
o Implementar un programa mensual de reconocimiento para premiar a los
empleados destacados en función de sus metas de ventas y desempeño.
o Introducir premios simbólicos (como placas, certificados) y recompensas
tangibles (como días libres, bonos o regalos).
2. Capacitación y Desarrollo Profesional:
o Diseñar talleres y capacitaciones periódicas en habilidades de ventas,
negociación y atención al cliente.
o Brindar formación en técnicas de manejo del estrés y productividad
personal.
o Crear un plan de carrera que permita a los empleados visualizar su
crecimiento dentro de la empresa.
3. Ambiente Laboral Positivo:
o Fomentar actividades de integración, como almuerzos grupales o
dinámicas recreativas.
o Crear un buzón de sugerencias para escuchar las inquietudes y
propuestas de los empleados, con reuniones mensuales para revisarlas y
actuar en consecuencia.
o Ofrecer horarios flexibles en función del rendimiento y resultados.
4. Metas Claras y Realistas:
o Establecer objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y
temporales (SMART).
o Comunicar de forma clara las expectativas y dar retroalimentación
constante.
Ámbito Financiero: Incentivos y Apoyo Económico
1. Bonos por Desempeño:
o Crear un sistema escalonado de bonos basado en metas de ventas
individuales y grupales.
o Recompensar también el esfuerzo colectivo para fomentar la
colaboración entre el equipo.
2. Programas de Ahorro:
o Implementar un plan voluntario de ahorro con aportaciones de la
empresa como incentivo para fomentar la estabilidad financiera de los
empleados.
o Ofrecer asesoramiento financiero para educar a los empleados sobre la
gestión de sus ingresos.
3. Subsidios y Beneficios:
o Proveer subsidios en transporte, alimentos o salud para aliviar costos
personales.
o Ofrecer descuentos en los productos de la marca como un beneficio
adicional.
4. Acceso a Créditos o Apoyo Económico:
o Crear un fondo interno para préstamos sin intereses o con intereses bajos
para empleados en situaciones especiales.
Ámbito Personal: Equilibrio y Bienestar
1. Bienestar Físico y Mental:
o Ofrecer membresías gratuitas o subsidiadas en gimnasios, o acceso a
actividades deportivas patrocinadas por la empresa.
o Contratar servicios de apoyo psicológico o coaching personal.
2. Programas de Conciliación Trabajo-Vida Personal:
o Ofrecer opciones de trabajo remoto parcial cuando sea posible.
o Flexibilizar horarios en casos de necesidades familiares específicas.
3. Actividades Motivacionales:
o Organizar charlas inspiradoras con atletas o figuras relevantes del mundo
deportivo.
o Planificar eventos de teambuilding, como competiciones deportivas
internas.
4. Celebraciones y Reconocimientos:
o Celebrar cumpleaños, aniversarios laborales y logros personales para
fortalecer el sentido de pertenencia.
Indicadores de Éxito:
Encuestas de Satisfacción: Medir la percepción del equipo respecto a los
cambios implementados.
Tasa de Retención: Evaluar la reducción en la rotación del personal.
Productividad: Monitorear el incremento en las ventas.
Participación: Analizar la asistencia y participación en actividades organizadas.
Presupuesto:
Ámbito Laboral Presupuesto
Reconocimiento y Recompensas Bonos $50
Capacitación y Desarrollo Profesional Curso o charla: $100
Ámbito Financiero
Bonos por Desempeño Bonos individuales: $50
Subsidios y Beneficios Subsidio promedio: $20-$50/empleado
Ámbito Personal
Bienestar Físico y Mental Apoyo psicológico: $50
Actividades Motivacionales Charlas inspiradoras: $100
Celebraciones y Reconocimientos Pasteles o regalos: $10-$20/empleado
