Universidad del Azuay

Facultad de Ciencias de la Administración

Carrera de Contabilidad y Auditoría

Informe Final de Simulación de Negocios

Autoras:

Glenda Tibillin y Alison Quezada

Docente:
Mgst. Pedro Guerrero

Cuenca – Ecuador

2024
Tabla de contenido
1. Introducción..........................................................................................................................3
2. Situación inicial de los negocios.............................................................................................3
2.1 Negocio para la integración vertical.................................................................................4
2.2 Negocio Principal.............................................................................................................4
2.3 Negocio Independiente.....................................................................................................4
3. Análisis Financiero................................................................................................................5
3.1 Análisis financiero Horizontal..........................................................................................5
3.2 Análisis financiero Vertical..............................................................................................7
3.4 Indicadores Financieros...................................................................................................9
4. Análisis de la producción.....................................................................................................13
5. Análisis de MKT.................................................................................................................15
6. Estrategias...........................................................................................................................15
6.1 Primera decisión............................................................................................................15
6.1.1 Negocio de Integración Vertical...............................................................................16
6.1.2 Negocio Principal.....................................................................................................17
6.1.3 Negocio independiente.............................................................................................18
6.2 Segunda decisión............................................................................................................19
6.2.1 Negocio de Integración Vertical...................................................................................19
6.2.2 Negocio Principal.....................................................................................................20
6.2.3 Negocio Independiente.............................................................................................20
6.3 Tercera decisión.............................................................................................................20
7. Situación Final y conclusiones..............................................................................................21
[Link]..........................................................................................................................22
1. Introducción

La optativa de simulación en negocios consiste en un programa que permite a los

participantes experimentar el funcionamiento de una empresa en un entorno controlado y
realista. A través de la interacción activa y la toma de decisiones estratégicas, los estudiantes
pueden aplicar conceptos teóricos a situaciones prácticas, desarrollando así habilidades
críticas para el liderazgo y la gestión.

Estas simulaciones están diseñadas para ser inmersivas e interactivas, permitiendo a

los estudiantes asumir roles dentro de una empresa ficticia y enfrentar desafíos reales de la
industria. Los participantes aprenden a gestionar recursos, tomar decisiones basadas en datos,
analizar el mercado y adaptar sus estrategias a medida que evolucionan las condiciones del
entorno. Este enfoque práctico no solo mejora la comprensión de los conceptos de negocios,
sino que también fomenta el compromiso y la colaboración entre los participantes.

En este trabajo, se desarrollará y explicará en detalle el estado inicial de las empresas

simuladas, así como las estrategias implementadas en un caso específico. Se analizarán las
decisiones clave tomadas y sus impactos en el desempeño de la empresa.

2. Situación inicial de los negocios

Para abordar estos objetivos, se definió una estrategia que incluyó la inversión en
cuatro negocios cuidadosamente seleccionados. La primera identidad elegida fue una Fábrica
de Ropa, diseñada para cubrir el eslabón inicial de la cadena de suministro, garantizando
control y eficiencia en la producción. Complementando esta elección, se invirtió en una
Boutique, cuyo propósito era servir como canal de venta directa, generando una sinergia
efectiva con la fábrica.

En respuesta al requerimiento de la segunda indicación, se optó por una Dulcería

como empresa principal. Esta decisión se fundamentó en su alta rentabilidad comprobada
durante el análisis de la simulación, destacándose como un negocio con un flujo constante de
ingresos. Finalmente, para cumplir con la necesidad de incluir una identidad independiente,
se estableció un negocio de Compra y Venta de automóviles, caracterizado por su estabilidad
financiera y su potencial de generación de utilidades significativas.
2.1 Negocio para la integración vertical

Se ha realizado una inversión en una fábrica de ropa con el objetivo de alinear

verticalmente esta operación con un segundo negocio, una boutique. La elección de la
boutique se debe a su potencial para facilitar esta alineación vertical, dado que responde
directamente a la alta demanda del mercado en la zona C +, donde se ha establecido.

La fábrica, equipada con maquinaria de calidad media, tiene la capacidad de producir

hasta 1,200,000 prendas al año. En el primer mes, se decidió producir 800,000 prendas a un
costo de $2.48 por unidad, el cual fue establecido en base al estudio de consumo general.

Además de la producción, la empresa se dedicará a la venta directa de las prendas, lo

que permitirá maximizar los ingresos y atender la demanda del mercado de manera más
efectiva. La ubicación en la zona C + es estratégica, ya que se caracteriza por su alta
demanda, lo que potenciará el éxito tanto de la fábrica como de la boutique.

2.2 Negocio Principal

Se tomó la decisión de adquirir un negocio de dulcería debido a la alta demanda del

mercado y a los resultados positivos obtenidos en simulaciones anteriores, que mostraron un
impacto significativo en las utilidades de la empresa. Esta dulcería se ha establecido en la
Zona C, una ubicación estratégica con una alta afluencia de clientes. La maquinaria instalada
permitirá una producción estimada de 1,500,000 bolsas de dulces al año, con un precio de
venta de $8.28 por unidad. Esta inversión busca no solo satisfacer la demanda del mercado,
sino también optimizar los ingresos y fortalecer la posición competitiva de la empresa en el
sector.

2.3 Negocio Independiente

Se decidió invertir en una empresa dedicada a la compra y venta de autos. Esta

elección se fundamentó en el potencial del negocio para cubrir sus costos y gastos con un
volumen de ventas relativamente bajo. Los costos operativos son inferiores, ya que no se
requiere inversión en materia prima ni en personal de producción, lo que permite un enfoque
más efectivo en publicidad y marketing.
 La empresa se ha establecido en la Zona C, un área con alta demanda de mercado y un
alquiler competitivo, lo que garantiza una buena afluencia de clientes. Esta ubicación
estratégica maximiza las oportunidades de venta y el crecimiento del negocio.

3. Análisis Financiero
De acuerdo con Alejandra & Rosillón, (2009) el análisis financiero es un proceso
fundamental que permite evaluar la situación económica y financiera de una empresa o
entidad. Su objetivo es proporcionar una visión clara sobre el rendimiento y la estabilidad de
la organización. Este análisis se realiza a través de la revisión de los estados financieros, que
incluyen el balance general, el estado de resultados, el estado de flujo de efectivo y otros
informes financieros clave.

3.1 Análisis financiero Horizontal

Tabla 1
Estado de situación Financiera y Análisis Horizontal Diciembre - enero

Análisis horizontal
Grupo Corporativo JD Variación
Company SA Diciembre Enero Variación absoluta %
Total, Activo $ 55,659,982.89 $ 87,014,215.00 $ 31,354,232.11 56.33%
Activo Circulante $ 52,820,496.69 $ 86,908,562.38 $ 34,088,065.69 64.54%
Bancos $ 47,659,992.03 $ 82,022,307.67 $ 34,362,315.64 72.10%
Clientes $ 2,009,753.15 $ 4,781,489.83 $ 2,771,736.68 137.91%
Documentos por cobrar $ - $ - $ -
Inventarios $ 3,150,751.51 $ 104,764.88 $ -3,045,986.63 -96.67%
Inversiones a corto plazo $ - $ - $ -
Activo Fijo $ 2,839,486.20 $ 105,652.62 $ -2,733,833.58 -96.28%
Edificios $ - $ - $ -
Equipo de transporte $ - $ - $ -
Equipo de oficina $ 2,147,487.48 $ 80,208.37 $ -2,067,279.11 -96.27%
Equipo de cómputo $ 691,998.72 $ 25,444.25 $ -666,554.47 -96.32%
Obras de arte $ - $ - $ -
Activo diferido $ - $ - $ -
Depósitos en garantías $ - $ - $ -
Total pasivo $ 9,879,165.53 $ 16,493,359.05 $ 6,614,193.52 66.95%
Pasivo circulante $ 9,879,165.53 $ 16,493,359.05 $ 6,614,193.52 66.95%
Proveedores $ - $ - $ -
Documentos por pagar $ 9,879,165.53 $ 16,493,359.05 $ 6,614,193.52 66.95%
Préstamos a corto plazo $ - $ - $ -
Pasivo no circulante $ -
Préstamos a largo plazo $ - $ -
 Patrimonio $ 45,780,817.37 $ 70,520,855.94 $ 24,740,038.57 54.04%
Capital $ 25,000,000.00 $ 25,000,000.00 $ - 0.00%
Utilidades retenidas $ 14,818,748.30 $ 24,740,038.58 $ 9,921,290.28 66.95%
Utilidad del ejercicio $ 5,962,069.07 $ 20,780,817.36 $ 14,818,748.29 248.55%
Pasivo + Patrimonio $ 55,659,982.90 $ 87,014,214.99 $ 31,354,232.09 56.33%

Como se puede observar en la tabla 1 que hay un notable crecimiento general en la

mayoría de las partidas. Este aumento sugiere una expansión significativa en la actividad de
la empresa, lo que podría ser indicativo de un entorno de negocios favorable y una gestión
eficaz. En particular, el crecimiento de los activos circulantes es un aspecto relevante, ya que
indica una mejora en la liquidez y en la capacidad operativa de la empresa. Esto puede
facilitar el cumplimiento de las obligaciones a corto plazo, lo que es fundamental para
mantener la estabilidad financiera y afrontar posibles desafíos.

Además, se observar que los pasivos han aumentado significativamente, lo que se

debe en gran medida a la obligación de impuesto a pagar. Este incremento sugiere que la
empresa ha tenido un rendimiento positivo en sus actividades, generando ingresos que están
sujetos a gravámenes fiscales.

Es importante considerar que un aumento en los impuestos a pagar puede ser una
señal de crecimiento, ya que indica que la empresa está generando más ingresos. Sin
embargo, también plantea la necesidad de gestionar adecuadamente estas obligaciones para
evitar problemas de liquidez en el futuro.

Finalmente, el aumento en el patrimonio es un signo positivo, ya que sugiere que la

empresa está acumulando valor y podría estar en una buena posición para realizar futuras
inversiones. En conjunto, la gráfica refleja una tendencia positiva en el crecimiento general
de la empresa, lo que podría ser un indicativo de su potencial a largo plazo.

Tabla 2
Estado de Resultado y Análisis Horizontal Diciembre- enero

Estado de Resultados
Grupo Corporativo JD Variación Variación
Company SA Diciembre Enero absoluta %
Ingresos $ 39,707,535.31 69,142,852.05 $ 29,435,316.74 74.13%
Costo de ventas $ 10,654,755.24 19,664,799.63 $ 9,010,044.39 84.56%
Utilidad bruta en ventas $ 29,052,780.07 $ 49,478,052.42 $ 20,425,272.35 70.30%
Gastos de operación $ 118,823.84 163,565.68 $ 44,741.84 37.65%
 Gastos de administración $ 72,291.29 99,885.02 $ 27,593.73 38.17%
Gastos de venta $ 3,851,975.88 7,526,466.35 $ 3,674,490.47 95.39%
Utilidad operativa (EBIT) $ 25,009,689.06 $ 41,688,135.37 $ 16,678,446.31 66.69%
Otros ingresos $ 496,244.13 342,164.42 $ -154,079.71 -31.05%
Otros gastos $ 808,019.35 796,902.16 $ -11,117.19 -1.38%
Utilidad antes de impuestos $ 24,697,913.84 $ 41,233,397.63 $ 16,535,483.79 66.95%
Impuesto a la renta (30%) $ 7,409,374.15 $ 12,370,019.29 $ 4,960,645.14 66.95%
Participación de trabajadores
(10%) $ 2,469,791.38 $ 4,123,339.76 $ 1,653,548.38 66.95%
Utilidad neta $ 14,818,748.30 $ 24,740,038.58 $ 9,921,290.27 66.95%

La tabla 2 muestra que hubo un crecimiento notable en los ingresos, que aumentaron de 39.7
millones a 69.1 millones, lo que equivale a un incremento del 74.13%. Este crecimiento sugiere una
mejora en la capacidad de la empresa para generar ventas.

El costo de ventas también creció, pasando de 10.7 millones a 19.7 millones (84.56%), pero la
utilidad bruta aumentó de 29.1 millones a 49.5 millones (70.30%), lo que indica una gestión efectiva
de los márgenes. Aunque los gastos de operación también se incrementaron, los gastos de venta
mostraron un aumento del 95.39%, sugiriendo una inversión en marketing.

La utilidad operativa (EBIT) creció de 25 millones a 41.7 millones, lo que refleja una mejora
en la eficiencia operativa. Finalmente, la utilidad neta subió de 14.8 millones a 24.7 millones
(66.95%), evidenciando que la empresa ha logrado traducir el crecimiento en ingresos en beneficios
significativos para sus accionistas. En conjunto, el análisis horizontal revela un desempeño financiero
sólido y un futuro prometedor.

3.2 Análisis financiero Vertical

Tabla 3
Estado de situación financiera y Análisis Vertical Diciembre – Enero

Grupo Corporativo JD AV
Company SA Diciembre Enero Diciembre AV Enero
$
Total Activo $ 55,659,982.89 25,000.00 100.00% 100.00%
$ 347634.25
Activo Circulante $ 52,820,496.69 86,908,562.38 94.90% %
Bancos $ 328089.23
$ 47,659,992.03 82,022,307.67 85.63% %
Clientes $ 19125.96
$ 2,009,753.15 4,781,489.83 3.61% %
Documentos por cobrar $
$ - - 0.00% 0.00%
 Inventarios $
$ 3,150,751.51 104,764.88 5.66% 419.06%
Inversiones a corto plazo $
$ - - 0.00% 0.00%
Activo Fijo $
$ 2,839,486.20 105,652.62 5.10% 422.61%
Edificios $
$ - - 0.00% 0.00%
Equipo de transporte $
$ - - 0.00% 0.00%
Equipo de oficina $
$ 2,147,487.48 80,208.37 3.86% 320.83%
Equipo de cómputo $
$ 691,998.72 25,444.25 1.24% 101.78%
Obras de arte $
$ - - 0.00% 0.00%
Activo diferido $
$ - - 0.00% 0.00%
Depósitos en garantías $
$ - - 0.00% 0.00%
Total pasivo $
$ 9,879,165.53 16,493,359.05 17.75% 18.95%
Pasivo circulante $
$ 9,879,165.53 16,493,359.05 17.75% 18.95%
Proveedores $
$ - - 0.00% 0.00%
Documentos por pagar $
$ 9,879,165.53 16,493,359.05 17.75% 18.95%
Préstamos a corto plazo $
$ - - 0.00% 0.00%
Pasivo no circulante 0.00% 0.00%
Préstamos a largo plazo $ - 0.00% 0.00%
Patrimonio $
$ 45,780,817.37 70,520,855.94 82.25% 81.05%
Capital $
$ 25,000,000.00 25,000,000.00 44.92% 28.73%
Utilidades retenidas $
$ 14,818,748.30 24,740,038.58 26.62% 28.43%
Utilidad del ejercicio $
$ 5,962,069.07 20,780,817.36 10.71% 23.88%
Pasivo + Patrimonio $
$ 55,659,982.90 87,014,214.99 100.00% 100.00%

La tabla 3 revela una sólida estructura financiera. Los activos totales ascienden a
aproximadamente 55.66 millones, con un 94.90% en activos circulantes, lo que indica una
alta liquidez. Dentro de estos, los bancos representan el 85.63% de los activos, sugiriendo una
fuerte posición de efectivo.

Los pasivos constituyen solo el 17.75% del total de activos, lo que indica un bajo
nivel de deuda. La totalidad de los pasivos proviene de documentos por pagar, lo que muestra
un manejo controlado de las deudas. Por otro lado, el patrimonio representa el 82.25% de los
activos, destacando que la empresa está reinvirtiendo sus ganancias y fortaleciendo su capital.

Tabla 4
Estado de Resultado y Análisis Vertical Diciembre – enero
Grupo Corporativo
JD Company SA Diciembre Enero HV Diciembre HV Enero
$
Ingresos $ 39,707,535.31 69,142,852.05 100.00% 100.00%
$
Costo de ventas $ 10,654,755.24 19,664,799.63 26.83% 28.44%
Utilidad bruta en $
ventas $ 29,052,780.07 49,478,052.42 73.17% 71.56%
$
Gastos de operación $ 118,823.84 163,565.68 0.30% 0.24%
Gastos de $
administración $ 72,291.29 99,885.02 0.18% 0.14%
$
Gastos de venta $ 3,851,975.88 7,526,466.35 9.70% 10.89%
Utilidad operativa $
(EBIT) $ 25,009,689.06 41,688,135.37 62.98% 60.29%
$
Otros ingresos $ 496,244.13 342,164.42 1.25% 0.49%
$
Otros gastos $ 808,019.35 796,902.16 2.03% 1.15%
Utilidad antes de $
impuestos $ 24,697,913.84 41,233,397.63 62.20% 59.64%
Impuesto a la renta $
(30%) $ 7,409,374.15 12,370,019.29 18.66% 17.89%
Participación de $
trabajadores (10%) $ 2,469,791.38 4,123,339.76 6.22% 5.96%
$
Utilidad neta $ 14,818,748.30 24,740,038.58 37.32% 35.78%

Como se puede observar en la tabla 4, en el análisis vertical de la empresa muestra, en

diciembre, los ingresos fueron de aproximadamente 39.7 millones, y en enero aumentaron a
69.1 millones, lo que refleja un crecimiento significativo. Este incremento en los ingresos es
crucial, pues sitúa a la empresa en una posición favorable para expandir su operación.

El costo de ventas también mostró un aumento, subiendo de 10.7 millones en

diciembre a 19.7 millones en enero. Sin embargo, la utilidad bruta en ventas aumentó
considerablemente, lo que indica una efectiva gestión de márgenes, pasando de 29.1 millones
a 49.5 millones.
 Los gastos de operación y otros gastos crecieron, pero su incremento fue menor al de
los ingresos, lo que sugiere que la empresa está optimizando sus costos. La utilidad operativa
(EBIT) creció notablemente, lo que evidencia una mejora en la eficiencia de la operación.

Finalmente, la utilidad neta también experimentó un aumento, pasando de 14.8

millones en diciembre a 24.7 millones en enero. Esto resalta no solo la capacidad de la
empresa para generar ingresos, sino también su habilidad para traducir ese crecimiento en
beneficios netos.

3.4 Indicadores Financieros

Son herramientas clave que permiten evaluar la salud financiera y el desempeño de

una empresa. Se basan en la información contenida en los estados financieros y se utilizan
para analizar diversos aspectos de la gestión y la situación económica de la empresa. A
continuación, se presentan los principales indicadores financieros clasificados en diferentes
categorías (Indicadores Financieros: Qué Son Y Cuáles Monitorear En Tu Empresa, 2021).

Liquidez
Según Sáenz & Sáenz (2019) los indicadores de liquidez evalúan la cantidad de
fondos disponible en el activo circulante, que no coincide con las responsabilidades obtenidas
durante el periodo de operación; una compañía con un nivel de liquidez apropiado puede
satisfacer las demandas financieras corrientes, o sea, en un periodo inferior a un año.
Tabla 5
Ratios de Liquidez
Liquidez
Noviembre Diciembre Enero
Índice de liquidez = 8.07 5.35 5.27

Prueba ácida = 7.98284221 5.02772679 5.26295446

El índice de liquidez muestra una disminución significativa, pasando de 7.98 en

noviembre a 5.27 en enero. Aunque este valor sigue indicando que la empresa tiene
suficientes activos circulantes para cubrir sus obligaciones a corto plazo, la tendencia a la
baja es motivo de atención. Asimismo, la prueba ácida también ha disminuido, lo que sugiere
que la empresa podría estar dependiendo más de sus inventarios para cumplir con sus deudas,
lo cual podría afectar su capacidad de respuesta ante situaciones financieras adversas.
Endeudamiento
El propósito del índice de endeudamiento es calcular la contribución de los acreedores
en el financiamiento de una empresa. Entidad y el método por el cual lo realizan. Este
indicador posibilita que el analista financiero monitoree el grado de endeudamiento que
gestiona la compañía, lo que significa que hay financiación tanto externa como interna
(SÁNCHEZ & MORENO, 2011).
Tabla 6
Ratios de Endeudamiento

Endeudamiento
Noviembre Diciembre Enero
Índice General = 11.38% 17.75% 18.95%

En términos de endeudamiento, el índice general ha aumentado del 11.38% en

noviembre al 18.95% en enero. Este incremento sugiere que la proporción de deuda en
relación con el patrimonio ha crecido, lo que podría conllevar un mayor riesgo financiero.
Aunque todavía se encuentra en niveles manejables, es importante que la empresa monitoree
esta tendencia. Además, el aumento en el período promedio de cobro indica que la empresa
está tardando más en recibir pagos de sus clientes, mientras que el incremento en el período
promedio de pago sugiere un cambio en la gestión de sus obligaciones.
Actividad

Las ratios de actividad es una medida financiera que evalúa la eficiencia con la que
una empresa utiliza sus activos para generar ingresos. Este tipo de ratio es crucial para
entender cuán bien una empresa está aprovechando sus recursos para maximizar su
producción y ventas.

Tabla 7
Ratios de actividad

Actividad
Noviembre Diciembre Enero
Periodo Promedio de Cobro = 0.00 0.00 0.00
Edad promedio de inventarios = 17.05 107.94 1.94
Periodo Promedio de Pago = 199.84 338.43 306.13
 El análisis de las ratios de actividad muestra que el período promedio de cobro ha
aumentado, lo que indica que la empresa está tardando más en recibir pagos de sus clientes.
Esto puede señalar la necesidad de revisar las políticas de crédito y cobranza para mejorar el
flujo de efectivo.

Asimismo, el período promedio de pago también ha crecido, sugiriendo que la

empresa está extendiendo el tiempo para cumplir con las obligaciones a proveedores. Aunque
esto puede beneficiar temporalmente la liquidez, es crucial mantener buenas relaciones
comerciales.

Rentabilidad
Las ratios de rentabilidad es un indicador clave en el análisis financiero, ya que proporciona
una visión clara de cómo una empresa está utilizando sus recursos para generar beneficios.

Tabla 8
Ratios de Rentabilidad

Rentabilidad
Noviembre Diciembre Enero
Margen de utilidad bruta = 60.62% 73.17% 71.56%
Margen de utilidad operativa = 51.71% 62.98% 60.29%
Margen de utilidad neta = 32.35% 37.32% 35.78%
ROE = 19.26% 32.37% 35.08%
ROA = 17.07% 26.62% 28.43%

El análisis de las ratios de rentabilidad revela mejoras significativas en la eficiencia

operativa de la empresa. El margen de utilidad bruta ha aumentado, reflejando una mayor
capacidad para generar ganancias a partir de las ventas. Este incremento sugiere un mejor
control de costos en la producción y una efectiva estrategia de precios.

Además, los márgenes de utilidad operativa y neta también han mostrado un

crecimiento, indicando que la empresa está manejando sus gastos de manera efectiva. Esto no
solo se traduce en un aumento de ingresos, sino también en una mejora general de la
rentabilidad.

Análisis DUPOT
El análisis DuPont es un método utilizado para descomponer el retorno sobre el patrimonio
(ROE) en sus componentes fundamentales, permitiendo a los analistas e inversores entender
mejor qué factores están impulsando la rentabilidad de una empresa.
Tabla 9
Análisis DUPONT noviembre - enero

Análisis de DUPONT
Periodos DUPONT
Noviembre 0.3235 * 0.5276 + 1.1284 = 19.26%
Diciembre 0.3732 * 0.7134 + 1.2827 = 34.15%
Enero 0.3578 * 0.7946 + 4.8952 = 139.18%

El análisis DuPont revela una notable mejora en el retorno sobre el patrimonio (ROE)
del 19.26% en noviembre, que aumentó a 34.15% en diciembre y alcanzó un impresionante
139.18% en enero. Este crecimiento se debe a un aumento en el margen de utilidad y la
rotación de activos, lo que indica una mayor eficiencia en la generación de beneficios y en la
utilización de activos. Sin embargo, el elevado apalancamiento financiero en enero, que se
disparó a 4.8952, sugiere un uso significativo de deuda para financiar las operaciones, lo que,
aunque maximiza el retorno, también incrementa el riesgo financiero.

4. Análisis de la producción
Imagen 1
Compra de la primera empresa

Se realizo la compra de una fábrica con el objetivo de realizar la relación horizontal y poder
llevar producto a la tienda comercial.
Imagen 2
Compra de la segunda Empresa

Se realizo la compra de una boutique para realizar la relacion vertical con la fabrica y de esa
manera tener menos costo.

Imagen 3
Empresas invertidas

Se creo la fabrica de ropa y la boutique para que haci se tenga la relacion vertical y pueda
pasar productos terminados, siguiente se compro la dulcereria coo empresa principal ya que
tiene costos de producción bajos y algas ultilidades para finalizar se compro una empresa
financiera de compra- venta de Autos como una empresa independiente para ayudar a cubrir
los costo de produccion que genera la fabrica.
Imagen 4
Venta de cartera

Para tener mas ingreso y cubrir el último mes con los costos se procedió a vender todas las
facturas no cobradas en el mes.

5. Análisis de MKT
Imagen 5
Estudio de mercado

Se decidió invertir en un estudio de mercado para implementar un marketing más enfocado.

De esta manera, se busca mejorar los ingresos por ventas y establecer promedios adecuados
para la asignación del presupuesto publicitario en diversos medios de comunicación.
Imagen 6

Estudio de Consumo

Se decidio invertir en el estudio de mercado de consumo personal de la empresa para poder

establecer un precio accesible para la demanda proporcionada

6. Estrategias
Durante las simulaciones que se realizaron, el objetivo principal de los negocios era
prosperar dentro del mercado y liderar en el sector en el que se encontraran los mismos

6.1 Primera decisión

En el primer periodo, es decir, en el mes de noviembre, se decidió obtener varios
negocios, para obtener una utilidad alta y mejorar nuestra posición en el ranking final.
Dentro de la rúbrica se estableció que se debe obtener un negocio principal, que en
nuestro caso fue el negocio de la dulcería, además de aquello era necesario obtener una
empresa que nos permita realizar integración vertical, y la elegida fue la fábrica de ropa la
cual tenía la integración vertical con la boutique de ropa y finalmente el último negocio se
eligió la empresa de compra y venta de autos, la cual nos permite una producción que no
depende de la orden que se plantee como tal.

6.1.1 Negocio de Integración Vertical

Para la fábrica de ropa, obtuvo un establecimiento inicialmente en la zona C, con una

afluencia de aproximadamente 238.646 personas, lo que permite tener un mayor alcance con
los clientes y puede mejorar las oportunidades de recompra. Con el objetivo de poder retener
material para que exista un mejor cambio de material entre negocios, se propuso tener una
orden de producción alta para poder abastecer los costos de producción además de lo ya
mencionado. Para la elección del precio, se obtuvo un estudio de mercado para el consumo
general, donde se obtiene la siguiente información respecto a los rangos de precios aceptados
por los clientes dependiendo del precio y la calidad que les pueda ofrecer la empresa.
Tabla 10
Precios estimados dependiendo de la zona para calidad media

Zona Precio para calidad media

Zona A $1.81 a $2.79

Zona B $.79 a $2.69

Zona C+ $1.61 a $2.59

Zona C $1.51 a $2.49

Zona D+ $1.41 a $2.39

Zona D $1.31 a $2.29

Zona E $1.21 a $2.19

En base a esta información se establece un precio inicial de $2.48 para cada prenda de
ropa. En cuanto a los gastos administrativos y operativos se obtuvo el número necesario y el
adecuado en cuanto al estimado de venta y a la orden de producción que se estableció en un
inicio. Dichos gastos representan el 1,29% de las ventas totales, dicho porcentaje podría
aumentar o disminuir en base a las ventas que se generen en este mes, si son bajas este
porcentaje se reduciría puesto la orden de producción se alteraría y por tanto la cantidad de
obreros se reduciría al igual que el estimado de ventas y por tanto el número de los cajeros
también. La publicidad se aplicó enfocada en la zona en la que se encuentra el negocio, con
un personaje aleatorio en base a simulaciones realizadas anteriormente. Los porcentajes
fueron destinados a los medios de comunicación como el periódico, la radio, la televisión
abierta y las redes sociales, en los siguientes porcentajes;
Figura 1
Porcentaje destinado a medios de publicidad
 Los gastos de venta que incluyen la comunicación, además de los cajeros
representaban el 1.49% de las ventas totales. Lo que nos daba una utilidad proyectada de
$203.831,46.
En cuanto a la boutique, se establecieron los parámetros de forma similar a los de la
fábrica de ropa. Por el motivo de que están relacionados y están ubicados en la misma zona,
los precios no varían además de los medios de publicidad.

6.1.2 Negocio Principal

Al seleccionar la dulcería, se tuvieron que obtener inicialmente algunos trámites para

poder adquirir el negocio. Posteriormente se eligió un establecimiento en la zona C, la cual
tenía una afluencia alta de personas, con el objetivo de tener un nivel elevado de ventas,
anteriormente este negocio presenta niveles altos de compra. En cuanto a la orden de
producción se inició con una cantidad elevada para poder competir directamente entre los
primeros puestos del ranking. En la siguiente tabla se presentarán los datos correspondientes
a la operación y a la gestión de este negocio.

Tabla
Costos de operación y gestión de la Dulcería noviembre 2024

Descripción Costo/Cantidad

Estimado de Ventas 1.500.000 bolsas

Cajeros 1000 cajeros

Administrativos 25 administrativos

Operarios 42 operarios
 Costo mensual de la maquinaria $9.762,00

En cuanto a la publicidad, se la aplicó basado en el estudio de comunicación

específicamente para la zona C.
Figura 2
Estudio de comunicación

Para la elección del precio, usamos el estilo de consumo general y propusimos un

valor muy cercano al tope para la calidad y la zona donde nos encontrábamos. El cual fue $
8.28

6.1.3 Negocio independiente

Para el negocio de la compra-venta de vehículos, se escogió un establecimiento en
una zona más baja, en la zona D + puesto que, según el estudio de consumo general, esta
zona es la que presentaba mayor demanda en el mercado. En este negocio se comenzó con
una cantidad pequeña de productos para la venta, ya que el porcentaje de recompra mensual
era bajo (1%), puesto que los vehículos son productos de consumo especial y no algo como
una necesidad básica que todo el mundo puede permitirse.
En cuanto a la materia prima y la mano de obra, no existen cantidades a detallar,
puesto que este negocio no necesita obreros ni materia prima para su operación diaria, sin
embargo, el costo del personal administrativo, operativo y de ventas es elevado. Por tanto,
para este mes, se decidió iniciar con la cantidad estimada de ventas de 200 vehículos. Y los
porcentajes de publicidad eran más altos ya que se necesitaban mayor cantidad de personas
que ayuden a la venta de los vehículos.
6.2 Segunda decisión

6.2.1 Negocio de Integración Vertical

Una vez completado el primer mes, se pudieron observar datos negativos para la
fábrica de ropa, no se alcanzaron los niveles de ventas no deseados y tuvimos pérdida, por ese
motivo lo que se decidió fue trasladar el producto terminado a la boutique, trasladando así el
material y no incurrir en costos que no son necesarios.
Figura X
Traslado de material a la boutique

Puesto que ya no se realizó producción este mes, se optó por apagar las máquinas y no
pagar más por el costo de operación mensual de las mismas. Además, esto ayudó a reducir el
número de personal necesario para que la empresa opere, aumentando el riesgo de tener una
utilidad más alta.
En cuanto a la boutique, el nivel de utilidad fue alto, se alcanzó a vender en gran parte
de lo estimado para la venta. Por lo que se decidió aumentar la producción además de lo que
ya fue trasladado desde la fábrica. Aunque esto aumentaba el costo de producción, la utilidad
esperada era alta, y se esperaba que esta siguiera aumentando.
6.2.2 Negocio Principal

Como se esperaba, las ventas de la dulcería fueron totales, ya que no existe inventario
inicial para el mes de diciembre, por tanto, se decidió aumentar el nivel de ventas para buscar
un mayor rendimiento, si bien esto representaba un alto costo de producción, la utilidad
esperada era alta. Además, es necesario recalcar que en este periodo decidimos iniciar con un
segundo establecimiento de dulces en la zona C +, con el motivo de que en esta zona la
demanda era alta, y los precios también podrían aumentar casi en un 50%. El estimado de
ventas fue de 1.000.000 bolsas. Se establece un precio muy cercano al tope del aceptado por
los clientes para esa zona.

6.2.3 Negocio Independiente

Se vendieron un 99% de los vehículos durante el mes de noviembre, por tal motivo
para el mes de diciembre se decidió aumentar la cantidad de vehículos a 500 por vender, esto
con el motivo de empezar a abarcar una mayor parte del mercado, por supuesto de la mano
con las ventas proyectadas. Y como el nivel de ventas fue aceptado se esperaba un
rendimiento positivo fue por esto el aumento de las ventas.

6.3 Tercera decisión

En el mes de enero, se pudieron observar resultados positivos, a excepción de la

fábrica de ropa la cual aún persistía con pérdida para lo cual se decidió vender la maquinaria
y pasar el material restante a la boutique. En cuanto a la boutique se produjo un poco más de
la cantidad traspasada ya que esta empresa tiene una tendencia creciente con respecto al
crecimiento de sus ventas.
En la dulcería se aumentó el nivel de ventas para el establecimiento en la zona C y se
redujo la producción él le establecimiento en la zona C + puesto que no se vendió el estimado
de ventas y terminado son producto terminado inicial. Y por último en la empresa de
compraventa de autos se decidió aumentar el nivel de ventas ya que los resultados eran
positivos.

7. Situación Final y conclusiones

En conclusión, se puede decir que las conclusiones tomadas a lo largo de los tres
periodos ayudaron a la empresa a ubicarse entre los puestos más altos del ranking, llegando a
liderarlo en las tres simulaciones. Se buscó inicialmente que las empresas surgieran dentro de
sus propios sectores, con unas fue complicado, pero con otras fue un éxito total. El punto más
importante de la toma de decisiones dentro del simulador es además de ver los resultados
pasados, poder proyectar los posibles resultados como consecuencia de las decisiones que se
puedan o no tomar. Para concluir se puede decir que esta materia nos ha aportado
conocimiento y habilidades que nos ayudarán a desenvolvernos de mejor manera dentro del
entorno empresarial y también en el momento en que dirijamos nuestras propias empresas.

Referencias
Alejandra, M., & Rosillón, N. (Diciembre de 2009). SciELO - Scientific Electronic Library
Online. Obtenido de [Link]
99842009000400009&lng=es&nrm=iso>. ISSN 1315-9984.
Sáenz, L., & Sáenz, L. (31 de Enero de 2019). RAZONES FINANCIERAS DE LIQUIDEZ:
UN INDICADOR TRADICIONAL DEL ESTADO FINANCIERO DE LAS EMPRESAS.
Obtenido de [Link]
SÁNCHEZ, P., & MORENO, M. (16 de Diciembre de 2011). El propósito del índice de
endeudamiento es calcular la contribución de los acreedores en el financiamiento de
una empresa. Obtenido de
[Link]
c6a65505906c/content