DINÁMICA 1 DEL CURSO DE NEGOCIACIONES Y MANEJO DE CONFLICTOS
Bienvenidos todos a esta su primera práctica, sesión del domingo 27 de octubre, donde pondremos en ejecución o aplicaremos, en
una negociación simulada, los conceptos de lenguaje no verbal aprendidos, lo mismo que la teoría explicada en la lectura del Libro de
Alan N Schoonmaker Negocie y gane - Juego del Comienzo.
El tema o materia de a negociar será el Caso Inmobiliaria.
Se les recuerda que para participar en la clase del domingo será indispensable contar con cámara en su estación de trabajo, donde
deberán mostrarse de cuerpo entero, además de vestir formal como si realmente fueran a negociar de manera presencial.
Cada grupo se partirá en dos subgrupos A y B, que serán los equipos de negociación y que asumirán los roles que se les explica más
adelante), por ello los subgrupos deberán de crear un grupo de WhatsApp o Chat, exclusivo, para que puedan ir coordinado y
retroalimentándose de manera paralela con la negociación mientras esta se da.
El final de cada negociación haremos una mesa debate con el resto de los alumnos, donde evaluaremos en desempeño del grupo
negociador precisando los errores y aciertos tenidos.
Cada grupo, desarrollará una DINÁMICA DE COMUNICACIÓN CORPORAL, es decir usar lenguaje no verbal (al margen de lo que
digan sus palabras, que pueden ser solidarias o divergentes) que dure entre 4 y 10 minutos y que muestre de manera inequívoca que
ustedes durante una negociación desean:
TEAM NEGOCIADORES A Quieren llegar a un acuerdo, pero pueden esperar.
TEAM NEGOCIADORES B No están de acuerdo con lo que se está tratando, pero desean llegar a un acuerdo.
MUTUO ACUERDO A
Tienen urgencia de llegar a un acuerdo, pero que no lo quieren demostrar.
MUTUO ACUERDO B
Desconfían de su contraparte, pero desean llegar a un acuerdo.
LOS NEGOCIADORES A Quieren brindar confianza a su contraparte para abrir el camino a llegar a acuerdos.
LOS NEGOCIADORES B Están cansados de no avanzar en la negociación y retoman la dinámica para llegar a un acuerdo.
GUERREROS Z A
Están cansados de no avanzar en la negociación y retoman la dinámica para llegar a un acuerdo.
GUERREROS Z B Ustedes son dominantes y no van a dejarse intimidar o sobrepasar.
DANGELO Y LAS CHICAS SUPERPODEROSAS A Le tiene confianza a la otra parte y desea llegar a un acuerdo.
DANGELO Y LAS CHICAS SUPERPODEROSAS B Esperan una mejor propuesta de su contraparte, pero están dispuestos a aceptar lo que les ofrecen ahora.
ADMINISTRADORES DEL AVERNO A Desean alargar la negociación para ganar tiempo.
ADMINISTRADORES DEL AVERNO B Son muy cordiales pero se pueden volver duros si no llegan a acuerdos.
CIRCULO DE CONCILIACIÓN A Demostrar que se sienten poderosos y seguros pero necesitan llegar a un acuerdo.
CIRCULO DE CONCILIACIÓN B Están asustados pero quieren acercarse a su contraparte sin demostrarlo es decir aparentan serenidad.
EXPERTOS EN NEGOCIACIÓN A
Son muy formales pero quieren influir en su contraparte.
EXPERTOS EN NEGOCIACIÓN B
Son muy cordiales pero se pueden volver duros si no llegan a acuerdos.
CAZA ACUERDOS A
Muestran indiferencia pero necesitan llegar a un acuerdo
CAZA ACUERDOS B Están asustados pero quieren acercarse a su contraparte sin demostrarlo es decir aparentan serenidad.
MEDIADORES EXPERTOS A
Crean un ambiente formal, pero su contrapartida es hostil
MEDIADORES EXPERTOS B
Crean un ambiente antagónico en un principio, pero culminan lanzando lazos de acercamiento
TEAM NEGOCIADORES A Demostrar que se sienten poderosos y seguros pero necesitan llegar a un acuerdo.
TEAM NEGOCIADORES B Están asustados pero quieren acercarse a su contraparte sin demostrarlo es decir aparentan serenidad.
CIRCULO DE CONCILIACIÓN A
Son muy cordiales pero están dispuestos a abandonar la reunión si no se avanza en la negociación
CIRCULO DE CONCILIACIÓN B
Crean un ambiente hostil, pero su contrapartida es formal
Como pueden algunos grupos tendrán 2 intervenciones. Toda la dinámica será evaluada.
Saludos
El Profesor
