Modelos de precios Dinámicos
Oscar Ayala
Data Scientist
Modelos de precios dinámicos
• Introducción
• Análisis descriptivo
• Modelos Estadisticos en Pricing
• Elasticidad de precios
• Modelos de precios
• PSM
• GARBOR GRANGER
• Conjoint Analysis
Modelos de precios dinámicos
Sesión: Introducción
Oscar Ayala
Data Scientist
Al término de esta sesion, Ud. podrá:
• Introducción a los modelos de precios
• Estrategias de precios
• Análisis descriptivo
• Tendencia de precios
• Impacto del precio en el producto
• Data en el mundo
smart
1990 2000 2010 2020
Pricing analytics (Retail)
• Pricing
• Organización de góndola
• Precio
• Promociones
• Empaquetados
• Afinidad de productos
• Canasta de Mercado
• Evaluación de productos y categorías
Pricing analytics (Telcos)
• Venta de productos
• X-Sell, Up-Sell
• Pricing
• Empaquetamientos
• Disminucion de Churn
• Loyalty
Pricing analytics (Banking Insure)
• Venta de productos
• X-Sell, Up-sell
• Seguros
• Manejo de portafolios en cada uno de los canales
• Migración de canales
• Precio de colocación
• Precio de retención
• Precio de captación
Pricing analytics
• Every day Pricing
• Asegúrese de que su cotización día a día es "óptima":
establecimiento de precios basado en reglas o
optimización de funciones de destino
• Apropiado para productos que se transportan por
períodos prolongados
Pricing analytics
• Markdown Pricing
• Mejor gestión de precios a través del ciclo de vida del
producto
• Apropiado para productos con una vida útil limitada,
en particular cuando existe un plazo para que todo el
producto se retire del estante
Pricing analytics
• New Product Pricing
• Precios de productos que no tienen historia del
producto
• Introducción del nuevo producto
Pricing analytics
• Promotional Pricing
• Establezca el precio adecuado para sus productos
durante las promociones
• Adecuado para cambios temporales de precios
vinculados a una promoción
Pricing analytics
• Strategic Pricing
• Elija los productos adecuados para sus
comunicaciones de precios
• Optimice su estrategia de comunicación
Mejorar las Capacidades Analíticas
Entender la capacidad analíticas de la tecnología y combinarlas con las capacidades tecnologías a fin de encontrar la mejor respuesta al
analitycs
Model-Driven Discovery-Driven
• Top-down approach; • Bottom-up Approach
• start from hypothesis; • start with a question and/or dataset;
• evaluated based on statistical evidence. • discover patterns and relationships and
generalise to a hypothesis.
Typically as deductive reasoning Typically as inductive reasoning
Provide hypothesis to
Theory validate and model
Speed is of the essence to
sort the wheat from the
Theory chaff
Lots of qualified new
hypothesis from
discovery
Hypothesis
Hypothesis Apply cutting-edge
techniques to detect truly
new patterns
Ability to turn into
validated and
consumable models, Observation
with the appropriate
rigor Pattern
From lots of new,
Confirmation unqualified and
Operationalized unknown data
Translate into actions models lead to new Observation
to achieve outcome observations
PROOF FOCUSED
INNOVATION FOCUSED
Pasos en la data
• Training
• Testing
• Validation
Fases del Proyecto de Pricing
Design Analyse Model Test
A. Business Requirement E. Perform data I. Create affinity M. Create pricing
workshops assessment analysis for PoC products
B. Design success criteria F. Perform product J. Create demand N. Assess business
analyses models impact
C. Design PoC test G. Select Categories, K. Validate the O. Review results
Products affinities Report of
Product List
results
assessment
D. Review design with H. Prepare data for L. Validate the P. Store test
Business modelling demand models
Pilot Models Presentation
Design
Document Of pilot project
results
3
2
1
Analitycs
Preguntas Ad-hoc
Modelación
Herramientas de la modelación de datos
Herramientas de la modelación de datos
Herramientas de la modelación de datos
• Ofrece productos código abierto para comunidades
• Ofrece un opción de servidor y permite conectarse a
distintas fuentes de datos.
• Ventajas
• Solida
• Funciones innovadores
• Integración con Hadoop para mejorar el ambiente de Big Data
• Alto reconocimiento de fácil uso
Herramientas de la modelación de datos
Herramientas de la modelación de datos
• Gran cantidad de productos
• Mas amplia en cuanto funcionalidad analica
• Avances en visual analytics y visual statistics
• Sas Factory Miner
• Ventajas
• Buen manejo de aplicaciones atravez de todos sus productos
• Aprendizaje automático a gran escala
• Las grandes empresas confían en el soporte y análisis de datos
por parte de SAS
Herramientas de la modelación de datos
Herramientas de la modelación de datos
• Spss y Spss Modeler
• Ventajas
• Alto reconocimiento
• Watson Analytics
• SPSS fácil manejo (gran base de clientes)
• Se complementa con lenguaje R Phyton y SPARK
• SPSS Modeler fácil uso de aplicación de modelos
Herramientas de la modelación de datos
Herramientas de la modelación de datos
• Plataforma Open Source
• Local o nube
• Conexión a base de datos
• Ventajas
• Flexibilidad para integrar con otras herramientas
• Código abierto
• Comunidad de personas
Visualización
• Que es la visualización
• Características
• Métodos
• Herramientas
Herramientas para la visualización de datos
Herramientas de la modelación de datos
• Conexión a base de datos
• Ventajas
• Flexibilidad de usuarios
• Manejo analítico
• Conexión con Google Maps
