Comenzamos en
breve
Anuncios
patrocinados.
Recomendaciones para la sesión: Sección “Chat”
Computadora
Celular
Descarga los recursos en “Descargando ficheros”
Computadora
Celular
Recuerda responder la encuesta de satisfacción al finalizar el webinar
Contenido de la Sesión
1. Introducción
2. ¿Cómo funciona una Campaña Publicitaria?
3. Tipos de Soluciones
4. Sponsored Products
5. Sponsored Brands
6. Stores
7. Sponsored Display
8. Recomendaciones antes de empezar una nueva campaña
9. Concepto Básicos
¿Cómo funciona una Campaña Publicitaria?
Los anuncios patrocinados por Amazon ayudan a los anunciantes de todos los tamaños a:
Destacar ante los
Crear afinidad de marca Aumentar las ventas
compradores
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¿Cómo funciona una Campaña Publicitaria?
Puedes configurar campañas Las marcas pueden crecer Los anuncios patrocinados
en solo unos minutos y con anuncios que conectan te mantienen presente
controlar tus costos para con nuevos clientes e donde los clientes pasan
saber cuánto estás gastando inspiran a los clientes activamente su tiempo en
en tu publicidad. actuales a seguir Amazon.
regresando.
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Tipos de Soluciones
Disponible solo para
Soluciones vendedores inscritos en el
Soluciones
con costo Registro de marcas en
Amazon
Anuncios de productos individuales que se muestran
Sponsored Disponible para todos los
en los resultados de búsqueda y en las páginas de
Products productos
vendedores
Anuncios para el reconocimiento de tu marca con
Sponsored logotipo, título e imagen personalizada y hasta tres
Brands productos para anunciar. Se muestran en página de
resultados y de detalle.
Sponsored Anuncios con visibilidad dentro y fuera de Amazon
Display por medio de segmentación de audiencias.
Puedes fomentar la lealtad de los clientes creando tu
Stores propia Tienda dentro de Amazon.
Gratuita
Sponsored Products
Sponsored Products
Tipos de Segmentación
▪ Automática – Amazon relaciona tu anuncio con palabras clave y productos similares al producto de tu
anuncio.
▪ Manual – tú eliges las palabras clave de una lista de recomendaciones, puedes ingresar tus propias palabras
clave o utilizar una combinación de ambas.
Opciones de segmentación Automática
• Coincidencia cercana: Amazon muestra tu anuncio a los
compradores que usan términos de búsqueda estrechamente
relacionados con tus productos.
• Coincidencia lejana: Amazon muestra usan términos de búsqueda
que se relacionan ligeramente con tus productos.
• Productos Sustitutos: podemos mostrar tu anuncio a los
compradores que naveguen por las páginas de información de
productos similares al tuyo
• Productos Complementarios: podemos mostrar tu anuncio a los
compradores que ven páginas de información de productos que
complementan el tuyo.
Sponsored Products
Tipos de Coincidencia (Segmentación Manual)
Coincidencia amplia
Este tipo de coincidencia ofrece a tu anuncio una amplia exposición a las consultas de compra de los clientes.
Una consulta de compra puede contener los términos de palabras clave en cualquier orden. Puede incluir
singulares, plurales, variantes, sinónimos y términos relacionados según lo determinado por el significado de la
palabra clave y el contexto de los productos anunciados. La palabra clave en sí puede no estar contenida en la
consulta de compra del cliente.
Coincidencia de frase
Este tipo de coincidencia es más restrictivo que la coincidencia amplia y, generalmente, hace que un anuncio
se ubique en lugares más relevantes. Ofrece un equilibrio entre la exposición amplia que puedes obtener
mediante la coincidencia amplia y la segmentación altamente precisa que se puede lograr con la coincidencia
exacta. Los términos de búsqueda que coincidieron contendrán todos los componentes de la palabra clave
segmentada en el mismo orden. La coincidencia de frase también incluye la forma plural de la palabra clave.
Coincidencia exacta
Esta coincidencia es el tipo de coincidencia más restrictivo, pero puede ser aún más relevante para una
búsqueda y tiende a generar las tasas de conversión más altas. Los términos de búsqueda coinciden palabra
por palabra (las mismas palabras y en el mismo orden) con la palabra clave segmentada. La coincidencia
exacta también incluye la forma plural de la palabra clave.
Sponsored Products
Alcance
▪ En Amazon
Ubicación
▪ En página de resultados
▪ En página de detalles
Destino
▪ Páginas de información de producto
Modelo de costo
▪ Costo por Clic
▪ Presupuesto Diario
Tus productos deben…
▪ Pertenecer a una categoría apta, puedes consultar si tus productos tienen alguna
restricción en este link.
▪ Tener al menos 60% de Buy Box para poder anunciarlos.
Sponsored Brand
Sponsored Brand
Anuncios personalizables que incluyen:
1. El logotipo de tu marca
2. Un título personalizado
3. Imagen personalizada
4. Hasta 3 productos productos
5. Link a tu Store
Tipo de Segmentación Ubicación
▪ Palabras Clave ▪ En página de resultados
▪ Categorías
▪ Productos
Alcance
▪ En Amazon
▪ En página de detalles
Sponsored Brand
Tipos de Sponsor Brand
Conjunto de productos Store spotlight Video
Destino
▪ Páginas de información de producto
▪ Nueva página de destino
▪ Tu Store
▪ URL personalizada
Modelo de costo
▪ Costo por Clic
▪ Presupuesto Diario
Stores
Stores
Promociona tu marca y productos de forma gratuita
en Amazon con tu propia Store multipágina.
¿Cómo crear una Store?
No necesitas habilidades de programación
1. Crea páginas para tus productos y
categorías con plantillas prediseñadas o
mosaicos que se pueden arrastrar o soltar.
2. Agrega videos, textos e imágenes para
contar la historia de tu marca y mostrar
tus productos en acción.
3. Envía tu Store para su revisión. Se revisa
en un plazo de 72 horas.
Stores
¿Cuánto cuesta tener mi Store en Amazon?
Crear una Store es gratuito.
No tienes que anunciarte en Amazon para crear una Store.
¿Quién puede crear una Store?
Stores está disponible para los vendedores inscritos en el Registro de marcas en Amazon, los proveedores y las
agencias que representan a los proveedores.
Puedes obtener tu propia dirección web
Sponsored Display
Sponsored Display
Llega a audiencias que hayan mostrado interés en las categorías relacionadas con
tu producto promocionado o vuelve a atraer a los clientes de otros canales de
venta que hayan visto anteriormente la página de detalles del producto pero que
aún no hayan comprado.
Tipos de Segmentación
▪ Productos: puedes llegar a los compradores que están considerando
activamente productos y categorías similares o complementarios en
Amazon, con anuncios que pueden aparecer en ubicaciones en páginas de
información de producto, en páginas de resultados de consultas de compra
y junto a las opiniones de los clientes.
▪ Audiencias: puedes llegar a los compradores que hayan visitado las páginas
de información de tu producto, las páginas de información de productos
similares o cualquier categoría relevante en Amazon. Las audiencias te
ayudan a atraer una y otra vez el interés de los clientes nuevos y existentes
durante todo el proceso de compra.
Alcance
▪ En Amazon
▪ Fuera de Amazon
Sponsored Display
Ubicación - Productos
La ubicación de Sponsored Display depende del tipo de segementación utilizada.
En páginas de información del producto, junto a las opiniones de los clientes, en páginas de
resultados de consultas de compra o debajo de la oferta destacada.
Sponsored Display
Ubicación - Audiencias
La ubicación de Sponsored Display depende del tipo de segementación utilizada.
Tus materiales creativos de display pueden aparecer donde los clientes pasen el tiempo en
aplicaciones y sitios web de terceros, así como en Amazon en ubicaciones en la página de inicio,
en páginas de información del producto y en páginas de resultados de consultas de compra
Anuncios personalizables que incluyen:
1. El logotipo de tu marca
2. Un título personalizado
3. Imagen personalizada
4. 1 producto
Sponsored Display
Ubicación - Audiencias
Recomendaciones
antes de
empezar tu campaña
Objetivo de Campañas
Antes de que empieces a crear tu primera campaña, es importante que
comprendas cuáles son los objetivos comerciales que quieres alcanzar mediante la
publicidad. Establecer tu objetivo por adelantado te ayudará a crear una estrategia
publicitaria y a medir el desempeño de la campaña más adelante.
1. Crecer el tráfico en mis publicaciones
2. Aumentar las ventas de un producto
3. Crecer la visibilidad de un producto en oferta
4. Aumentar la visibilidad de un product de baja rotación
Buy Box
¿Qué es la oferta destacada (Buy Box)?
La Buy Box es el cuadro de la página de detalles del producto que tiene la opción
“Agregar al carrito”, que los clientes pueden utilizar para agregar artículos a sus
carritos de compra.
Cuando uno de tus artículos aparece como opción predeterminada en la página
de producto, "ganas" la Buy Box, lo cual aumenta las posibilidades de vender dicho
artículo.
¿Qué necesito para ser apto?
Ser apto para ganar la Buy Box no garantiza que la ganes, pero existen algunas
estrategias que puedes usar para mejorar las probabilidades:
1. Tener un precio competitivo en tus productos
2. Ofrece envío Prime y Gratis (FBA)
3. Ofrece un excelente servicio de atención al cliente
4. Asegúrate de tener existencias
5. Si no ganas la Buy Box – tu oferta estará disponible en “Más opciones de
compra”
¿Cómo elegir mis productos?
Todos tus
Catálogo
productos
Campaña Categoría 1 Categoría 2
Grupo de Anuncios A Subcategoría A Subcategoría A
Grupo de Anuncios B Subcategoría B Subcategoría B
TIPS
• Priorizar las subcategorías según su desempeño y las oportunidades de alto crecimiento
• Utiliza conjuntos de palabras clave hiper-relevantes en función a la selección de productos
• Use grupos de anuncios para agrupar tus productos por: 1) Marca 2) Producto 3) Categoría 4) Rango de precios
5) Cualquier otro tema o estrategia de segmentación
¿Cómo elegir mis productos?
Elige los productos que sean la oferta destacada: La oferta destacada es la sección de la página de
información de producto donde los clientes pueden agregar artículos a su carrito o hacer clic en “Comprar ahora”.
Para anunciarse, tu producto debe ser elegible para la oferta destacada.
Mantén sus productos a un buen precio: Un factor clave para ser la oferta destacada es el precio.
Asegúrate de tener inventario disponible: Tus productos deben contar con inventario disponible para poder
ser la oferta destacada y ser elegibles para anunciarse.
Elige un buen título para tu producto: Piensa en el título del producto como una forma de causar una buena
primera impresión en los clientes.
Incluye imágenes de producto de alta calidad y que se puedan ampliar: Cuando los clientes navegan
por tu página de información de producto, las imágenes pueden ayudar a captar su atención.
Incluye varias viñetas: Una manera de dar forma a la experiencia de los clientes en la página de información de
producto es incluir al menos tres viñetas que les proporcionen una descripción general y clara de las características
clave de tu producto.
Monitorea las opiniones positivas de los clientes: Cuando se trata de comprar un producto, a veces el
factor más importante para los clientes son las opiniones de otros clientes. Después del lanzamiento, ten como
objetivo que los productos anunciados tengan cinco o más opiniones de clientes, además de una calificación superior
a tres estrellas.
¿Cómo elegir mis productos?
Reportes > Reportes de Empresa > Ventas y tráfico de la página de detalles por artículo Infantil
o Sesiones = Usuarios únicos que vieron tu listado o Unidades pedidas = Unidades que vendiste en cierto
o Porcentaje deSesiones = % por ASIN que representa del periodo
total de tus sesiones o Porcentaje de Sesiones deUnidades = % conversión de
o Visualizaciones de Página = Número de veces que vieron tu venta (# unidades compradas / usuarios únicos que vieron
listado (vistas repetidas) tu listado)
o Porcentaje de vistas dePágina = % por ASIN que o Ventas de productospedidos = Cantidad monetaria
representa del total de tus visualizaciones de página generada de tus ventas por ASIN
o Porcentaje de Buybox = Durante el periodo definido de o Total de artículos del pedido = Número de pedidos
tiempo, que % ganaste el Buybox efectivos por ASIN
Conceptos Básicos
Costo por clic (CPC) = costo promedio que un anunciante paga Subastas (Auction) = evento automático en tiempo en real, en donde la plataforma
cuando un comprador le da clic en su anuncio. Se calcula como decide que anuncios van a aparecer en búsquedas relevantes y en que orden van a
el gasto total en publicidad (Ad Spend) dividido entre el numero aparecer. Los anuncios seleccionados para competir en una subasta deben de ser
total de clics. relevantes al termino de búsqueda que comprador hizo en Amazon, y debe de tener
Presupuesto (Budget) = cuanto esta dispuesto a gastar un una puja competitiva. Los anuncios después son rankeados y mostrados a los
anunciante en una campaña o en un grupo de campañas. Se compradores dependiendo en la combinación a la puja y relevancia a los términos de
pueden fijar como presupuesto diarios o presupuestos fijos. búsqueda del comprador.
Pujas (Bids) = costo por clic que el anunciante esta dispuesto a ROAS = Los ingresos que recibes de tu inversión publicitaria. (Ventas Atribuidas/
pagar cuando un comprador le da clic en un anuncio. Las pujas Inversión Total)
pueden ser aplicadas a una campaña entera o una keyword o ACOS = % de ventas atribuidas a publicidad en un plazo de 14 días de clics en tus
producto individual, y puede ser ajustada en cualquier momento. anuncios. ( Inversión total / Ventas Atribuidas)
Amazon les va a mostrar las pujas sugeridas, que muestran lo CTR = Frecuencia con la que los compradores hacen clic a tus anuncios (Clics /
que otros anunciantes están pujando por una keyword o Impresiones)
producto.
Recuerda…
o Activa tu campaña sin fecha de finalización para evitar que esta se interrumpa abruptamente.
o La atribución de las ventas de los productos a un clic o vista de tu anuncio puede tardar entre 7 y 14 días, por lo
que es importante dejar que la campaña se ejecute durante unas semanas para obtener resultados.
o Puedes pausar o reiniciar una campaña en cualquier momento.
o Recuerda revisar el desempeño de la campaña al menos cada dos semanas.
o Los productos colocados juntos en un grupo de anuncios comparten las mismas pujas y segmentaciones
(productos o audiencias).
Elige los siguientes productos…
o Estén dentro de la misma categoría
o Estén estrechamente relacionados
o Tengan un nivel de precios similar
o Tengan reseñas positivas de los clientes
o Muestra cuatro o más imágenes de alta calidad y que se puedan ampliar
o Incluye al menos tres viñetas que describan los diferenciadores clave de tu producto
Sesión de Preguntas y
Respuestas
Agradecemos
tu presencia
No olvides responder la encuesta de
satisfacción
¡Buenas ventas!
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ventas, escanea el código QR y déjanos tus datos.
¡Gracias!
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conocimientos y las capacitaciones para que tu negocio pueda llegar al
siguiente nivel.
También tendrás la oportunidad de reservar un espacio con un
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que Amazon te ofrece para tu tienda en línea.
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30 de abril
diseñados para que tu negocio en línea pueda crecer. Expo Santa Fe
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