Modelos de precios dinámicos
Sesión: Introducción
Oscar Ayala
Data Scientist
Al término de esta sesion, Ud. podrá:
• Modelos en precios dinámicos
• Diferentes técnicas
• Elasticidad de precios
• PSM
• Garbor Granger
• Conjoin Analysis
Trabajo en el Pricing
Afinidad de Fabrica ade
Optimizacion
productos modelos Demanda
• Identifica • Construccion de • Construccion y
candidatos de modelos para resolver un
venta cruzada y validad las problema de
sustitucion para afinidades de optimizacion
ser considerados producto basado en
en los modelos • Medir la funcion de
de demanda elasticidad de destino
precios
Optimizacion
Pricing optimization
• Dependiendo de la función de destino, no tendrá la misma complejidad: ¿desea optimizar el
margen o minimizar los cambios en las etiquetas de precios?
• Necesita realizar el corte dl programa de optimización en partes más pequeñas: la
complejidad es exponencial.
• ¿Cómo hacer el corte? A) decisión empresarial B) identificar partes independientes del
programa
Margin
Constraints
space
Price
Factores
Umbral de precio
Precio de los competidores
Cambios, ya sean coyunturales o estructurable
Costo del producto.
Willigness to Pay
¿Hasta cuánto estarías dispuesto a
pagar por el producto X?”
Test Monadico de precio
¿Comprarías el producto X al precio Y?”
La respuesta se limita a una escala de probabilidad de compra, pero se
hace con precios conocidos.
Se construye la misma grafica
Gabor Granger
¿Comprarías el producto X al precio Y?
Se pregunta sobre un precio en un punto y se incrementa su valor hasta
que se decline la respuesta.
PSM
• Se pregunta sobre 4 instancias
• Optimal Price Point
• Point of Marginal Cheapness
• Point of Marginal Expensiveness
Título del gráfico
100
90
80
70
60
50
40
30
20
10
DEM. CARO CARO BARATO DEM. BAR.
Conjoint Analysis
Conjoint Analysis
• Una técnica para medir preferencias de los consumidores.
• Una técnica para predecir las reacciones consumidores.
• Una técnica para segmentar consumidores por preferencias.
• Una técnica de simulación para evaluar nuevos productos en
contexto competitivo.
• Una técnica de optimización para diseñar productos que
maximizan share o ROI.
Conjoint Analysis
Conjoint Analysis
Conjoint Analysis
Conjoint Analysis
• Algunas de las cosas que podemos hacer gracias a los resultados de los estudios
Conjoint son:
• Detectar qué niveles de los atributos de un producto son más valorados por los
consumidores.
• Saber cuánto pesa un atributo en la decisión de compra.
• Predecir el éxito que podemos esperar de un nuevo producto.
• Evaluar el market share que resultaría de enfrentar diversos productos, nuestros o
de la competencia.
• Identificar los productos más rentables (combinando utilidad y coste).
• Identificar nichos de mercado en los que un determinado producto tendrá mejor
acogida.
Preguntas
