CURSO 2016-2017

Facultad de Filosofía y Letras

Grado en Periodismo

Personalización política. Un análisis

del lenguaje y la comunicación no
verbal en los discursos de Adolf Hitler
y Donald Trump

Alumno(a): Isabel Pérez Pérez

Tutor(a): Salomé Berrocal Gonzalo

Convocatoria: Junio
ÍNDICE

0. Introducción .............................................................................................................................. 3

0.1 Justificación............................................................................................................................. 3

0.2 Objetivos e hipótesis ............................................................................................................... 4

0.3 Metodología y estructura ......................................................................................................... 5

1. La transformación de las campañas electorales ........................................................................ 7

1.2 La personalización política como consecuencia de la nueva comunicación política ............ 11

1.3 Los cambios en el discurso político ...................................................................................... 13

1.3.1 El storytelling y la persuasión en el discurso político ........................................................ 14

1.3.2 El discurso del miedo ......................................................................................................... 15

1.3.4 El análisis del discurso ....................................................................................................... 18

2. La comunicación no verbal: concepto y antecedentes ............................................................ 20

3. Metodología ............................................................................................................................ 25

3.1 Biografías y contextualización: Adolf Hitler y Donald Trump. ............................................ 25

3.1.1 Biografía Adolf Hitler ........................................................................................................ 25

3.1.2 Biografía Donald Trump .................................................................................................... 28

3.2 Método de análisis del discurso verbal de los políticos. ...................................................... 30

3.3 Método de análisis del lenguaje no verbal de los políticos .................................................. 34

4. Resultados ............................................................................................................................... 41

4.1. Análisis del discurso............................................................................................................. 41

4.1.1 Resultados análisis discursos Donald Trump ..................................................................... 41

4.1.2 Resultados análisis discurso Adolf Hitler .......................................................................... 43

4.2 Análisis lenguaje no verbal .................................................................................................. 46

4.2.1 Resultados análisis lenguaje no verbal Hitler..................................................................... 46

4.2.2 Resultados análisis lenguaje no verbal Trump ................................................................... 50

5. Conclusiones ........................................................................................................................... 55

5.1 Limitaciones de la investigación ........................................................................................... 58

6. Bibliografía ............................................................................................................................. 59

7. Anexos..................................................................................................................................... 65

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0. Introducción

Este trabajo pretende analizar las similitudes entre las figuras de Adolf Hitler y
Donald Trump. La técnica de investigación utilizada para realizar este estudio
comparativo es el método de análisis de contenido. El trabajo presenta dos tipos de
análisis distintos sobre los discursos de los líderes que forman la muestra: por un lado,
el análisis del lenguaje verbal y las temáticas empleadas en sus alocuciones; por otro, el
análisis del lenguaje no verbal de los oradores.

0.1 Justificación

El Trabajo de Fin de Grado titulado "Personalización política. Un análisis del

lenguaje y la comunicación no verbal en los discursos de Adolf Hitler y Donald Trump"
está motivado por la actualidad del tema. La continua equiparación entre ambos líderes
por parte de medios de comunicación de todo el mundo, guía esta investigación que
plantea en qué grado esas comparaciones son acertadas.
El interés de dicha equiparación se puede observar con la búsqueda en Google
"Adolf Hitler y Donald Trump", con la que se obtiene un resultado de 588.00 páginas
web que nombran ambos líderes, de las cuales 440.000 se dedican a hacer una
confrontación entre los dos políticos.
Además de estos artículos en medios de comunicación, blogs y foros, en el
momento de inicio del trabajo no existía una línea de investigación dedicada a dicha
comparación, por lo que la novedad, junto con la curiosidad, ha jugado un papel
importante en la ejecución del trabajo. La elección del análisis del discurso se ha
decidido con el fin de establecer una relación entre ambos, ya que en intervenciones de
los dos líderes se pueden apreciar a priori ciertas semejanzas en cuanto a rasgos de
xenofobia y violencia.
Una muestra de esto es el artículo publicado por el medio eldiario.es, donde se
recuerdan algunas de las consignas más polémicas de Trump: "Podría disparar a gente
en la Quinta Avenida y no perdería votos" o "Pido el bloqueo completo y total a la
entrada de musulmanes en EEUU" (eldiario.es, 2010). Estas declaraciones frente a las
pronunciadas por el dirigente alemán: "Para poder continuar subsistiendo como un
parásito dentro de la nación, el judío necesita consagrarse a la tarea de negar su propia
naturaleza íntima” o "Con humanidad y democracia nunca han sido liberados los
pueblos" (González, 2015).

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 La parte de la investigación dedicada al lenguaje no verbal se sustenta en las
similitudes percibidas por medio de la observación, con el visionado de declaraciones
emitidas en medios de comunicación de forma puntual, además de los artículos ya
mencionados donde distintos medios destacan el autoritarismo y la fuerza de los gestos
de los dos políticos.
Asimismo, el lenguaje no verbal posee un valor fundamental en la
comunicación, por lo que su estudio aporta un valor extra al trabajo: "En una
comunicación de carga emocional los gestos suponen el 55% de la información que se
transmite. Se trata de un idioma diferente que se utiliza sin apenas conocerse y que,
además, si no se sabe controlar, quien lo hace es el subconsciente” (Pérez de las Heras,
2009:98).
Con todo ello, tanto el análisis del lenguaje utilizado como el estudio de la
comunicación no verbal se complementan para definir las similitudes en la personalidad
política de los dos dirigentes. De esta forma se pretende aproximar al lector a la
observación de aquellos componentes fundamentales en la comunicación.

0.2 Objetivos e hipótesis

Los objetivos propuestos en esta investigación son los siguientes:

Objetivo 1. Detectar similitudes entre el discurso de Adolf Hitler y Donald
Trump.
Objetivo 2. Evaluar la existencia de similitudes en el lenguaje no verbal de
Adolf Hitler y Donald Trump.
Objetivo 3. Analizar si Adolf Hitler y Donald Trump hacen uso del discurso del
miedo y el autoritarismo en sus discursos.

A continuación, en la misma línea que los objetivos expuestos, las tres hipótesis
de partida formuladas con el fin de ser verificadas o refutadas, son los siguientes:
Hipótesis 1. Los líderes Adolf Hitler y Donald Trump mantienen similitudes en
los mensajes que transmiten en sus discursos.
Hipótesis 2. Los políticos Adolf Hitler y Donald Trump comparten rasgos en la
comunicación no verbal.
Hipótesis 3. Ambos dirigentes hacen uso del discurso del miedo en sus
alocuciones.

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0.3 Metodología y estructura

En el estudio se presenta un apartado referido al marco teórico que abarca todos

los aspectos relevantes para la investigación. La bibliografía consultada aborda las
campañas electorales y su evolución, la personalización política, los cambios en el
discurso, su análisis, el storytelling, el discurso del miedo y la importancia del lenguaje
no verbal. Además se han consultado artículos online e investigaciones publicadas en la
web. Se considera necesaria la aproximación teórica a estos conceptos y temáticas, al
examinar en el trabajo de campo los discursos de estos líderes, en algunos casos
realizados en campaña electoral.
En cuanto al apartado empírico, se han utilizado dos métodos: uno para el
análisis del discurso y otro para el análisis del lenguaje no verbal. El método empleado
para el primer trabajo de campo ha sido un análisis del contenido, con el que, a partir de
una plantilla de análisis inspirada en Análisis del discurso político (Barrado, 1989), se
han detectado las principales técnicas o temas más usados por los líderes frente al
público: la sublimación, el favor, la desviación, el miedo, la culpabilidad, la represión y
la expulsión.
En el segundo análisis, utilizado para vislumbrar las principales características
de la comunicación no verbal, se emplea el análisis del lenguaje no verbal por medio de
la visualización de discursos. En base a los estudios de las investigadoras Hernández
Herrarte y Rodríguez Escanciano y en concreto a su obra Lenguaje no verbal: cómo
gestionar una comunicación de éxito (2010), se ha desarrollado una plantilla de análisis
que reúne los gestos más significativos del lenguaje corporal con la que se pretende
definir las similitudes entre los dos políticos y dar respuesta a las hipótesis planteadas.
Las variables seleccionadas incluyen la postura adoptada por el dirigente, la
emoción predominante y los gestos adoptados en cabeza, brazos, manos y dedos. Con el
fin de no realizar un análisis gestual descontextualizado, se hace un recuento de los
temas abordados en los discursos, que acompañan a los gestos y que interfieren o no en
los mismos.
En relación a la estructura del trabajo, los dos primeros capítulos abordan los
aspectos más teóricos. El primero es un recorrido por las transformaciones de las
campañas políticas, la personalización política, así como el discurso, su análisis y la
relevancia que posee para la persuasión política. El segundo constituye un breve

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recorrido por el concepto de comunicación no verbal y el peso que guarda no solo en la
comunicación diaria, sino en el ámbito político.
El tercer capítulo, que forma parte de este análisis, reúne las cuestiones
metodológicas que se han tenido en cuenta para la ejecución del trabajo y detalla cuáles
son las técnicas analíticas empleadas para la obtención de resultados, además de una
breve reseña bibliográfica de los políticos estudiados. El trabajo se cierra con el cuarto
y quinto capítulo, que abordan, respectivamente, los resultados alcanzados tras los
análisis y las conclusiones a las que se ha llegado, confirmando o rechazando las
hipótesis y alcanzando los objetivos sugeridos.
Por último, se añade un apartado donde se recoge la bibliografía empleada para
la ejecución de este trabajo, junto con una serie de anexos donde se puede observar el
análisis de los discursos, y algunos ejemplos visuales del análisis de la comunicación
no verbal.

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1. La transformación de las campañas electorales

A lo largo de los años las campañas electorales se han transformado en función

de los cambios sociales y tecnológicos, marcando la televisión un antes y un después en
esta práctica.
Según Berrocal (2003) "las campañas son un fenómeno concreto de la
comunicación política, es el momento en el que los partidos políticos compiten por el
poder para así conseguir poner en práctica sus ideas y ejercer su influencia" (2003:135).
Por su parte Agranoff (1989) habla de una movilización necesaria de recursos
humanos, sociales y ambientales para conseguir ganar las elecciones en base al esfuerzo
realizado por el equipo político, mientras que Swenney (1995) se refiere a las campañas
electorales como un ejercicio de comunicación entre los aspirantes a un cargo y una
audiencia de votantes.
El peso de la campaña electoral es fundamental para el funcionamiento del
sistema político, ya que los partidos tienen la capacidad de desplegar recursos humanos
y ser intermediarios entre el ciudadano y el sistema. Además, sirven como guía para que
los posibles votantes comprendan de la mejor forma posible los procesos políticos.
(Schattschneider, 1964).
Antes de que naciera la televisión se puede hablar de la celebración de las
campañas electorales pero con una forma muy diferente de llevarlas a cabo (Berrocal,
2003). Muñoz Alonso señala en su obra Política y nueva comunicación ese cambio del
modus operandi en las campañas electorales con la emersión de medios masivos como
la radio y la televisión:
"Con el advenimiento del sufragio universal masculino a mediados o finales del siglo
pasado y, ya en nuestro siglo, con el acceso al voto de las mujeres, cambia radicalmente
el modo de hacer campañas electorales. La radio y, ya en los años cincuenta, la
televisión, implicarán el abandono definitivo de los viejos modos de hacer campañas"
(1989: 130).
Muñoz Alonso (1995) destaca los conceptos sociológicos que han sido
fundamentales en el proceso de modernización de las campañas: la complejidad y la
diferenciación social. Diferenciación social es definida como "el proceso a través del
cual las partes (como quiera que hayan sido definidas) de una población o de una
colectividad, ya sea una sociedad, una asociación, una organización, un grupo o un
sistema social, adquieren gradualmente una identidad distinta en términos de función,
actividad, estructura, cultura, poder o demás características socialmente significativas y

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relevantes" (Gallino, 1993: 224). Este término ha sido utilizado, tal y como sostiene
Muñoz Alonso, para explicar y comprender la evolución de diferentes sociedades
tradicionales que han derivado en sociedades modernas.
La complejidad social está unida a la diferenciación funcional de las sociedades
y al exceso de posibilidades en los sistemas. Con el aumento de la complejidad crece el
número de subsistemas en los que se articula cada sociedad, al mismo tiempo que sus
funciones se especializan y se diferencian cada vez más para responder a las demandas
ciudadanas (Luhman, 1975). La consecuencia directa de esto es que la interacción entre
los diferentes sistemas es cada vez más articulada y compleja, tendiendo a aislarse y a
elegir un área de autonomía funcional propia y un público de usuarios definido.
Según Muñoz Alonso (1995), Luhman lo aplica al mundo de los medios de
comunicación y señala cómo el crecimiento de los flujos de información crea un fuerte
desequilibrio entre el mundo imaginario y las opciones de su realización. De esta
manera los ciudadanos de las sociedades actuales entablan una lucha constante entre las
teorías con las que cuentan (gracias en parte a los medios de comunicación) y la
imposibilidad para realizarlas.
La evolución de las campañas está muy relacionada con los cambios en los
partidos políticos. Con el fascismo y el nazismo se dio un impulso a las estructuras
organizativas descentralizadas y capilares, así como a un proceso de centralización y de
nacionalización de las organizaciones de partido. Hasta ese momento los partidos
estaban estructurados en diferentes clubs que poseían una gran autonomía, mientras que
el cuerpo central del partido tenía una posición secundaria (Muñoz Alonso, 1995). Por
entonces se conocían a estas agrupaciones como federaciones, lo cual se traduce en la
unión de diferentes secciones que compartían ideales pero que eran autónomos. Se
percibe, además, un cambio en la comunicación política con el fascismo y el nazismo,
puesto que usaron numerosas técnicas e instrumentos de comunicación utilizadas en el
ejercicio diario de la comunicación política.
En Italia, Monteleone (1992), afirma que la radio empezó a ser usada como
elemento propagandístico bajo el mandato de Mussolini, que percibió con rapidez todas
las posibilidades que ofrecía el medio para construir al "nuevo hombre italiano". Hitler
le da más importancia a las simbologías de los grandes actos, con un alto componente
emocional para asentar la idea de patria alemana (Muñoz Alonso, 1995). Cuando se usa
la radio por primera vez como elemento propagandístico en las dictaduras europeas,
desaparece la antigua forma de hacer política, creando una audiencia nacional de masas

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alejada de las formas locales, a pesar de que en la política del momento se reflejan
estrategias personalistas apoyadas en organizaciones de tipo local. Jamienson argumenta
"con la radio los candidatos no necesitaban ya viajar de ciudad en ciudad para dirigir su
mensaje a los electores… Al mismo tiempo la radio creó una audiencia nacional
destruyendo el viejo juego, tan querido de los políticos, de prometer en cada localidad
aquello que dicha localidad deseaba" (1948: 20).
A partir del siglo XIX (Beaudoux & D'Adamo, 2016) las campañas electorales
se concibe como un acto para conseguir el voto de manera territorial, siempre
acompañado de los medios de comunicación y siendo un pilar base estos últimos para
la construcción mediática de la campaña. Aprovechando esa realidad, los partidos usan
a los medios de comunicación para realizar apariciones televisivas, declaraciones en
radio y prensa y también para lanzar mensajes al electorado por medio de los spots o
anuncios políticos, cuyos efectos son estudiados con especial interés dentro del área de
la Comunicación Política.
En el marco del estudio del uso que los partidos políticos hacen de las
herramientas ofrecidas por los medios de comunicación existe una tendencia de
modernización de la política, que incluye la comunicación con parecidos a los existentes
en Estados Unidos. A este proceso se le conoce como "americanización". Este término
provoca desde su implantación rechazo por parte de académicos y políticos, ya que en la
postguerra y años posteriores se utilizará para referirse a la renovación de Europa
usando los esquemas culturales, políticos y culturales procedentes de América, en
especial de Norteamérica. Esta acepción, por lo tanto, se entiende como una
subordinación del viejo continente a los vencedores de la II Guerra Mundial (Schou,
1993). Dicho proceso de homologación comienza, según Morin (1962), con el cine en
primer lugar y después con la televisión.
"No hay duda de que en este sentido los Estados Unidos han ido siempre a la cabeza de
resto de los países inventando nuevos medios de comunicación, nuevas modalidades,
nuevos modelos, nuevos productos y nuevas estructuras de la comunicación que,
después, se han ido difundiendo progresivamente en otros contextos, por razones
políticas evidentes e innegables" (Muñoz Alonso, 1995:142).
La campaña electoral americana se ha universalizado por medio de los medios
de comunicación de masas, concediéndole un peso importante dentro de las
informaciones emitidas en otros países que no son EEUU. Esa "universalización" de la
información se entiende, también, como la influencia que pueden tener unos resultados

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electorales norteamericanos a lo largo de todo el mundo. Alonso y Rospir destacan
cuáles son las dos funciones del término "americanización", ya que puede inducir a
equívoco:
-En primer lugar, americanización como "indicativo": un proceso y un conjunto unitario
de fenómenos que presentan similitudes y se etiquetan bajo un mismo término. Por lo
tanto estos fenómenos se agrupan bajo una misma acepción.
-En segundo lugar, americanización para describir actividades o situaciones que han
tenido lugar en EEUU, aunque ello no implique la adopción de ningún juicio loable.

Con la Guerra Fría, a partir de 1947, se abre un panorama de bipolarización, en

el que el bando occidental-capitalista y el soviético-socialista se enfrentan de forma
constante. En medio de todo ello, la televisión aparece como un medio idóneo para
explicar este escenario tanto a los ciudadanos de un bando como del contrario. "El
mensaje único en cada lado encontró en la televisión su vehículo más idóneo y a partir
de la década de los 60 lo explotó a fondo. Algunos comentaristas y observadores de
primera hora en EEUU, ya predijeron e impulsaron este impacto televisivo en el ámbito
de la información pública, impacto que posteriormente se ha confirmado plenamente"
(Sanmartí, 2003: 82).
Durante esta década de los años 60 es cuando se inaugura un nuevo escenario de
la comunicación política y aumenta la complejidad y la diferenciación social señalada
anteriormente. Esta diferenciación se caracteriza por el aumento de sujetos políticos en
competición (en el que los partidos no consiguen ni representar ni promover), por el
crecimiento del poder de los medios de comunicación y en especial de la televisión
comercial (que ha cambiado el espacio electoral, además de las estrategias de campaña
y la forma de actuar de los candidatos).
La televisión comercial permite el aumento de los mensajes en circulación,
sumándose este medio a los ya existentes como son los periódicos (cuya lectura
aumenta) y la radio. El ritmo de circulación es cada vez mayor y esto afecta a los
electores, que gracias a la cantidad de información que reciben dejan atrás la
inmovilidad del voto (Muñoz Alonso, 1995).

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1.2 La personalización política como consecuencia de la nueva comunicación
política

Los medios de comunicación han cambiado la forma de hacer política. El inicio

de esta nueva etapa no tiene una fecha fija, pero sí está marcada por algunas
innovaciones tales como el uso del anuncio comercial con fines políticos de mano de
Dwight Eisenhower en 1952, el empleo de especialistas en sondeos por parte de John
Kennedy en 1960, el uso de los teléfonos para contactar con los votantes por parte de
Jimmy Carter o el uso de internet por parte de los candidatos en 1996 (Berrocal, 2003).
La influencia que ejercen los medios de comunicación en el electorado marca la
adquisición de conocimientos o su decisión de voto. Pero es la política televisiva la que
atrae a las audiencias como ningún otro medio, convirtiéndose en un elemento clave en
la transformación de la nueva política. Asimismo, la televisión simplifica los
contenidos, por lo que la figura del candidato resulta imprescindible en todo el proceso.
Esta personalización y atención en el candidato no es algo novedoso, ya que
como asegura Dader. "Todavía sin medios audiovisuales, Napoleón Bonaparte
representa el mejor exponente de la reconversión de un poder democrático en un poder
personalista, no dudando en instrumentalizar todo tipo de medios impresos para
identificar toda la acción política en su persona" (1992: 351).
Martín D´Alessandro en su artículo El origen y la naturaleza de la
personalización política (2013) revisa las visiones de dos autores sobre la posible
procedencia de este fenómeno: Richard Sennet y Jürgen Habermas. Ambos, a pesar de
sus diferentes puntos de partida, coinciden en las consecuencias que tiene la
personalización política en el mundo actual: la personalización política acaba por hacer
que el público se convierta en una fuerza inactiva, pasiva.
Al respecto, Sennet señala que el vaciamiento de la vida pública (aquella que se
vive fuera de la familia y amigos) tiene su comienzo con la caída del Antiguo Régimen,
cuando los cambios industriales marcaron que la vida familiar y privada fuera el modelo
óptimo a seguir. En la calle había un espacio donde se podía interaccionar con extraños
sin la necesidad de indagar en sus problemas o circunstancias personales. D'Alessandro
destaca una frase de Sennet relevante: "La política moderna sería suicida para un líder
insistir en 'Olvidaos acerca de mi vida privada; todo lo que vosotros necesitáis saber con
respecto a mí es cuan buen legislador o ejecutivo soy y qué acción intento llevar a cabo
en el ministerio' " (Sennet, 2002:66).

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 Habermas (1981) marca la presencia de la personalización política en el siglo
XVIII, pero encuentra sus orígenes en la llamada "publicidad representativa", en la que
el rey feudal era respetado por el pueblo no racionalmente sino por sus atributos y por lo
que representaba en la sociedad. Esta "publicidad representativa" se asienta a lo largo de
la Edad Media, donde era especialmente visible en los torneos y en las pugnas entre
caballeros. La "publicidad representativa" desaparece con la llegada del capitalismo
financiero y comercial, un momento donde se disuelven las relaciones estamentales de
dominio.
La llegada de la televisión en los años 50 produce grandes cambios en la vida
política, presentándose como principal intermediario entre los gobernantes y los
gobernados (Berrocal, 2003). Rospir mantiene que "La atención individualizada sobre
los principales líderes y candidatos electorales que las cámaras y los medios
informativos en general realizan, ha dado paso al fenómeno de la 'personalización' de la
política y a su expresión más común: la imagen política" (1999: 79).
Esta personalización está impulsada por los cambios políticos, en los cuales se
apuesta por las personas en lugar de las ideas y el electorado se presenta de forma más
heterogénea. Berrocal (2003) argumenta que los sistemas electorales mayoritarios se
apoyan en la idea de simbolizar las ideas del partido y del programa en la figura del
candidato. Por su parte, el electorado también apuesta por esta personalización, ya que
la tendencia innata de curiosidad juega un papel clave a la hora realizar una campaña.
Berrocal también asegura que "los gobernados también participan en el desarrollo de la
personalidad cuando demuestran su atracción por conocer los detalles y anécdotas de los
líderes políticos" (2003: 60). En todo este proceso el funcionamiento de la televisión
juega un papel importante, ya que el lenguaje televisivo debe de ser claro y conciso, lo
que se acompaña del escaso tiempo que se cuenta para exponer las informaciones y que
el espectador las entienda.
Barranco (1982) destaca la importancia del candidato dentro del ámbito del
marketing político, un campo donde las técnicas de marketing son trasladadas al mundo
de la política. Para Barranco un candidato es la figura más importante, ya que aúna los
deseos y las necesidades del "mercado electoral". McGinnis (1972) relata en Cómo se
vende un presidente la forma en la que Richard Nixon tuvo que acudir a diferentes
técnicas publicitarias para vender su imagen por medio de la televisión. "Con el
advenimiento de la televisión y con el conocimiento de cómo puede ser empleada para
captar a los electores, los viejos valores políticos desaparecieron" (1972: 18). Cuando

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Eisenhower se presenta a la reelección de 1952 este se alió con una agencia publicitaria
para que se encargara de la campaña. Así pues, con la derrota electoral en 1960 frente a
Kennedy, el equipo de Nixon comenzó a contar con herramientas que evitaran un nuevo
fracaso político. Entre las nuevas técnicas se incluía un especialista en discursos,
William Gavin, o un director creativo de publicidad que trabajara para cambiar aspectos
de la personalidad de Nixon como la falta de humor (McGinnis, 1972).
La personificación, señala Muñoz Alonso (1995), cuenta con una parte negativa:
"Los votantes (…) pueden quedar frustrados por sistemas electorales que les obliga a
votar a las listas de candidatos del partido y no directamente a candidatos individuales"
(1995: 20). Así pues, esta característica de la política actual aumenta sus efectos con los
medios de comunicación, los cuales condensan las argumentaciones políticas en
representaciones simbólicas. De esta manera las situaciones y los actos políticos se
reducen a meros símbolos negativos o positivos, en función de la interpretación del
medio (Dader, 1992).

1.3 Los cambios en el discurso político

El discurso político, (Van Dijk & Mendizábal, 1999) es aquello que es dicho por
los políticos. A pesar de esta sencilla definición resulta complicado caracterizar un
discurso político, ya que lo político y lo ideológico pueden estar presentes en todo tipo
de discursos (Gutiérrez, 2006). Tal y como recoge López Eire (2005), Aristóteles
aseguraba en su clásica obra Retórica que el discurso retórico es propio del ámbito de lo
político-social, sin atender a qué tipo de Oratoria sea. Sin embargo, teniendo en cuenta
a Gutiérrez, existen una serie de características que ayudan a perfilar qué es el discurso
político:
a) Es un discurso que quiere atraer a los indecisos, reconoce, distinguir y confirmar a los
adversarios más que tratar de convencer al contrario, tal y como sucedía en la retórica
clásica.
b) El discurso político es un discurso estratégico, ya que muestra intenciones, vías de
actuación y antagonistas.
c) Cuenta con propiedades performativas: no se limita a informar y transmitir ideas,
sino que expresa un compromiso al público y asume su posición.
d) El discurso político tiene entre sus rasgos un componente de polémica, ya que
siempre está presente la figura de un adversario.

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e) Es un discurso argumentado que cuenta con argumentos e ideas cuyo fin es
"esquematizar y teatralizar el deber ser políticos" frente a un público y a una
intervención ante el mismo.
Como se puede observar en una de las características del discurso político, la
retórica es un componente relevante para la construcción de esta modalidad discursiva.
La retórica política "comenzó siendo el arte de la elocuencia que el orador debía
desplegar ante asambleas de reducido número de conciudadanos, en las que, por tanto
su presencia era directa e inmediata" (López, 2000:14). Esta técnica nació en una
situación de fuerte peso político, en el que los aristócratas habían sido desposeídos de
sus tierras a manos de los tiranos. En este momento fue imprescindible el poder que
tenía la voz y el cuerpo, sin más apoyaturas, para que el orador consiguiera persuadir a
los oyentes de las antiguas ciudades-estado griegas (López, 2000).
El uso de la retórica ha cambiado con la aparición de la televisión, ya que se han
generado nuevos efectos cognitivos integrados en la persuasión López Eire indica que
en la actualidad es más importante elaborar un discurso bien ordenado que otro
desarticulado y que esté repleto de metáforas o viejas técnicas recuperadas de la retórica
tradicional, ajustándose así a los nuevos medios y al público receptor.

1.3.1 El storytelling y la persuasión en el discurso político

Como ya se ha señalado con anterioridad, el discurso político proviene de la

retórica, cuyo fin primero era persuadir a los oyentes. Estos elementos de persuasión
siguen estando vigentes en la política gracias al relato político o storytelling.
"Entendemos a la narración de historias o storytelling como una técnica de
comunicación. Es utilizada en la publicidad comercial pero también con mucha
frecuencia en el campo de la comunicación política. Suele ser la principal técnica al
servicio de la construcción de relatos políticos.", (D'Ádamo & García, 2016: 24). El
éxito de esta técnica, apuntan ambos investigadores, reside en el poder cognitivo que
tienen las personas de comprender, recordar y prestar más atención a los hechos que son
contados de forma narrativa. Además, es reseñable recordar que esta técnica, que tiene
como fin último la persuasión, está caracterizada por "ser intencionada, tener objetivos
específicos y perseguir la creación, disminución, aumento o conversión de opiniones,
actitudes y/o comportamientos del público al que se dirige" (2016: 25).

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 Uno de los elementos básicos para la construcción de la imagen del político es el
relato (Baeza, 2012). Según este autor, el relato reúne tres tipos de historias, que en su
conjunto ensalzan la figura del político: historia personal, historia de nosotros, historia
de ahora.
1) Historia personal: Usando esta historia el candidato expone sus valores personales,
destacando historias que definan su carácter y su personalidad. Esta debe de ser
transmitida con ejemplos de experiencias vitales para que el oyente pueda crearse una
imagen. Ya Aristóteles en Retórica, señalaba esta parte del discurso. El filósofo griego
lo incluía en el ethos como parte esencial de una argumentación.
2) Historia de nosotros: En esta parte, el político cuenta historias de la sociedad, de los
seres humanos y de la ciudadanía, expresando así valores, vivencias y experiencias
comunes entre el orador y el público para crear una identidad colectiva.
3) Historia de ahora: Se trata de una historia la que el candidato expone un reto, un
problema de la sociedad, e invita al público a movilizarse convirtiéndose en una figura
clave que guiará a la sociedad en caso de vencer en las elecciones.
Como medida persuasoria, Baeza pone de manifiesto la importancia de la emoción:
"El presidente Franklin D. Roosevelt entendía el poder del tándem emoción-
razón describiéndolo como una combinación de puñetazos 'uno-dos': Después de
un llamamiento emocional que capte la atención del público hay que continuar
con el pronunciamiento de una medida tangible y específica que explique cómo
dicha medida servirá para mejorar la sociedad" (2012: 132).
Recuerda, además, que la elección de unas buenas palabras importa tanto como el
contenido de la propia campaña y de las políticas del candidato.

1.3.2 El discurso del miedo

Los discursos contribuyen en la actualidad a la construcción social del miedo de

forma sistemática y permanente, apoyados por la difusión que ofrecen los medios de
comunicación. Las emociones hacen posible que este tipo de discursos se interioricen y
lleguen a sus destinatarios (Gutiérrez, 2006). Funcionan a modo de rol organizativo, lo
que hace que la mayoría de experiencias emotivas se formen en base a dicotomías, que
ayudan a las personas a estructurar todo aquello que les rodea (Rizo, 2001). El miedo es
una emoción fundamental para comprender el proceso de este tipo de discursos.

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 Según la Real Academia de la Lengua el miedo es la
"angustia por un riesgo o daño real o imaginario" (2017). Otros autores, por su parte la
definen como "un sentimiento de angustia experimentado por la presencia o el
pensamiento de un peligro, real o imaginario, de una amenaza" (Rizo, 2001:5). Este
sentimiento está relacionado con la conceptualización del mal de forma subjetiva,
convirtiéndose en una experiencia en la que el ciudadano cree que existe un desorden
generalizado y que "las cosas están fuera de control" (Rizo, 2001).
Para que un discurso del miedo cumpla con su función, es necesaria la creación
de un enemigo que focalice todos los temores de la ciudadanía o grupo. En la
construcción del enemigo se produce una fuerte polarización en la que un grupo se
posiciona negativamente frente a otro. Este fenómeno aumenta con la distorsión de
atribución:
"a la otra parte se le atribuyen la peor de las intenciones y aquellas acciones
desmedidas del propio bando se perciben invariablemente como respuestas a las
amenazas o agresiones del contrario. En fin, se justifican las propias acciones violentas
(p.e.: armarse o buscar instrumentos de defensa ante el posible ataque de grupos
opuestos) como respuesta a la violencia que se anticipa, la que desencadena el miedo"
(Lozada, 2004: 197).
De esta manera valores como la paz, esperanza, verdad o ética, se sustituyen por
los contrarios, que son vistos como los oportunos para alcanzar la seguridad y el
equilibro de la sociedad.
En este procedimiento de construcción del miedo, el político recurre a valores,
creencias y preconstrucciones ideológicas y culturales que están muy interiorizadas en
una sociedad (Gutiérrez, 2006). Ya en el siglo pasado Noam Chomsky hizo referencia a
la cultura del miedo al hablar de la situación política por la que pasó Colombia a partir
de los años 80. Entonces la violencia que existía en Colombia se asociaba a un
“enemigo interno”. Ese panorama se ve reflejado en la sociedad europea que ha creado
una identidad, la de Occidente, que ve como enemigo a las personas de color o no
occidentales. En su proceso de creación intervienen élites políticas, medios de
comunicación y empresas, principalmente, que buscan un control de la vida social, de la
forma de relacionarse (Jiménez, 2004).
En La cultura del miedo, Chomsky narra cómo los EEUU, en 1989, anunciaba
sus planes de venta de armamento a Colombia, respaldándose en la lucha contra el
narcotráfico. El donativo armamentístico se justificaba con el hecho de que "Colombia

16
cuenta con una forma de gobierno democrático que no presenta indicios permanentes de
violación de derechos humanos reconocidos universalmente" (1995:2). La realidad era
muy distinta, ya que un informe publicado apenas un año anterior a manos de la
Comisión de Justicia y Paz especificaba que tan solo en el primer semestre del año la
cifra de víctimas mortales de carácter político ascendía a 3000 personas. Junto a esta
cifra, el informe denunciaba la realización de 213 campañas de aniquilación social. El
gobierno de EEUU durante años apoyó a Colombia no solo con armas, sino también con
el adiestramiento militar a miles de colombianos para que problemas como el
narcotráfico acabasen.
"Durante la campaña electoral de 1988, 19 de los 87 candidatos a alcalde del único
partido político independiente, el UP, fueron asesinados, junto con más de 100 del resto
de sus candidatos. (…) El índice de asesinatos políticos entre 1988 y 1989 ascendía a 11
personas al día, según un informe de la sucursal colombiana de la Comisión de Juristas
Andinos. Entre 1988 y principios de 1992, 9.500 personas resultaban asesinadas por
motivos políticos, 830 personas desaparecían y se perpetraban 313 matanzas (1988-
1990) de campesinos y gente humilde" (Chomsky, 1995: 2).
En ese momento de fuerte violencia también se llevó a cabo la construcción de
un enemigo: el "enemigo interno del sistema". Para las fuerzas militares y políticas de
Colombia el enemigo abarcaba desde las organizaciones laborales, la oposición política,
las corrientes religiosas e intelectuales hasta las organizaciones agrarias o las
comunidades de vecinos. En definitiva cualquier persona o grupo cuya influencia no
fuera deseable. O tal y como reflejaba el manual militar colombiano: "Todo individuo
que, de una u otra forma, comulgue con los objetivos del enemigo debe ser considerado
un traidor y tratado como tal" (1995: 2).
Chomsky sintetiza qué supone la cultura del miedo utilizando una cita del
experto en asuntos latinoamericanos Piero Gleijeses:
"Al igual que a los indios se les tildó de bestias salvajes para justificar su explotación,
también los grupos sociales son tachados de terroristas, traficantes de drogas o como
quiera que sea el término artístico actual. La razón fundamental, no obstante, sigue
siendo la misma: las bestias salvajes pueden caer bajo la influencia de los "subversivos"
que cuestionan el régimen de injusticia, opresión y terror, que debe reinar al servicio de
los intereses de los inversores extranjeros y de los privilegios nacionales" (1995: 6).

La cultura del miedo también está vinculada al régimen nazi. En el momento en

el que Hitler llega al poder, la patria, la gran "Alemania" se transforma el eje central de

17
su política y "la oposición al nazismo no significa otra cosa que oposición a la patria
misma" (Fromm, 1977: 245). De este modo el miedo pasa a un primer plano, puesto que
la ciudadanía, aunque fuera contrario a los principios nazis, elije adherirse al sistema
por temor a quedar aislada de toda una sociedad. El miedo al aislamiento y una carencia
de principios morales impulsan a que un partido, en este caso el nazi, consiga el apoyo
de una gran parte de la población. La sumisión a un régimen de estas características
aporta sensación de seguridad (Fromm, 1977).
La aparición de los medios de comunicación de masas contribuye en fuerte
medida al relato del miedo que llevan a cabo algunos países. Los medios interpretan la
realidad, y sobre la misma llevan a cabo un "rediseño", resultando una realidad
discursiva y mediada. ‘construyen’ o ‘presentan’ una nueva forma de ella: una realidad
discursiva, mediada (González, 1997). En el caso de la televisión "tiende a perpetuar
ciertos estereotipos del bueno y del malo, a simplificar situaciones y caracteres o a
cubrir con una capa de azúcar, de superficialidad y de absolutismo muchos temas
conflictivos, relativos y complejos, con el fin de hacerlos más comprensibles y
atractivos para el público" (Rojas, 1992: 92).
Un ejemplo de ello es la construcción que llevan a cabo los medios sobre el inmigrante.
“Inmigrante” es una denominación que se aplica aquellas personas que cumplen con
unas etiquetas negativas establecidas socialmente: pobre, intruso, atrasado cultural y
socialmente, peligroso… En este proceso de definición del individuo, los medios juegan
un papel fundamental, solidificando el etnocentrismo y la criminalización del "otro"
(Rizo, 2011). "El discurso televisivo puede conducir a que el espectador reafirme su
suerte, su distancia respecto del mal ajeno. La barrera se acrecienta, por lo que se puede
decir que “los medios de comunicación pueden funcionar como refuerzo del statu quo y
del control social” (Imbert, 1992: 51).

1.3.4 El análisis del discurso

El análisis del discurso ha evolucionado desde su nacimiento en los años setenta,

ya que al principio se usaba de una manera más crítica y no tan dialogante como lo es
ahora (Lemercier, 2010). Este tipo de análisis está alejado de la lingüística pura puesto
que es necesario tener en cuenta el uso del lenguaje de una persona concreta y en unas
circunstancias determinadas. "Dado que el discurso es el modo natural e inherente al
género humano para la expresión de las ideas y de los sentimientos, es necesario

18
agarrarlo, literalmente, y escudriñarlo para encontrar y entender el sentido del intrincado
tejido de las relaciones sociales" (Lemercier, 2010: 87).
Durante los años setenta (Bonnin, 2006) se diferencian dos corrientes en el
análisis del discurso: la Escuela Francesa del Análisis del Discurso, formada por Robin,
Pecheux y Maingueneau, y la conocida como Análisis Crítico del Discurso, desarrollada
en base a los trabajos teóricos de Hodge y Kress y en las investigaciones de gramática y
lingüística textual de Van Dijk y Halliday.
El análisis del discurso se ve impulsado desde el punto de vista lingüístico por
tres factores (Bonnin, 2006):
1) El abandono de la oración como unidad de análisis, puesto que con anterioridad no se
tenía en cuenta el funcionamiento interno de la oración.
2) La redefinición de sujeto gracias a las investigaciones sobre el fundamento
lingüístico de la subjetividad y el aparto formal de la enunciación. Ambas supusieron un
pilar base para llegar a comprender que la lengua puede ser entendida teniendo en
cuenta elementos situacionales.
3) La problemática de comprender el uso del lenguaje en la comunicación desde
disciplinas como la semiología, la sociolingüística o la etnografía de la comunicación.
Asimismo, recuerda Bonnin (2006), desde la filosofía también se produjeron
acontecimientos que impulsaron el análisis del discurso:
a) El nacimiento del concepto performatividad, por el cual se entiende que el lenguaje
no es simplemente decir algo sino que lleva consigo una dimensión de actividad, de
hacer.
b) La perspectiva arqueológica con Foucault, ya que desde las ciencias sociales se dio
importancia a la enunciación.
c) El principio dialógico, que ayudó a comprender la función comunicativa del lenguaje
y la necesidad de estudiarlo dentro de un contexto social de uso.

Este tipo de análisis complementa con la comunicación no verbal que se

presenta en el capítulo que continúa.

19
2. La comunicación no verbal: concepto y antecedentes

La comunicación no verbal es el tipo de lenguaje no expresado con palabras y

abarca desde los movimientos del cuerpo o la postura hasta el tono de voz o distribución
del espacio. Su estudio se centró al principio en personas dedicadas al mundo de las
ventas y a ejecutivos, pero con el tiempo se fue ampliando a otros sectores de la
sociedad (Pease, 2006).
En la actualidad existen diferentes visiones sobre el concepto de comunicación no
verbal, dependiendo del autor y de la perspectiva que adopte en su estudio. Cabana
sostiene que:
“La comunicación no verbal es una forma de interacción silenciosa, espontánea, sincera
y sin rodeos. Ilustra la verdad de las palabras pronunciadas al ser todos nuestros gestos
un reflejo instintivo de nuestras reacciones que componen nuestra actitud mediante el
envío de mensajes corporales continuos. (…) Resulta que varios de nuestros gestos
constituyen una forma de declaración silenciosa que tiene por objeto dar a conocer
nuestras verdaderas intenciones a través de nuestras actitudes” (2008: 21).
La evolución en el estudio de la comunicación no verbal ha hecho posible que se
consideren una serie de características propias, definidas por Pease (2006):
x La comunicación no verbal, generalmente, mantiene una relación de
interdependencia con la interacción verbal.
x Con frecuencia los mensajes no verbales tienen más significación que los
mensajes verbales.
x En cualquier situación comunicativa, la comunicación no verbal es inevitable.
x En los mensajes no verbales, predomina la función expresiva o emotiva sobre la
referencial.
x En culturas diferentes, hay sistemas no verbales diferentes.
x Existe una especialización de ciertos comportamientos para la comunicación.
x El estudio en que se encuentra este tipo de búsqueda es el descriptivo.

La comunicación no verbal se construye con la aportación de otras ciencias

como son la psicología, la psiquiatría, la antropología, la sociología y la etología. De la
antropología, aseguran Rodríguez y Hernández (2010), deriva el estudio de la
proxémica, "una sección que tiene por objetivo el análisis de la percepción del espacio
personal y social por parte del hombre y que a usted le resultará de utilidad a la hora de

20
establecer distancias en diferentes situaciones de su entorno profesional" (Rodríguez y
Hernández, 2010:6).
De la mano de la sociología nace el interaccionismo simbólico, una corriente que
tiene como objeto de estudio investigar el rol que adquiere un individuo mientras
interactúa con otro, adquiriendo un papel concreto. Con la etología el estudio se centra
en observar comportamientos que comparan a los hombres con los animales,
comportamientos que son innatos y que se analizan teniendo en cuenta la teoría
evolucionista darwiniana. Un ejemplo de ello es el estudio de la relación entre madre-
hijo o adulto-niño, comportamientos de dominio o el tipo de interacción que se produce
durante una conversación. Por último la lingüística se encarga de analizar los gestos, las
posiciones, la mímica, las cualidades de la voz, las inflexiones… Dentro de esta
clasificación se encuentra la kinésica y la paralingüística (Rodríguez y Hernández,
2010).
El interés por el estudio de la comunicación no verbal se remonta a la Antigua
Grecia con Hipócrates en el año 460 a.C, cuando este sostuvo que la salud dependía del
entorno y de la armonía interior. De la misma forma destacó la relación entre el cuerpo
y la mente, un punto al que regresaría Sigmund Freud años después. A lo largo de los
años varios estudiosos se han centrado en esta disciplina, uno de ellos Charles Darwin
con su obra La expresión y las emociones en el hombre y en los animales del año 1872,
donde recopiló información sobre el lenguaje corporal y, en especial, expresiones del
rostro (Rodríguez y Hernández, 2010).
El autor Allan Pease en su obra El lenguaje del cuerpo (1995) puntualiza cómo
después de la Segunda Guerra Mundial los estudios sobre comunicación no verbal
empezaron a consolidarse, a pesar de que ya en la Antigua Grecia o en China existían
trabajos sobre danza, teatro o liturgia que se interesaban por este tipo de lenguaje.
Allan y Barbara Pease (2006) exponen en un trabajo conjunto la relevancia que
tienen las aportaciones de Charles Darwin y Ray Birdwhistell al campo de la
comunicación no verbal. La obra de Darwin es considerada una de las más influyentes
del siglo XX, a pesar de que cuando salió a la luz pública solo era accesible para
académicos. Con el paso de los años se ha posicionado como fuerte influencia en los
estudios modernos del lenguaje corporal y expresiones faciales.
Por su parte, el antropólogo Ray Birdwhistell se convierte en un pionero en el
estudio de la comunicación no verbal, lo que él denominó en su momento como
'cinésica'. Dentro de sus investigaciones concluyó que de media una persona pronuncia

21
palabras durante 10 y 11 minutos al día y que una frase media dura dos segundos y
medio. Paralelamente estimó que el ser humano es capaz de realizar 250.000
expresiones faciales y que, coincidiendo con Mehrabian, la comunicación verbal en una
conversación tiene una importancia mucho menor de la que por entonces se creía: un
35%.
Las aportaciones de diversas ciencias como psicología, la psiquiatría, la
antropología, la sociología y la etología, al estudio de este campo han contribuido a la
siguiente categorización extendida en el ámbito de la comunicación no verbal (Knapp,
1995):
x Movimiento del cuerpo y de rostro, conocido también como comportamiento
kinésico: Estudia los gestos, la postura y las maneras. Lo relativo a los gestos y los
movimientos de manos, cabeza, extremidades, pies, piernas y expresiones faciales.
Aquí se incluyen todos los aspectos dinámicos de interacción.
x La proxémica: La percepción del individuo en el espacio social y personal. Esta
disciplina también se encarga del estudio de la etología del grupo pequeño, así como
la orientación espacial personal a la hora de establecer una interacción.
x El paralenguaje: Estudia las señales vocales no verbales, conectado con cómo se
dicen las cosas.
x El aspecto físico y la apariencia: Aquellos aspectos que no varían, lo que permanece
imperturbable en la interacción. Aquí se incluyen el físico, la forma del cuerpo, el
atractivo físico, el olor, la altura, el pelo y su color…
x El entorno: Elementos que influyen en la comunicación pero de forma indirecta,
tales como los muebles, los elementos arquitectónicos, la luz... Esta categoría no
incluye a los interlocutores.

El valor kinésico es el más apreciable y relevante en el lenguaje no verbal, tal y

como destacan Rodríguez y Hernández (2010). Las investigadoras apuntan los estudios
del estadounidense Albert Mehrabian, los que participaron estudiantes universitarios, el
55% de la significación de comunicación interpersonal proviene de los mensajes del
cuerpo, un 38% del paralenguaje y un 7% de las palabras. El peso que tiene el lenguaje
no verbal también ha sido relacionado con la personalización política, ya que supone un
elemento esencial en la construcción de un líder político.
Así lo traslada Pérez de las Heras al mundo político:

22
 “Según la teoría una persona se hace una imagen de otra en siete segundos, por ello, los
primeros momentos subidos a un escenario son claves para producir una buena
impresión. Y para ello es fundamental tener en cuenta el Lenguaje No Verbal (LNV), es
decir, los gestos (…). En una comunicación de carga emocional los gestos suponen el
55% de la información que se transmite. Se trata de un idioma diferente que se utiliza
sin apenas conocerse y que, además, si no se sabe controlar, quien lo hace es el
subconsciente” (2009: 98).
Un ejemplo de la importancia del lenguaje no verbal en política lo constituye el
primer debate electoral entre Kennedy y Nixon, celebrado en Chicago en 1960. John
Kennedy, que con ese debate quería limpiar su imagen de "niño bueno e inexperto", le
lanzó a Nixon este reto televisivo. A pesar de que este último tenía a sus espaldas años
de experiencia política como vicepresidente, su primer contacto con las cámaras no fue
favorable (Marín, 2003).
Desde la perspectiva de la imagen Richard Nixon no era tan atractivo como su
contrincante, además de que la imagen que llegó a las televisiones proyectaba a un
Nixon sin afeitar (a pesar de que no era así), sudoroso y con ojeras y sombras en el
rostro a causa de los focos del plató. Sumado a ello, los colores seleccionados para la
ocasión no fueron los más idóneos: camisa blanca y un traje de color gris, poco
favorecedores y coincidiendo con el color del fondo del decorado. Esta imagen
contrasta con la de Kennedy, que fue bien asesorado en el discurso y en la imagen. Todo
ello hizo que ganara el primer debate electoral televisado (Marín, 2003).
Años más tarde, el candidato Nixon pronunció unas declaraciones sobre lo
sucedido durante la campaña de 1980, que pondrían de manifiesto la importancia de la
imagen de cara a una victoria electoral:
“Confiad totalmente en vuestro productor de televisión, dejadle que os ponga
maquillaje, incluso si lo odiáis, dejadle que os diga como sentaos, dejadle que os diga
cuales son vuestros mejores ángulos en cámara, dejadle que os diga qué hacer con
vuestro cabello. (…) A mí me desanima, detesto hacerlo, pero habiendo sido derrotado
una vez por no hacerlo, nunca volveré a cometer el mismo error y recomendaría a todos
los que quieran presentarse como candidatos en el futuro que no olviden que en
televisión es más importante como apareces que lo que dices” (Martín Salgado, 2002:
100).
Esta importancia de la imagen sigue vigente en la actualidad, ya que la actividad
política está fuertemente relacionada con el marketing comercial y con las estrategias
persuasivas y de imagen que imperan en la televisión. El crecimiento de la importancia

23
de la imagen en la política no es el mismo en el caso de los mensajes políticos, los
cuales han perdido peso. La apuesta por la televisión se debe al fuerte poder de impacto
que reúne este medio de comunicación (Rodríguez y Hernández, 2011).
Esta nueva forma de hacer política es conocida por algunos autores como videopolítica:
“La videopolítica es sólo una forma avanzada de propaganda incrustada en una nueva
concepción de la política: la democracia mediática, en la que prima la política
espectáculo y eleva a categoría de líderconductor al seductor mediático. Las habilidades
comunicativas, la telegenia, se imponen sobre los atributos clásicos que debe poseer el
gobernante -sentido de Estado, competencia y rectitud moral-. Adviene así una nueva
forma de moral política: la moral mediática, indisociable de la moral estética. En suma,
la videopolítica no es más que la política reducida al poder emotivo de la imagen, la
marginación del logos” (Redondo, 2008: 2).

La simplificación que supone concentrar la política en los medios audiovisuales

hace que surja una figura denominada "líder electrónico", cuya principal característica
es su imagen y su espectacularidad, acorde con todas las alternativas que ofrece la
televisión. (Colombo, 1976). Colombo además afirma que este nuevo líder político no
posee conocimiento de los temas de discusión, puesto que su imagen y los gestos
simbólicos que genera le bastan para alcanzar sus metas persuasivas.

Por consiguiente, el presente capítulo teórico da paso al capítulo metodológico

donde se detallan los análisis usados en el trabajo de investigación.

24
3. Metodología

Esta investigación busca determinar el nivel de semejanza entre las figuras

políticas de Adolf Hitler y Donald Trump, atendiendo a su discurso verbal y a su
comunicación no verbal. Para ello se realizaron dos análisis, determinados por las dos
líneas de interés que se acaban de mencionar y, previamente, se ofrece una nota
biográfica de cada uno de los líderes estudiados.

3.1 Biografías y contextualización: Adolf Hitler y Donald Trump.

3.1.1 Biografía Adolf Hitler

Adolf Hitler nace en la pequeña ciudad austríaca de Braunau am Inn, hijo de un
aduanero procedente de Austria y de un ama de casa (Biografías y vidas, s.f). Alois
Hitler, padre del futuro Canciller de Alemania, es un hombre severo y estricto. En una
ocasión el propio Hitler relata a su secretaria cómo su padre le llega a pegar en su
infancia treinta y dos fuertes golpes (Sanz, 2015): "Mi padre era un leal y honrado
funcionario. Mi madre, ocupada en los quehaceres del hogar, tuvo siempre para sus
hijos invariable y cariñosa solicitud. (…) Pronto mi padre tuvo que abandonar el lugar
que había ganado su afecto, para ir a ocupar un nuevo puesto en Passau, es decir, en
Alemania" (Hitler, 2003:8).

Fuente: Wikimedia Commons.

Su infancia transcurre en Linz, ciudad donde trasladan a su padre y donde este
acaba jubilándose y falleciendo cuando él cuenta con trece años de edad (Hitler,
2003:14). Durante su juventud, Hitler se traslada a Viena como huérfano, tras perder a
su madre apenas dos años después del fallecimiento de su padre. Ya en este momento

25
su pasión por el arte le lleva a querer ingresar en una academia para desarrollar su
creatividad:
"Cuando mi madre murió, mi Destino en cierto sentido ya se había definido. En sus
últimos meses de sufrimiento había ido a Viena para realizar el examen de ingreso en la
Academia. Cargado con un grueso bloque de dibujos, me dirigí a la capital austríaca
convencido de poder aprobar el examen sin dificultad. En la Realschule era ya, sin
ninguna duda, el primero de la clase en el dibujo artístico" (Hitler, 2003:16).

Tras su fracaso en el mundo del arte, Hitler malvive y desarrolla entonces sus
prejuicios racistas y antisemitistas. Además, es en este momento de su vida cuando se
convierte al nacionalismo germánico (Biografía y vidas, s.f). El antisemitismo que
proliferaba en Austria, concuerda con las ideas racistas del por entonces alcalde de
Viena, Karl Lueger, adquiridas e interiorizadas poco a poco por Hitler (Lozano, 2011).
En el año 1913 abandona el Imperio Austro-Húngaro y se refugia en Múnich con
la intención de no prestar servicio militar, pero un año después decide meterse en el
ejército alemán para combatir en la Primera Guerra Mundial (Biografía y vidas, s.f):
"El 3 de agosto de 1914 presenté una solicitud directa ante S.M. el Rey Luis III de
Baviera, pidiéndole la gracia de ser incorporado a un regimiento bávaro. Sin duda que la
Cancillería del Gabinete tenía mucho que hacer en aquellos días.(…) Pocos días
después, vestía el uniforme, que sólo casi seis años más tarde abandonaría" (Hitler,
2003: 101).
Ya en el año 1919, tras su desacuerdo sobre las condiciones establecidas en el
Tratado de Versalles, Hitler se une a un partido de extrema derecha: Partido Obrero
Alemán. Lo que más tarde se convertiría en el partido nazi. Desde su adhesión a la
confluencia sus discursos toman especial relevancia entre el público y su carrera como
político alcanza un punto clave cuando en 1923 intenta derribar el Gobierno bávaro en
Múnich, lo que le supone la entrada en prisión (Sanz, 2015).
Tras nueve meses en la cárcel, donde escribe Mi Lucha, reconstruye el Partido
Nacionalsocialista rodeándose de gente de su confianza, como Goering, Himmler y
Goebbels. Con la crisis económica de 1929, Hitler lleva a cabo una política que usa
como herramienta el paro de la población y con la que se abre paso en la lucha política
legal. En 1933 es nombrado jefe del gobierno por el presidente Hindenburg, momento
en el cual transforma el régimen constitucional en una dictadura de partido único
(Biografía y vidas, s.f).

26
 La matanza de la llamada "La noche de los Cuchillos Largos" contra los
disidentes y miembros de las SA, sirve para reafirmar el poder del Canciller. Este plan
es llevado a cabo en 1934 sin apenas planificación previa, pero aún así consigue acabar
con líderes de las SA y algunos enemigos internos del partido de Hitler:
"Lo sorprendente es que no fue el miedo lo que permitió que dichos crímenes lo
reafirmaran en el cargo, sino la aprobación tácita de la mayoría de los alemanes hacia
esa matanza. El que la nación más avanzada de Europa, después de permitir con
deprimente mansedumbre que Hitler demoliese la democracia en apenas meses,
terminase aplaudiendo los métodos criminales de su nuevo jefe de gobierno, es uno de
los capítulos más ilustrativos de la historia del Viejo Continente". (Rodríguez, 2011)
El conflicto con la ciudad libre polaca de Danzig conduce al dirigente a invadir
Polonia para recuperar un territorio que le había sido arrebatado a Alemania por medio
de una concesión de Versalles a "las necesidades polacas de prestigio" (Fest, 2005:806).
Este hecho moviliza a Francia y Gran Bretaña provocando el estallido de la Segunda
Guerra Mundial. Hitler prepara la contienda para conseguir la expansión de Alemania y
alcanzar una hegemonía a nivel mundial. Por ese motivo pacta con Italia (Pacto de
Acero, 1939), con el fin de servirse de apoyo en la futura contienda y para controlar la
prensa y los medios de propaganda; de la misma forma el 23 de agosto firma el Pacto de
no Agresión con la Unión Soviética (Pacto Ribbentrop-Mólotov), en el cual se acordaba
entre otros puntos el intercambio de comida y petróleo entre ambas potencias.
Durante la contienda, el Führer consigue grandes victorias, controlando
Dinamarca, Noruega, Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Francia, Yugoslavia y Grecia. El
curso de la guerra cambia cuando Hitler lanza una invasión a Rusia en la Batalla de
Stalingrado (1943) y las fuerzas soviéticas responden con una contraofensiva que
alcanza la ciudad de Berlín (1945). Este hecho, junto al frente occidental abierto
procedente de Estados Unidos y la pérdida de apoyos y colaboradores, permite el
Desembarco de Normandía y el final de la Guerra (Biografía y vidas, s.f).
El final de Hitler no está esclarecido: "En la madrugada del 29 de abril de 1945,
dictó su testamento y contrajo matrimonio con Eva Braun. Un día después, ambos se
suicidaron. Sus cadáveres fueron sacados al jardín de la cancillería, rociados con
gasolina e incinerados" (Sanz, 2015).
Por el contrario, y de acuerdo con las manifestaciones de algunos supervivientes
del búnker donde supuestamente se refugian los más allegados al político, Hitler es
encontrado con un disparo en la cabeza y con su esposa moribunda junto a él esperando

27
el efecto del veneno que había ingerido. Otras versiones apuntan que el líder usa
también el veneno para su final. Del mismo modo, durante la Conferencia de Potsdam,
celebrada en julio de 1945, Stalin afirma que el ejército ruso no halló el cuerpo y que
Hitler se encuentra escondido en España o en América del Sur (Fest, 2005).

3.1.2 Biografía Donald Trump

Donald John Trump nace el 14 de junio de 1964 en el barrio de Queens, New

York. El cuarto de cinco hijos fruto del matrimonio entre Fred Trump, constructor de
origen alemán, y Mary McLeod, ama de casa de origen escocés (EuropaPress, 2016).
Con la edad de trece años, Trump es internado en la Academia Militar de Nueva York,
donde se aficiona a los deportes y, en especial, al boxeo (Noain, 2016). Estudia en la
Escuela de Wharton de la Universidad de Pensilvania Ciencias Económicas, título que
le sirve para trabajar en la empresa constructora de su padre, de la que se hace con el
control en 1971 (EuropaPress, 2016).

Fuente: Wikimedia.
Durante la década de los ochenta forja el imperio de la construcción dirigido a la
edificación de casinos, hoteles y viviendas de lujo. Algunos de sus grandes logros
empresariales son la adquisición de complejos emblemáticos en Nueva York, como la
actual Trump Tower, el Hotel Plaza, el Hotel Saint Moritz y el Hotel Grand Hyatt.
Asimismo, su imperio crece con sus compras en Atlantic City, donde posee los
principales casinos de la ciudad costera y una casa valorada en siete millones de
dólares. Ya en el año 1990, ocupa el decimonoveno puesto de las grandes fortunas
estadounidenses en la revista Forbes (Biografías y vidas, s.f.).
La vida personal del actual presidente de los Estados Unidos, es tan mediática
como sus éxitos empresariales:

28
 "Donald Trump contrajo matrimonio en 1978 con la deportista de origen checo Ivana
Winkelmayr. (…) El matrimonio tuvo tres hijos. A comienzos de 1990, Ivana Trump
presentó la demanda de divorcio de su marido, iniciando una de las separaciones más
caras de los Estados Unidos. El hecho mereció la portada de muchos periódicos y fue
tratado incluso en telediarios durante cinco días seguidos" (Biografías y vidas, s.f.).
Tres años después del divorcio, contrae matrimonio con Marla Maples, con la
que tiene a su cuarta hija. Tras una segunda separación, se casa con su actual esposa,
Melania Knauss, nacida en Eslovenia. Junto a ella es padre de Barron William Trump.
Además de su éxito en el mundo de los negocios, Donald Trump es autor de libros
como The America We Deserve, Surviving at the Top, The art of the Comebark y The
Art of the Deal, su primera autobiografía que consigue vender más de tres millones de
copias. Del mismo modo, su faceta financiera contrasta con sus apariciones televisivas.
Trump participa en el programa de la cadena NBC The Apprentice, donde enseña a los
participantes a convertirse en empresarios de éxito (Buscabiografías, 2016).
Durante su participación en el programa mencionado, Trump intensifica su
interés hacia la política, dentro de la línea conservadora. En junio de 2015, en las
declaraciones en las que se presenta como candidato por el Partido Republicano, expone
sus ideas xenófobas al tachar de violadores y narcotraficantes a los inmigrantes
mexicanos (Biografías y vidas, s.f.): "México manda a su gente, pero no manda lo
mejor. Está enviando a gente con un montón de problemas (...). Están trayendo drogas,
el crimen, a los violadores. Asumo que hay algunos que son buenos" (Redacción BBC,
2015).
A pesar de sus continuas polémicas racistas y machistas, como los comentarios
dirigidos a Megyn Kelly, presentadora del canal de noticias de la Fox, o los expresados
contra la ex Miss Universo Alicia Machado, a la que calificó en su día de "Miss Piggy",
refiriéndose a su peso, Trump consigue convertirse en el 45 Presidente de los Estados
Unidos (Biografías y vidas, s.f.).
En su lucha electoral vence a la candidata del Partido Demócrata, Hillary
Clinton, esposa del ex presidente Bill Clinton, consiguiendo victoria en estados clave
como Carolina del Norte, Ohio, Pensilvania o Florida. Trump alcanza los 306 escaños
en la Cámara de Representantes y en el Senado frente a los 232 de Clinton (Bassets,
2016).
El 20 de enero del 2017, Donald Trump toma la posesión de su nuevo cargo
como presidente de los Estados Unidos, contrastando con movilizaciones

29
multitudinarias repartidas por todo el mundo, como la marcha de las mujeres en
Washington, en contra de las políticas del magnate (Quitian, 2017).

3.2 Método de análisis del discurso verbal de los políticos. Donald Trump y Adolf
Hitler.

El primer análisis realizado consistió en el examen de seis discursos políticos,

tres de Donald Trump y tres de Adolf Hitler, dos disertaciones pronunciadas por cada
uno de ellos durante su campaña electoral y una como primer discurso, como presidente
en el caso de Trump y de canciller en el caso de Hitler.
El estudio tiene como objeto definir las similitudes a la hora de comunicar de estos dos
gobernantes. A continuación se detallan los discursos examinados en este trabajo:

Tabla1. Discursos seleccionados para el análisis verbal

TRUMP HITLER
Nombre Fecha Nombre Fecha
Primer discurso de Trump 20/01/2017 Primer discurso a la nación 10/02/1933
como Presidente como Canciller del Reich
alemán
Discurso sobre inmigración 31/08/2016 "Derrotaremos a los enemigos 10/04/1923
en Arizona de Alemania"
Discurso en la Convención 22/06/2016 "Llamamiento del gobierno 01/02/1933
Republicana del Reich al pueblo alemán"
Fuente: Elaboración propia.

Se llevó a cabo la selección de tres discursos de cada orador por considerarse

una muestra representativa, tanto por su duración como por el interés de su contenido.
Los seis discursos en su conjunto perfilan los principales intereses de los políticos
objeto de estudio: los nacionalismos y los considerados enemigos del país que lideran.
Por lo tanto, con la elección de las muestras mencionadas, se ha buscado un paralelismo
en cuanto a los temas que imperan en sus alegatos y mostrar, además, cuál fue la carta
de presentación de ambos dirigentes, gracias al análisis de su primer discurso rigiendo
el país.
-En el caso de Donald Trump se seleccionó el primer discurso pronunciado como
Presidente de los EEUU, por la importancia política y la repercusión social que reúnen
las primeras palabras de un líder en su nuevo cargo.

30
 Otro de los discursos elegidos fue el pronunciado sobre inmigración en Arizona
que contó con una gran repercusión mediática, al exponer de manera pública y clara las
controvertidas convicciones que sostiene Trump sobre la inmigración. En este discurso
dibuja una de las características de su política: su política contra la inmigración.
El tercero de sus discursos es el que dio el Presidente Trump en la Convención
Republicana del año 2016. La llamada "Convención Nominadora" es un acto
organizado por los dos principales partidos en EEUU (Republicanos y Demócratas)
cada cuatro años, con el fin de nominar al que será candidato a la presidencia. Esta
noche Trump aceptó su nominación y pronunció un discurso fuera de la tranquilidad,
optimismo y la esperanza que los caracteriza, tal y como aseguró The New York Times
(Walsh, 2016) esa misma noche.
-En el estudio de la figura de Hitler, se seleccionaron como muestra tres discursos. El
primero de ellos, las primeras palabras que pronunció de manera oficial como Canciller,
una declaración de intenciones ante el Palacio de los Deportes de Berlín.
El segundo discurso elegido para el análisis fue el llamado "Derrotaremos a los
enemigos de Alemania", un discurso cuyo origen concreto se desconoce, pero
considerando como relevante por haber sido pronunciado meses antes de su entrada a
prisión y donde perfila aquellos elementos que considera un peligro para la nación.
El tercer discurso que se analizó es el llamado "Llamamiento del gobierno del
Reich al pueblo alemán", uno de los discursos más decisivos en los que Hitler
demuestra sus convicciones políticas y su capacidad de oratoria, tal y como asegura el
autor Javier Gómez en su obra 30 discursos de Hitler. La oratoria de un dictador
(2014). Esta disertación llama a la reacción del pueblo, de la misma forma que en el
discurso de la Convención Republicana de Donald Trump se buscaba la reacción de sus
votantes.
En el examen de estos discursos se utilizó el método del análisis de las
regulaciones. Una modalidad del análisis del discurso adoptada por el investigador
Mario Pedro Díaz Barrado en su obra Análisis del discurso político (1989). Barrado
(1989) parte de la base que en toda organización existen dos partes, el poder y todo lo
demás, cuya relación se sustenta en un antagonismo. Así pues para acabar con ese
antagonismo y evitar que la relación entre esos dos actores termine, se establecieron
siete regulaciones, las cuales se traducen en temas concretos que se pueden identificar a
largo del discurso:

31
1) Sublimación: Cuando el orador usa conceptos, ideas, imágenes que son aceptadas por
él mismo, pero también por quienes le están escuchando. "Todas las referencias a la
Historia, a los valores de la agrupación política, a las virtudes personales de quien habla
son traducidas a la sublimación" (1989: 22), asegura el autor. Esta regulación se ha
tradujo en:
-Nacionalismos: Cuando el orador aborda de forma directa en su discurso términos
patrióticos o que se relacionan con sentimientos nacionalistas.
-Valores del partido: Manifestaciones que hace referencia al programa del partido,
ideales, intenciones…
-Referencias históricas: Cualquier referencia a un momento puntual del pasado cercano
o lejano.
-Religión: Alusiones a términos o ideas religiosas.
-Virtudes personales: Aquellas expresiones que hacen referencia a características
personales o a intenciones del partido desde una posición individualista.
2) Favor: Se produce cuando el político o encargado de transmitir el mensaje ensalza al
público, reconoce sus puntos fuertes y le halaga. Esta regulación se tradujo en:
-Exaltar a público: Aquellos alegatos que halaga al público o hace hincapié en la
presencia del mismo.
-Capacidad de compromiso del público: Expresiones que acentúan el poder que pueden
tener los oyentes.
3) Desviación: A diferencia de las dos anteriores regulaciones que intentar acabar con el
antagonismo inherente, la desviación la regula intentado buscar una tercera pieza
causante de algún problema concreto. Esa tercera pieza es rechazada por ambas partes.
Esta regulación se tradujo en:
-Búsqueda de culpables: La identificación de una persona que es culpable de daños que
afectan tanto al oyente como al orador.
4) Miedo: Cuando la desviación no ha funcionado se alude a una fuerza mayor que
puede perjudicar a ambas partes. "Alusiones al enemigo, al adversario (…) presentar el
futuro sombrío y preocupante, sentir la amenaza de algo ya sea real o imaginaria"
(1989:26). Esta regulación se tradujeron en:
-Nombrar al enemigo/adversario político: La alusión al enemigo o adversario político
como alguien peligroso y que puede producir daños.
-Futuro sombrío: Expresiones que destacan la posibilidad de un futuro desafortunado.
-Pobreza: Alusión a situaciones de pobreza o violencia.

32
5) Culpabilidad: Esta regulación pretende desviar el antagonismo hacia el propio
auditorio, destacando la parte buena y mala de manera individual. "Se reconoce una
acción pasada que perjudicó al colectivo y de la que nos arrepentimos, también cuando
se nos indica que con nuestra actitud beneficiamos la labor del enemigo", señala
Barrado. Esta regulación se tradujo en:
-Recriminaciones al público: Expresiones que atacan de forma directa la conducta
presente o pasada del público.
6) Represión: Es un enfrentamiento entre el orador y el oyente, en el que el primero sale
vencedor usando una tercera pieza clave. Aquí se incluirían los insultos, las ironías y las
amenazas. Esta regulación se ha traducido en:
-Insultos: Expresiones que pretenden ofender o humillar al oyente.
-Amenazas: Alusión con la que se pretende causar un daño futuro.
-Ironías: Expresión en la que se dice lo contrario a lo que se quiere dar a entender, con
un matiz negativo.
-Llamada al deber: Aquellas frases pronunciadas por el orador para incitar de manera
negativa al público de que se movilice.
7) Expulsión: Cuando ya no hay otras opciones (y se ha agotado la posibilidad de
represión) se llega a ignorar el problema. Esta regulación se ha traducido en:
-Actuar como si no existiera el problema: Expresiones que quieren ignorar por completo
un problema.
Una vez expuestos los temas que según Barrado (1989) se pueden localizar en
un discurso, se presenta la plantilla de análisis que se ha utilizado para examinar los
discursos verbales de Donald Trump y Adolf Hitler. Esta plantilla está inspirada en el
modelo de Barrado, e incluye las traducciones a las 7 regulaciones mencionadas,
además de añadir categorías propias que se han incorporado, tales como el nombre del
discurso, su fecha, lugar de la disertación, nombre del orador, la fuente de obtención del
discurso y una breve contextualización de cada uno. Para la presente investigación se
estudiaron frase por frase los seis discursos, analizando y profundizando en las palabras
de los líderes.1

1
Ver Anexo 1.

33
3.3 Método de análisis del lenguaje no verbal de los políticos. Donald Trump y
Adolf Hitler

La segunda parte de la investigación se presenta con el objetivo de determinar

el grado de similitud entre el lenguaje no verbal de Trump y el de Hitler. Para ello, se
realizó un examen de los gestos de ambos líderes, usando como muestra cuatro
discursos donde aparecen ambas figuras emitiendo un discurso ambos líderes políticos.
La muestra seleccionada para la tarea del análisis la siguiente:

Tabla 2. Discursos seleccionados para el análisis de lenguaje no verbal

TRUMP HITLER
Discurso Fecha Duración Discurso Fecha Duración
Primer 20/01/2017 1 h 10 min Primer 10/02/1933 1 hora
discurso de discurso a la
Trump como nación como
presidente Canciller del
Reich alemán
Discurso en 22/06/2016 1h 14 min Discurso "El 1934 30 min
la triunfo de la
Convención voluntad"
Republicana
Fuente: Elaboración propia.
En la elección de estos discursos se siguió el mismo criterio de temática que en
el caso del análisis verbal. A pesar de que la intención inicial era analizar los mismos
discursos, la dificultad añadida de no disponer de las conferencias de Hitler en video ha
condicionado este cambio en la muestra elegida. Así pues, se eligió el primer discurso
en el poder de ambos personajes y un segundo discurso dirigido al pueblo, en
situaciones que pueden aproximarse entre sí: la Convención Republicana en el caso de
Trump y el Congreso de Nuremberg en el caso de Hitler.
-En el caso del Presidente de los EEUU, Donald Trump, se seleccionó su primer
discurso pronunciado al llegar al cargo, ya que estas palabras suelen ser reveladoras de
lo que será su gestión y, además, resulta complementario al análisis del discurso verbal
para el que también fue seleccionado.
El segundo discurso escogido para analizar el lenguaje no verbal de Trump fue
el que dio en la Convención Republicana 2016. La llamada "Convención Nominadora",
mencionada anteriormente, donde Trump aceptó ser el candidato a la presidencia de
EEUU, y que, de nuevo, complementa el análisis del discurso verbal que también se
examina en este trabajo.

34
-Para el estudio de Hitler, se seleccionaron dos discursos. El primero de ellos es el
discurso oficial que el líder dirige al pueblo alemán al llegar al poder. En segundo lugar,
el discurso que pronuncia dentro de El triunfo de la voluntad, una película
propagandística dirigida en 1934 por Leni Riefenstahl. Este film ensalzó la figura del
partido nazi y del propio Hitler en el Congreso de Nuremberg.
Las variables que se utilizaron en el análisis del lenguaje no verbal están basadas
en la obra de Escanciano y Herrarte Lenguaje no verbal. Cómo gestionar una
comunicación de éxito (2010). Esta obra incluye categorías como la postura, las
emociones del rostro, movimientos de cabeza, de brazos y de manos, todos ellos valores
que conforman el comportamiento kinésico de la comunicación no verbal, el
comportamiento que estudia los gestos del cuerpo y del rostro, así como las maneras
(Knapp, 1995).
Con el fin de no realizar un análisis en el que se interpretaran los gestos
descontextualizados, se incluyó en la ficha de análisis un apartado que especifica el
tema que está tratando el líder en el momento del gesto. Dicho apartado se incluyó
siguiendo la inspiración de Lenguaje no verbal de José Luis Rodríguez Zapatero, una
investigación de Escanciano y Herrarte (2011) donde realizan una clasificación de los
gestos en función del tema que aborda.
Así pues, las categorías resultantes para incluir en la plantilla de análisis son las
siguientes:
Tabla 3. La postura
DEFINICIÓN SIGNIFICADO
Acercamiento (De pie) Posición de atención Su significado persuasivo es
comunicada por una positivo puesto que denota
inclinación hacia delante del atención e interés hacia la
cuerpo. audiencia. POSITIVO
Retirada (De pie) Se comunica inclinándose Significado persuasivo
hacia atrás o hacia un lado negativo, muestra rechazo
hacia el público. NEGATIVO
Expansión (De pie) Se transmite por la expansión Es una postura negativa en
del pecho, tronco recto o clave de persuasión. Postura
inclinado hacia atrás, cabeza orgullosa, engreída, arrogante
erecta y hombros elevados. o que desprecia. Se relaciona
con el desafío, el orgullo y la
altivez. NEGATIVO
Contracción (De pie) Se comunica a través de un Es una posición depresiva,
tronco bastante inclinado cabizbaja, abatida. Se asocia a
hacia delante con la cabeza la depresión y al
hundida, los hombros sometimiento. NEGATIVO
colgando y el pecho hundido.

35
 Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

Tabla 4. Emociones en el rostro

EMOCIONES DESCRIPCIÓN SIGNIFICADO
Alegría Las comisuras de los labios se Interpretación positiva ante
colocan hacia atrás y hacia diversos estímulos
arriba. La boca puede estar ambientales. POSITIVO
abierta o no, con o sin
exposición de los dientes. La
cara se ensancha y las
mejillas se levantan. La
arruga naso-labial (que va
desde la nariz a la comisura
de los labios) baja. Los ojos
están brillantes y el color de
la cara se aviva. Aparecen
arrugas debajo del párpado
inferior que a veces aparece
levantado. Las arrugas de los
ojos (patas de gallo) se
dirigen hacia fuera desde el
ángulo externo de los ojos.
Tristeza Presenta ángulos interiores de Emoción displacentera,
los ojos hacia arriba, aunque no siempre negativa.
comisuras de los labios hacia POSITIVO, NEGATIVO O
abajo y en ocasiones labios NEUTRO (véase contexto)
temblones.
Cólera Suele aparecer representada
por el ceño fruncido, mirada Actitud hostil y agresiva.
dura, labios apretados; en NEGATIVO
ocasiones se muestran los
dientes.
Asco Se acompaña de arrugas en la Emoción de repugna en la
nariz, elevación asimétrica de que las sensaciones
las comisuras labiales y fisiológicas son más patentes.
descenso del labio inferior. NEGATIVO
Sorpresa Las cejas se levantan, los ojos Reacción emocional neutra
se abren y la mandíbula se ante una situación novedosa o
relaja. extraña. Desaparece
rápidamente. NEUTRO
Miedo Se junta el entrecejo, los Reacción ante un peligro real.
párpados se alzan en tensión, Denota falta de seguridad.
los ojos se abren NEGATIVO
desmesuradamente y la boca
se contrae hacia atrás.
Neutral Los músculos faciales Reacción emocional neutra.
aparecen relajados. NEUTRO
Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

36
Tabla 5. Movimientos de cabeza
GESTO DESCRIPCIÓN SIGNIFICADO
Asentimiento Movimiento de cabeza de Actitud de acuerdo,
arriba hacia abajo. afirmación (siempre que
coincida con el mensaje
verbal). POSITIVO
Negación Movimiento de cabeza de Actitud de desacuerdo,
izquierda a derecha. disgusto (cuando coincide
con el mensaje verbal).
NEGATIVO O NEUTRO
Volver la cabeza Desplazar la cabeza hacia un Actitud poco propensa a la
lado sin mirar al interlocutor. escucha. NEGATIVO
Cabeza levantada Cabeza que mira fijamente al Actitud de atención hacia lo
interlocutor. que se está diciendo.
POSITIVO
Cabeza alta y hacia atrás El movimiento de cabeza Actitud engreída y
hacia atrás permite ver el prepotente. Genera rechazo
mentón de la barbilla. en los interlocutores.
NEGATIVO
Cabeza ladeada Dejamos reposar el peso de la Sumisión. Puede pretender
cabeza hacia el lado derecho influir al interlocutor
o izquierdo. simulando una posición de
inferioridad. POSITIVO O
NEUTRO
Cabeza hacia abajo Por la posición de la cabeza, Actitud negativa, crítica o
dejamos de mirar al agresiva. Desaprobación y
interlocutor. abatimiento. No mirar a los
ojos puede manifestar una
clara omisión de la verdad.
NEGATIVO
Inclinaciones a los lados Movemos la cabeza Búsqueda de protección.
indistintamente hacia un lado Acentuación del lenguaje
y hacia otro. verbal (gesto que se debe
valorar según el contexto en
el que aparezca). NEUTRO
Señalización Nuestra cabeza indica o Función informativa.
señala con un movimiento POSITIVO
seco
Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

Tabla 6. Movimientos de brazos

GESTOS DEFINICIÓN SIGNIFICADO

Brazos hacia delante con Los brazos y las manos se Rechazo. NEGATIVO
manos que empujan muestran en posición de
empuje.
Brazos hacia delante con Igual que la anterior pero con Agresión. NEGATIVO
puños cerrados los puños cerrados
Barrera frontal Se cruzan los brazos sobre el Se identifica con actitudes
pecho pudiendo quedar una defensivas ante el
mano oculta entre el brazo y interlocutor. NEGATIVO
el pecho.

37
Cruce de brazos reforzado Incluye los puños cerrados. Hostilidad y postura
defensiva. NEGATIVO
Formas camufladas de Los brazos sujetan bolsos, Nerviosismo, ansiedad o
cruzar los brazos pulseras, relojes, gemelos, aprensión. NEGATIVO
etc.
Brazos en jarras Las manos se llevan a las Acción defensiva, amenaza.
caderas. NEGATIVO
Brazos que se agitan Los brazos y las manos se Transmite desconcierto.
agitan en todas direcciones Actitud histriónica.
por encima del pecho. NEGATIVO
Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

Tabla 7. Movimientos de manos

MOVIMIENTO DEFINICIÓN SIGNIFICADO
Palma de la mano hacia El individuo mantiene la Transparencia, honestidad.
arriba mano con la palma hacia Capacidad de diálogo.
arriba mientras interpela. Tolerancia. POSITIVO
Palma de la mano oculta La palma de la mano Autoridad inmediata. Tiranía.
permanece hacia abajo, Escasa capacidad de diálogo.
oculta, mientras se diserta Intolerancia. Rechazo.
NEGATIVO
Mano delatora Se utiliza cuando una persona Extremismo. Autoritarismo.
golpea figuradamente a Intolerancia. NEGATIVO
alguien como signo de
sumisión o amenaza
Puño cerrado levantado El puño se mantiene cerrado Gesto relacionado con la
durante un momento concreto amenaza, la agresividad y el
del parlamento enfado. NEGATIVO
Ambos puños cerrados Los puños están cerrados Agresividad y hostilidad.
durante un momento concreto NEGATIVO
del discurso.
Manos unidas Las manos se muestran Muestra una actitud
juntas, una agarra a la otra reprimida, ansiosa o negativa.
Existe una correlación entre
la altura a la que se colocan
las manos y el nivel de
frustración de la persona
(cuanto más arriba, más
frustración). NEGATIVO
Campanario Los dedos de una mano Confianza y seguridad.
presionan ligeramente los de POSITIVO
la otra formando un
campanario imaginario
Manos unidas a la espalda El individuo mantiene las Confianza,
manos agarradas en la espalda superioridad y poder.
dejando expuesto el Representa ausencia de
estómago, el corazón y la miedo. POSITIVO
garganta.
Mano que sujeta la muñeca Las manos aparecen unidas Frustración e intento de
formando una barrera. Una de autocontrol. NEGATIVO
las manos agarra la muñeca
del brazo contrario.

38
Mostrar los pulgares Los pulgares se exhiben Dominio, aseveración o
mientras el individuo diserta. actitudes agresivas.
NEGATIVO
Ilustradores bastones/ Suelen marcar el ritmo del Se utilizan para remarcar
batuta mensaje con las manos. alguna parte concreta del
discurso, para dar énfasis al
mismo. POSITIVO
Ilustradores ideográficos Dibujan una dirección del Suelen acompañar a la
pensamiento expresión de ideas discursivas
o de tipo abstracto. NEUTRO
Ilustradores apuntadores Son movimientos deícticos Pueden resultar amenazantes.
que muestran algo NEGATIVO O NEUTRO
dirigiéndose a algo o a
alguien. Sirven por tanto para
señalar la situación espacial o
para identificar a una persona
o cosa.
Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

Tabla 8. Movimientos de los dedos

GESTO DEFINICIÓN SIGNIFICADO
El pulgar alzado Se representa con el pulgar Significa que todo va bien.
hacia arriba POSITIVO
Dedo índice oscilante El índice, erguido, se mueve Se utiliza para marcar el
hacia delante y atrás o hacia ritmo del discurso, para negar
un lado y otro. o para señalar algo o a
alguien. POSITIVO O
NEUTRO
Dedo índice amenazador El índice se utiliza como una Es un gesto que suelen
vara simbólica con la que se utilizar los individuos que
apunta o golpea. muestran actitudes agresivas
en el transcurso de
discusiones airadas.
NEGATIVO O NEUTRO
Gesto del anillo Para realizar este gesto es En España significa que todo
preciso unir el anular y el va bien (“todo OK”). Los
índice formando un círculo y oradores que mientras hablan
dejar estirados el resto de muestran el gesto de “OK”
dedos apuntando hacia arriba. suelen ofrecer una imagen
autoritaria pero no agresiva.
Actitud reflexiva y centrada.
POSITIVO
Signo de "v" Para mostrarlo el dedo índice En la mayor parte de Europa
y corazón han de permanecer significa “victoria”.
estirados hacia arriba POSITIVO
formando una “V” mientras
que el resto se encoge en la
palma de la mano.
Fuente: Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010). Lenguaje no verbal: cómo gestionar una
comunicación de éxito. Netbiblo.

39
 Con todo lo anteriormente expuesto, se elaboró una ficha técnica que reúne las
variables mencionadas, relevantes para alcanzar el objetivo de analizar las similitudes y
diferencias del lenguaje no verbal de Hitler y Trump. Asimismo, se añadieron
elementos propios como fecha, lugar, nombre del discurso, orador, fuente del
documento y contexto del alegato.2
Por medio del análisis de los discursos seleccionados como muestra, se
completaron las fichas de codificación elaboradas para dicho fin. Con ello, fue posible
reunir una serie de resultados que se exponen en el siguiente capítulo.

2
Ver Anexo 2.

40
4. Resultados

4.1. Análisis del discurso

A partir del conjunto de los seis discursos analizados, tres de ellos pertenecientes
a Donald Trump y tres de Adolf Hitler, se compilaron los datos tras la aplicación de las
plantillas de análisis. Los datos corresponden a la codificación atendiendo a las siete
regulaciones indicadas por Barranco en Análisis del discurso político (1989):
Sublimación, Favor, Desviación, Miedo, Culpabilidad, Represión y Expulsión.

4.1.1 Resultados análisis discursos Donald Trump

La Sublimación es la regulación que obtuvo resultados más elevados. Trump

nombró valores del partido republicano en 114 ocasiones, un porcentaje de 24,16% del
total. Seguida de esta cifra, 46 veces el presidente de Estados Unidos hizo alarde de sus
virtudes personales (7,71%), un porcentaje similar al número de veces que aludió a los
nacionalismos (6,87%). Las referencias históricas ocuparon un 4,69% de sus discursos y
las religiosas tan solo un 0,83% del total.
El trato de Favor al público se traduce en la exaltación al público, un recurso
utilizado con bastante frecuencia por el líder estadounidense (9,89%). Además en 29
momentos subrayó la capacidad de compromiso del público (4,86%), ("Juntos
determinaremos el rumbo de América y el mundo los próximos años").
Gráfica 1: Resultados Trump de las regulaciones Sublimación y Favor

Fuente: Elaboración propia.

41
 El 45 Presidente de los Estados Unidos efectuó una búsqueda de culpables en 49
ocasiones, un 8,22% del total y como parte de la técnica de Desviación. Este recurso fue
utilizado para acusar otros políticos y enfocar el discurso en un enemigo común para él
y para el público. ("Cualquier político que no comprenda este peligro no sirve para
liderar este país).3
En referencia a la regulación Miedo, los resultados alcanzados en el análisis de
Trump, de mayor a menor y reflejados en porcentajes fueron los siguientes: En un
15,93% de todos los gestos efectuados, Trump aludió a la pobreza o la violencia en sus
discursos ("La riqueza de nuestra clase media ha sido arrancada de nuestros hogares y
redistribuida por todo el mundo"), seguido de un 12,91% en las que mencionó al
enemigo o enemigos. En este caso citó tanto a enemigos políticos (Hillary Clinton),
como a extranjeros y terroristas. Las menciones a un futuro sombría son mucho
menores que las variables anteriormente expuestas, con un 1,00% del total.

Gráfica 2: Resultados Trump de las regulaciones Desviación y Miedo

Fuente: Elaboración propia.

Las recriminaciones al público, como parte de la regulación Culpabilidad,

alcanzaron un 0,83% del total, tan solo en 5 ocasiones Trump utilizó esta herramienta
("Hemos hecho ricos a otros países").
En cuanto a la regulación Represión el resultado más significativo fue el
referente a la llamada al deber que el político hace a los oyentes (2,01%), seguido de

3
Ver Anexo 4.

42
amenazas (0,83%) y de las ironías, un recurso que Trump expuso en 0,16% de las
ocasiones. En esta misma regulación, los insultos cosecharon el porcentaje de un
(0,00%). La técnica o regulación Expulsión, traducida en un discurso que ignore un
problema existente, obtuvo un 0,00% del total.

Gráfica 3: Resultados Trump de las regulaciones Culpabilidad, Represión y

Expulsión

Fuente: Elaboración propia.

En consecuencia, los valores que recibieron un porcentaje mayor en su

regulación pertinente son las citas a la pobreza o violencia, la llamada al deber, la
recriminación al público, la exaltación de los valores del partido y la búsqueda de
culpables.

4.1.2 Resultados análisis discurso Adolf Hitler

De acuerdo al análisis cuantitativo realizado en base a los discurso de Hitler y

teniendo en cuenta las mismas regulaciones, los resultados son los siguientes:
En la regulación Sublimación, el valor que mayor porcentaje recibió es el que
señala los valores del partido, mencionado por Hitler un 21,86% del total, ya que a
modo de mitin su mayor objetivo es destacar las cualidades del conjunto (Ejemplo: "Así
llegamos al segundo punto de nuestro programa. No les quiero prometer que este

43
levantamiento de nuestro pueblo llegue por sí mismo. Queremos trabajar pero el pueblo
ha de ayudar"). La referencia al nacionalismo, conceptos de patria, ocupó un segundo
lugar (10,52%) ("Vivimos y luchamos por el pueblo alemán, para el mantenimiento de
su existencia, para realizar su propia lucha en la vida"/ "Para el levantamiento de su
pueblo, de nuestra nación"), sucedido de las referencias históricas que el líder mencionó
en sus discursos, en total 21 veces maneja esta técnica (8,50%). Por último, los valores
de religión ("Queremos educarles desde la infancia, para hacerles creer en Dios") y
virtudes personales consiguieron el mismo porcentaje (5,26%), presentes cuando
destaca su trabajo personal por el bien común.
En el trato de Favor al público, se alcanzaron dos porcentajes muy similares.
Mientras que la exaltación al público resultó en un 2,24%, la llamada a la capacidad de
compromiso al público ("Iremos por el camino para que el pueblo alemán no se pudra")
llegó a un 2,02% del total.

Gráfica 4. Resultados Hitler de las regulaciones Sublimación y Favor

Fuente: Elaboración propia.

En la regulación Desviación, el líder alemán llevó a cabo una búsqueda de
culpables, principalmente apuntando al marxismo y a anteriores dirigentes del país
(6,07%). Con respecto al Miedo, se logró el mayor porcentaje del análisis: la pobreza y

44
las situaciones de violencia ocuparon un 13,36% de todo el discurso, seguida de la
mención al enemigo, siendo uno de ellos el promotor de la Revolución de Noviembre,
tal y como aseguró el líder (8,05%), y de las expresiones que vislumbran un futuro
sombrío (5,26%) ("Muchos peligros acechan a nuestro pueblo").

Gráfica 5. Resultados regulaciones Desviación y Miedo

Fuente: Elaboración propia.

Las recriminaciones al público, buscando infundir el sentimiento de
Culpabilidad, consiguieron un porcentaje poco significativo, un 0,80%. En cuanto a la
Represión, destacó la llamada al deber con un 5,26% del total, seguido del uso de las
ironías en siete ocasiones (2,83%) y las amenazas, en un total de seis momentos
(2,02%), referidas a acabar con el enemigo. A lo largo de los discursos estudiados no se
detectó ningún insulto al público (0,00%). La Expulsión, hacer como si no existiera el
problema alcanzó un 0,40%.

45
Gráfica 6. Resultados regulaciones Culpabilidad, Represión, Expulsión

Fuente: Elaboración propia.

Por consiguiente, los valores que recibieron un porcentaje mayor en su

clasificación fueron las citas relacionadas con el nacionalismo, la exaltación al público,
la búsqueda de culpables, las menciones a la pobreza o situaciones de violencia, las
recriminaciones al público, la llamada al deber y las expresiones que ignoren un
problema existe.

4.2 Análisis lenguaje no verbal

A partir del análisis de 4 discursos dos pertenecientes a Adolf Hitler y a Donald

Trump, se obtuvieron los siguientes datos como resultado de un análisis del lenguaje no
verbal de ambos líderes, atendiendo a los valores incluídos en la plantilla de análisis
confeccionada.

4.2.1 Resultados análisis lenguaje no verbal Hitler

En relación al análisis de Hitler las emociones observadas en los discursos
fueron la cólera (7,71%), la tristeza (1,03%), neutral (0,80%) y alegría (0,69%). Las
emociones de asco, sorpresa y miedo obtuvieron un porcentaje de 0,00%.4
La postura más utilizada por el dictador alemán es la retirada, observada en 19
momentos y con un porcentaje del 2,19% del total. Esta posición corporal muestra

4
Para ejemplos, ver Anexo 6.

46
rechazo hacia el público. El acercamiento consiguió un 2,07%, con significado positivo,
denotando interés. La contracción, posición depresiva y de sometimiento fue
contabilizada 10 veces (1,15%), mientras que la expansión se percibió una vez (0,11%).

Gráfica 7: Resultados Hitler Emociones y Postura

Fuente: Elaboración propia.

En cuanto a los movimientos de cabeza los que mayor porcentaje obtuvieron
fueron el asentimiento, con un porcentaje del 5,40%, y cuya traducción es positiva en
señal de acuerdo. Este mismo porcentaje lo obtuvo la cabeza hacia abajo, una señal
repetida en 47 momentos y que denota actitud negativa, crítica o incluso agresiva. La
cabeza alta y hacia tras, símbolo de actitud engreída y prepotente se compiló 22 veces
(2,53%). Por otro lado, la cabeza levantada es una de las posiciones más habituales
(1,61%) y de significado positivo de atención. La negación estuvo presente en los
discursos en 11 momentos (1,26%). Además de ello, la señalización, la cabeza ladeada
y volver la cabeza consiguieron un 0,00%.

47
Gráfica 8. Resultados Hitler movimientos de cabeza

Fuente: Elaboración propia.

Los brazos fueron muy usados por Hitler, resultando la barrera (o brazos
cruzados) el gesto más utilizado en sus discursos. Logró un porcentaje de 6,21%, 54
momentos a lo largo del análisis y su significado está relacionado con actitudes
defensivas negativas. El segundo gesto más utilizado con las extremidades superiores
fueron los brazos que se agitan, que evidencia desconcierto y actitud histriónica
(5,74%). Por su parte, sujetar el cinturón, una forma camuflada de cruzar los brazos,
llegó a un resultado de 2,76%. Los brazos delante y los puños cerrados adquirieron un
porcentaje de 2,07% del total, cuya traducción es negativa y de agresión. El gesto que
Hitler hace después de colocar el cinturón son los brazos en jarra, con un porcentaje del
1,49%, y que denota actitud defensiva negativa. El cruce de brazos reforzado, que
incluye puños cerrados, se contabilizó 5 veces (0,57%) y significa hostilidad. Por
último, el porcentaje más bajo con los gestos en los brazos pertenece a los brazos que
empujan (0,11%), que manifiestan rechazo.
Gráfica 9. Resultados Hitler movimientos brazos

Fuente: Elaboración propia.

48
 En cuanto a los ademanes con las manos, el puño cerrado levantado consiguió
un porcentaje de 11,50% y tiene significado de amenaza y el enfado. Las manos unidas,
una actitud de represión y ansiedad, alcanzaron un porcentaje de 4,48% del total,
seguido de la batuta. Este gesto (4,25%) marca el ritmo de los mensajes y da énfasis al
lenguaje verbal. Los puños cerrados lograron una puntuación de 4,02% y muestra la
agresividad de Hitler, mientras que las palmas arriba se repitieron en 27 situaciones
(3,10%). El político usó el ilustrador ideográfico, que muestra la dirección del
pensamiento, en 21 momentos (2,41%), mientras que la muestra de pulgares consiguió
un 1,38%. La mano que sujeta la muñeca, como alusión a la frustración y el
autocontrol, alcanzaron un porcentaje de 0,92%, seguido de la mano delatora (0,69%) y
de los apuntadores (0,11%), que señalan algo concreto. De modo que, los valores
manos unidas a la espalda, el campanario y la palma oculta obtuvieron un 0,00%.

Gráfica 10. Resultados Hitler movimientos de mano

Fuente: Elaboración propia.

El dedo índice oscilante se contabilizó 61 veces (7,71%) y se considera una

muestra positiva para marcar el ritmo. Tras este gesto destacó el dedo índice
amenazador (6,90%) que define a una persona con actitud agresiva. El gesto del anillo,
de actitud reflexiva, se repitió en 2 ocasiones (0,23%) y por ende el gesto de victoria
obtuvo un 0,00%.

49
Gráfica 11: Resultados Hitler movimientos dedos

Fuente: Elaboración propia.

En suma, en el análisis de Adolf Hitler los valores que recibieron un porcentaje

mayor en su categoría correspondiente fueron la postura de retirada, la emoción de
cólera, la cabeza alta y la cabeza hacia atrás, los brazos en barrera o cruzados, el puño
cerrado levantado y el dedo índice oscilante.

4.2.2 Resultados análisis lenguaje no verbal Trump

En cuanto a los resultados referentes al análisis de lenguaje no verbal de Donald

Trump, los datos que se obtuvieron hicieron visible que la cólera es la emoción
mayoritaria presente en las conferencias que se han visualizado. Un 5,32%, que
representó 72 veces en las que el líder muestra una actitud hostil y agresiva. La alegría
es la segunda emoción más presente, con un 2,51% del total, seguido de la sorpresa que
expresó en 3 ocasiones (0,22%). La tristeza solo se visualizó un una ocasión (0,07%),
mientras que el miedo, el asco y la emoción neutral obtuvieron 0,00%.

La postura corporal de contracción, depresiva y cabizbaja se detectó en Trump

en 9 ocasiones (0,66%), seguida del acercamiento (0,59%) y cuya traducción es
positiva, de interés hacia aquellos que están escuchando el alegato. La retirada,
caracterizada por las inclinaciones hacia un lado o hacia atrás, se contabilizó en 4
ocasiones (0,29%). Dentro de este conjunto la expansión obtuvo el 0,00%.

50
Gráfica 12. Resultados Trump Emociones y Postura

Fuente: Elaboración propia.

Por su lado, en los movimientos con la cabeza, se determinó que la cabeza alta
y hacia atrás, de actitud engreída y prepotente alcanzó un porcentaje alto de 5,32% (72
ocasiones). El segundo gesto más repetido con la cabeza fue la inclinación a los lados,
una postura adquirida como síntoma de sumisión (3,84%). El asentamiento, positivo, se
reiteró en 37 ocasiones (2,73%) y en el lado opuesto, la negación se repitió en un
2,97%. La cabeza levantada, positiva y síntoma de prestar atención, se manifestó en
Trump en 19 ocasiones (1,40%). La cabeza ladeada se contabilizó en tres ocasiones
(0,22%), la cabeza hacia abajo (actitud negativa) alcanzó un 0,14%, al mismo nivel que
volver la cabeza, actitud poco propensa a la escucha, negativa. Con respecto al valor de
la señalización, este recibió un 0,00%.

Gráfica 13. Resultados Trump movimientos cabeza

Fuente: Elaboración propia.

51
 En la categoría de brazos, el porcentaje más representativo fueron los brazos
que se agitan como actitud histriónica con un 3,25%, 44 ocasiones. Colocar la corbata,
como forma camuflada de cruzar los brazos (nerviosismo, ansiedad o aprensión) se
repitió en 11 ocasiones (0,81%). Los brazos delante y puños cerrados, gesto agresivo, se
contabilizó en tan solo una ocasión (0,07%), mientras que los brazos que empujan, la
barrera, los brazos cruzados reforzados y los brazos en jarra lograron el 0,00% del total.

Gráfica 14. Resultados Trump movimientos brazos

Fuente: Elaboración propia.

Los gestos manuales fueron unos de los gestos más utilizados por Donald Trump. El
resultado mayoritario fue la batuta (13,00%), que marca el ritmo del mensaje con las
manos. El gesto positivo la palma de la mano iteró en 63 ocasiones (4,65%), seguida de
la mano que dirige la dirección del pensamiento (1,10%) y de la muestra de pulgares
mientras se locuta, símbolo de domino (1,18%). Las manos unidas y las manos en
forma del campanario de repitieron en 3 ocasiones (0,22%). Por último, los dos puños
cerrados se visualizaron en los discursos en tan solo una ocasión como signo de
agresividad y hostilidad (0,07%). La palma oculta, la mano delatora, las manos unidas a
la espalda, la mano que sujeta muñeca y los apuntadores consiguieron un porcentaje del
0,00%

52
Gráfica 15. Resultados Trump Manos

Fuente: Elaboración propia.

Los gestos con los dedos son los más significativos del dirigente
norteamericano, en especial el anillo que fue usado por Trump para marcar todo su
discurso independientemente del tema abordado. Este gesto indica actitud autoritaria y
fue utilizada por Trump en 432 ocasiones (31,92%). El índice oscilante, uno de los más
repetidos por el dirigente, se iteró en 162 ocasiones (11,97%), seguido por el índice
amenazador, que denota actitud agresiva, (6,65%). El pulgar alzado, como muestra de
que todo va bien, se contabilizó en cuatro ocasiones (0,29%). El gesto de la victoria, por
su parte, obtuvo el 0,00%.

Gráfica 16. Movimientos Trump Dedos

Fuente: Elaboración propia.

53
 Por lo tanto, en el análisis de Donald Trump los valores que recibieron un
porcentaje mayor en su categoría correspondiente fueron la postura de la contracción, la
emoción la cólera, cabeza levantada, la mano la batuta y el dedo índice oscilante.

54
5. Conclusiones

Las comparaciones entre los políticos Adolf Hitler y Donald Trump han sido
continuas desde que el líder americano fue elegido como candidato a la Casa Blanca. El
desarrollo del presente trabajo de investigación permite extraer una serie de
conclusiones, en relación a lo desarrollado en los capítulos teóricos y una vez realizado
el trabajo de campo en el que se han vislumbrado las semejanzas entre ambos políticos:

Hipótesis 1. Los líderes Adolf Hitler y Donald Trump mantienen similitudes en

los mensajes que transmiten en sus discursos.
Atendiendo a los resultados, las cuatro técnicas más recurridas por Hitler son las
referencias a los valores del partido (21,86%), la alusión a la pobreza y situaciones de
violencia (13,36%), el ensalzamiento del nacionalismo (10,52%) y las referencias
históricas (8,50%). Por lo tanto las regulaciones más usadas por el líder alemán son el
Miedo (pobreza) y la Sublimación (nacionalismo, valores de partido y referencias
históricas) ante el público.
Por su parte, las técnicas más recurridas por Trump son la referencia a los
valores del partido (24,16%), la alusión a la pobreza y situaciones violentas (15,93%), la
mención al enemigo (12,91%) y la búsqueda de culpables. Así pues, las regulaciones
más empleadas por el presidente estadounidense son el Miedo (pobreza y enemigo) y la
Sublimación (valores del partido) y la Desviación (búsqueda de culpables).
En base a esta comparativa, ambas personalidades sí mantienen similitudes,
puesto que mencionan los valores del partido de forma mayoritaria a modo de mitin,
pero también aluden con frecuencia a situaciones pasadas o presentes de violencia y
pobreza. A pesar de que Hitler tiene más en cuenta los nacionalismos, en el caso de
Trump este valor no obtuvo una puntuación baja (6,87% frente al 10,52% de Hitler),
como indicativo de la posible proximidad entre sus valores políticos y sus intereses.
Asimismo, Trump tuvo más presente al enemigo (Hillary Clinton, los extranjeros y los
terroristas) con un 12, 91% frente al 8,09% del político alemán, cuyo enemigo principal
es el marxismo.
Ambos dirigentes intentan causar el miedo en el público de forma continua,
aunque las técnicas utilizadas no coincidan en su totalidad. Por su parte la represión al
público es una técnica que apenas ha obtenido peso en el análisis de ambos políticos, y
la exaltación de virtudes personales, como muestra de actitudes egocentristas, consigue

55
un porcentaje reseñable en ambos políticos (5,26% en Hitler y 7,71% en Trump),
aunque siempre priman los valores del partido frente a lo personal. Los autores de los
discursos se subliman ante sus oyentes, aspecto que contrasta fuertemente con el miedo
pero que lo complementa a lo largo de todo el alegato.

Hipótesis 2. Los políticos Adolf Hitler y Donald Trump comparten rasgos en la

comunicación no verbal.
Atendiendo a los resultados obtenidos con el análisis del lenguaje no verbal, los
cuatro gestos más utilizados por Hitler son el índice oscilante (7,01%), el puño cerrado
levantado (11,50%), la cólera (7,71%) y el índice amenazador (6,90%), estos tres
últimos con connotaciones negativas. El índice oscilante es usado para marcar el ritmo
del discurso, mientras que el puño cerrado levantado indica amenaza, agresividad o
enfado y la actitud de cólera, junto con el índice amenazador, denota igualmente
agresividad.
Por el contrario Trump en su mayoría no hace manejo de gestos negativos,
utiliza mayoritariamente la batuta (13,00%), el índice oscilante (11,97%) y el anillo
(31,92%), los tres valores con connotaciones positivas que son empleados a modo de
marcador del ritmo. Sí es cierto que el cuarto valor más contabilizado es el índice
amenazador (6,65%), por lo que se encontraría una similitud gestual con Hitler.
La emoción predominante en los discursos analizados es la cólera, un gesto
facial que apenas varía a lo largo de todo el alegato y sin importar el tema abordado.
Tanto en el caso de Hitler como en el de Trump la alegría se identifica al comienzo de
los discursos y en los momentos de aplausos. Asimismo la tristeza apenas se computa,
incluso en los momentos en los que aluden a víctimas de guerras o pobreza, donde se
espera esta emoción, la cólera prosigue.
Por lo tanto, aunque sí coinciden en ciertos gestos como la emoción de cólera, el
dedo amenazador y ninguno presenta señales de cercanía y entendimiento hacia el
público, las esencias de los discursos son muy diferentes. Hitler tiene una agresividad
muy marcada en todos sus gestos, entretanto Trump se limita a marcar sus palabras con
ademanes neutros que, aunque puedan indicar soberbia o nocividad, se convierten en
positivos al rotular cada palabra pronunciada, ayudando así a la comprensión del
mensaje y aportando énfasis.
Se ha detectado cómo ambos líderes siguen un patrón gestual, sin atender al
tema que abordan. Hitler utiliza los puños cerrados levantados, los brazos que se agitan,

56
el dedo amenazador o el oscilante mientras lleva a cabo un razonamiento. Una vez
acabado el razonamiento se cruza de brazos, se coloca el cinturón, adopta la posición de
brazos en jarra y por último revisa su discurso en papel mientras el público termina de
ovacionar. Por otro lado, Trump utiliza la batuta, el índice oscilante y el anillo de forma
continua para remarcar cada de una de sus palabras sin importar el tema que aborde en
ese momento. Cuando recibe una larga ovación se coloca la corbata y las solapas de
traje y se aleja del palco, haciendo un pequeño recorrido por el escenario. El único
factor que se altera dependiendo del tema que aborden es la intensidad de sus gestos.

Hipótesis 3. Ambos dirigentes hacen uso del discurso del miedo a lo largo de sus
alocuciones.
Uno de los rasgos detectados más significativos tras el análisis que se ha
realizado, es que ambos mandatarios utilizan el miedo como herramienta clave en sus
discursos. A pesar de que en el lenguaje no verbal los signos de opresión son evidentes
en Hitler, pero no en Trump, ocurre lo contrario en sus palabras. El contenido del
discurso se sustenta en las referencias constantes al miedo.
Adolf Hitler acude a situaciones económicas desfavorables para señalar a
culpables y enemigos (República de Weimar, marxismo y en menor medida el
judaísmo) y recordar a la población que es posible ese decrecimiento. Alude a los
puestos de trabajo y al desempleo para propiciar temor entre los oyentes: "Catorce años
de marxismo han llevado a Alemania a la ruina", "La herencia que recogemos es
terrible", "La judaización fue la consecuencia inmediata de esta política tibia, la
judaización de la nación alemana, porque el judío no renuncia a su propia nacionalidad".
Trump, a pesar de la lejanía de la situación política, también hace uso constante
del miedo. En este caso su enemigo pasa a ser su contrincante político y los inmigrantes,
a los que califica indistintamente de terroristas. Recupera numerosos casos de violencia
terrorista, recordando con nombres y apellidos a las víctimas para que el público se
identifique con la situación, para a continuación alertar de que eso es posible si no se
controla la migración. "Por el dinero que gastaremos en la inmigración ilegal en los
próximos diez años, podríamos darles cheques escolares a un millón de estudiantes
vulnerables", "Hillary Clinton ha prometido que habrá amnistía en sus primeros 100
días, y su plan les brindará Obamacare, Seguridad Social y Medicare a los inmigrantes
ilegales, arruinando el presupuesto federal".

57
 Tal y como asegura Rizo, el miedo es "un sentimiento de angustia
experimentado por la presencia o el pensamiento de un peligro, real o imaginario, de
una amenaza" (2001: 5). La técnica del miedo está vigente en los discursos de Trump en
un 29,84% de los discursos analizados y un 26,71% en el caso de Hitler, por lo tanto,
ambos intentan trasladar ese sentimiento en base a un riesgo real o creado para sus
intereses políticos. La pobreza y la violencia son un elemento fundamental en la
construcción del discurso de ambos líderes, a los que les separan más de 60 años de
diferencia en su mandato.

5.1 Limitaciones de la investigación

Una de las mayores limitaciones encontradas en la investigación llevada a cabo

está relacionada con las muestras objeto de estudio, ya que en el caso de Adolf Hitler
existe poco material audiovisual completo y de calidad al que se pueda acceder en
Internet. De la misma forma, el análisis de los discursos de cada frase en base a un texto
guarda cierta complejidad, en la que la interpretación juega un papel decisivo. Como
parte de una futura ampliación, resultaría relevante analizar la evolución política de
Donald Trump y compararla con los cambios en la trayectoria política de Hitler, para así
conseguir resultados con mayor perspectiva temporal.

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x Wikimedia Commons. (2016). Fotografía de Adolf Hitler. Recuperado de
https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Adolf_Hitler_45.jpg

Discursos consultados:
x Discursos memorables de Hitler. (2016). En Metapedia. Recuperado de
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x El discurso completo de Donald Trump en la Convención Republicana. (2016). En
Univisión. Recuperado de http://www.univision.com/noticias/convencion-
republicana/el-discurso-completo-de-donald-trump-en-la-convencion-republicana

63
x El discurso completo de Donald Trump sobre inmigración en Arizona. (2016). En
Univisión. Recuperado de http://www.univision.com/noticias/elecciones-2016/el-
discurso-completo-de-donald-trump-sobre-inmigracion
x Hitler, A. (2014). Adolf Hitler, discursos. 1933-1938. Editorial Kamerad.
x Primer discurso de Donald Trump como presidente de Estados Unidos. (2017). En
El Confidencial. Recuperado de http://www.elconfidencial.com/mundo/2017-01-
20/primer-discurso-donald-trump-espanol-presidente-estados-unidos_1319816/

Vídeos consultados:

x EKHOZO24. (2013, octubre 15). El triunfo de la voluntad. [Archivo de video].

Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=uTqZUdPjHIM
x Globovisión. (2017, enero 20). Donald Trump: Vamos a hacer que EEUU sea
grande otra vez. [Archivo de video]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=d3U-Tz7-y7E
x Univisión. (2016, julio 22). El discurso completo de Donald Trump en la
Convención Republicana. [Archivo de video]. Recuperado de
http://www.univision.com/noticias/convencion-republicana/el-discurso-completo-
de-donald-trump-en-la-convencion-republicana
x Verdades incómodas. (2016, diciembre 17). Primer Discurso de Adolf Hitler como
Canciller Completo Sub ESP. [Archivo de video]. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=L6UGRGuMJe0

64
7. Anexos

Anexo 1. Ficha análisis discursos

Ficha técnica discurso verbal
Fecha
Lugar
Discurso
Orador
Fuente del
documento
Contexto del discurso

Valores Nº veces mencionados

-Nombrar al enemigo/adversario
político

-Futuro sombrío

-Pobreza

-Insultos

-Amenazas

-Ironías

-Llamada al deber

-Recriminaciones al público

-Exaltar al público

-Capacidad de compromiso del

público

-Nacionalismos

65
 -Valores del partido

-Referencias históricas

-Religión

-Virtudes personales

-Expresiones o afirmaciones que

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables

Fuente: Elaboración propia inspirada en Barrado (1989)

Anexo 2. Ficha análisis lenguaje no verbal

Ficha técnica lenguaje no verbal
Fecha
Lugar
Discurso
Orador
Fuente del documento
Contexto del discurso
Valores Nº veces Tema que acompaña al
gesto/Observaciones
Acercamiento (De pie)

Retirada (De pie)

Expansión (De pie)

Contracción (De pie)

Alegría

Tristeza

Cólera

Asco

66
Sorpresa

Miedo

Neutral

Asentimiento

Negación

Volver la cabeza

Cabeza levantada

Cabeza alta y hacia atrás

Cabeza ladeada

Cabeza hacia abajo

Inclinaciones a los lados

Señalización

Brazos hacia delante con

manos que empujan
Brazos hacia delante con
puños cerrados
Barrera frontal

Cruce de brazos
reforzado
Formas camufladas de
cruzar los brazos
Brazos en jarra

Brazos que se agitan

Palma de la mano hacia

arriba
Palma de la mano oculta

Mano delatora

Puño cerrado levantado

Ambos puños cerrados

67
Manos unidas

Campanario

Manos unidas a la
espalda
Mano que sujeta la
muñeca
Mostrar los pulgares

Ilustradores
bastones/batuta
Ilustradores ideográficos

Ilustradores apuntadores

El pulgar alzado

Dedo índice oscilante

Dedo índice amenazador

Gesto del anillo

Signo de "v"

Fuente: Elaboración propia inspirada en Escanciano, I. R., & Herrarte, M. H. (2010).

Anexo 3. Resultados Análisis discurso

Ficha técnica discurso verbal
Fecha 20/01/2017
Lugar Washington
Discurso Primer discurso de Donald Trump como presidente
Orador Donald Trump
Fuente del El Confidencial
documento
Contexto del discurso
Primer discurso de Donald Trump como Presidente de los Estados Unidos
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 6
político

-Futuro sombrío 0

68
-Pobreza 11

-Insultos 0

-Amenazas 0

-Ironías 0

-Llamada al deber 1

-Recriminaciones al público 5

-Exaltar al público 14

-Capacidad de compromiso del 12

público

-Nacionalismos 23

-Valores del partido 23

-Referencias históricas 0

-Religión 2

-Virtudes personales 1

-Expresiones o afirmaciones que 0

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 0

Ficha técnica discurso verbal

Fecha 31/08/2016

69
Lugar Arizona
Discurso Discurso sobre inmigración en Arizona
Orador Donald Trump
Fuente del Univisión
documento
Contexto del discurso
Discurso ofrecido por Donald Trump en Phoenix, Arizona, donde aborda
en su mayoría el tema de la inmigración.
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 56
político

-Futuro sombrío 4

-Pobreza 29

-Insultos 0

-Amenazas 5

-Ironías 0

-Llamada al deber 5

-Recriminaciones al público 0

-Exaltar al público 28

-Capacidad de compromiso del 5

público

-Nacionalismos 7

-Valores del partido 48

-Referencias históricas 17

70
-Religión 1

-Virtudes personales 10

-Expresiones o afirmaciones que 0

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 33

Ficha técnica discurso verbal

Fecha 22/06/2016
Lugar Cleveland
Discurso Discurso en la Convención Republicana
Orador Donald Trump
Fuente del Univisión
documento
Contexto del discurso
Discurso ofrecido por Donald Trump en el Quickens Loans Arena,
Cleveland (Ohio), durante la Convención Republicana.
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 15
político

-Futuro sombrío 2

-Pobreza 55

-Insultos 0

-Amenazas 0

-Ironías 1

-Llamada al deber 6

-Recriminaciones al público 0

71
-Exaltar al público 17

-Capacidad de compromiso del 12

público

-Nacionalismos 11

-Valores del partido 43

-Referencias históricas 11

-Religión 2

-Virtudes personales 35

-Expresiones o afirmaciones que 0

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 40

Ficha técnica discurso verbal

Fecha 10/02/1933
Lugar Berlín
Discurso Primer discurso a la nación como Canciller
Orador Adolf Hitler
Fuente del Adolf Hitler, discursos. 1933-1938 (Editorial:
documento Kamerad)
Contexto del discurso
Considerado el primer discurso oficial de Hitler tras su victoria electoral.
Este tuvo lugar en el Palacio de los Deportes de Berlín.
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 9
político

-Futuro sombrío 1

72
-Pobreza 14

-Insultos 0

-Amenazas 5

-Ironías 5

-Llamada al deber 6

-Recriminaciones al público 0

-Exaltar al público 4

-Capacidad de compromiso del 3

público

-Nacionalismos 12

-Valores del partido 24

-Referencias históricas 9

-Religión 5

-Virtudes personales 13

-Expresiones o afirmaciones que 0

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 0

Ficha técnica discurso verbal

Fecha 10/04/1923
Lugar Desconocido

73
Discurso "Derrotaremos a los enemigos de Alemania"
Orador Adolf Hitler
Fuente del Metapedia.org
documento
Contexto del discurso
Aunque el contexto del discurso no está probado, por la fecha en la que se
produjo se entiende que fue uno de los cientos de discursos que pronunció
antes de ingresar en prisión.
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 6
político

-Futuro sombrío 7

-Pobreza 6

-Insultos 0

-Amenazas 0

-Ironías 2

-Llamada al deber 6

-Recriminaciones al público 2

-Exaltar al público 2

-Capacidad de compromiso del 0

público

-Nacionalismos 9

-Valores del partido 8

-Referencias históricas 8

74
-Religión 3

-Virtudes personales 0

-Expresiones o afirmaciones que 0

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 11

Ficha técnica discurso verbal

Fecha 01/02/1933
Lugar Berlín
Discurso "Llamamiento del gobierno del Reich al pueblo
alemán"
Orador Adolf Hitler
Fuente del Adolf Hitler, discursos. 1933-1938 (Editorial:
documento Kamerad)
Contexto del discurso
Un discurso pronunciado con la intención llamar al deber al pueblo
alemán, donde la capacidad oratoria de Hitler destaca.
Valores Nº veces mencionados
-Nombrar al enemigo/adversario 5
político.

-Futuro sombrío 5

-Pobreza 13

-Insultos 0

-Amenazas 0

-Ironías 0

-Llamada al deber 1

75
 -Recriminaciones al público 0

-Exaltar al público 0

-Capacidad de compromiso del 2

público

-Nacionalismos 5

-Valores del partido 22

-Referencias históricas 4

-Religión 5

-Virtudes personales 0

-Expresiones o afirmaciones que 1

intentan ignorar un problema

-Búsqueda de culpables 4

Anexo 4. Ejemplos del análisis de los discursos

A continuación algunos ejemplos de frases extraídas de los análisis del discurso

de ambos líderes:

-Nombrar al enemigo/adversario político:

"La República de Weimar fue la que empezó el crimen de la inflación, y después
de esta ira de robos"
"Durante catorce años los partidos de la destrucción y de la revolución de
noviembre, han deshecho y destruido a nuestro pueblo"
"Desde hace demasiado tiempo, un pequeño grupo de nuestra nación ha estado
cosechando los beneficios del Gobierno"

76
 "El establishment se ha protegido a sí mismo, pero no ha protegido a los
ciudadanos del país."
"La República de Weimar fue la que empezó el crimen de la inflación, y después
de esta ira de robos, con ayuda de su ministro Hilferdings"
"Alemania no debe ni quiere hundirse en el comunismo anarquista."
-Futuro sombrío:
"Muchos peligros acechan a nuestro pueblo."
"Si este pueblo nos abandona ahora, entonces no nos mantendremos"
"El plan de Clinton desencadenaría una crisis constitucional como la que nunca
hemos presenciado. De hecho, aboliría los poderes legislativos del Congreso
para escribir sus propias leyes desde la Oficina Oval."
"Éstas son cuestiones de vida o muerte para nuestro país y su gente."
"Amenazadores surgen en torno a nosotros los signos que anuncian la
consumación de esta decadencia"
-Pobreza:
"El sistema educativo, pese a contar con recursos, priva a nuestros jóvenes de
poder estudiar. El crimen y las drogas se han llevado demasiadas vidas y dejado
a nuestro país sin un gran potencial."
"Hemos gastado trillones de dólares fuera mientras las infraestructuras
americanas se han deteriorado y han entrado en decadencia."
"Como año tras año aumentan las suspensiones de pago. Como se celebran
cientos de miles de subastas obligatorias. Los puestos de trabajo se van a pique,
no se puede seguir existiendo. "
"La idea ilusoria de vencedores y vencidos destruye la confianza de nación a
nación y, con ello, la economía del mundo."
-Amenazas:
"Cualquiera que haya entrado a Estados Unidos de forma ilegal está sujeto a la
deportación - para eso existen las leyes y los países."
-Ironías:
"Ella es su marioneta y tiran de los hilos".
-Llamada al deber:
"Debemos enviar el mensaje de que se harán cumplir rigurosamente las fechas
de vencimiento de las visas".
"Esa es la única conversación que deberíamos tener en este momento."

77
 "Arreglemos este problema."
"Pero el legado de Hillary Clinton no tiene por qué ser el legado de América."
-Exaltar al público:
"Voy a lograr esto para ustedes y su familia."
"Acabo de regresar de una reunión muy importante y especial con el Presidente
de México – un hombre que me cae bien y a quien respeto mucho, y un hombre
que verdaderamente ama a su país. "
"Me encanta la gente de Arizona y, juntos, vamos a ganar la presidencia en
noviembre"
-Capacidad de compromiso del público:
"Así que quiero recordarles a todos por lo que estamos luchando - y por quiénes
estamos luchando."
"Al sellar para este fin con nuestras manos una alianza común, respondiendo a la
generosa iniciativa del presidente del Reich, hacemos como jefes de la nación."
"Al llamarnos, el presidente del Reich, el Mariscal von Hindemburg, nos ha
dado la orden de ofrecer a la nación, con nuestra unanimidad, la posibilidad de
rehacerse."
-Nacionalismos:
"Necesitamos un sistema que satisfaga nuestras necesidades - recuerde, Estados
Unidos primero."
"Ahora es el momento para que todos nosotros, como un solo país, demócratas y
republicanos, liberales y conservadores"
"Podemos estar seguros de que los demás países no tratarán a América con
respeto, el respeto que merecemos."
-Valores del partido:
"En una administración Trump, todas las leyes de inmigración se harán cumplir"
"Reformaremos la inmigración legal para satisfacer los mejores intereses de
Estados Unidos y sus trabajadores"
-Referencias históricas:
"Según datos proporcionados al Subcomité del Senado sobre Inmigración y el
Interés Nacional, entre el 11 de septiembre de 2001 y finales de 2014, al menos
380 personas de origen extranjero fueron condenadas como terroristas dentro de
Estados Unidos."

78
 "La Comisión del 11 de septiembre dice que este sistema de seguimiento debe
ser de alta prioridad y que "hubiera ayudado a las fuerzas del orden y de
inteligencia en agosto y septiembre de 2001 en la búsqueda de dos de los
secuestradores del 11 de septiembre quienes se encontraban en Estados Unidos
con visas vencidas".
"Hemos admitido 59 millones de inmigrantes a Estados Unidos entre 1965 y
2015"
"Más de catorce años han transcurrido desde el infortunado día en que el pueblo
alemán."
-Religión:
"¡Que Dios los bendiga!"
"Desde aquel día en que la traición se impuso, el Todopoderoso ha mantenido
apartada de nuestro pueblo su bendición"
"El americanismo, no el globalismo, será nuestro credo."
"Quiera Dios conceder su gracia a nuestra obra."
-Virtudes personales:
"De él aprendí, desde mi más temprana edad, a respetar la dignidad del trabajo y
la dignidad de los trabajadores."
"En cuanto ocupe el cargo, voy a pedirle al Departamento de Estado, al
Departamento de Seguridad Nacional y al Departamento de Justicia que inicien
una revisión exhaustiva de estos casos con el propósito de elaborar una lista de
las regiones y los países desde los que se debe suspender."
"Yo, por el contrario, recibí el rápido y fuerte respaldo de la Asociación
Nacional del Rifle y protegeré el derecho de todos los estadounidenses a
proteger a sus familias."
-Expresiones o afirmaciones que intentan ignorar un problema:
"Pero el resto del mundo se encuentra asimismo conmovido desde entonces por
crisis no menos graves."
-Búsqueda de culpables:
"Muchas de estas 13,000 liberaciones ocurrieron bajo la supervisión de Hillary
Clinton - ella tenía el poder y el deber de evitarlas y no lo hizo."
"Durante años, el Congreso ha solicitado un sistema de seguimiento de visado
biométrico de entrada y salida, pero nunca se ha concluido."

79
 "Las grandes empresas, los medios de comunicación de elite y los mayores
donantes se han alineado detrás de la campana de mi oponente porque saben que
ella mantendrá ese sistema amañado."

Anexo 5: Resultados análisis lenguaje no verbal

Ficha técnica lenguaje no verbal
Fecha 20/01/2017
Lugar Washington
Discurso Primer discurso como Presidente de los
EEUU
Orador Donald Trump
Fuente del documento Globovisión
Contexto del discurso Primer discurso de Donald Trump como
45 Presidente de los Estados Unidos,
pronunciado ante el ex presidente Barack
Obama y otros políticos del país. Este
discurso fue escrito por el propio Trump.
Valores Nº veces Tema que acompaña al
gesto/Observaciones
Acercamiento (De pie) 5 En la mayor parte del
discurso adquiere una
posición de acercamiento
hacia sus interlocutores.
Retirada (De pie) 0 -

Expansión (De pie) 3 Tras ser aplaudido o tras la

espera de una ovación
Trump adquiere esta
postura.
Contracción (De pie) 0 -

Alegría 6 La expresión de alegría se

puede observar cuando es
aplaudido por el público y
al comienzo de su
intervención, junto con los
agradecimientos a otros
líderes.
Tristeza 0 -

Cólera 27 Esta expresión acompaña

al dirigente en la mayor
parte del discurso, sin
importar el tema abordado.
Asco 0 -

80
Sorpresa 0 -

Miedo 0 -

Neutral 0 -

Asentimiento 3 Utilizada para reafirmar

sus propias palabras o en
momento de aplauso.
Negación 0 -

Volver la cabeza 1 -

Cabeza levantada 11 La postura más adoptada

por Trump indistintamente
del tema que aborde.
Cabeza alta y hacia atrás 2 A la espera de una ovación.

Cabeza ladeada 3 Postura adoptada cuando

invita a los oyentes a
participar en la nueva
política.
Cabeza hacia abajo 0 -

Inclinaciones a los lados 21 Indistintamente del tema

que aborde inclina la
cabeza hacia los lados.
Señalización 0 -

Brazos hacia delante con 0 -

manos que empujan
Brazos hacia delante con 0 -
puños cerrados
Barrera frontal 0 -

Cruce de brazos 0 -
reforzado
Formas camufladas de 0 -
cruzar los brazos
Brazos en jarra 0 -

Brazos que se agitan 1 -

Palma de la mano hacia 26 Muestra sus palmas a lo

arriba largo de todo su discurso,
para marcar el ritmo y las
frases.
Palma de la mano oculta 0 -

81
Mano delatora 0 -

Puño cerrado levantado 1 Gesto que acompaña a un

momento de cólera.
Ambos puños cerrados 0 -

Manos unidas 0 -

Campanario 0 -

Manos unidas a la 0 -
espalda
Mano que sujeta la 0 -
muñeca
Mostrar los pulgares 16 Se pueden ver cuando usa
el dedo índice oscilante,
indistintamente del tema.
Ilustradores 34 Los usa durante toda su
bastones/batuta intervención para marcar el
ritmo de las frases.
Ilustradores ideográficos 5 Marca la dirección de sus
pensamientos, los usa sin
atender a un tema concreto.
Ilustradores apuntadores 0 -

El pulgar alzado 1 Al comienzo de su

intervención, durante las
ovaciones del público.
Dedo índice oscilante 37 Lo usa durante toda su
intervención sin atender a
un tema concreto.
Dedo índice amenazador 20 Trump lo usa cuando incita
al público a participar en su
nueva política.
Gesto del anillo 85 Uno de sus gestos más
usados, sin importar el
tema que aborde.
Signo de "v" 0 -

Ficha técnica lenguaje no verbal

Fecha 22/06/2016
Lugar Cleveland
Discurso Convención Republicana
Orador Donald Trump
Fuente del documento Univisión

82
Contexto del discurso La llamada "Convención Nominadora", en
la cual Trump fue nominado para ser
candidato a Presidente de los Estados
Unidos.
Valores Nº veces Tema que acompaña al
gesto/Observaciones
Acercamiento (De pie) 3 Posición adquirida por
Trump en la mayor parte
del discurso.
Retirada (De pie) 1 En un momento de
aplausos, tras hablar a su
rival política.
Expansión (De pie) 0 -

Contracción (De pie) 9 Esta postura se repite

cuando descansa o recibe
aplausos, apoyándose en el
palco.
Alegría 28 Emoción que se refleja en
su rostro al ser aplaudido y
cuando él mismo presume
de ser el candidato idóneo.
Tristeza 1 Cuando recuerda que ha
estado con las patrullas
fronterizas.
Cólera 45 Emoción mayoritaria
durante todo su discurso,
sin atender a un tema
concreto.
Asco 1 Emoción reflejada en el
momento de hablar de las
Ciudades Santuario.
Sorpresa 3 Cuando habla de la
desconocida procedencia
de los refugiados que
llegan a EEUU.
Miedo 0 -

Neutral 0 -

Asentimiento 35 Gesto que compaña a

Trump en toda su
intervención.
Negación 22 Gesto que acompaña a
Trump en toda su
intervención.
Volver la cabeza 1 A la espera de una ovación,
tras decir que no tiene
paciencia para la injusticia.

83
Cabeza levantada 8 Al acabar una frase, a la
espera de una reacción del
público relaja el gesto.
Cabeza alta y hacia atrás 77 Posición predominando
durante toda la
intervención sin atender a
un tema concreto.
Cabeza ladeada 0 -

Cabeza hacia abajo 2 Mientras es vitoreado por

los oyentes.
Inclinaciones a los lados 31 Posición que adopta con
frecuencia sin importar el
tema abordado.
Señalización 0 -

Brazos hacia delante con 0 -

manos que empujan
Brazos hacia delante con 0 -
puños cerrados
Barrera frontal 0 -

Cruce de brazos 0 -
reforzado
Formas camufladas de 11 Al finalizar una frase se
cruzar los brazos coloca la corbata y la
solapa del traje.
Brazos en jarra 0 -

Brazos que se agitan 43 Uno de los gestos más

frecuentes, sin importar el
tema que aborde.
Palma de la mano hacia 37 Interpela mostrando la
arriba palma de su mano en la
mayor parte de su
intervención.
Palma de la mano oculta 0 -

Mano delatora 0 -

Puño cerrado levantado 0 -

Ambos puños cerrados 1 Gesto que adopta cuando

es vitoreado.
Manos unidas 3 A modo de credibilidad.

Campanario 3 Habla de colaboración para

mejorar la situación de
estudiantes y cuando hace

84
 referencia a los abusos de
los políticos contra los
indefensos.
Manos unidas a la 0 -
espalda
Mano que sujeta la 0 -
muñeca
Mostrar los pulgares 0 -

Ilustradores 140 Uno de sus gestos más

bastones/batuta característicos, que usa a lo
largo de toda la
intervención sin importar el
tema.
Ilustradores ideográficos 10 Marca la dirección de su
pensamiento
indistintamente del tema
abordado.
Ilustradores apuntadores 0 -

El pulgar alzado 3 Ante las ovaciones del

público.
Dedo índice oscilante 125 Uno de sus gestos más
usados sin atender al tema
que aborda.
Dedo índice amenazador 96 Para referirse a sus
enemigos políticos y
cuando promete al público
presente que va llevar a
cabo mejoras.
Gesto del anillo 347 El uso de este gesto tan
característico se lleva a
cabo de forma indistinta.
Signo de "v" 0 -

Ficha técnica lenguaje no verbal

Fecha 10/02/1933
Lugar Palacio de los Deportes de Berlín
Discurso Primer discurso a la nación como
Canciller del Reich alemán
Orador Adolf Hitler
Fuente del documento Youtube
Contexto del discurso El primer discurso que pronunció de
manera oficial como Canciller, una
declaración de intenciones ante el Palacio
de los Deportes de Berlín.
Valores Nº veces Tema que acompaña al

85
 gesto/Observaciones
Acercamiento (De pie) 9 Postura que usa sin
distinción de tema.
Retirada (De pie) 18 Postura más usada al
comunicarse mientras se
inclina hacia un lado para
revisar su guión.
Expansión (De pie) 0 -

Contracción (De pie) 9 Postura adoptada tras

acabar una parte de la
intervención en la que ha
alcanzado mucha tensión.
Alegría 1 Gesto adquirido al
comienzo de su discurso,
esperando el silencio del
público.
Tristeza 8 Gesto adquirido al hablar
de la pobreza en Alemania
o la inflación sufrida por
aquel entonces.
Cólera 36 Emoción que más abunda
en el discurso de Hitler, sin
atender al tema que aborda.
Asco 0 -

Sorpresa 0 -

Miedo 0 -

Neutral 4 Al comienzo de su
intervención adopta gestos
faciales neutrales.
Asentimiento 31 A lo largo del discurso
acompaña sus gestos con
asentimientos, sin importar
el tema que aborde.
Negación 5 En momentos de máxima
cólera.
Volver la cabeza 0 -

Cabeza levantada 8 Gesto que adopta

indistintamente del tema.
Cabeza alta y hacia atrás 21 El gesto más usado en toda
su intervención.
Cabeza ladeada 0 -

Cabeza hacia abajo 18 Muy usado por Hitler, ya

que consulta

86
 continuamente papeles.

Inclinaciones a los lados 10 Inclinaciones para observar

los papeles por los que guía
el discurso.
Señalización 0 -

Brazos hacia delante con 1 Cuando habla de la

manos que empujan voracidad con la que se ha
tratado al campesinado.
Brazos hacia delante con 14 En el punto álgido de sus
puños cerrados intervenciones, cuando
habla de los enemigos y
hechos pasados.
Barrera frontal 37 A lo largo de toda la
intervención, sin atender a
un tema concreto, adopta
esta postura.
Cruce de brazos 3 Cuando habla de su
reforzado enemigo: marxismo.
Formas camufladas de 3 Durante algunas ovaciones
cruzar los brazos aprovecha para colocarse el
cinto.
Brazos en jarras 9 Durante las ovaciones
adopta esta postura,
esperando el silencio.
Brazos que se agitan 38 Gesto utilizado en toda la
intervención sin importar el
tema que aborde.
Palma de la mano hacia 16 La usa indistintamente.
arriba
Palma de la mano oculta 0 -

Mano delatora 2 Cuando habla de los

pequeños burgueses.
Puño cerrado levantado 36 Gesto muy utilizado por
Hitler sin importar el tema
que aborde.
Ambos puños cerrados 20 Gesto muy utilizado por
Hitler sin importar el tema
que aborde.
Manos unidas 7 Al comienzo de la
intervención esperando el
silencio y cuando habla de
los objetivos alcanzados.
Campanario 0 -

Manos unidas a la 0 -
espalda

87
Mano que sujeta la 8 Cuando habla de logros
muñeca personales y de sus
motivos por crear "el
movimiento".
Mostrar los pulgares 6 Gesto adoptado a la vez de
cruza los brazos.
Ilustradores bastones/ 13 Marca el ritmo de su
batuta intervención sin importar el
tema.
Ilustradores ideográficos 13 Marca la dirección de su
pensamiento sin importar
el tema.
Ilustradores apuntadores 0 -

El pulgar alzado 0 -

Dedo índice oscilante 30 Gesto utilizado sin atender

al tema que aborda.
Dedo índice amenazador 34 Cuando llama al deber al
pueblo alemán, el
campesinado y señala al
público. También cuando
hace referencia a los
enemigos y su labor
destructiva.
Gesto del anillo 1 Este gesto lo realiza al
hablar de leyes que son
"siempre valiosas"
Signo de "v" 0 -

Ficha técnica lenguaje no verbal

Fecha 1934
Lugar Nuremberg
Discurso El Triunfo de la voluntad
Orador Adolf Hitler
Fuente del documento Youtube
Contexto del discurso Este discurso es el que pronuncia dentro
de "El triunfo de la voluntad", una
película propagandística dirigida en 1934
por Leni Riefenstahl. Este film ensalzó la
figura del partido nazi y del propio Hitler
en el Congreso de Nuremberg.

Valores Nº veces Tema que acompaña al

gesto/Observaciones
Acercamiento (De pie) 9 Posición más utilizada en
todo el discurso.

88
Retirada (De pie) 0 -

Expansión (De pie) 1 Ante las ovaciones del

público.
Contracción (De pie) 1 Posición corporal adoptada
al referirse al trabajo del
pueblo.
Alegría 5 Cuando habla de un futuro
prometedor.
Tristeza 1 Al apelar al poder de la
juventud.
Cólera 31 Emoción más recurrente a
lo largo de todo el discurso
sin importar el tema.
Asco 0 -

Sorpresa 0 -

Miedo 0 -

Neutral 3 Al comienzo de su discurso

relaja todos los músculos
faciales.
Asentimiento 16 Como acompañamiento a
todos los razonamientos sin
importar el tema.
Negación 6 Cuando habla del
compromiso de los
alemanes a formar un solo
poder.
Volver la cabeza 0 -

Cabeza levantada 14 Posición adquirida en gran

parte del discurso sin
distinción del tema.
Cabeza alta y hacia atrás 44 Posición de la cabeza que
más utiliza mientras
formula el discurso.
Cabeza ladeada 0 -

Cabeza hacia abajo 29 Gesto usado contantemente

al consultar el guión o
anotaciones del discurso.
Inclinaciones a los lados 2 Mientras muestra posición
de contracción.
Señalización 0 -

Brazos hacia delante con 0 -

manos que empujan

89
Brazos hacia delante con 4 Se dirige al pueblo
puños cerrados mientras apela que su
partido siempre ha sido el
partido del pueblo.
Barrera frontal 17 Gesto utilizado
indistintamente a lo largo
de todo el discurso.
Cruce de brazos 2 Cuando habla de las
reforzado dificultades por las que ha
pasado "el movimiento".
Formas camufladas de 14 Tras una ovación o durante
cruzar los brazos la misma, aprovecha para
colocarse el cinto.
Brazos en jarras 4 Tras una ovación o durante
la misma, adquiere esta
posición.
Brazos que se agitan 12 Este gesto es utilizado en
todo el discurso.
Palma de la mano hacia 17 Utilizado a lo largo de todo
arriba el discurso, sin atender a un
tema en concreto.
Palma de la mano oculta 0 -

Mano delatora 4 Cuando habla refiriéndose

a la juventud alemana y el
papel que poseen para un
futuro alentador.
Puño cerrado levantado 64 A lo largo de todo el
discurso usa este gesto sin
atender a un tema concreto.
Ambos puños cerrados 15 Gesto usado con todos los
temas que aborda al
finalizar un razonamiento.
Manos unidas 32 Gesto usado a lo largo del
discurso sin atender a un
tema concreto.
Campanario 0 -

Manos unidas a la 0 -
espalda
Mano que sujeta la 0 -
muñeca
Mostrar los pulgares 6 Tras ovaciones, acompaña
el gesto del índice oscilante
con los pulgares.
Ilustradores bastones/ 24 Gesto usado a lo largo del
batuta discurso. Marca el ritmo de
su discurso con
movimientos de manos.

90
Ilustradores ideográficos 8 Usados para mostrar la
dirección del pensamiento
sin importar el tema.
Ilustradores apuntadores 0 -

El pulgar alzado 0 -

Dedo índice oscilante 31 Gesto usado sin atender al

tema que aborda, durante
todo el discurso.
Dedo índice amenazador 26 Este gesto es usado
constantemente al hablar
de los enemigos.
Gesto del anillo 1 Al iniciar un alegato en el
que recuerda que fue un
pilar base para la creación
del partido.
Signo de "v" 0 -

Anexo 6: Ejemplos análisis lenguaje no verbal

A continuación, algunos muestras visuales de los gestos más usados por ambos
líderes. Imágenes extraídas del análisis de comunicación no verbal de Hitler y Trump:

Ambos puños cerrados: Alegría:

91
Barrera: Anillo:

Brazos que se agitan: Batuta:

Cabeza alta hacia atrás: Cabeza alta hacia atrás:

Cólera: Cabeza alta:

92
Contracción: Colocar solapa:

Índice amenazador:
Dedo amenazador:

Índice oscilante:
Puño cerrado:

93
 Palmas arriba:
Retirada:

94