GRUPO ELAY PUEJ!

POSICION: EMPRENDIMIENTO
EMPRESA: MODAS ELAY - PUEJ
MATERIA: EMPRENDEDURISMO
DOCENTE: CESAR VIRGILIO RODRIGUEZ LOZANO
INTEGRANTES:
TITULAR 1: MARY LIZZIE GARCIA RODRIGUEZ
TITULAR 2: ROSA DAYANA FIGUEROA VILLARROEL
TITULAR 3: ROYSER GUALUO SAUCEDO
TITULAR 4: DARWIN NICOLAS COSTALEITE RODRIGUEZ
TITULAR 5: JOSELINE CIELO VALLEJOS CARI
 1. GESTION ESTRATEGICA
1.1 DEFINICION
El presente plan de negocio es considerado a una empresa de costura de ropa
masculina especializada en modelos de poleras, la cual tiene por objeto a confeccionar
y comercializar. Actualizándose en moda masculina en cada una de sus etapas
primavera – verano fundamentalmente en la ciudad de santa cruz para su
comercialización en el mercado.
Esto nos genera una gran oportunidad de mercado ya que la moda urbana está siendo
una de las favoritas del sexo masculino innovando con serigrafias actualizadas con
frases célebres conmemorando al aniversario de santa cruz, apostando a cada uno de
ellos a innovar y plasmar en sus prendas preferidas y que más que nada siendo
confeccionadas por la empresa ¡ELAY – PUEJ! Creando diseños cambas y ser una de las
empresas favoritas para cada uno de sus clientes.
Es importante resaltar que ELAY – PUEJ es una empresa que se esta estableciendo en
santa cruz y que se espera ser aceptada por la población para adquirir sus nuevas
prendas y sobre todo que sea de su agrado, cabe recalcar que esta empresa aparte de
confeccionar su producto tiene por objeto poder concientizar a sus clientes a cuidar el
medio ambiente ya que esta aporta utilizando bolsas ecológicas.
1.2 LA VISION
Ser la empresa líder en Santa cruz, al por mayor y menor innovando moda masculina,
fabricando prendas estándares similar a las internacionales a través de una mejor
calidad superando las expectativas de nuestros clientes proporcionando cada día un
servicio de excelencia a nuestros consumidores y así poder competir en el mercado
nacional con mejores precios del mercado.
1.3 MISION
Hacer crecer nuestra empresa de manera rentable al comprender las necesidades de
nuestros clientes fomentando la innovación de las prendas de vestir, ofreciendo al
cliente poleras de calidad a precios accesibles y cómodos que cumplan con sus
necesidades y exigencias.
1.4 LOS VALORES
 Valores Sociales:
- Relación con el sexo masculino
- Entorno al ciudadano de santa cruz
- Resguardando el medio ambiente
 Valores de Desarrollo:
- Puntualidad en el personal
- Capacitación de moda actualizada
- Ambiente laboral estable
  Valores en las dinámicas de trabajo
- Respeto entre el personal
- Planificación de prendas
 Valores de servicio al cliente
- Confianza
- Rapidez
- Responsabilidad
- Buen trato
- Accesibilidad al comprar

1.5 ANALISIS DE FODA

FORTALEZA OPORTUNIDADES

- PRECIO JUSTO - CRECIMIENTO DE TIENDAS

- CALIDAD DE POLERAS - INCREMENTAR INGRESOS
- LOGOTIPO PROPIO - PRECIOS ACCESIBLES
- PUBLICIDAD - OPORTUNIDAD DE EMPLEO
- MODELOS EXCLUSIVOS

DEBILIDADES AMENAZAS

- NO ACEPTAR - COMPETENCIA
DEVOLUCIONES - PRECIO DE COMPETENCIA
- FALTA DE PERSONAL - TRABAJADORES CON POCA
- EL CLIENTE POR EXPERIENCA
CUESTIONES LOGISTICAS - IMITACION DE DISEÑOS
TARDA EN RECIBIR ALGUN
PEDIDO
- ALTOS COSTOS DE
PRODUCCION
- FALTA DE
FINANCIAMIENTO
MONETARIO
1.6 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
A. OBJETIVO GENERAL:
Posicionarse como la tienda mayorista a nivel nacional con diseños exclusivos
en moda urbana
OBJETIVO ESPECIFICO
- Invirtiendo en publicidad para que la tienda sea conocida en la población de
santa cruz para crecer a nivel nacional
- Innovando diseños exclusivos y actualizados de acuerdo a la temporada.
B. OBJETIVO GENERAL
Mantener a los clientes actualizados con precios competitivos de acuerdo al
mercado ofreciendo el producto de excelente calidad
OBJETIVO ESPECIFICO
- Mantener o buscar alternativas sobre el precio de cada prenda
- Actualizar materiales de buena calidad para brindar mayor excelencia en el
producto
C. OBJETIVO GENERAL
Tomar en consideración los comentarios de los clientes, para idear estrategias
e incrementar las ventas en un 20 % en comparación a un año
OBJETIVO ESPECIFICO
- Saber escuchar al cliente y brindar un buen trato para fidelizar su
preferencia y así generar confiabilidad
- Hacer un balance de una gestión anual para modificar o incrementar nuevas
estrategias para superar el próximo año mayores ganancias
1.7 IMÁGENES EMPRESARIALES - LOGOTIPO

LOGOTIPO DE LA TIENDA MODAS ELAY PUEJ, TIENDA DE ROPA URBANA PARA

HOMBRES CON DISEÑOS DE POLERAS.

DISEÑO EXCLUSIVO DE LA TIENDA “ELAY PUEJ” EN CONMEMORACION A SANTA CRUZ

CON SU FRASE CELEBRE DEL CRUCEÑO
 2. GESTION DE MARKETING

2.1 MERCADO CONSUMIDOR

SEGMENTO PERFIL DE SEGMENTO

DEMOGRAFICO

EDAD Es diseñado para hombres jóvenes y mayores que

satisfacen su necesidad de estar a la moda

GENERO Esta empresa es basada en el sexo masculino

CICLO DE VIDA para todo estilo de vida del género masculino

GEOGRAFIA La tienda está ubicada en santa cruz buscando expandirse a

nivel nacional en Bolivia

REGION Por el momento en santa cruz/ Andrés Ibáñez

SOCIO ECONOMICO Puede adquirirlo cualquier tipo, ya que es muy accesible el

producto

NIVEL DE INGRESO No tiene mucha importancia, ya que es para las personas

que puedan adquirir y satisfacer sus necesidades

OCUPACION Indiferentes

2.2. MERCADO COMPETITIVO

En la actualidad existen muchas empresas que diseñan y fabrican poleras para
hombres algunas e incluso conocidas en el mercado, pero aún no existe una empresa
que piense en la moda urbana que el cruceño necesita ya que el estilo de cada uno de
ellos es propio y de acuerdo con la temporada presente, más allá de estar a la moda
buscan una prenda calidad. Debemos entrar a competir con marcas ya posicionadas en
el mercado, pero nuestro producto será único e innovador y así podremos fidelizar al
cliente.

Entre las más reconocidas son:

Es una tienda de ropa que está situada

por nuestra zona y que comercializa
TIENDA SEÑOR
poleras para hombres y que a veces
LOCO
promociona sus productos con
descuentos

Es una tienda de ropa urbana que

fabrica estilos de poleras masculinas al
ADONAY STYLE
por menor

Es una tienda de ropa que fabrica

poleras masculinas al por menor
URBANS ZONE
 Concepto TIENDA TIENDA TIENDA
SEÑOR LOCO ADONAY URBANS
STYLE ZONE

Trafico de clientes 2 1 1

Precios 3 2 2

Reputación 2 2 3

Calidad de atención 2 1 2

Ubicación del local 3 2 1

Aspecto del local 2 3 2

Comodidad del local 2 1 3

Política de venta 1 2 2

Garantías 2 1 2

Disponibilidad del producto 1 2 2

Imagen 2 1 4

Promociones 1 3 2

Aplicaciones tlc* 2 1 1

Puntajes 25 22 28

La tienda con mayor competencia hacia nuestra tienda ELAY PUEJ cuenta con un
puntaje alto de 28 dentro del rango de las mejores tiendas aparte de nosotros es
URBANS ZONE.
 - VENTAJAS COMPETITIVAS

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DEL BIEN O SERVICIO QUE AFERTAS?

SON POLERAS DE CALIDAD

SON MODELOS UNICOS

SON DE PRECIOS ACCESIBLES

VARIEDAD DE TALLAS

- MERCADO PROVEEDOR

PROVEEDORES INSUMOS O MAQUINARIAS

BAZAR MARISOL ROLLO DE TELAS

SERIGRAFIA CAROL PLASMA DISEÑOS Y ETIQUETAS

BAZAR CATALINA HIELOS Y AGUJAS

TIENDA AMIGA MAQUINA DE COSTURA (RECTA)

TIENDA HOME CENTER MAQUINA DE COSTURA (OVER)

2.3 EVALUACION DE PROVEEDORES

CRITERIOS BAZAR SERIGRAFIA BAZAR TIENDA TIENDA

MARISOL CAROL CATALINA AMIGA HOME
CENTER
Precios 2 4 3 4 3
Financiamiento 1 1 1 1 0
Plazos 2 1 1 2 1
descuento 3 1 1 1 2
disponibilidad 2 3 1 2 3
Variedad 3 3 2 5 2
Calidad 5 5 5 5 5
rapidez 2 3 3 3 4
garantías 2 1 1 1 1
Servicios 1 2 3 2 1
Reputación 2 3 2 3 2
responsabilidad 3 5 3 4 3
Puntaje 28 32 26 33 27

3. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

NUMERO PRODUCTO O SERVICIO CARACTERISTICAS

1 POLERAS URBANAS SOLO ES PARA HOMBRES
2 GARANTIZADO ES DE BUENA CALIDAD

3.1 ESTRUCTURA DE PRECIO

PRODUCTO VALOR BS
COSTO DE VENTA O PRODUCCION 39,82
DESCUENTO 0
IMPUESTO 0
COMISION DE VENTA 56
MARGEN DESEADO 20,18
PRECIO DE VENTA 60
3.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

1
2

FABRICANTE CONSUMIDOR
FINAL

3.3 PROCESO DE PRODUCCION

Proceso N.º 1: recepción y almacenamiento de materia prima

Proceso N.º 2: inspección de tela y habilitaciones

Proceso N.º 3: corte de piezas, costura y ensamble.

Proceso N.º 4: acabado y planchado

Proceso N.º 5: empaque y almacenamiento

3.4 FLUJOGRAMA

N. DESCRIPCION INSPECCIO TRANSPORT OPERACIÓ DEMOR ALMACENAMIENT

º N E N A O

1 recepción de
materia prima

2 Selección de
telas

3 Cortes

4 Costura

5 Ensamblado

6 Planchado

7 Empaque

8 Almacenamient
o

9 Distribución
 3.5 DISTRIBUCION DE LA PLANTA

ENTRADA TIENDA FISICA MODAS – ELAY PUEJ

Y SALIDA
DE
VEHICULO BAÑOS

AREA
ADMINISTRATIVA

PATIO
AREA DE
MARKETING

AREA
AREA DE FINANCIERA
PRODUCCION

RECEPCION DE DISEÑOS Y CORTES CONFECCION DE ENSAMBLADO Y ETIQUETADO,

MATERIAS PRIMAS PRENDAS PLANCHADO EMPAQUE Y
ALMACENAMIENTO
3.6 LOCALIZACION

LA EMPRESA SE ENCUENTRA EN LA LOCALIDAD DE SANTA CRUZ UBCADA EN LA

ANTIGUA RAMADA, AVENIDA CAÑOTO CALLE CHANE, COMERCIAL PROACRUZ, PASILLO
COCHABAMBA.
3.7 EQUIPAMIENTO

Maquinarias

A.- Collareta

Es una máquina que permite crear unas variedades de puntadas de recubrimiento para
todo tipo de tela y grosor, además que permite una mejor costura y un acabado de
tipo profesional.

B.- MAQUINA RECTA AGUJA

Es aquella que trabaja con puntada de pespunte o plana. Es una de las más utilizadas
en el mercado, por su potencia, calidad y durabilidad.

C.- MAQUINA OVER CERRADORA

Crea una cadeneta en lugar de una puntada recta, tiene una cuchilla que corta el
sobrante en el borde, por lo que por lo que el acabado luce como uno profesional.

C.- HILOS
 Ç

3.8 NORMAS LABORALES

 No usar prendas en el momento del trabajo.

 Emplear un asiento adecuado.

 Sentarse con postura correcta.

 Colocar las manos a distancia prudente del pie prénsatelas.

 Sujetarse el cabello si es muy largo.

 No distraerse en el momento de operar la máquina.

 No tocar los contactos eléctricos con las manos o zapatos húmedos.

 No levantar el pie prensa-tela cuando este cosiendo.

 No forzar la máquina cuando este trabada.

 Evitar comer o beber cuando se esté usando la mesa donde se trazan y se

cortan las piezas que formarán las prendas de vestir.
  Mantener las manos bien limpias al momento de trabajar con la tela, de lo
contrario puede correr el riesgo de echarla a perder si no se cumple con esta
norma.

 Mantener el cabello recogido cuando se esté usando la máquina, para no

correr el riesgo de que éste se enrede en ella.

4. GESTIÓN DE PERSONAS

La gestión del personal está estructurada de la siguiente manera en el organigrama:

4.1. ESTRUCTURA ORGÁNICA

 JEFE
COMERCIAL

ADMINISTADOR

GERENTE DE JEFE DE GERENTE

MARKETING PRODUCCION FINANCIERO

VENDEDOR 1
COSTURERA 1

VENDEDOR 2
COSTURERA 2

DELIVERY

EXPLICA EL ORGANIGRAMA

La empresa de modas urbanas ELAY PUEJ, Está conformada por un JEFE COMERCIAL,
un ADMINISTRADOR, un JEFE DE PRODUCCIÓN, Dos COSTURERAS, Dos VENDEDORES
y Un DELIVERY, un GERENTE DE MARKETING y un GERENTE FINANCIERO.

4.2. NECESIDAD DE PERSONAL

Contratación Remuneración
Cantida
Áreas Cargos Permanent Tempora Comisió
d
e l Salarial n Jornal
Jefe de
✓ ✓
producción 1
Producción
Costureras 2 ✓ ✓

Comercial Jefe comercial 1 ✓ ✓

 Vendedores 2 ✓ ✓
Delivery 1 ✓ ✓

Administrativ
Administrador 1 ✓ ✓
o
Gerente de
✓ ✓
Marketing marketing 1

4.3. PRINCIPALES FUNCIONES

Gestión Principales Funciones

Entre sus labores se encuentran las de liderar y motivar al

personal, definir los valores de la empresa, supervisar y
JEFE COMERCIAL
establecer presupuestos y guiar al negocio hacia el éxito y
tener visión y misión para la empresa.

Es la persona encargada de dirigir al equipo o área de

mercadeo (en algunas empresas también llamada de
GERENTE DE MARKETING marketing) con el fin de cumplir los objetivos relacionados
con la promoción publicitaria de la empresa y la
implementación de campañas.
Se dedica a supervisar todos los aspectos de la producción
para que al momento en el que las prendas o productos
lleguen a piso de tienda, éstas den el mejor rendimiento o
JEFE DE PRODUCCIÓN
ganancia para la compañía sin que la calidad del producto
sea mala.

Administra todas las fases productivas: desde el diseño y la

ADMINISTRADOR planificación de una colección, la selección de materiales y
proveedores, la producción, la distribución y las estrategias
de comunicación y marketing.

Administrar, evaluar y supervisar las actividades

GERENTE FINANCIERO relacionadas con la obtención y el uso de los recursos
económicos y financieros, así como la evaluación
financiera de los productos crediticios.

4.4. PROCESO DE CONTRATACIÓN

Se tiene un manual de funciones de los puestos de trabajos de la empresa que deberán
cumplir con lo establecido en ese manual para poder ser contratado.

Gerencia comercial

Identificación de Cargo

Nombre del cargo: JEFE comercial

Dependencia: Área operative
Reporta a (Nombre del encargado) JEFE COMERCIAL

Requisitos
Requisitos de Formación Experiencia en área comercial
Requisitos de Experiencia Cinco (2) años de experiencia profesional
relacionada.

Objetivos Principales

Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
deducir el trabajo de la empresa, además de motivar al personal, trabajo y unión de
equipo para un buen ambiente de trabajo, para alcanzar el éxito de la empresa.

Funciones Esenciales
 Planificar los objetivos generales y especifico de la empresa a corto y largo plazo.
 Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro: como también de las
funciones y los cargos.
 Dirigir la empresa tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de la empresa.
 Controlar las actividades planificadas y por planificarse.

ÁREA DE PRODUCCIÓN
Identificación de Cargo

Nombre del cargo: Jefe De producción

Dependencia: Área operative
Reporta a (Nombre del encargado) Jefe de producción

Requisitos
 Requisitos de Formación Experiencia en compras de materiales para
producir poleras urbanas. Experiencia en
administrar producción de ropa.
Requisitos de Experiencia • Al menos 2 años de experiencia en
administrar producción de ropa.
• Manejo de Sistemas de producción.
Objetivos Principales

Es el máximo responsable del correcto funcionamiento, coordinación y organización

del área de producción de la empresa, tanto a nivel del producto, con el objetivo de
cumplir con la producción prevista en tiempo y calidad del trabajo.

Trabajo en la industria de modas y responsable de gestionar los materiales y los

trabajadores en costura. Se aseguran de que la producción es tan eficiente como sea
posible.

Funciones Esenciales
 La planificación y supervisión del trabajo de los empleados;
 La supervisión de los procesos de producción o fabricación de poleras urbanas;
 El control de stocks y la gestión de almacenes;
 La gestión de los recursos materiales;
 La búsqueda de estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción
de poleras.
 La innovación y el diseño de productos o servicios, etc.
 Gestionar y supervisar al personal a su cargo.
 Organizar y planificar la producción de la empresa.
 Organizar y planificar el aprisionamiento de materia prima.

ADMINISTRACIÓN

Identificación de Cargo
Nombre del cargo: Administrador
Dependencia: Administrador de la empresa de modas.
Reporta a (Nombre del encargado) Administrativo

Requisitos
Requisitos de Formación Experiencia en administrar empresas de
modas.
Requisitos de Experiencia Administrador de empresas de modas
 urbanas.

Objetivos Principales

Dirigir, planificar y supervisar actividades que se llevan a efecto para cumplir los
objetivos y funciones de la empresa.

Planear, organizar y controlar las actividades de la empresa donde se desarrolle con el

objetivo de apoyar a generar mayor rentabilidad, realizar toma de decisiones en forma
oportuna y confiable en beneficio de la operación de la empresa. Crear lineamientos
de control, análisis financiero, supervisar cumplimiento de políticas, crear sinergia con
las demás áreas operativas para lograr el objetivo.

Funciones Esenciales
 Dirigir el funcionamiento de su área y gestionar el plan de trabajo de la empresa.
 Administrar y controlar la correcta utilización de los materiales de materia prima.
 Garantizar la aplicación de los reglamentos y normativas e relación con la gestión
de los procesos asociados al desarrollo de los programas de su área.
 Asegurar la correcta planificación, ejecución y control de los programas de su
área.
 Realizar seguimiento a los compromisos de la empresa y asegurar su
cumplimiento en los plazos definidos.
 ÁREA DE FINANZAS

Identificación de Cargo
Nombre del cargo: Gerente Financiero
Dependencia: Operativa
Reporta a (Nombre del encargado) Gerente Financiero

Requisitos
Requisitos de Formación Experiencia en financiamiento para empresas
de modas.
Requisitos de Experiencia Un (1) años de experiencia laboral

Objetivos Principales

Tiene como propósito fundamental mantener los recursos económicos en un balance

apropiado entre liquidez (disponibilidad) y rentabilidad (inversiones), para prevenir
cualquier imprevisto en las metas (control de riesgos).

Funciones Esenciales
 Supervisar y que se encargue del flujo de dinero y los activos que entran y salen
de la empresa
 Diseñar e implementar el plan de Finanzas.
 Definir las estrategias de Finanzas.
 Preparar planes, presupuestos para la empresa.
 Seleccionar y coordinar las estrategias de finanzas.
 Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
 Realizar labores gerenciales, manejar información financiera, documentar y
levantar informes, analizar tendencias y evaluar el desempeño de la empresa.
 VENDEDORES

Identificación de Cargo

Nombre del cargo: Vendedores

Dependencia: Comercial
Reporta a (Nombre del encargado) Vendedores

Requisitos
Requisitos de Formación Bachillerato
Requisitos de Experiencia Experiencia en ventas de poleras urbanas.

Objetivos Principales

Es el responsable de visitar las tiendas y hacer el reporte de toda información que sea
necesaria para la empresa. Cultiva una buena relación con los responsables del punto
de venta, negocia espacios, revisa el inventario, posiciona los productos.

Funciones Esenciales
 Conocer el producto.
 Asesorar a los posibles compradores.
 Fidelizar a los clientes.
 Ofrecer su servicio como vendedor.
 Cuidar imagen de vendedor.
 Comunicar reportes de ventas.
 DISTRIBUCIÓN

Identificación de Cargo

Nombre del cargo: Delivery

Dependencia: Distribucion
Reporta a (Nombre del encargado) Delivery

Requisitos Minimos
Requisitos de Formación Bachillerato, con experiencia en conducción,
tener motorizado para movilizarse.
Requisitos de Experiencia Licencia de conducir y buenas relaciones
públicas.

Objetivos Principales
el distribuidor también debe ser financieramente estables ya que necesitan mantener
un suministro constante de productos para el inventario.

Funciones Esenciales
 Transporte del producto, de la industria a los clientes.
 Manejo seguro, para el buen mantenimiento del producto.
 Resguardar información y ubicación de nuestros clientes para la repartición del
producto a nuestros clientes.
 Estratega de negocio de entre la industria y el cliente.
 COSTURA

Identificación de Cargo

Nombre del cargo: Costurera

Dependencia: Producción
Reporta a (Nombre del encargado) Trabajadora

Requisitos Mininos
Requisitos de Formación Con o sin Bachillerato.
Requisitos de Experiencia Con Experiencia en producir poleras
urbanas.

Objetivos Principales

En este puesto su función principal es la de confeccionar prendas con el material que

se le entrega, utilizando para ello máquinas y utensilios de coser de diferentes tipos,
conforme a los procesos de confección, realiza y termina prendas a mano, lubrica y
prepara en su caso la maquinaria para mantenerla en buen estado

Funciones Esenciales
 Entregar el producto en optima condiciones
 Ser responsable a la entrega del producto
 Trabajo con calidad.
 ÁREA FINANCIERA

Identificación de Cargo

Nombre del cargo: Jefe de finanzas

Dependencia: Área financiera
Reporta a (Nombre del encargado) Gerente de finanzas

Requisitos
Requisitos de Formación Experiencia en Finanzas para una empresa de
moda.
Requisitos de Experiencia Un (1) año de experiencia profesional
relacionada.

Objetivos Principales

Como objetivo lograr una administración eficiente, Programar, organizar, coordinar,

ejecutar y evaluar las actividades y tareas de los sistemas administrativos de
contabilidad, personal, abastecimiento, control patrimonial, tesorería e informática.

Funciones Esenciales
 Hacer previsiones de los resultados mensuales, trimestrales y anuales.
 Aprobar o rechazar los presupuestos.
 Gestionar los riesgos.
 Evaluar y tomar decisiones sobre las inversiones.
 Supervisar a un equipo de contables.
 Asignar recursos y gestionar los flujos de caja.
 Realizar análisis de costes y beneficios.
5. GESTIÓN LEGAL
5.1. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA
Los pasos son los siguientes:
5.1.1. FUNDAEMPRESA

El Registro de Comercio de Bolivia es un bien social que brinda seguridad jurídica

empresarial, constituyéndose en sí mismo en una institución importante para el
resguardo y seguridad jurídica de las empresas y sociedades comerciales del país.
Empresarial, la Matricula de Comercio que tiene un costo de 450 Bs por año.
5.1.2. NIT

Este número se le asigna a todas las personas naturales o jurídicas desde que se
inscriben para realizar alguna actividad plausible de ser gravada por el Estado. Como
vemos, la utilidad del NIT va mucho más allá de un simple número identificatorio, y
cumple un rol fundamental en la economía y la tributación boliviana.

5.1.3. GOBIERNO MUNICIPAL

La licencia de funcionamiento es una autorización que otorga un municipio (en

este caso Santa Cruz) para desempeñar una actividad económica de manera
legal. La licencia de funcionamiento permitiría que un local comercial funcione
con legalidad y se pueda evitar multas o hasta la clausura del mismo.
Autorizada la apertura de una actividad económica para la empresa ELAY
PUEJ.
6. GESTION FINANCIERA
6.1 INVERSION TOTAL

Inversiones (En Bs.)

FINANCIACION Bs.
INVERSIONES PROPIA TERCEROS TOTAL Observaciones
Activos Fijos
Inmuebles 0 0
Maquinaria 6200 6200 1 maquina para linea recta y 1 maquina over
Alquileres 3000 0 3000
Muebles 4500 0 4500
Equipos Informaticos 5220 0 5220 1 computadora
Vehiculos 11832 0 11832
Herramientas y/o utencillos 500 500
Otros 0 0 0
Inversiones Pre Operativas 0
Elaboración del Proyecto 0 0
Constitución Legal 1200 0 1200
Gastos de formalización 0 0
Licencias y permisos 1500 0 1500
registro de Marca 0 0 0
Investigación del Mercado 0 0 0
Capacitacion del personal 0 0 0
Campaña de marketing inicial 600 0 600
Otros 0 0 0
Capital de trabajo 0
Stock inicial 15000 15000
Caja mínima 2000 2000
Inversión Total 51552 0 51552

La inversión total de la empresa MODAS – ELAY PUEJ es de 51.552Bs.

Es la inversión de 5 socios, con la cual la empresa abrió sus puertas a fabricar poleras
con diseños únicos de tienda.
6.2 DEPRECIACION
Depreciación (En Bs.)

VIDA UTIL DEPRECIACION

ACTIVOS FIJOS VALORES años ANUAL
Inmuebles/Construcciones 0 40 0
Maquinarias 6200 8 775
Muebles 4500 10 450
Equipos Informaticos 5220 4 1305
Vehiculos 11832 5 2366,4
Herramientas 500 4 125
DEPRECIACION ANUAL 5021,4
DEPRECIACION MENSUAL 418,45

Esta es la información del cuadro de depreciación de nuestros mubles, maquinas e

equipos, etc. de manera mensual y anual.
6.3 PRESUPUESTO DE VENTAS
Ventas (En Bs.)

Proyección de Venta
Producto Mensual Anual
Producto # 1
Unidad Vendida 2.880 34.560
Precio x Unidad 60 60
Total Bs. 172.800 2.073.600
Producto # 2
Unidad Vendida 0
Precio x Unidad
Total Bs. 0 0
Producto # 3
Unidad Vendida 0
Precio x Unidad
Total Bs. 0 0
Total General 172.800 2.073.600

En este cuadro podemos ver la información de cuanto se vende por mes y anual.

6.4 COSTO TOTAL

COSTOS VARIABLES (En Bolivianos)
La presente informaciónm, esta presupuestada, para la elaboración 60 poleras por día.
Costo Variable
Detalle Unidad de Medida Cantidad Costo Unitario
Mensual Anual
Rollo de Tela Mtr. 85 22,82 1.940 23.276
Hilo 12 6,66 80 959
Tela Rib Mtr. 2 0,5 1 12
240 2,5 600 7.200
0 0
0 0
0 0
Mano de Obra ( Son 2
costureros, cada costureros
produce 1440 unidades) Polera 2880 4 11.520 138.240
Costos de Comercializacion Polera 2880 39,82 114.682 1.376.179
TOTAL COSTOS VARIABLES (A) 128.822 1.545.867

Costo Fijo
Detalle
Mensual Anual Observaciones
Servicios basicos 400 4.800
Transporte 360 4.320
Publicidad 600 7.200
Bolsas 240 2.880
Mantenimiento 150 1.800
Otros gastos 340 4.080
Cumple las funciones de
Remuneracion del Administrador 6.000 72.000
Administrador o Gerente
2 Costureros con un sueldo de (
Sueldos Costureros 11.520 138.240
5760 Bs.)
2 Encargado del Area de Venta
Sueldos Personal de venta 6.750 81.000 (2.250) y 1 Delivery que hace
entregas a domicilio (2250 Bs.)
0
Total Costos Fijos (B) 26.360 316.320

Costo Total (CF+CV) (A+B) 155.182 1.862.187

6.5 COSTO DE PERSONAL
COSTO DE PERSONAL (En Bs.)
Area Cargos Cantidad Monto Sueldos y Salarios CF CV TOTAL Observaciones
Operativa 2 Costureros 2 11.520 11.520 11.520 Cada costurero produce 1440 Unidades
Administrativa Administrador 1 6.000 6.000 0 6.000
2 Vendedores 2 4.500 4.500 0 4.500
Comercial
1 Delivery 1 2.250 2.250 0 2.250
TOTAL (Bs.) 24.270 0 24.270

Este cuadro esta la informacion de los sueldos de los trabajadores.

EMPRESA : ELAY PUEJ

MES DE SEPTIEMBRE DEL 2022

PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS

NOMBRE Y FECHA HABER DIAS TOTAL Hrs EXTRAS BONOS DOMINICALES TOTAL DESCUENTOS LIQU
Nro CARGO
APELLIDOS INGRESO BASICO TRABAJO BASICO Nro MONTO ANTIG. PRODUC. DIAS MONTO GANADO AFPs RC-IVA OTROS TOTALES PAG
1 ALEXANDER CARBAJAL RODAS ADMIMISTRADOR 1/11/2021 6.000,00 30 6.000,00 6.000,00 762,60 0,00 0,00 762,60 5.
2 CARLO PEREZ SANTOS COSTURERO 1/11/2021 5.760,00 30 5.760,00 5.760,00 732,10 0,00 0,00 732,10 5.
3 SANDRA PORTALES ACHA COSTURERO 1/11/2021 5.760,00 30 5.760,00 5.760,00 732,10 0,00 0,00 732,10 5.
4 ANGELA BALCAS FERNANDES VENDEDOR 1/11/2021 2.250,00 30 2.250,00 2.250,00 285,98 0,00 0,00 285,98 1.
5 SANTIAGO VELASCO GOMEZ VENDEDOR 1/11/2021 2.250,00 30 2.250,00
6 ERWIN VARGAS LOPEZ DELIVERY 1/11/2021 2.250,00 30 2.250,00
TOTALES 24.270,00 24.270,00 19.770,00 2.512,78 0,00 0,00 2.512,78 1

Se contabiliza Se contabili
en la cuenta en la cuenta
"APORTES "SUELDOS
LABORALES SALARIOS
P/PAGAR"

PLANILLA DE APORTES PATRONALES Y BENEFICIOS SOCIALES

A B C D E F=B+C+D+E G=TG/12 H=TG/12 I=A+F+G+H
NOMBRE Y TOTAL APORTES PATRONALES BENEF. SOCIALES COSTO ASIENTO CONTABLE
Nro CARGO TOTAL
APELLIDOS GANADO CNS 10% R/PROF. 1.71% PROV. 2% AP. SOLID 3% TOTALES AGUIN. INDEMNIZ PERSONAL DIRECTA DEBE
1 ALEXANDER CARBAJAL RODAS ADMIMISTRADOR 6.000,00 600,00 102,60 120,00 180,00 1.002,60 500,00 500,00 8.002,60 Sueldos y salarios 19.770,00
2 CARLO PEREZ SANTOS COSTURERO 5.760,00 576,00 98,50 115,20 172,80 962,50 480,00 480,00 7.682,50 Aporte laboral
3 SANDRA PORTALES ACHA COSTURERO 5.760,00 576,00 98,50 115,20 172,80 962,50 480,00 480,00 7.682,50 Cuentas por pagar AFP
4 ANGELA BALCAS FERNANDES VENDEDOR 2.250,00 225,00 38,48 45,00 67,50 375,98 187,50 187,50 3.000,98 Aporte Patronales 4.055,54
5 SANTIAGO VELASCO GOMEZ VENDEDOR 2.250,00 225,00 38,48 45,00 67,50 375,98 187,50 187,50 3.000,98
6 ERWIN VARGAS LOPEZ DELIVERY 2.250,00 225,00 38,48 45,00 67,50 375,98 187,50 187,50 3.000,98 Beneficios sociales 4.045,00
TOTALES 24.270,00 2.427,00 415,04 485,40 728,10 4.055,54 2.022,50 2.022,50 32.370,54 Cuentas por pagar CNS
Cuentas por pagar AFP
Provision para aguinaldo
Es la suma del total Prevision para indemnizacion
ganado + aportes
patronales + aguinaldo
+ indemnizacion Total 27.870,54
6.6 ESTADO DE RESULTADOS

Estado de Resultados (Bs.)

MENSUAL (Bs.) ANUAL (Bs.)

1 Ingresos (Ventas) 172.800 2.073.600
1.1. Ventas 172.800 2.073.600

2 Egresos (2.1+2.2) 155.182 1.862.187

2.1. Costos Variables 128.822 1.545.867
2.2. Costos Fijos 26.360 316.320

3 Margen (1.1.- 2.1.) 43.978 527.733

4 Utilidad Bruta (1-2) 17.618 211.413

5 Impuestos (16 % de 4) 2.819 33.826

6 Utilidad Neta (4-5) 14.799 177.587

UTILIDAD NETA/VENTAS 9% EL MARGEN DE GANANCIA ES DEL 15 %
UTILIDAD NETA /INVERSIONES 29% EL PRIMER MES RECUPERA EL 11 % DEL TOTAL INVERTIDO

En este cuadro esta la informacion del estado de resultado mensual y anual, como
podemos ver la inversion se recuperaria en 9 meses aproximado
ANEXOS
ENCUESTA ELABORADA PARA HOMBRES PENSANDO EN SUS ESTILOS Y COMODIDADES
QUE USAN AL MOMENTO DE VESTIR UNA PRENDA, Y ASI PODER TENER
CONOCIMIENTO PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

EDAD:
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
15 - 25 26 - 40 41 - 60

En esta encuesta la mayor parte de encuestados que respondieron fueron personas de

26 a 40 años de edad, entre ellos también se encuesto a personas de 15 a 25 y de 41 a
60 años.

1. ¿USTED OCUPA CON FRECUENCIA?

6%
14%

80%

POLERA CAMISA SOLERA

con esta pregunta se pudo verificar que el favoritismo de los encuestados en usar una
prenda de vestir con un 80% siendo el porcentaje mas alto es el de uso de polera que
frecuentemente le gusta usar al sexo masculino.
 2. ¿EN QUE FACTOR TE BASAS AL ELEGIR UNA PRENDA?

Ventas

6%
calidad
precio

94%

Según los encuestados al momento de elegir una prenda de vestir se basan en la

calidad del producto la cual obtuvimos un 94% de respuestas siendo la mas alta ante el
precio que era otra opción a elegir.

3. ¿CUÁL ES ESTILO DE ROPA QUE USAS COMUNMENTE?

42
8

3.5

C L ASI C A UR BANA FORMAL ES

Para la empresa esta pregunta es muy importante ya que el rubro de la fabricación que
se da es de modas urbanas, para ello obtuvimos una respuesta clara que al cliente de
preferencia le gusta un estilo de moda urbana siendo con un puntaje más alto entre la
clásica y formales, con esto podemos decir que la fabricación de nuestro producto esta
siendo aceptable para los clientes.
 4. ¿CUÁNTO DE DINERO GASTAS APROXIMADAMENTE POR UNA PRENDA DE
VESTIR?

Ventas

85
20% 90
35% 120
140
100
22%
8%
15%

Según los encuestados mayormente por una prenda de vestir ellos pagan 85bs una
polera siendo esta con mayor porcentaje de un 35% seguido de ellos también llegan a
pagar 140bs, otros 100bs y según algunos encuestados también cancelan 120bs con un
porcentaje del 15% terminando con un 8% de los encuestados que pagan 90bs por una
prenda de vestir, aquí podemos verificar que nuestro producto esta dentro de lo
accesible al momento de poder adquirir una prenda.

5. ¿TE GUSTARIA CONOCER UNA NUEVA TIENDA DE ROPA?

70

60

50

40

30

20

10

0
SI NO

Esta pregunta se formuló para saber si a los encuestados les gustaría conocer una
tienda nueva a lo que ellos están frecuentados ir a comprar sus prendas de vestir y así
hacer conocer nuestra tienda para que sea una de sus preferencias de cada cliente.
 6. MODAS ELAY - PUEJ ESTA INNOVANDO DISEÑOS CONMEMORATIVOS A
SANTA CRUZ ¿TE GUSTARIA CONOCER ALGUNOS DE SUS DISEÑOS?

Ventas

7%
SI
NO

93%

Dentro de esta pregunta podemos obtener un resultado favorable que a los clientes si
les interesaría conocer nuestros diseños de tienda que son únicos, el 93% acepto
conocer nuestros diseños y con esto los encuestados también llegar a saber que la
tienda existe así ganamos clientes fieles.

7. ¿QUE TIPOS DE FRASES O JERGAS TE GUSTARIA PLASMAR EN TU POLERA

CONMERANDO A SANTA CRUZ?

25

20

15

10

0
LL
O BA BA PO AJ
O OR LL
O
BE M M TI R Ñ BE
A A
TU K- SE
BA LC LC Z SI O
M E E DE U O BL
CA GO ILO Y CR ER UE
N
ES
T O TA AL IP
DA EÑ N AV M
T U N UC SA
RN
O
N CO CR VA AM
PI Y Y VI CA
A SO Y
OD SO
M
DE

La empresa formulo esta pregunta debido a su nueva colección que está lanzando en
conmemoración a santa cruz y saber que jergas mas quisieran llevar en modelos de
poleras y saber cuáles son sus frases célebres que al cliente le gusta.
 8. TE GUSTARIA OCUPAR UNA POLERA QUE DIGA " POR TRADICION, CAMBA
EBIERDA, VIVA SANTA RUZ, POOOM."

Ventas

1%
SI
NO

99%

Esta frase esta siendo un icono en santa cruz y la tienda pensó en una nueva polera plasmada
con esta frase en conmemoración a santa cruz haciendo de ella que sea innovadora y
actualizada en la moda urbana que todo cliente pueda adquirir y así ser parte de cada cruceño,
un 99% dijo que si le gustaría usar esta polera ya que con este sabemos que nuestra próxima
colección será muy bien aceptada.